{"id":87397,"date":"2022-08-29T09:00:47","date_gmt":"2022-08-29T07:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=87397"},"modified":"2022-08-29T16:33:46","modified_gmt":"2022-08-29T14:33:46","slug":"preiserhoehungen-muessen-nicht-weh-tun","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/preiserhoehungen-muessen-nicht-weh-tun\/","title":{"rendered":"Preiserh\u00f6hungen m\u00fcssen nicht weh tun"},"content":{"rendered":"

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\nPreiserh\u00f6hungen nerven. Wir wissen das. Aber sie geh\u00f6ren zur modernen Gesellschaft: Preise steigen immer. Das britische Pfund wird Pfund genannt, weil es sich auf ein Pfund Silber bezog \u2013 zugegebenerma\u00dfen vor langer, langer Zeit. Der Big-Mac-Index des britischen Wirtschaftsmagazins The Economist beschreibt auf unterhaltsame Weise<\/a> die Kosten f\u00fcr das ber\u00fchmte McDonald\u2018s-Produkt und soll den Menschen helfen, W\u00e4hrungen zu vergleichen. Aber r\u00fcckblickend bieten die Rohdaten dahinter einen Einblick \u00fcber den Preisanstieg des Produkts im Laufe der Zeit.<\/p>\n

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Nat\u00fcrlich gibt es Ausnahmen. So sinkt der Preis gleichwertiger Hardware im Laufe der Zeit, wenn kleinere und schnellere Prozessoren auf den Markt kommen. Doch selbst dann tendieren die tats\u00e4chlichen Kosten von technischen Top-Modellen (denken Sie an die neuesten und besten Smartphones) nach oben. Das Original iPhone zum Beispiel kostete 2007 499 US-Dollar. Das iPhone 13 Pro Max kostet jetzt 1.099 US-Dollar. Ein enormer Anstieg, der zwar nicht unbedingt auf die Inflation zur\u00fcckzuf\u00fchren ist, aber dennoch einen gewissen Inflationsdruck ausl\u00f6sen kann.<\/p>\n

Die Macht des Mehrwerts<\/strong><\/h2>\n

Alle diese Unternehmen hatten im Laufe der Zeit Erfolg, weil sie willens und in der Lage waren, die Preise zu erh\u00f6hen, um den Fortbestand ihres Unternehmens zu sichern. Einige tun dies durch schrittweise Preiserh\u00f6hungen: Der Big Mac wurde allm\u00e4hlich teurer, wobei die derzeitige Strategie auf kleinere Erh\u00f6hungen abzielt.<\/p>\n

Apple setzt die Preise f\u00fcr sein neues Produkt einfach h\u00f6her an, auch wenn es sich im Wesentlichen um das gleiche Telefon mit einem leicht ver\u00e4nderten Prozessor und manchmal sogar um einem geringeren Funktionsumfang handelt (wo ist Ihr Kopfh\u00f6reranschluss?).<\/p>\n

Beide Unternehmen vermarkten jedoch den Mehrwert und nicht den Preis. Der Grund daf\u00fcr ist, dass sie sich in einem wettbewerbsorientierten Marktumfeld befinden, in dem Differenzierung entscheidend ist. Apple hebt sich als ein Tech-Gigant ab, bei dem jeder Teil seines \u00d6kosystems mit jedem anderen vollst\u00e4ndig integriert ist (kommt Ihnen das bekannt vor?). W\u00fcrden Sie hingegen versuchen, einen Big Mac in etwas anderes als Ihren Mund zu integrieren, k\u00f6nnte es unsch\u00f6n werden.<\/p>\n

McDonald’s hingegen konzentriert sich darauf, lecker(er) zu sein, bequem, praktisch und verlockend. Es ist ein Snack f\u00fcr unterwegs oder eine einfache M\u00f6glichkeit, die Zeit mit der ganzen Familie zu genie\u00dfen \u2013 das ist der Mehrwert, unabh\u00e4ngig vom Preis.<\/p>\n

Die Macht der Preisgestaltung<\/strong><\/h2>\n

Worauf kommt es also bei der Preisgestaltung tats\u00e4chlich an? Nur f\u00fcr den Fall, dass Sie versuchen, andere Anbieter auf der Basis des Preises zu unterbieten. F\u00fcr uns ist das ein aussichtsloser Kampf.<\/p>\n

Es wird immer billigere L\u00f6sungen geben. Wir wollen Ihren Kunden jedoch die beste L\u00f6sung bieten \u2013 eine L\u00f6sung, die es ihm erm\u00f6glicht, einen ROI zu erzielen, statt nur \u201egut genug\u201c f\u00fcr seine Bed\u00fcrfnisse zu sein (und g\u00fcnstigere L\u00f6sungen sind eben auch nicht so toll).<\/p>\n

Wie k\u00f6nnen Sie also die Preise erh\u00f6hen? Kommunikation ist der Schl\u00fcssel: Wenn Sie eine Preiserh\u00f6hung planen, planen Sie sie weit im Voraus, sodass Sie sie mindestens drei Monate vorher ank\u00fcndigen k\u00f6nnen, wenn nicht fr\u00fcher. Diese Preiserh\u00f6hung sollte zu einem Zeitpunkt erfolgen, der bequem oder leicht zu merken ist:<\/p>\n