{"id":85477,"date":"2021-09-27T11:41:57","date_gmt":"2021-09-27T09:41:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/how-to-present-your-business-go-big-or-go-home\/"},"modified":"2021-10-26T00:11:08","modified_gmt":"2021-10-25T22:11:08","slug":"wie-sie-ihr-unternehmen-praesentieren-wachsen-oder-untergehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/wie-sie-ihr-unternehmen-praesentieren-wachsen-oder-untergehen\/","title":{"rendered":"Wie Sie Ihr Unternehmen pr\u00e4sentieren: Wachsen oder Untergehen"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]F\u00fcr die UCaaS-Kunden von heute bedeutet gr\u00f6\u00dfer tats\u00e4chlich besser
\n<\/strong>[\/vc_column_text][vc_single_image image=“85469″ img_size=“full“ alignment=“center“][vc_column_text]Die Tech-Welt ver\u00e4ndert sich jeden Tag. Schaut man sich jedoch die Priorit\u00e4ten mancher MSPs an, f\u00e4llt das kaum auf. Viele von ihnen weigern sich, mit diesen Ver\u00e4nderungen Schritt zu halten\u00a0\u2013 und sind damit auf dem besten Weg zur Gesch\u00e4ftsaufgabe.<\/strong><\/p>\n

Viele Systemintegratoren, vor allem diejenigen, die schon seit Jahren oder gar Jahrzehnten auf dem Markt sind, glauben immer noch, sie bes\u00e4\u00dfen eine besondere Macht, einfach, weil sie ein kleines, lokales Unternehmen sind. <\/strong>Diese Anbieter argumentieren, dass sie sowieso Auftr\u00e4ge erhalten, da sie das Vertrauen ihrer Kunden erworben haben. Sie betonen, dass ihr Gesch\u00e4ftsnutzen darin besteht, dass die Endkunden sich auf sie verlassen k\u00f6nnen, wenn es darum geht, ihre Telefone und Telefonanlagen Tag f\u00fcr Tag betriebsbereit zu halten.<\/p>\n

Diese Annahme ist nicht erst heute falsch, sie trifft schon seit Jahren nicht mehr zu!\u00a0<\/strong><\/h4>\n

Die Wahrheit ist: Heutzutage suchen die Menschen woanders nach Vertrauen.<\/strong> F\u00fcr die meisten Kleinunternehmen spielt die Investition in sichere Technologie nur eine untergeordnete Rolle. Den Kunden ist es heute weitaus wichtiger, bei einer zuverl\u00e4ssigen multinationalen Marke zu kaufen.<\/strong><\/p>\n

\u00dcberlegen Sie selbst. Wenn eine Firma einen Webserver in Betrieb nehmen m\u00f6chte<\/strong>, wem vertraut sie dann? Joes Web Solutions aus der Nachbarschaft oder einem Riesen wie AWS?<\/strong><\/p>\n

Wenn ein Unternehmen seine Computer im Fehlerfall reparieren lassen m\u00f6chte<\/strong>, wer deckt dann die Gew\u00e4hrleistung ab: die \u00f6rtliche PC-Reparaturwerkstatt oder der Hersteller des Computers, z.\u00a0B. Dell oder Apple?<\/strong><\/p>\n

In fast allen F\u00e4llen entscheiden sich Unternehmen f\u00fcr gro\u00dfe Marken, um ihre Technik zu warten<\/strong>. Denn sie sch\u00e4tzen diese Marken als leistungsf\u00e4higer und zuverl\u00e4ssiger ein. Telefonie ist heute weit mehr als blo\u00dfe Verkabelung und PoE-Switches. Heute geht es vor allem um einen betriebssicheren Service. Und dank der Markenpositionierung glauben die Kunden, dass nur die ganz Gro\u00dfen diesen Service bieten k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n

Ich wei\u00df, dass dies f\u00fcr die meisten MSPs kein erfreuliches Szenario ist. Aber deshalb sollten Sie nicht gleich Insolvenz anmelden. Selbst, wenn sich die Meinung der Kunden \u00e4ndert, k\u00f6nnen Sie als Kleinunternehmer etwas tun, das Ihnen Auftr\u00e4ge und Ums\u00e4tze bringt.<\/strong><\/p>\n

Diese Rolle besteht in lokaler Pr\u00e4senz, spezialisiertem Fachwissen und verl\u00e4sslichem Service<\/strong>. Aber immer gepaart mit der Kraft und Zuverl\u00e4ssigkeit einer starken Marke<\/strong>. Eine starke Marke wird Ihr Unternehmen technisch und vertrieblich unterst\u00fctzen<\/strong>, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.<\/p>\n

Ein lokales Verkaufsteam und technischer Ansprechpartner<\/h4>\n

F\u00fcr Wildix-Partner ist dies genau die Rolle, die wir anvisieren: Sie fungieren als lokales Verkaufsteam und technischer Ansprechpartner f\u00fcr die Marke Wildix.<\/strong> Die Aufgabe jedes einzelnen Wildix-Partners ist es, den Kunden die Zuverl\u00e4ssigkeit zu bieten, die sie von einer globalen Marke erwarten. Der Verkauf jeder Wildix-Installation erfolgt durch unsere Partner, um sicherzustellen, dass Sie ein Angebot erhalten, bei dem sich die Endkunden sicher f\u00fchlen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das bedeutet jedoch nicht, dass die Wildix-Partner nur Vermittler sind, die den von Wildix entwickelten Mehrwert weitergeben. Das Gegenteil ist der Fall: Alle Wildix-Partner stehen f\u00fcr die Zuverl\u00e4ssigkeit, die Kunden von einer weltweiten Marke erwarten.<\/strong><\/p>\n

