{"id":7875,"date":"2017-07-13T10:19:14","date_gmt":"2017-07-13T08:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=7875"},"modified":"2017-07-13T10:20:39","modified_gmt":"2017-07-13T08:20:39","slug":"uberzeugen-sie-ihren-kunden-davon-eine-alte-aber-perfekt-funktionierende-telefonanlage-durch-eine-neue-zu-ersetzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/uberzeugen-sie-ihren-kunden-davon-eine-alte-aber-perfekt-funktionierende-telefonanlage-durch-eine-neue-zu-ersetzen\/","title":{"rendered":"So \u00fcberzeugen Sie Ihren Kunden davon, eine alte aber perfekt funktionierende Telefonanlage durch eine neue zu ersetzen"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-7144\" src=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/pbx-in-panne-300x199.png\" alt=\"pbx in panne\" width=\"300\" height=\"199\" srcset=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/pbx-in-panne-300x199.png 300w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/pbx-in-panne-768x509.png 768w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/pbx-in-panne-624x413.png 624w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/pbx-in-panne.png 814w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><strong><em>Ich kenne Firmen, die M\u00fcckennetze im Winter verkaufen. Wenn der Bedarf nicht akut ist, kann die Investition besser und langfristiger geplant werden.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Haben Sie nicht auch schon mal eine Investition auf die lange Bank geschoben und dies anschlie\u00dfend bitterlich bereut? Wenn Sie sich nur ein bisschen fr\u00fcher entschieden h\u00e4tten, w\u00e4ren Ihnen unn\u00f6tige Kosten erspart geblieben.<\/p>\n<p>Zum Beispiel, der Zahnriemen Ihres Autos, den Sie nie kontrollieren, oder der Heizkessel, den Sie nie warten lassen, oder das Backup Ihres Computers, das Sie nie durchf\u00fchren\u2026 bis eines Tages ein Problem auftritt und alle Daten verloren sind.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p>Es liegt in der Natur des Menschen, Dinge aufzuschieben, die im Moment nicht akut sind. Unser Gehirn versucht permanent, die Gedanken an zu erledigende Aufgaben zu verdr\u00e4ngen, um nicht in st\u00e4ndiger Sorge leben zu m\u00fcssen und die Sch\u00f6nheit der Gegenwart genie\u00dfen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Aber dann tritt doch irgendwann das bef\u00fcrchtete \u201eWorst Case\u201c-Szenario ein und Sie sind w\u00fctend auf sich selbst, da Sie nicht fr\u00fcher die notwendigen Ma\u00dfnahmen ergriffen haben, um dies zu verhindern.<\/p>\n<p>Das gr\u00f6\u00dfte Problem in solchen F\u00e4llen ist, dass die schnelle L\u00f6sung\/Reparatur normalerweise 3 bis 10 mal mehr kostet, als eine st\u00e4ndige Wartung gekostet h\u00e4tte.<\/p>\n<p>Aber trotzdem gehen wir diese Risiken bewusst ein, wie auch beim Black Jack, wo wir trotz der bekannten \u201eBust\u201c-Gefahr immer wieder um eine neue Karte bitten.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-7149\" src=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/fato-289x300.jpg\" alt=\"fato\" width=\"250\" height=\"260\" srcset=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/fato-289x300.jpg 289w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/fato.jpg 385w\" sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/>An dieser Stelle kommt das Marketing ins Spiel, welches Sie daran erinnert, dass sie kein Risiko eingehen sollten.<\/p>\n<p>\u201eBeugen Sie einem teuren Schaden vor und lassen Sie Ihr Auto durchchecken!\u201c<\/p>\n<p>\u201eAlter Heizkessel? Sie wollen nicht mit kaltem Wasser duschen, wie Ihre Gro\u00dfeltern: Dann ersetzen Sie jetzt Ihren alten Heizkessel!\u201c<\/p>\n<p>\u201eIhre Doktorarbeit ist fast fertig und Sie haben kein Backup gemacht? Riskieren Sie nicht den Verlust Ihrer Daten!\u201c<strong><\/p>\n<p><\/strong><\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Kaufen Sie jetzt! Erneuern Sie jetzt! Abonnieren Sie jetzt!<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><strong><\/p>\n<p>Die \u00c4ngste der Menschen werden bewusst adressiert, woraufhin diese tats\u00e4chlich anfangen zu kaufen.<\/strong><br \/>\nDasselbe gilt auch f\u00fcr eine Telefonanlage. Die Kunden fragen sich nat\u00fcrlich, warum sie eine funktionierende Anlage ersetzen sollten.<\/p>\n<p>Als Antwort sollten Sie ihnen die folgenden beiden Gr\u00fcnde nennen:<\/p>\n<ol>\n<li>Bei der alten Telefonanlage k\u00f6nnen eingehende Anrufe nur unzureichend verwaltet und weitergeleitet werden. Au\u00dferdem ist es den Mitarbeitern nicht m\u00f6glich, den Anwesenheitsstatus von Kollegen zu checken.<\/li>\n<li>Das System k\u00f6nnte von einem Tag zum anderen den Geist aufgeben und sie im Stich lassen. Dann ist Eile geboten und es bleibt keine Zeit f\u00fcr eine technisch fundierte und wohl \u00fcberlegte Entscheidung. Aufgrund der Dringlichkeit werden sich auch die Preisverhandlungen schwierig gestalten und dementsprechend am Ende unn\u00f6tig hohe Kosten zu Buche stehen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Zeigen Sie Ihrem Kunden die Probleme auf, die er vielleicht selbst noch nicht erkannt hat. Erz\u00e4hlen Sie ihm von dem Wettbewerbsvorteil, den sein Konkurrent dank der VoIP-Telefonie, der WebRTC-Technologie und den Mobilfunk-Features schon l\u00e4nger genie\u00dft.<\/p>\n<p>Wenn Sie ihn davon \u00fcberzeugen, fr\u00fchzeitig und gut \u00fcberlegt in neue und zeitgem\u00e4\u00dfe Technik zu investieren, werden Sie dadurch nicht nur Ihr Gesch\u00e4ft ankurbeln, sondern auch Ihren Kunden gl\u00fccklich machen.<\/p>\n<p>Schreiben Sie eine Email an Ihre Kunden und informieren Sie sie \u00fcber die Vorteile eines neuen Unified Communications-Systems gegen\u00fcber einer herk\u00f6mmlichen Telefonanlage und die positiven Auswirkungen auf die Produktivit\u00e4t.<\/p>\n<p>Versuchen Sie es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ich kenne Firmen, die M\u00fcckennetze im Winter verkaufen. Wenn der Bedarf nicht akut ist, kann die Investition besser und langfristiger geplant werden. 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