{"id":76613,"date":"2020-07-06T09:15:23","date_gmt":"2020-07-06T07:15:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=76613"},"modified":"2020-06-30T12:18:31","modified_gmt":"2020-06-30T10:18:31","slug":"women-in-tech-linda-stiles-elementel-ltd","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/women-in-tech-linda-stiles-elementel-ltd\/","title":{"rendered":"Women in Tech: Linda Stiles \u2013 ElemenTel Ltd"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=“76247″ img_size=“full“ alignment=“center“][vc_column_text]In der Tech-Branche agieren zahlreiche Frauen, die sich mit hervorragenden F\u00fchrungsqualit\u00e4ten und mutigem Innovationsgeist den Herausforderungen der Zukunft stellen.<\/p>\n

Wildix m\u00f6chte in der Artikelserie „Women in Tech“ solche inspirierenden Pers\u00f6nlichkeiten vorstellen. Diesmal im Fokus:\u00a0Linda Stiles, HR-Manager <\/b>bei Wildix UK Partner\u00a0ElemenTel Ltd<\/b>.<\/p>\n

Start einer Laufbahn mit Ecken und Kanten \u2013 und viel Enthusiasmus<\/h2>\n

Linda Stiles war vor ihrem Wechsel in den HR-Bereich bereits 20 Jahre lang erfolgreich im Vertrieb t\u00e4tig und konnte sich dort Karrierebaustein um Karrierebaustein erarbeiten. Dabei entdeckte Linda ihre F\u00e4higkeit, tief in die Psychologie des Kaufens und Verkaufens einzutauchen. In anderen Worten: Herauszufinden, wie und warum Menschen so handeln, wie sie es eben tun. Dieser Lernprozess half ihr, das eigene Verhalten jeweils kontextbezogen anzupassen und so das Wechselspiel der zwischenmenschlichen Beziehungen gezielt in den Dienst ihrer Vertriebsaktivit\u00e4ten zu stellen.<\/p>\n

Ausgehend von diesem Grundverst\u00e4ndnis gepaart mit viel Enthusiasmus und Elan konnte Linda ihre \u00fcberaus erfolgreiche Karriere in den Bereichen Vertrieb, Vertriebsschulung und Vertriebsmanagement vorantreiben.<\/p>\n

Sp\u00e4ter begann Linda ihre T\u00e4tigkeit f\u00fcr ElemenTel, wo sie aufgrund des Unternehmenswachstums vom Vertrieb zum HR-Bereich wechselte.<\/p>\n

„Die Schulungen, die ich zu Beginn meiner Vertriebskarriere\u00a0 absolviert habe, sind auch heute noch relevant. Auch wenn sich die Methode mit der Technologie leicht gewandelt und die Sprache sich ver\u00e4ndert hat, so ist die grundlegende Methodik immer noch dieselbe“, sagt sie. „Wir m\u00fcssen unsere eigene Pers\u00f6nlichkeit verstehen, sozusagen Experte unserer selbst sein. Dann haben wir bessere Chancen, zu wissen, wann wir uns durchsetzen k\u00f6nnen und wann wir schweigen sollten.“<\/p>\n

Linda f\u00e4hrt fort: „Ein Vertriebsmitarbeiter sollte nat\u00fcrlich stets motiviert und \u00fcberaus kontaktfreudig sein. Ich gebe zu, ich war immer schon sehr von mir eingenommen und musste mich mitunter selbst bremsen. Beispielsweise musste ich lernen mit ruhigerer Stimme und langsamer zu sprechen. Ich war auf der \u00dcberholspur, aber das brachte mir nicht immer die Resultate, die ich brauchte.“<\/p>\n

Menschenkenntnis ist erforderlich<\/h2>\n

„Wenn ich etwas an einen kontaktfreudigen Interessenten verkaufen m\u00f6chte, erreiche ich nichts, wenn ich nicht mein eigenes Ich zur\u00fcckstelle. Wenn ich auf der anderen Seite etwas an einen ruhigeren Menschen, einen ‚Besonnenen‘, verkaufen m\u00f6chte, der alle Daten und Fakten erfahren will, muss ich das komplette ‚Skript‘ durchgehen und alle Details aufzeigen. In der Vergangenheit fiel es mir zun\u00e4chst schwer, mich zur\u00fcckzunehmen und je nach Situation ganz an meinen Gespr\u00e4chspartner anzupassen. Aber ich habe schnell gelernt, dass dies der Weg zum Verkaufserfolg ist.<\/p>\n

