{"id":89546,"date":"2023-05-29T07:46:00","date_gmt":"2023-05-29T05:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=89546"},"modified":"2023-12-01T15:15:43","modified_gmt":"2023-12-01T14:15:43","slug":"schaffen-sie-ihre-geschichte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/schaffen-sie-ihre-geschichte\/","title":{"rendered":"Branding: Erschaffen Sie Ihre eigene Erfolgsstory"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image source=“featured_image“ img_size=“full“ alignment=“center“][vc_column_text]Eine Marke ohne Geschichte bedeutet nichts f\u00fcr die Menschen. Ohne einen menschlichen Rahmen, der sie zusammenh\u00e4lt, ist eine Marke lediglich eine Ansammlung von Slogans, Farben und Grafiken. Der menschliche Verstand m\u00f6chte einen Sinn darin finden und wird stattdessen eine Geschichte entwickeln, um zu verstehen, wer Sie sind, basierend auf anderen Marken oder pers\u00f6nlichen Erfahrungen.<\/p>\n

<\/p>\n

F\u00fcr bestehende Kunden mag das in Ordnung sein. Kunden, die bereits gute Erfahrungen mit Ihnen gemacht haben und Ihnen vertrauen, dass Sie die versprochenen Ergebnisse liefern. Aber was ist mit neuen Kunden?<\/p>\n

Sie wissen nur, was sie sehen, und die Geschichte, die sie sich selbst ausdenken, um zu verstehen, wer Sie sind, kann von Faktoren beeinflusst werden, die au\u00dferhalb Ihrer Kontrolle liegen. Oder noch schlimmer, sie ziehen Sie vielleicht gar nicht in Betracht.<\/p>\n

Es ist entscheidend, dass Sie unvergesslich sind. Sie m\u00fcssen vertrauensw\u00fcrdig sein. Sie ben\u00f6tigen eine Geschichte.<\/p>\n

Im Kopfduell: Die Schlacht des Verstandes<\/strong><\/h2>\n

Der Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden findet nicht auf dem Markt, in den L\u00f6sungen, Funktionen oder Preislisten statt, sondern in den K\u00f6pfen der Kunden. Das ist, worauf es wirklich ankommt. Es ist sinnlos, sich mit Preisen und Funktionen zu vergleichen, da die meisten Menschen daran nicht interessiert sind. Was sie ben\u00f6tigen, ist Vertrauen und die Gewissheit, dass Sie der richtige Partner f\u00fcr sie sind. Hier kommt die Positionierung ins Spiel. Deswegen betone ich immer die Bedeutung der Positionierung<\/a>.<\/p>\n

Wenn Ihre Marketingbem\u00fchungen darauf abzielen, Ihre Marke als vertrauensw\u00fcrdigen und zuverl\u00e4ssigen Gesch\u00e4ftspartner zu positionieren, sind Sie auf dem richtigen Weg. Aber um wirklich herauszustechen, m\u00fcssen Sie etwas Einzigartiges an Ihrem Unternehmen finden, das den Menschen lange nach dem ersten Kontakt mit Ihnen im Ged\u00e4chtnis bleibt. Sodass Sie, wenn es Zeit ist, eine Entscheidung zu treffen, ganz oben auf der Liste oder zumindest in der engeren Auswahl stehen.<\/p>\n

Aber das k\u00f6nnen Sie nicht erreichen, indem Sie das tun, was alle anderen auch machen. Der Wettbewerb um die niedrigsten Preise oder die meisten Funktionen f\u00fchrt zu einer Sackgasse. Es ist auch schwierig, diese Position sp\u00e4ter zu \u00e4ndern.<\/p>\n

Nehmen Sie zum Beispiel IKEA. Was f\u00e4llt Ihnen als Erstes ein? G\u00fcnstige, flach verpackte M\u00f6bel. Nat\u00fcrlich verkaufen sie noch weit mehr als das. Sie haben ein Restaurant und bieten sogar einen K\u00fccheneinbauservice an. Aber wenn ich an IKEA denke, denke ich an einen Nachmittag, den ich zu Hause damit verbringe, ihre M\u00f6bel aufzubauen. Das war’s. Und diese Meinung wird sich wahrscheinlich nie \u00e4ndern.<\/p>\n

Wenn Sie sich also \u00fcber niedrige Preise und Funktionen definieren m\u00f6chten, werden Sie nicht weit kommen. Sie werden nicht in der Lage sein, in einen Markt mit h\u00f6herem Wert vorzudringen, denn sobald sich eine Vorstellung von Ihrer Marke im Kopf der Menschen festgesetzt hat, ist es fast unm\u00f6glich, sie zu \u00e4ndern.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen sich fragen: Wie kann ich bei meinen Kunden in positiver Erinnerung bleiben?<\/p>\n

