{"id":87995,"date":"2022-11-07T16:56:28","date_gmt":"2022-11-07T15:56:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/are-webinars-dead\/"},"modified":"2022-11-11T09:07:50","modified_gmt":"2022-11-11T08:07:50","slug":"sind-webinare-tot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/sind-webinare-tot\/","title":{"rendered":"Sind Webinare tot? Online-Verkauf nach dem Ende der Pandemie"},"content":{"rendered":"

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\nIn der Hochphase der Pandemie waren virtuelle Events die einzige M\u00f6glichkeit, die es gab. Tagungen, Gipfeltreffen, ja selbst Familienessen fanden online statt \u2013 und prompt leiden immer mehr Menschen unter den Folgen der \u201eZoom-M\u00fcdigkeit\u201c, weil sie stundenlang auf den Bildschirm starren. Nachdem die meisten Reisebeschr\u00e4nkungen aufgehoben wurden und gesellschaftliche Veranstaltungen wieder uneingeschr\u00e4nkt m\u00f6glich sind, hei\u00dft das, dass Webinare (egal, ob live oder aufgezeichnet) und andere virtuelle Business-Events am Ende sind?<\/p>\n

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Nun, nicht ganz. Offensichtlich haben es die Menschen eilig, wieder Kontakte zu kn\u00fcpfen, allerdings nicht unbedingt am Kaffeeautomaten. W\u00e4hrend einige Unternehmen ihre Mitarbeiter zur R\u00fcckkehr ins B\u00fcro ermutigt oder gezwungen haben, ziehen es 78 %<\/a> der Arbeitnehmer vor, entweder remote oder in einer hybriden Umgebung zu arbeiten. Und da die Kollegen weniger Zeit im Office verbringen, verlassen sie auch seltener das Haus, um an pers\u00f6nlichen Gesch\u00e4ftsveranstaltungen teilzunehmen. Online-Events hingegen erm\u00f6glichen es Ihnen, von jedem Ort der Welt aus dabei zu sein, erfordern keine Anreise und lassen sich bequem in den Terminkalender integrieren. Und genau deshalb werden sie weiterhin Bestand haben.<\/p>\n

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die gleiche Art von Webinar anbieten k\u00f6nnen wie noch 2020, denn die Erwartungen haben sich mit der Verbreitung des Formats ge\u00e4ndert. Wir versuchen nicht mehr verzweifelt, kurzfristig Termine wegen eines Lockdowns in den Cyberspace zu verlagern. Vielmehr hatten wir Zeit, uns diese Techniken anzueignen und zu perfektionieren. Unser Publikum wei\u00df das und ist deshalb weniger nachsichtig.<\/p>\n

Die eigentliche Frage ist also nicht, ob das Format Webinar tot ist, sondern wie Sie ein ansprechendes Online-Event gestalten k\u00f6nnen, bei dem die Teilnehmer aktiv mitmachen und dabei Spa\u00df haben.<\/p>\n

Webinare erstellen, die die Leute lieben<\/strong><\/h2>\n

Nur weil Ihr Webinar detaillierte oder technische Informationen enth\u00e4lt, hei\u00dft das nicht, dass es langweilig sein muss. H\u00e4ufig kommt es bei einem fesselnden Webinar auf die Organisation und Pr\u00e4sentation an.<\/p>\n

1. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Publikum<\/h3>\n

Auch wenn die Absicht die Steigerung Ihres Umsatzes ist, werden Sie mit Ihrem Webinar Ihr Ziel nur dann erreichen, wenn Sie auf die spezifischen W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Versetzen Sie sich in ihre Lage: Was wollen sie wissen? Welche Probleme versuchen sie zu l\u00f6sen? Welche Themen sind f\u00fcr sie wichtig? Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, fragen Sie Ihr Vertriebsteam, um herauszufinden, welche Fragen am h\u00e4ufigsten gestellt werden, und w\u00e4hlen Sie Webinarthemen aus, die ebendiese beantworten. Und ganz wichtig: W\u00fcrden Sie sich das aufgezeichnete Webinar anschlie\u00dfend selbst ansehen wollen?<\/p>\n

Um wirklich zielgruppenorientiert zu sein, m\u00fcssen Sie Ihr Publikum zudem f\u00fcr seine Zeit belohnen. Das bedeutet nicht, dass Sie Geschenkgutscheine oder Rabattcodes verteilen sollen (obwohl das solide Strategien sind). Vielleicht k\u00f6nnen Sie vielmehr ein Zertifikat oder den Zugang zu einem E-Book oder Whitepaper anbieten. Das Teilen eines Links am Ende des Webinars hat den zus\u00e4tzlichen Vorteil, dass es die Teilnehmer ermutigt, den ganzen Beitrag anzusehen. Egal, wie Sie es anstellen. Diese kleine Aufmerksamkeit zeigt, dass Sie die Zeit Ihrer Zuschauer wertsch\u00e4tzen \u2013 und das kann den Unterschied zwischen Nichtteilnehmern und aktiven, engagierten Teilnehmern ausmachen.<\/p>\n

