{"id":1150,"date":"2015-06-19T16:29:15","date_gmt":"2015-06-19T14:29:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=1150"},"modified":"2015-07-08T16:39:04","modified_gmt":"2015-07-08T14:39:04","slug":"nach-kauf-neuer-telefonanlage-geschaftsmann-lasst-ihre-angestellten-von-zuhause-aus-arbeiten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/nach-kauf-neuer-telefonanlage-geschaftsmann-lasst-ihre-angestellten-von-zuhause-aus-arbeiten\/","title":{"rendered":"Nach Kauf neuer Telefonanlage: Gesch\u00e4ftsmann l\u00e4sst ihre Angestellten von zuhause aus arbeiten."},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\" size-medium wp-image-973 alignleft\" src=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120-300x160.jpg\" alt=\"Ufficio vuoto\" width=\"300\" height=\"160\" srcset=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120-300x160.jpg 300w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120-624x332.jpg 624w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/1ad6947cb324e608598a25ddd57ad120.jpg 736w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>Stellen Sie sich einen Kunden vor, welcher ein neues Kommunikationssystem anschaffen will.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<span class=\"s1\">Wonach wird dieser wohl suchen?<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span class=\"s1\">Er wird nach Leistungsmerkmalen Ausschau halten, welche f\u00fcr seine Mitarbeiter n\u00fctzlich sein k\u00f6nnten. <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ihre Konkurrenten geben Ihr Bestes, um f\u00fcr jedes Arbeitsumfeld spezielle und angepasste Leistungsmerkmale anbieten zu k\u00f6nnen&#8230;<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Wenn Sie gewinnen m\u00f6chten, haben Sie zwei M\u00f6glichkeiten: Bek\u00e4mpfen Sie sie oder setzen Sie Ihren Kopf ein und \u00e4ndern Sie Ihre Strategie.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: center;\"><strong><span class=\"s1\">Wechseln Sie das Spielfeld!<\/span><\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: center;\"><strong><span class=\"s1\">Holen Sie den Kunden aus dem B\u00fcro heraus \u00a0und schalten Sie so Ihre Konkurrenten aus!<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: left;\">*(nicht seinen K\u00f6rper, aber zumindest seinen Geist)<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Und so sollten Sie dabei vorgehen:<br \/>\nStellen Sie Ihrem Kunden, w\u00e4hrend Sie \u00fcber seine W\u00fcnsche sprechen, folgende Frage:<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><strong>Frage:<br \/>\nW\u00fcrden Sie mir detailliert beschreiben, was die Mitarbeiter in den einzelnen B\u00fcros genau tun und auf welchen Wegen sie zusammenarbeiten?<\/strong><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s1\">Antwort des Kunden:<br \/>\nSie verwenden Ihren PC, um damit Rechnungen zu schreiben, Bestellungen aufzugeben und Emails zu versenden. Au\u00dferdem nehmen Sie an Besprechungen teil, planen Marketing-Aktionen, drucken Dokumente, trinken Kaffee\u2026<\/span><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Wenn Sie an diesen Punkt gelangen, sollten Sie einfach nach der \u00fcblichen Prozedur fortfahren. Bieten Sie L\u00f6sungen f\u00fcr die dargestellten Probleme an und w\u00e4gen Sie die Vor- und Nachteile ab. Besprechen Sie diese Dinge unbedingt, noch bevor Sie irgendeine Art von Angebot stellen.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ziel ist es, die folgenden beiden Sachverhalte zu definieren:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Wie sehr belastet das Problem den Kunden?\u00a0<strong>\u00a0<\/strong>-&gt; <span class=\"s1\">Sie sollten herausfinden, <strong>welches Budget Ihnen f\u00fcr die L\u00f6sung des Problems zur Verf\u00fcgung steht.<\/strong> <\/span><\/li>\n<li>Wird die von Ihnen vorgeschlagene L\u00f6sung vom Kunden akzeptiert?\u00a0-&gt;\u00a0<span class=\"s1\"><strong>Sie m\u00fcssen die (falschen) Vorurteile des Kunden kennen<\/strong>. Andernfalls wird er Ihre Vorschl\u00e4ge (Technik, Marke, Arbeitsorganisation) ablehnen und dabei auf seine Erfahrungen oder \u2013 im schlimmsten Fall \u2013 das landl\u00e4ufige Meinungsbild verweisen. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Sobald diese Phase abgeschlossen ist, sollten Sie noch folgenden Denkanstoss geben:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Sie:<\/strong><br \/>\n<span class=\"s1\">Ich habe noch etwas vergessen. Bei der Auflistung der im B\u00fcro vollzogenen T\u00e4tigkeiten konnte ich feststellen, dass nur dann tats\u00e4chlich Material erzeugt wird, wenn am Drucker ein Dokument ausgedruckt wird. Alle anderen T\u00e4tigkeiten werden am PC ausgef\u00fchrt. Es ist also durchaus vorstellbar, dass einige Ihrer Mitarbeiter bald\u00a0von zu Hause aus arbeiten k\u00f6nnten \u2013 zumindest zeitweise. Das w\u00fcrde nat\u00fcrlich einige Vorteile mit sich bringen. Denken Sie allein nur an die Kosten f\u00fcr Miete, M\u00f6bel und Heizung, welche Sie einsparen k\u00f6nnten\u2026<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Bis dahin werden zwar sicher noch einige Jahre vergehen, aber es gibt Firmen, welche das jetzt schon erfolgreich praktizieren&#8230;<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">In jeden Fall <strong>w\u00fcrden Sie dann ein System ben\u00f6tigen, welches sowohl im B\u00fcro als auch von zu Hause aus funktioniert. Wie denken Sie dar\u00fcber?<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Versuchen Sie zu erkennen, was er davon h\u00e4lt. Verabschieden Sie sich und bereiten Sie das Projekt im B\u00fcro vor.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: center;\"><strong><span class=\"s1\">Wechseln Sie das Spielfeld um schlechte Konkurrenten auszustechen \u2013 weisen Sie auf die folgenden Punkte hin:<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Zu Hause oder auf Reisen \u2013 Sie k\u00f6nnen immer auf die gleiche Art und Weise arbeiten:<\/p>\n<ul>\n<li>Sie ben\u00f6tigen <strong>keine<\/strong> Client-Software, um an Telefon- und Videokonferenzen teilzunehmen oder Wildix Collaboration beizutreten<\/li>\n<li>Sie ben\u00f6tigen keinen VPN-Zugang<\/li>\n<li>Sie m\u00fcssen vorab keine Software installieren und Ihrem IT-Verantwortlichen auf die Nerven gehen<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\" style=\"text-align: center;\"><em><span class=\"s1\">Eine Woche sp\u00e4ter\u2026<\/span><\/em><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Besuchen Sie Ihren Kunden und stellen Sie ihm das Projekt vor. Heben Sie dabei die folgenden Punkte gesondert hervor (nicht alle, aber die die zur L\u00f6sung des identifizierten Problems beitragen k\u00f6nnen):<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Zu Hause mit Wildix Collaboration arbeiten und telefonieren ohne daf\u00fcr eine Software installieren zu m\u00fcssen<\/li>\n<li>Smartphone-App f\u00fcr Anrufe, Chats und Anwesenheits-Informationen<\/li>\n<li>Zu Hause IP- und DECT-Telefone ohne Konfigurationsaufwand oder VPN-Zugang nutzen<\/li>\n<li>Sichere Kommunikation via Chat und Telefon<\/li>\n<li>Videokonferenzen ohne jegliche Installation oder Client-Software<\/li>\n<li>M\u00f6glichkeit zur Desktop-Freigabe f\u00fcr technische R\u00fccksprache oder Pr\u00e4sentation des Arbeitsfortschritts<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Mit dieser Methode k\u00f6nnen Sie Ihre Konkurrenten erfolgreich bek\u00e4mpfen<\/span>.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Um noch mehr wertvolle Hilfe zu erfahren und besser auf die Fragen der Kunden eingehen zu k\u00f6nnen, sollten Sie die folgenden Dokumente lesen:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\"><a href=\"http:\/\/www.officingtoday.com\/2013\/06\/5-office-of-the-future-predictions-and-impacts\/\" target=\"_blank\">5 Office of the Future Predictions and Impacts<\/a><br \/>\n<\/span><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\"><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/wrike\/the-future-of-remote-teams-how-to-finetune-virtual-collaboration-17370846\" target=\"_blank\">The Future of remote teams<\/a><br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.citylab.com\/commute\/2014\/02\/why-telecommuting-really-matters-6-charts\/8227\/\" target=\"_blank\">Why Telecommuting Really Matters, in 6 Charts<\/a><br \/>\n<\/span><span style=\"font-size: 1rem; line-height: 1.714285714;\"><a href=\"http:\/\/www.computerweekly.com\/news\/2240185321\/Forrester-CIOs-need-to-support-the-workplaces-of-the-future-Now\" target=\"_blank\">Forrester: CIOs need to support the workplace of the future now<\/a><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Vielen Dank schon vorab f\u00fcr Ihre Kommentare.<br \/>\nAuf gute Abschl\u00fcsse!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Stellen Sie sich einen Kunden vor, welcher ein neues Kommunikationssystem anschaffen will. \u00a0Wonach wird dieser wohl suchen? &nbsp; Er wird nach Leistungsmerkmalen Ausschau halten, welche f\u00fcr seine Mitarbeiter n\u00fctzlich sein k\u00f6nnten. 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