Zeigen Sie Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit<\/strong><\/h2>\n

Unabh\u00e4ngig von der Geschichte, die Sie erz\u00e4hlen m\u00f6chten, wird ein Kunde sich letztlich nur f\u00fcr Sie entscheiden, wenn er Ihnen vertraut. Und wenn er nicht wei\u00df, wer Sie sind, wird er Ihnen auch nicht glauben. Es ist wichtig, dass dies von jemandem au\u00dferhalb Ihres Unternehmens best\u00e4tigt wird. Hier sind einige M\u00f6glichkeiten, wie Sie an Ihrer Glaubw\u00fcrdigkeit arbeiten k\u00f6nnen:<\/p>\n

Testimonials und Fallstudien<\/strong><\/p>\n

Potenzielle Kunden vertrauen den Aussagen Ihrer Kunden mehr als Ihren eigenen Worten. Sammeln Sie also so viele positive Bewertungen wie m\u00f6glich. Fragen Sie Ihre Kunden direkt danach oder nutzen Sie Plattformen wie Trustpilot oder Capterra. Verwenden Sie diese Bewertungen auf Ihrer Website und in Ihren Marketingmaterialien, damit potenzielle Kunden bereits fr\u00fch im Kaufprozess sehen k\u00f6nnen, was andere \u00fcber Sie denken.<\/p>\n

Empfehlungen<\/strong><\/p>\n

Zeigen Sie die Unterst\u00fctzung von Unternehmen, die gr\u00f6\u00dfer sind als Sie selbst. Dies kann in Form von Auszeichnungen geschehen, die Sie gewonnen haben, oder durch Zertifizierungen von bekannten Unternehmen oder Organisationen. Zeigen Sie, dass Sie sachkundig und verl\u00e4sslich sind. Dies wird Ihren Kunden das Vertrauen geben, dass Sie der richtige Ansprechpartner sind, um ihre Kommunikationsprobleme zu l\u00f6sen.<\/p>\n

Wenn Sie diese Elemente in Ihre Botschaften und Marketingaktivit\u00e4ten integrieren, kann dies einen gro\u00dfen Unterschied bei der Gewinnung neuer Kunden machen. Eine Marke ohne Geschichte ist bedeutungslos, daher ist es entscheidend, dass Sie eine starke und einpr\u00e4gsame Geschichte erz\u00e4hlen. Verleihen Sie Ihrer Marke Bedeutung, gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden und lassen Sie Ihr Unternehmen wachsen.<\/p>\n

Erz\u00e4hlen Sie Ihre Geschichte<\/strong><\/h2>\n

Jede Organisation hat eine einzigartige Geschichte. Ob es sich um ein familiengef\u00fchrtes Unternehmen handelt, das einen famili\u00e4ren Ansatz verfolgt, oder um ein Unternehmen, das durch die \u00dcbernahme anderer Unternehmen w\u00e4chst und eine klar definierte Gesch\u00e4ftsstruktur aufweist \u2013 jede Geschichte ist einzigartig.<\/p>\n

Wie ich bereits in meinem vorigen Beitrag erw\u00e4hnt habe, folgen alle Geschichten bestimmten Grundmustern. Ein solches Muster ist die \u201eTellerw\u00e4scher-zum-Million\u00e4r\u201c-Geschichte. Ein anderes ist das \u00dcberwinden eines Monsters oder Feindes, \u00e4hnlich der Geschichte von David gegen Goliath. Oder vielleicht ist es die Geschichte eines liebevollen Vaters, dessen Tr\u00e4ume durch die harte Arbeit seiner Kinder Wirklichkeit werden.<\/p>\n

Jede dieser Erz\u00e4hlrahmen kann als Grundlage f\u00fcr Ihre eigene Geschichte dienen. Sie m\u00fcssen das Rad nicht neu erfinden. W\u00e4hlen Sie eine Geschichte, mit der Sie sich am meisten identifizieren, und verwenden Sie sie als Vorlage f\u00fcr Ihre eigene.<\/p>\n

Machen Sie sich Sorgen, dass das nicht originell genug klingt? Das brauchen Sie nicht. Menschen sind darauf programmiert, auf Geschichten zu reagieren. Was k\u00f6nnte besser sein, um Ihre Marke verst\u00e4ndlich und erkennbar zu machen, als sich diese tief verwurzelten Motive zunutze zu machen?<\/p>\n