2. Vermeiden Sie \u201eTod durch PowerPoint\u201c<\/h3>\n

Wir kennen das alle. Sowohl bei pers\u00f6nlichen als auch bei virtuellen Meetings verliert man schnell das Interesse an einem Thema, wenn man eine Folienpr\u00e4sentation verfolgt, die nur aus einer Wand aus Text begleitet von einer monotonen Stimme besteht. Ihr Webinar sollte ein Erlebnis bieten, das \u00fcber die blo\u00dfe \u00dcbermittlung Ihrer Pr\u00e4sentationsfolien hinausgeht. Anstatt die Folien in den Mittelpunkt Ihrer Pr\u00e4sentation zu stellen, sollten Sie sie eher als Requisiten betrachten: Objekte, die zur Performance beitragen, aber nicht ihre Grundlage ist. Das bedeutet, dass Sie etwas hinzuf\u00fcgen m\u00fcssen. Wenn Sie Ihre wichtigsten Punkte auf Ihren Folien wiedergeben, erleichtert dies die Verst\u00e4ndlichkeit Ihrer Ausf\u00fchrungen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie auch Grafiken und Animationen einbeziehen, die Ihnen helfen, Ihren Standpunkt auf eine Art und Weise zu veranschaulichen, die mit Worten allein nur schwer zu erreichen ist.<\/p>\n

Ihnen fehlen die Zeit oder die Mittel, um beeindruckende Folien zu erstellen? Keine Panik! Je nach Thema und Format kann es sogar besser sein, ein Webinar ganz ohne Foliensatz durchzuf\u00fchren. Es ist jedoch unerl\u00e4sslich, dass Ihr Audiomaterial klar, einfach zu verstehen und interessant ist. Das erfordert keinen professionellen Sprecher, aber der Redner muss seinen Tonfall variieren, im richtigen Tempo sprechen und sich nicht scheuen, bestimmte Punkte zu betonen.<\/p>\n

Diese Vorgehensweise benachteiligt Teilnehmer mit H\u00f6rbehinderungen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diesen Menschen erm\u00f6glichen, Ihr Webinar zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt noch einmal anzusehen \u2013 mit zus\u00e4tzlichen Untertiteln. Dadurch k\u00f6nnen Sie das aufgezeichnete Webinar jederzeit als Teil einer E-Learning-Plattform wiederverwenden und haben auch gleich eine Textdatei zur Hand, um den Inhalt f\u00fcr andere M\u00e4rkte zu \u00fcbersetzen. So wird Ihr Webinar zu einem aufgezeichneten Webinar, das weltweit verfolgt werden kann.<\/p>\n

3. Zeigen Sie Gesicht<\/h3>\n

Noch einmal zur\u00fcck zu PowerPoint. Erinnern Sie sich, wie oft Sie schon an Webinaren teilgenommen haben, die mit einer Folie begannen? Hat der Sprecher seine Kamera eingeschaltet, ist er oft nur in einem kleinen Kasten in der Bildschirmecke zu sehen. Ist Ihr Gesicht nicht im Bildzentrum, kann Ihr Publikum Ihre K\u00f6rpersprache nicht lesen und verpasst so wichtige Informationen. Dieser Mangel an menschlicher Interaktion f\u00fchrt ebenfalls dazu, dass Menschen sich ausklinken. Denken Sie daher immer daran, dass Sie online eine gr\u00f6\u00dfere Kluft \u00fcberbr\u00fccken m\u00fcssen als im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch. Erleichtern Sie sich also die Arbeit und machen Sie es Ihren Teilnehmern bequemer, indem Sie die Videokamera einschalten und Ihr Gesicht zeigen.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich ist der Blick auf Ihren Schreibtisch oder Ihre Notizen auch nicht gerade einladend. Schauen Sie besser direkt in die Kamera und l\u00e4cheln Sie. Eine differenzierte Mimik ist schwerer zu erfassen. Bleiben Sie daher bei einem entspannten, freundlichen Ausdruck, da dieser leichter zu interpretieren ist und signalisiert, dass Sie ansprechbar sind. Direkter Augenkontakt zeigt, dass Sie sich auf den Zuh\u00f6rer konzentrieren, was wiederum dazu f\u00fchrt, dass dieser Ihnen seine ungeteilte Aufmerksamkeit schenkt. Zwar k\u00f6nnen Sie nicht mit jedem einzelnen Teilnehmer Blickkontakt herstellen, doch k\u00f6nnen Sie diesen nachahmen, indem Sie direkt in die Kamera schauen.<\/p>\n

Sind Sie unsicher, ob dies etwas bewirken wird? Versuchen Sie es zun\u00e4chst mit einem internen Meeting und bitten Sie um Feedback. Selbst wenn Sie beim ersten Mal nicht den gew\u00fcnschten Effekt erzielen, werden konstruktive Kritik und \u00dcbung Ihnen helfen, sich auf Ihr n\u00e4chstes Online-Event \u201evorzubereiten\u201c.<\/p>\n

4. Binden Sie Ihr Publikum in die Webinare ein<\/h3>\n

Ein Merkmal von Webinaren ist, dass nur eine begrenzte Anzahl von Personen spricht. Auf einigen Plattformen wird das Publikum automatisch stumm geschaltet und hat m\u00f6glicherweise auch keinen Zugriff auf den Chat. Fragen Sie einen Lehrer und er wird Ihnen sagen, dass seine Sch\u00fcler mehr lernen, wenn sie sich beteiligen \u2013 und Ihr Publikum ist nicht anders. Wenn Sie interaktive Funktionen hinzuf\u00fcgen, fordern Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuh\u00f6rer und machen es unwahrscheinlicher, dass sie w\u00e4hrend der Sitzung abgelenkt oder mit sich dem Abrufen ihrer E-Mails besch\u00e4ftigen.<\/p>\n

Das bedeutet nicht, dass Sie einzelne Teilnehmer aufrufen m\u00fcssen, um zu \u00fcberpr\u00fcfen, ob sie \u201eaufmerksam\u201c sind. W\u00e4hlen Sie stattdessen Aktivit\u00e4ten, die nicht lange dauern und bei denen die Mitglieder schnell und anonym antworten k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnten zum Beispiel:<\/p>\n