Lind f\u00e4hrt fort: „Ich habe ein gutes Gesp\u00fcr daf\u00fcr, zu verstehen, wie mein potenzieller Kunde tickt. Das hilft mir ungemein. Menschen kaufen von Menschen, wie man so sch\u00f6n sagt.<\/strong> Der \u00dcbergang vom Sales Manager zum HR-Manager war sehr sacht und meine Vertriebserfahrung hat mir dabei geholfen, das Team in der Spur zu halten und eine gute Arbeitsatmosph\u00e4re zu schaffen.“<\/p>\n

In einer weitgehend von M\u00e4nnern dominierten Industrie sieht Linda ihr Geschlecht nicht als Nachteil f\u00fcr die eigene Karriere.<\/b><\/h4>\n

„Ich kann mittlerweile auf einige Jahre Berufserfahrung zur\u00fcckblicken und habe daher auch schon viele Ver\u00e4nderungen am Arbeitsplatz gesehen. Und auch wenn ich nie das Gef\u00fchl hatte, dass mein Geschlecht relevant war, kann ich r\u00fcckblickend sagen, dass einige Ver\u00e4nderungen definitiv n\u00f6tig waren,“ sagt sie. „Ich hatte Gl\u00fcck, dass ich von starken Pers\u00f6nlichkeiten umgeben war, M\u00e4nnern und Frauen. Wir alle hatten die \u2018work hard play hard\u2019-Einstellung \u2013 wir waren alle gleich. Gleiches Gehalt, gleicher Respekt und es wurden dieselben Resultate erwartet.<\/p>\n

Diese Werte sind auch heute in meiner Rolle als HR-Manager meine Triebkraft: Gleichheit und Fairness f\u00fcr jeden, ungeachtet des Geschlechts oder \u00c4hnlichem.\u201d
\n[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

\"\"Die pers\u00f6nliche Note<\/h2>\n

Abgesehen von ihren eigenen beruflichem F\u00e4higkeiten \u2013 was hat den Verlauf von Lindas beruflichen Werdegang noch beeinflusst, sodass sie heute bei ElemenTel ist?<\/b><\/p>\n

\u201cBei ElemenTel haben wir, wie in jedem guten Unternehmen, die gleichen Regeln f\u00fcr alle. Jeder Einzelne wei\u00df, wie seine Bem\u00fchungen uns helfen, unsere gemeinsamen Gesch\u00e4ftsziele zu erreichen,“ sagt Linda. „Aber wir hinterfragen die Prozesse. Wir geben uns nicht mit einem ‚Solang es l\u00e4uft, fass es nicht an‘ zufrieden. Im Gegenteil: Wenn etwas gut funktioniert, fragen wir ob es einen Weg gibt, es noch besser zu machen. Es kommt nat\u00fcrlich dann auf die Definition von ‚besser‘ an, denn wir sind alle unterschiedlich. Bei ElemenTel wissen wir, dass unser wichtigstes Kapital die Mitarbeiter sind. Deshalb investieren wir viel Zeit, um unsere Abl\u00e4ufe zu hinterfragen. Welchen Effekt haben unsere Prozesse auf unsere Mitarbeiter? Sind sie gl\u00fccklich? Ben\u00f6tigen sie Schulungen? Brauchen sie mehr Zeit? Ist diese Aufgabe ihren F\u00e4higkeiten angemessen? Setzen wir sie zu sehr unter Druck? Geben wir ihnen die Anerkennung, die sie verdienen?<\/p>\n

Unsere Definition von ‚besser‘ ist Folgende: Wir brauchen eine zufriedene Belegschaft, die sich gesch\u00e4tzt und geh\u00f6rt f\u00fchlt und eine gute Work-Life-Balance hat. Das ist mir ausgesprochen wichtig. Dies muss wohl die \u2018work hard play hard\u2019-Einstellung aus den 1980ern sein, die noch in meinem Kopf herumschwirrt! Das beweist mir, dass ich in einem Unternehmen arbeite, in dem die Entscheidungstr\u00e4ger ihren Mitarbeitern zuh\u00f6ren und sie sch\u00e4tzen.\u201d<\/p>\n

Vertrauen bedeutet auch das Recht auf Homeoffice zugestehen<\/h2>\n

Lindas Vorstellung von Mitarbeitern, die sich wohlf\u00fchlen, schlie\u00dft auch die Einf\u00fchrung von Smart Working<\/strong>\u00a0ein. Sie betont, dass es eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte sein sollte, die Mitarbeiter von zu Hause arbeiten zu lassen, sollte das n\u00f6tig sein. Schlie\u00dflich sollten Arbeitgeber davon ausgehen k\u00f6nnen, dass ihre Mitarbeiter selbstst\u00e4ndig effektiv arbeiten.<\/p>\n

