{"id":79877,"date":"2020-07-27T09:15:59","date_gmt":"2020-07-27T07:15:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/the-msps-new-enemy-and-how-to-beat-them\/"},"modified":"2020-07-22T11:31:52","modified_gmt":"2020-07-22T09:31:52","slug":"darf-ich-vorstellen-der-vampir-vendor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/darf-ich-vorstellen-der-vampir-vendor\/","title":{"rendered":"Darf ich vorstellen: Der \u201cVampir-Vendor\u201d"},"content":{"rendered":"

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Wie der neue Feind der IT-Dienstleister besiegt werden kann<\/strong><\/h2>\n

F\u00fcr IT-Dienstleister ist der Weg zum Erfolg heutzutage lang, holprig und gespickt mit freundlich wirkenden Trampern, die Sie umgehend ausrauben, sobald sie in Ihrem Auto sitzen.<\/span><\/p>\n

Diese Warnung mag f\u00fcr den einen oder anderen vertraut wirken. Ich und andere Kollegen von Wildix haben schon viel \u00fcber \u2018Gegenspieler\u2019 im Marktumfeld gesprochen, die in Konkurrenz zu unseren Partnern und auch Wildix selbst stehen.<\/span><\/p>\n

\u00dcberraschenderweise plagen wir uns aber immer noch mit diesen vertrauten aber unangenehmen Gesichtern herum. Da gibt es zum einen die traditionellen Hersteller \u2013 ich nenne sie die \u2018Walking Dead Vendors\u2019 \u2013 die nicht mehr mithalten k\u00f6nnen. Zum andern sind da die jungen, aber schlecht aufgestellten \u2018VoIPTruz\u2019. Dazu gesellen sich noch die Giganten, die bei n\u00e4herem Hinsehen aber recht unscheinbar und blass wirken \u2013 die Carrier.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Was \u00fcber diese altbekannten Mitbewerber noch zu sagen ist? Die Partner von Wildix haben mittlerweile bewiesen, dass sie diese Gegner gut in Schach halten. Nicht zuletzt aus diesem Grund <\/span>legte das MRR von Wildix in 2019 im Vergleich zum Vorjahr um satte 274% zu<\/b>.<\/span><\/p>\n

Es gibt nur ein Problem: <\/span>Pl\u00f6tzlich tummelt sich ein neuer Gegenspieler am Markt, der uns diese Zuw\u00e4chse streitig machen m\u00f6chte.<\/b><\/p>\n

Im Gegensatz zu anderen Wettbewerbern betrifft diese Bedrohung unsere Partner und tats\u00e4chlich nur unsere Partner. Dieser neue Gegenspieler hat es nicht nur darauf abgesehen, uns unsere Partner streitig zu machen. Er will diese gleich g\u00e4nzlich ausschalten, indem er VoIP-L\u00f6sungen direkt an die Endkunden verkauft.<\/span><\/p>\n

Wir nennen diesen neuen Erzfeind demzufolge auch <\/span>Vampir-Vendor<\/b>: Ein Feind, der Sie mit dem Versprechen hoher Gewinnspannen anlockt und dann <\/span>den \u201eLebenssaft\u201c aus Ihnen aussaugt, indem er Ihnen Ihren Kundenstamm abspenstig macht<\/b>.<\/span><\/p>\n

Eine Frage der Wahrnehmung<\/b><\/h2>\n

Mittlerweile tauchen diese Vampir-Vendor wirklich \u00fcberall auf. Ihr Wachstum macht jedoch stutzig und ist ganz sicher nicht auf ein \u00fcberlegenes Produkt zur\u00fcckzuf\u00fchren. Vielmehr werden Sie schnell feststellen, dass dahinter meist nur Asterisk-Ramsch von Drittanbietern steckt.<\/span><\/p>\n

Eigentlich <\/span>bedienen sie sich nur der Kraft ihrer Marke<\/b>.<\/span><\/p>\n

