{"id":89158,"date":"2023-04-10T08:00:46","date_gmt":"2023-04-10T06:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=89158"},"modified":"2023-09-05T09:05:33","modified_gmt":"2023-09-05T07:05:33","slug":"geschaeftsbeziehung-fuer-msps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/geschaeftsbeziehung-fuer-msps\/","title":{"rendered":"Vor- und Nachteile von Gesch\u00e4ftsbeziehungen f\u00fcr MSPs"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image source=&#8220;featured_image&#8220; img_size=&#8220;full&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<br \/>\nAls einfacher MSP ist es verst\u00e4ndlich, dass Sie eine Gesch\u00e4ftsbeziehung mit Vorsicht betrachten. Nat\u00fcrlich brauchen Sie Lieferanten und Kunden, aber wie viele Verbindungen ben\u00f6tigt ein kleines oder mittleres Unternehmen wirklich? Vor allem eines, das wie Sie davon lebt, das Beste aus jeder Kundenbeziehung herauszuholen?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Obwohl das Gesch\u00e4ft auf Verbindungen basiert, k\u00f6nnen unn\u00f6tige Partnerschaften im besten Fall ein \u00c4rgernis und im schlimmsten Fall ein schwerer Verlust f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft darstellen. Daher m\u00fcssen die Vor- und Nachteile jeder Partnerschaft sorgf\u00e4ltig abgewogen werden, insbesondere im Hinblick auf das Unternehmen, mit dem Sie eine Partnerschaft eingehen m\u00f6chten.<\/p>\n<p>Was sind die Vorteile von Partnerschaften? Und welche Nachteile sollten Unternehmen in Bezug auf Partnerschaften beachten?<\/p>\n<p>In diesem Beitrag werden wir nicht nur die Vor- und Nachteile von Partnerschaften im Allgemeinen erl\u00e4utern, sondern auch speziell darauf eingehen, wie sie in Bezug auf MSP-Gesch\u00e4ftspraktiken bewertet werden sollten.<\/p>\n<h2><strong>Was ist eine Gesch\u00e4ftsbeziehung?<\/strong><\/h2>\n<p>Was genau bedeutet es, wenn Sie eine Gesch\u00e4ftsbeziehung eingehen?<\/p>\n<p>Im Wesentlichen bedeutet eine Gesch\u00e4ftsbeziehung, dass mehrere Personen gemeinsam ein Unternehmen leiten, speziell auf operativer oder Managementebene. In einigen F\u00e4llen kann dies auch das gemeinsame Eigentum an dem Unternehmen beinhalten, aber das ist vielleicht nicht der Fall, wenn Sie eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen eingehen.<\/p>\n<p>Ben\u00f6tigen Sie jedoch mehr Leute, die F\u00fchrungsverantwortung \u00fcbernehmen oder die Gewinne teilen, kann eine Partnerschaft sinnvoll sein. Andernfalls werden Sie wahrscheinlich nicht viele Vorteile f\u00fcr Ihr Unternehmen aus einer Partnerschaft ziehen k\u00f6nnen. Es lohnt sich jedoch immer, die Vor- und Nachteile einer Partnerschaft abzuw\u00e4gen, vornehmlich im Hinblick auf Ihre spezielle Situation und die mit dem Partnerunternehmen verbundenen Vorteile.<\/p>\n<p>Haben Sie den Eindruck, dass Sie von zus\u00e4tzlichem Einblick oder Hilfe bei Ihren Hauptgesch\u00e4ften profitieren k\u00f6nnten, sollten Sie die Vor- und Nachteile einer Partnerschaft, die f\u00fcr Ihre Situation am wichtigsten sind, sorgf\u00e4ltig abw\u00e4gen.<\/p>\n<h2><strong>Nachteile der Gesch\u00e4ftsbeziehung<\/strong><\/h2>\n<p>Nachdem wir die Definitionen gekl\u00e4rt haben, m\u00f6chten wir uns den negativen Seiten einer Gesch\u00e4ftsbeziehung zuwenden. In solchen Partnerschaften sind die Nachteile in der Regel vorhersehbar, aber je nach konkreter Situation k\u00f6nnen sie sich in unterschiedlicher Weise akkumulieren.<\/p>\n<p>Zu den h\u00e4ufigsten Nachteilen geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gewinnbeteiligung<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Eine Partnerschaft bedeutet in finanzieller Hinsicht immer eine Belastung. Ob es sich dabei um Geb\u00fchren f\u00fcr die Aufnahme der Partnerschaft oder eine prozentuale Beteiligung an allen Gewinnen handelt, die Unterbrechung Ihrer gewohnten Einkommensquelle ist stets einer der gr\u00f6\u00dften Nachteile einer Gesch\u00e4ftsbeziehung. Es gibt einfach keine Situation, in der ein Partner seine Arbeit umsonst verrichtet.