{"id":41171,"date":"2020-04-24T09:15:16","date_gmt":"2020-04-24T07:15:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=41171"},"modified":"2020-04-25T17:05:23","modified_gmt":"2020-04-25T15:05:23","slug":"die-bedeutung-von-social-selling-im-digitalen-zeitalter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/die-bedeutung-von-social-selling-im-digitalen-zeitalter\/","title":{"rendered":"Die Bedeutung von Social Selling im digitalen Zeitalter \u2013 Wie LinkedIn in den Verkaufsprozess eingebunden werden kann"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=“23829″ img_size=“full“ alignment=“center“][vc_column_text]“Social Selling“ \u2013 Was ist das? Und funktioniert es wirklich? R\u00e4u<\/span>men wir zun\u00e4chst einmal mit einem Mythos auf: Nein, \u00fcber LinkedIn verkauft man nicht. <\/span><\/p>\n

Oder besser gesagt: <\/span>LinkedIn reicht als Verkaufskanal nicht aus.<\/span><\/strong><\/p>\n

Doch seit einiger Zeit ist „Social Selling“ auch in Europa zum Schlagwort geworden. Besonders h\u00e4ufig werden dabei LinkedIn und Twitter genannt. Die Kombination der Begriffe Social + Selling hatte zur Folge, dass viele Menschen, vor allem traditionelle Vertriebsmitarbeiter, die ihren Job gro\u00dfartig machen und Neuheiten gegen\u00fcber immer skeptisch sind, die Nase r\u00fcmpfen und sagen: \u201cIch habe keine Zeit f\u00fcr soziale Netzwerke\u201d.<\/b><\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Daneben gibt es eine zweite Kategorie: Verk\u00e4ufer, die offener f\u00fcr Neues und der digitalen Welt nicht abgeneigt sind \u2013 vielleicht kulturell bedingt, vielleicht herkunftsbedingt \u2013 und diese neuen Welten, Verkaufstechniken und Strategien erkunden m\u00f6chten.<\/span><\/p>\n

Tatsache ist: LinkedIn ist ein effektives Instrument,<\/b> das es uns erm\u00f6glicht, uns mit vielen Fachleuten aus aller Welt zu vernetzen.<\/b> <\/span><\/p>\n

Es ist aber nicht daf\u00fcr da, potenzielle Kunden per Kaltakquise zu gewinnen, indem wir unsere Services\/Produkte anbieten. Das Ergebnis wird genau das Gegenteil sein. Diese Personen werden unsere Einladung wahrscheinlich nicht annehmen und sich an uns erinnern. Wir m\u00fcssen den Blickwinkel \u00e4ndern. Wir befinden uns in der digitalen Welt und auch, wenn es keine in Stein gemei\u00dfelten Regeln gibt, m\u00fcssen einige Aspekte ber\u00fccksichtigt werden.<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text css=“.vc_custom_1567113608902{background-color: #ededed !important;}“]<\/span><\/p>\n

\n

Sie sollten misstrauisch vor Menschen sein, die \u201cTipps\u201d f\u00fcr das Social Selling teilen. <\/span><\/p>\n

In Wirklichkeit gibt es keine festen Regeln, man muss vielmehr diese neue Herangehensweise erlernen und im Praxistest erproben. <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Das beste Beispiel daf\u00fcr bin ich selbst. Seit ca. f\u00fcnf Jahren finde ich bei LinkedIn regelm\u00e4\u00dfig potenzielle Auftr\u00e4ge und Kunden. Vor allem am Anfang war das harte Arbeit. Beziehungen <\/b>und Vertrauen <\/b>m\u00fcssen aufgebaut werden, Personal Branding, Ausbildung, Weiterbildung, Recherchen und Neugier sind unerl\u00e4sslich. Ich war besonders erfolgreich, da ich nicht im Vertrieb bin.<\/span><\/p>\n

F\u00fcr Vertriebsmitarbeiter gilt genau das Gegenteil. Sie haben viel Erfahrung in den Bereichen Kundenberatung und Vertrieb, jahrelange Erfahrung und sind unglaublich professionell.<\/span><\/p>\n

Und jetzt? Jetzt gilt es, diese Kompetenzen in die digitale Welt zu \u00fcbertragen. Das ist zwar nicht leicht, aber auch nicht unm\u00f6glich. Ich habe mit vielen Vertriebsprofis und Beratern aus Italien und aller Welt zusammengearbeitet \u2013 und wir k\u00f6nnen unglaublich viel voneinander lernen.<\/span><\/p>\n

Es ist wichtig, sich auf Neues einlassen zu wollen, proaktiv zu sein und die eigene Einstellung revidieren zu k\u00f6nnen<\/b>. Man sollte sich immer vor Augen halten, dass LinkedIn nicht die bisherigen Aktivit\u00e4ten ersetzt, sondern vielmehr ein zus\u00e4tzlicher Kanal ist. Eine weitere (effektive) M\u00f6glichkeit, um potenzielle Kunden zu erreichen, zu kontaktieren und zu treffen, die sich unter den gut 630 Millionen Nutzern aus aller Welt befinden. <\/span><\/p>\n

Halten wir fest: LinkedIn kein Tool ist, \u00fcber das man verkauft. Aber richtig eingesetzt, kann es den Vertriebsprozess unterst\u00fctzen und damit die Verkaufszahlen steigern.<\/b><\/span><\/h4>\n

Oder anders formuliert: Der Einsatz von LinkedIn\u00a0 wird dann die gew\u00fcnschten Resultate liefern, wenn wir unsere Einstellung \u00e4ndern und uns aktiv einbringen.<\/span><\/p>\n

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