Da die Partner den Verkauf, die Installation und Reparaturen direkt abwickeln, schaffen sie die Sicherheit, von der die Endnutzer glauben, dass sie sie nur bei gro\u00dfen Technologieunternehmen finden k\u00f6nnen.<\/strong> Das gesamte Unterst\u00fctzungsprogramm, das Wildix betreibt, beruht vollst\u00e4ndig auf dieser Partnerschaft.<\/p>\n

Deshalb fordere ich Sie alle immer wieder auf, zu sagen \u201eICH BIN WILDIX<\/strong>\u201c: Sie, unsere Partner, sind der Vertrieb, die Technik, die direkten Akteure, die sicherstellen, dass Wildix weltweit l\u00e4uft. Ohne Ihre harte Arbeit k\u00f6nnte Wildix nicht existieren.<\/strong><\/p>\n

Nat\u00fcrlich hat die Sache auch eine Kehrseite, die noch nicht alle Partner f\u00fcr sich entdeckt haben. Da die Wildix-Partner einen so gro\u00dfen Teil des Nutzens von Wildix ausmachen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass sie die Marke Wildix in Vertrieb und Marketing verwenden<\/strong>\u00a0\u2013 noch viel mehr als die Ihres eigenen Unternehmens.<\/p>\n

Umdenken ist erforderlich<\/h4>\n

Ich wei\u00df, das ist kein angenehmer Gedanke. Ihre Firma ist etwas, das Sie aufgebaut haben, etwas, in das Sie viel Zeit und Anstrengung investiert haben. Es ist nur nat\u00fcrlich, dass Sie dieses Markenimage an erster Stelle setzen wollen.<\/p>\n

Aber denken Sie an das, was Ihre Kunden wollen, um erfolgreich zu sein: Sie wollen eine gro\u00dfe Technologiemarke, kein Kleinunternehmen.<\/strong> Sie wollen die Zuverl\u00e4ssigkeit, die sie in der Technologie sehen, mit globaler Reichweite und modernen M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n

Wenn Sie sich nicht an der Technologiemarke, die Sie verkaufen, orientieren, bieten Sie den Kunden nicht das, wonach sie verlangen. Egal, wie sehr Sie versuchen, Ihr mittelst\u00e4ndisches Unternehmen zu verkaufen: Die Endkunden entscheiden sich lieber f\u00fcr den Schutz einer globalen Technologiemarke.<\/strong> F\u00fcr sie sind die Zeiten vorbei, in denen sie Nutzen in einer Handvoll Kleinstunternehmen sahen.<\/p>\n

Viele Partner sind sich dieser Tatsache bewusst. Vor Jahren baten beispielsweise noch zahlreiche MSPs darum, dass ihre Wildix-Instanz mit ihrem Unternehmenslogo versehen wird. Sowas kommt heute nicht mehr vor. Denn MSPs wissen, dass ihre Kunden lieber den Namen einer globalen Technologiemarke sehen wollen!<\/strong><\/p>\n

Gewinnstrategie statt Ego<\/h4>\n

F\u00fcr Ihren eigenen Erfolg ist es also entscheidend, dass Sie das Ego bei der Vermarktung Ihres eigenen Betriebes zur\u00fcck- und die Gewinnstrategie in den Vordergrund stellen.<\/strong> Ja, Sie haben viel Herzblut in den Aufbau Ihres Unternehmens gesteckt. Aber haben Sie nicht auch eine Menge in Ihre Zusammenarbeit mit Wildix investiert? <\/strong>Hat Wildix nicht auch in Sie investiert?<\/p>\n

Wenn Sie Ihren Kunden mit Stolz verk\u00fcnden „ICH BIN WILDIX“, ernten Sie nur die Fr\u00fcchte Ihres Beitrags zur Marke Wildix.<\/p>\n

Diese Verdienste haben Sie sich als Wildix-Partner verdient. Aber Sie k\u00f6nnen sie nur verdienen, wenn Sie lernen, Wildix an die erste Stelle zu setzen. <\/strong>Wie Sie wissen, ist es am einfachsten, dem Kunden die L\u00f6sung zu bieten, die er bereits im Kopf hat<\/a>. Wenn es heutzutage um Technologie geht, wird diese L\u00f6sung mit ziemlicher Sicherheit eine spezialisierte globale Marke sein <\/strong>und nicht das Logo des Gemischtwarenladens von nebenan.<\/p>\n

Das Beste, was Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen tun k\u00f6nnen, um erfolgreich zu sein, ist, Ihren Kunden zu zeigen, dass genau diese Art von globaler Marke nicht nur das ist, was Sie verkaufen, sondern das, was Sie sind.<\/strong><\/p>\n

Wenn Sie weitere Tipps f\u00fcr Ihren Verkaufs- und Gesch\u00e4ftserfolg erhalten m\u00f6chten, <\/i><\/strong>abonnieren Sie unser kostenloses Magazin!<\/i><\/strong><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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