<\/p>\n<p>Die Vorteile einer Partnerschaft m\u00f6gen f\u00fcr Ihre individuellen Umst\u00e4nde zwar von gro\u00dfem Nutzen sein, allerdings haben diese Vorteile stets einen konkreten Preis. Dies sollte zwar nicht der alleinige Grund sein, eine Partnerschaft abzulehnen, jedoch muss dieser Faktor dennoch sorgf\u00e4ltig abgewogen werden.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Weniger Eigenst\u00e4ndigkeit<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Durch einen Partner im Unternehmen haben mehr Personen ein Mitspracherecht dar\u00fcber, wie das Unternehmen gef\u00fchrt wird und welche Entscheidungen getroffen werden. Diesen Beitrag k\u00f6nnen Sie nicht einfach ignorieren. Die Partner sind in der Regel dabei, weil sie eine bestimmte Vorstellung davon haben, wie das Unternehmen gef\u00fchrt werden sollte. Auch wenn dies eine Orientierungshilfe sein kann, bedeutet es auch, dass mehr Personen in Entscheidungsprozesse einbezogen werden m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass Sie die Kontrolle \u00fcber Ihr Unternehmen verlieren, sobald Sie einen Partner aufnehmen. Es ist sogar notwendig, klare Bedingungen festzulegen, wie viel Kontrolle der Partner \u00fcber das Unternehmen erh\u00e4lt, wenn er an Bord kommt. Aber es ist klar, dass eine Gesch\u00e4ftsbeziehung nicht die richtige Wahl ist, wenn Sie sich Ihr Unternehmen als eine Organisation vorstellen, in der Sie uneingeschr\u00e4nkt das Sagen haben.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mehr Unstimmigkeiten<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist wichtig zu bedenken, dass eine zus\u00e4tzliche Person, der Sie Bericht erstatten m\u00fcssen, h\u00f6chstwahrscheinlich zu mehr Meinungsverschiedenheiten bei der Leitung Ihres Unternehmens f\u00fchren wird. Auch wenn Sie Ihren zuk\u00fcnftigen Partner sehr m\u00f6gen, wird er mit Sicherheit eine andere Vorstellung von der Unternehmensf\u00fchrung haben.<\/p>\n<p>Da er durch die Aufnahme einer Beziehung ein Mitspracherecht bei der Umsetzung von Pl\u00e4nen hat, werden diese unterschiedlichen Ideen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter zum Vorschein kommen und Ihnen m\u00f6glicherweise v\u00f6llig unpassend erscheinen. Kurz gesagt: Sie m\u00fcssen mit einem gewissen Ma\u00df an Konflikten rechnen, die ein fester Bestandteil dieser Beziehung sind.<\/p>\n<h2><strong>Vorteile der Gesch\u00e4ftsbeziehung<\/strong><\/h2>\n<p>Aber genug der negativen Aspekte. Lassen Sie uns das Positive betrachten: Die Vorteile von Gesch\u00e4ftsbeziehungen sind zahlreich und k\u00f6nnen f\u00fcr junge MSP-Unternehmen oft den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.<\/p>\n<p>Einige Vorteile einer Gesch\u00e4ftsbeziehung sind:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Geteilte Arbeitslast<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Der gr\u00f6\u00dfte Vorteil einer Gesch\u00e4ftsbeziehung besteht darin, dass Sie mehr Mitarbeiter haben, die Ihr Unternehmen unterst\u00fctzen. Mit mehr F\u00fchrungskr\u00e4ften k\u00f6nnen Sie bei der Umsetzung von Gesch\u00e4ftspl\u00e4nen, beim Erledigen von Papierkram und Steuern sowie bei anderen Routineaufgaben, die viel Zeit in Anspruch nehmen, Unterst\u00fctzung erhalten. Auch bei der Durchf\u00fchrung der Marktforschung, der Gewinnung neuer Kundenkontakte oder dem Erlernen neuer Technologien kann Ihnen eine Partnerschaft helfen. Wenn Sie also mit solchen Herausforderungen auf h\u00f6chster Ebene konfrontiert sind, sollten Sie eine Partnerschaft in Betracht ziehen.