„Nat\u00fcrlich gestalten sich die Dinge als einfacher, wenn ein gutes Recruiting-Programm da ist. Unternehmen sollten nur Kandidaten einstellen, die die eigenen Werte teilen“, erkl\u00e4rt Linda. „Wir bei ElemenTel legen Wert auf Flexibilit\u00e4t und freuen uns daher, dass unser Team von \u00fcberall aus arbeiten kann, egal ob im B\u00fcro oder zu Hause.<\/p>\n

Wir als Unternehmen bieten unseren Kunden Wildix als L\u00f6sung an. Es kann von jedem Browser und jedem Endger\u00e4t verwendet werden. Damit hat Wildix uns geholfen, zu jenem flexiblen Unternehmen zu werden, das wir heute sind. Es ist so einfach aufzusetzen und unserer Meinung nach muss man keine Abstriche machen, was den gebotenen Service f\u00fcr interne und externe Kunden angeht.<\/p>\n

In diesen herausfordernden Zeiten m\u00f6chte ich mir gar nicht vorstellen, wie schwierig es w\u00e4re, ohne Wildix effektiv weiterzuarbeiten.“<\/p>\n

Den Austausch st\u00e4rken und stets vernetzt bleiben<\/h2>\n

Linda sieht neben der M\u00f6glichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, noch einen weiteren gro\u00dfen Mehrwert der Wildix-L\u00f6sung darin, dass der Austausch im Unternehmen gest\u00e4rkt wird und man stets untereinander vernetzt bleibt.<\/p>\n

„Als HR-Manager geht es in meiner To-Do-Liste eigentlich vorwiegend darum, Leute anzurufen oder Web-Konferenzen abzuhalten. Ich kann all meine Kollegen per Videoanruf kontaktieren \u2013 mit nur einem Klick! Ich kann ganz einfach vertrauliche Web-Konferenzen aufsetzen. Wildix ist ein zentrales Tool in unserem Unternehmen und hilft mir ungemein bei meiner t\u00e4glichen Arbeit.“<\/p>\n

Laut Linda werden diese Vorteile auch von ihren Team-Kollegen in Tech und Sales sehr gesch\u00e4tzt.<\/b><\/p>\n

„Bei uns arbeiten Experten, die Unternehmenskunden hinsichtlich ihrer Kommunikationsl\u00f6sung beraten. Sie k\u00f6nnen mit Wildix den potenziellen Kunden sehr einfach und ganz konkret vorf\u00fchren, wie die L\u00f6sung funktioniert \u2013 anstatt nur allgemeine Statements abzugeben. Unsere Kunden werden bereits sehr fr\u00fch eingebunden. Sie k\u00f6nnen selbst sehen, wie einfach das System zu bedienen ist und wie sehr es bei der Umsetzung von mobilen und flexiblen Arbeitsmodellen unterst\u00fctzend wirken kann.“<\/p>\n

„Es funktioniert sowohl im Sales als auch im Tech Bereich“<\/h2>\n

Linda f\u00fchrt weiter aus: „Unsere Techniker nehmen sich die Zeit, neuen Kunden zu zeigen, wie Wildix funktioniert. Sie sorgen daf\u00fcr, dass die Kunden sicher im Umgang mit der L\u00f6sung sind und das volle Potenzial erfassen. In der Vergangenheit haben diese Prozesse mit anderen Herstellern unglaublich viel Zeit in Anspruch genommen. Wir wurden mit einigen Vorbehalten seitens des Kunden konfrontiert, die sich Sorgen machten \u00fcber die Ausfallzeiten der Mitarbeiter und die damit verlorene Produktivit\u00e4t, wenn sie neue L\u00f6sungen kennen und nutzen lernen m\u00fcssen. Doch Wildix ist so intuitiv und leicht zu nutzen, dass es viel weniger Zeit in Anspruch nimmt, das Personal zu schulen. Das hilft, die Ausfallzeit auf ein Minimum zu reduzieren.<\/p>\n

Meiner Meinung nach ist Wildix die beste Telekommunikationstechnologie, die derzeit auf dem Markt verf\u00fcgbar ist. Ich bin\u00a0 froh, in einem Unternehmen zu arbeiten, das den Mehrwert der eigenen Mitarbeiter sch\u00e4tzt, und gleichzeitig Kunden die beste Kommunikationsl\u00f6sung bereitstellt.\u201d[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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