Sollte ich ein Buch schreiben?<\/strong><\/h2>\n

Das m\u00fcssen Sie nicht unbedingt. Ich habe mich daf\u00fcr entschieden, den Wildix-Code zu schreiben, weil es ein Format war, das hervorstach und uns half, neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen. Aber das mag f\u00fcr Sie nicht notwendig oder passend sein.<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig davon glaube ich, dass das Schreiben eines Buches sinnvoll ist und dass jeder es tun kann. Es muss nicht einmal die Geschichte Ihres Gr\u00fcnders sein. Es muss nur fesselnd und vielleicht sogar humorvoll sein. W\u00fcrden Sie mir glauben, dass ich einmal ein Buch von einem Unternehmen erhalten habe, das Moskitonetze verkauft? Es ist voller Geschichten \u00fcber Probleme, die durch minderwertige Produkte verursacht werden \u2013 wie L\u00f6cher, die durch das \u00d6ffnen und Schlie\u00dfen von Fenstern entstehen und wie es nicht ausreicht, diese mit Klebeband zu flicken. Die Art und Weise, wie sie beschreiben, wie ihr Produkt spezifische Probleme l\u00f6st, ist faszinierend. Wenn Sie also ein fesselndes Buch \u00fcber Moskitonetze schreiben k\u00f6nnen, dann k\u00f6nnen Sie \u00fcber alles schreiben.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnten ein Buch nur mit Fallstudien schreiben oder tiefer in bestimmte Anwendungsf\u00e4lle eintauchen. Wenn Sie sich dazu entschlie\u00dfen, ein Buch zu schreiben, sollten Sie es fr\u00fchzeitig an Ihre potenziellen Kunden senden, vielleicht sogar bei der ersten Kontaktaufnahme. Denn ein Buch ist eine hervorragende M\u00f6glichkeit, um zu verstehen, wer Sie sind und wof\u00fcr Sie stehen. Und je fr\u00fcher Sie sich und Ihre Geschichte in den K\u00f6pfen Ihrer Kunden verankern, desto eher werden sie an Sie denken, wenn es darauf ankommt.<\/p>\n

Nutzen Sie die Macht von Wildix<\/strong><\/h2>\n

Als Managed Service Provider (MSP) stehen Sie in einem breit gef\u00e4cherten Wettbewerbsumfeld. Sie konkurrieren nicht nur mit anderen MSPs, sondern auch mit gro\u00dfen Anbietern, die die gleiche Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n

Es ist eine harte Realit\u00e4t: Selbst mit einer brillanten Positionierung und ansprechenden Geschichten stehen die Chancen gegen Giganten wie RingCentral nicht immer auf Ihrer Seite.<\/p>\n

Der Grund? Viele Kunden ziehen es vor, direkt mit dem Anbieter zusammenzuarbeiten. Sie sind \u00fcberzeugt, dass sie durch den Wegfall des Mittelsmanns besseren Service und attraktivere Angebote erhalten. Falls sie Sie noch nicht pers\u00f6nlich kennen, wird es schwierig sein, sie von den Vorteilen Ihrer Dienstleistungen zu \u00fcberzeugen, auch wenn Ihre Geschichte \u00fcberzeugend ist.<\/p>\n

Wie k\u00f6nnen Sie dieser Herausforderung begegnen? Indem Sie die Macht einer bestehenden Marke nutzen.<\/p>\n

Ich empfehle Wildix-Partnern, sich gegen\u00fcber neuen Kunden als Teil von Wildix zu positionieren. Als international anerkannte Marke, die vom Gartner Magic Quadrant ausgezeichnet wurde, bietet Wildix eine klare und \u00fcberzeugende Geschichte. Durch die Verbindung mit unserer Marke k\u00f6nnten Sie Kunden gewinnen, die ansonsten Marken wie Avaya in Betracht ziehen w\u00fcrden. Und auch wenn das nicht der Fall ist, werden Sie im Vergleich zu anderen lokalen MSPs einen \u00fcberlegenen Eindruck machen.<\/p>\n

Letztlich ist eine gute Geschichte von entscheidender Bedeutung. Bei Wildix sind wir immer bereit, unsere Partner mit unseren eigenen Geschichten zu unterst\u00fctzen, weil wir wissen, dass Ihr Erfolg auch unser Erfolg ist.<\/p>\n

Vergessen Sie nicht: Eine Marke ohne Geschichte hat f\u00fcr die Menschen keine Bedeutung. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihren Kunden eine einpr\u00e4gsame Geschichte liefern.<\/p>\n

Wenn Sie weitere Marketing-Tipps w\u00fcnschen,<\/em> abonnieren Sie unser kostenloses Magazin!<\/a><\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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