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mehr Kreativit\u00e4t<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>F\u00fcr Neueinsteiger kann es besonders schwierig sein, neue Konzepte f\u00fcr Marketingkampagnen, Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen oder andere M\u00f6glichkeiten zur Gesch\u00e4ftssteigerung zu entwickeln. Durch eine Partnerschaft k\u00f6nnen Sie Ihre Ideen mit einem Partner austauschen und Ihre Ideen auf eine kreative Art und Weise erweitern. Eine neue Perspektive kann oft ausreichen, um den Prozess zu verbessern. Besonders f\u00fcr Neueinsteiger kann dieser zus\u00e4tzliche Einblick einen erheblichen Unterschied in Ihren Gesch\u00e4ftsergebnissen ausmachen.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Kostenaufteilung<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Obwohl eine Gesch\u00e4ftsbeziehung in finanzieller Hinsicht bedeutet, dass Sie die Verantwortung teilen, betrifft dies nicht nur die Gewinne, sondern auch die Kosten. Durch die Teilung der Kosten mit Ihren Partnern k\u00f6nnen Sie das verf\u00fcgbare Kapital besser nutzen und investieren. Insbesondere f\u00fcr neue Unternehmer, bei denen Kosten oft ein gro\u00dfes Hindernis darstellen, ist dieser Vorteil der Gesch\u00e4ftsbeziehung von gro\u00dfer Bedeutung und sollte nicht \u00fcbersehen werden.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Bessere Wiedererkennung der Marke<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es ist nicht bei jeder Gesch\u00e4ftsbeziehung der Fall, aber es kann in bestimmten F\u00e4llen von Vorteil sein, wenn Ihr Partner ein bekannteres Unternehmen repr\u00e4sentiert als Sie selbst. Auch wenn es wichtig ist, Ihre eigene Marke aufzubauen, kann es zu Beginn einfacher sein, sich auf den gr\u00f6\u00dferen Bekanntheitsgrad zu st\u00fctzen, den Sie von Partnern oder Teilhabern erlangen k\u00f6nnen. Ignorieren Sie diesen Faktor nicht, egal, wie viel Sie in den Aufbau Ihrer eigenen Gesch\u00e4ftsidentit\u00e4t investieren \u2013 wenn Sie einen bekannten Namen f\u00fcr Ihr Marketing und Vertrieb nutzen, k\u00f6nnen Sie mit weniger Aufwand mehr Umsatz erzielen.<\/p>\n<h2><strong>Gesch\u00e4ftsbeziehungen: Was MSPs dazu meinen<\/strong><\/h2>\n<p>Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Vorteile einer Gesch\u00e4ftsbeziehung f\u00fcr MSPs von Fall zu Fall unterschiedlich sind. Die Vorteile k\u00f6nnen abh\u00e4ngig von der Branche, den Produkten und Dienstleistungen sowie von den spezifischen Bed\u00fcrfnissen und Zielen jedes Unternehmens variieren.<\/p>\n<p>Was haben also die MSPs \u00fcber die Partnerschaften gesagt, die sie eingegangen sind? Im Allgemeinen haben die Gespr\u00e4che, die wir gef\u00fchrt haben, mehr positive als negative Aspekte hervorgehoben, aber das zeigt auch, dass die Vorteile einer Gesch\u00e4ftsbeziehung f\u00fcr die meisten MSPs gelten, die eine solche eingehen.<\/p>\n<p>Bodie Engel, CEO von CYA Cloud Services, betont hier, dass Partnerschaften besonders f\u00fcr MSPs, die mit finanziellen Problemen zu k\u00e4mpfen haben, von Vorteil sein k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>\u201eEs wird empfohlen, sich einen Partner zu suchen, der dabei hilft, den Markt zu verstehen und gemeinsam das Produkt auf den Markt zu bringen&#8220;, sagte er. \u201eWir arbeiten mit mehreren MSPs zusammen. Diese Unternehmen m\u00f6chten Telefone verkaufen, sind aber keine Telefonisten und m\u00f6chten daher nicht in die Telefonie investieren. Ihr gr\u00f6\u00dftes Problem ist die Angst, dass wir zu Konkurrenten werden k\u00f6nnten. Wir versichern jedoch, dass wir nicht nur darauf bedacht sind, es ihnen bequemer zu machen.\u201c<\/p>\n<p>Worauf Bodie hier anspielt \u2013 die Kenntnis \u00fcber ein Produkt oder eine Branche \u2013 geh\u00f6rt zu den besten Vorteilen einer Gesch\u00e4ftsbeziehung, die vor allem Neulinge nicht \u00fcbersehen sollten. Wenn Sie vor der Aufgabe stehen, Ihr Unternehmen zu stabilisieren, kann eine echte Branchenerfahrung diese Reise erheblich erleichtern.