Tats\u00e4chlich <\/span>besteht der Vorteil der Vampir-Vendor n\u00e4mlich nicht darin, dass sie st\u00e4rker <\/b>sind<\/i><\/b>, sondern dass sie Ihren Kunden den <\/b>Eindruck vermitteln<\/i><\/b>, st\u00e4rker zu sein<\/b>. Dank Werbekampagnen und massiver Marktpr\u00e4senz sehen Ihre Kunden diese Anbieter als zuverl\u00e4ssige internationale L\u00f6sung f\u00fcr die Gegenwart und die Zukunft.<\/span><\/p>\n

Im Gegensatz dazu sehen dieselben Kunden den Wildix-Partner als klein und unzuverl\u00e4ssig an – auch wenn dies \u00fcberhaupt nicht der Fall ist!<\/span><\/p>\n

Den Gegner mit den eigenen Mitteln schlagen<\/b><\/h2>\n

Um die Vampire zu besiegen, m\u00fcssen Sie ihr Spiel spielen. Sie m\u00fcssen die Bekanntheit der Marke Wildix nutzen.<\/span><\/p>\n

Dies zu tun, ist <\/span>viel <\/span><\/i>leichter, als Sie glauben.<\/span><\/p>\n

Die Wahrheit ist, dass Wildix als Marke auf dem Markt st\u00e4rker vertreten ist als jeder dieser Vampir-Anbieter.<\/b> Der st\u00e4rkste unter diesen Anbietern besch\u00e4ftigt weniger als 5.000 Mitarbeiter und deckt nicht einmal 80 L\u00e4nder ab. Im Vergleich dazu ist Wildix mit seiner Classound-L\u00f6sung mittlerweile in \u00fcber 133 L\u00e4nder vertreten und hat mit seinen Partnerunternehmen ein globales \u00d6kosystem mit \u00fcber 10.000 Team-Mitgliedern aufgebaut.<\/span><\/p>\n

Diese Informationen sind f\u00fcr die Kunden, die in der heutigen Zeit die Sicherheit einer starken globalen Marke erwarten, von unsch\u00e4tzbarem Wert. Sie wollen verst\u00e4ndlicherweise nur mit den Unternehmen Gesch\u00e4fte machen, bei denen sie das Potential f\u00fcr eine langfristige Zusammenarbeit sehen.<\/span><\/p>\n

Um dieser globalen Plage von Vampir-Vendor entgegentreten zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen wir uns zusammentun. Wir m\u00fcssen uns als das pr\u00e4sentieren, was wir wirklich sind: <\/span>eine weltweite Organisation von Fachleuten, die unter einer gemeinsamen Marke, Wildix, vereint sind<\/b>.<\/p>\n

Nur <\/span><\/i>wenn wir als Gemeinschaft auftreten, werden wir vom Kunden als der gro\u00dfe und etablierte Partner wahrgenommen, der wir sind. <\/span>Dies ist der Punkt, den Wildix-Partner sich immer wieder in Erinnerung rufen m\u00fcssen: Sie sind alle Teil des Blauen \u00d6kosystems<\/b>, des beeindruckendsten Netzwerks von UC-Fachleuten auf dem heutigen Markt. Sie sind nicht nur irgendein Reseller – sie <\/span>sind <\/span><\/i>Wildix, das gro\u00dfe, leistungsstarke und globale UCC-Netzwerk.<\/span><\/p>\n

Wann immer einer unserer Partner von nun an einem Gegner gegen\u00fcbersteht, m\u00f6chte ich, dass er sagt: \u201eICH BIN WILDIX!\u201c<\/span><\/p>\n

Denn genau diese Botschaft ist es, die im Herzen eines Vampir-Vendors den gleichen Effekt erzielt wie ein h\u00f6lzerner Pflock.<\/span><\/p>\n

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\u201eDarf ich vorstellen: Der \u201cVampir-Vendor\u201d\u201c <\/span>weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":41729,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-79877","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-de"],"acf":[],"yoast_head":"\nWie der neue Feind der IT-Dienstleister besiegt werden kann<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Heutzutage machen "Vampir-Vendor" MSPs das Leben schwer. 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