<\/p>\n<h4>Man lernt nie aus<\/h4>\n<p>Aber auch gestandene Unternehmen k\u00f6nnen von Gesch\u00e4ftsbeziehungen lernen. Cyna Milinazzo, Pr\u00e4sidentin von Liberty Communications, weist darauf hin:<\/p>\n<p>\u201eIch hatte Partner, die im Verkauf so gut waren, w\u00e4hrend ich selbst nicht die Beste darin bin. Meine St\u00e4rken liegen eher im Bereich Fulfillment. Trotzdem w\u00e4re ich gerne besser im Verkauf und in der Organisation und der Struktur meines Unternehmens. Deshalb biete ich meinen Partnern Hilfe bei der Abwicklung an und im Gegenzug erhalten ich Einsicht in ihre Verkaufsroutinen. Das beinhaltet zum Beispiel, welche Aufgaben ihre Vertriebsmitarbeiter t\u00e4glich erledigen oder welche Formulare sie nutzen. Auf diese Weise k\u00f6nnen wir uns alle gegenseitig unterst\u00fctzen.\u201d<\/p>\n<p>Denken Sie jedoch daran, diese Vorteile der Gesch\u00e4ftsbeziehung nur auf sich selbst und Ihre Partner zu beschr\u00e4nken. Das bedeutet, dass Sie Ihren Gesch\u00e4ftssinn und Ihre Strategien nur mit den Unternehmen teilen, mit denen Sie einen Vertrag abgeschlossen haben. Andere in Ihrer Branche sind immer noch Konkurrenten, ganz gleich, wie viele informelle Beziehungen Sie zu ihnen aufgebaut haben.<\/p>\n<p>Sean Galt, Pr\u00e4sident von Thompson Networks, r\u00e4t:<\/p>\n<p>\u201eWenn Sie wie ich Netzwerkbeziehungen zu anderen MSPs haben und sich aus Angst vor Konflikten zur\u00fcckhalten, sollten Sie das \u00e4ndern. Wenn diese Beziehungen Sie davon abhalten, sich sowohl f\u00fcr MSP als auch f\u00fcr UCaaS zu engagieren, verpassen Sie eine gro\u00dfe Chance f\u00fcr die Zukunft. Niemand hat ein Interesse daran, Ihnen in die Quere zu kommen. Jedoch ist es nur eine Frage der Zeit, bis es passiert.\u201c<\/p>\n<h2><strong>Abschlie\u00dfende Bemerkungen<\/strong><\/h2>\n<p>Die Entscheidung, ob Sie eine Gesch\u00e4ftsbeziehung eingehen sollten, h\u00e4ngt immer von Ihrer individuellen Situation ab. Die Vor- und Nachteile einer Gesch\u00e4ftsbeziehung ergeben sich aus den \u00fcblichen Faktoren, die mit dem Teilen von etwas, das Ihnen geh\u00f6rt, verbunden sind.<\/p>\n<p>Wenn Sie einen Partner in Ihr Unternehmen aufnehmen, m\u00fcssen Sie m\u00f6glicherweise zus\u00e4tzliche Personen bei wichtigen Entscheidungen einbeziehen und die Einnahmen teilen. Allerdings kann eine Gesch\u00e4ftsbeziehung auch Vorteile wie mehr Mitarbeiter f\u00fcr administrative Aufgaben, mehr Branchenkenntnisse, mehr Kreativit\u00e4t und m\u00f6glicherweise sogar mehr Anerkennung f\u00fcr Ihr Unternehmen bieten.<\/p>\n<p>Die genaue Bedeutung dieser Vorteile h\u00e4ngt jedoch von Ihrer aktuellen Situation und den spezifischen Herausforderungen ab, denen Sie gegen\u00fcberstehen. Die Entscheidung, ob die Vorteile einer Gesch\u00e4ftsbeziehung die Nachteile \u00fcberwiegen, h\u00e4ngt prim\u00e4r davon ab, wie dringend Sie diese Verbesserungen ben\u00f6tigen. Wenn eine Partnerschaft Ihnen helfen kann, Ihr Gesch\u00e4ft zu verbessern, sollten Sie dies in Betracht ziehen.<\/p>\n<p><strong><em>Wenn Sie weitere Tipps zur Verwaltung Ihres IT-Unternehmens erhalten m\u00f6chten,<\/em> <a href=\"https:\/\/www.wildix.com\/de\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abonnieren Sie unser kostenloses Magazin!<\/a><\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image source=&#8220;featured_image&#8220; img_size=&#8220;full&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Als einfacher MSP ist es verst\u00e4ndlich, dass Sie eine Gesch\u00e4ftsbeziehung mit Vorsicht betrachten. Nat\u00fcrlich brauchen Sie Lieferanten und Kunden, aber wie viele Verbindungen ben\u00f6tigt ein kleines oder mittleres Unternehmen wirklich? 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