{"id":90216,"date":"2023-09-01T10:14:03","date_gmt":"2023-09-01T08:14:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=90216"},"modified":"2023-11-29T12:05:30","modified_gmt":"2023-11-29T11:05:30","slug":"gruendung-einer-partnerschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/gruendung-einer-partnerschaft\/","title":{"rendered":"Checkliste zur Gr\u00fcndung einer Partnerschaft: Der Plan f\u00fcr den Erfolg"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=“90194″ img_size=“full“ alignment=“center“][vc_column_text]Eine Partnerschaft mit einem Anbieter zu begr\u00fcnden, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Es geht nicht nur darum, ein Produkt auszuw\u00e4hlen, einen Vertrag zu unterzeichnen und sich nur bei Problemen zu melden. Sie m\u00fcssen ein Unternehmen w\u00e4hlen, mit dem Sie eng zusammenarbeiten k\u00f6nnen. Jemanden, mit dem Sie eine Partnerschaft \u00fcber einfache Transaktionen hinaus aufbauen k\u00f6nnen und der Sie beide ermuntert, gemeinsam eine Strategie zu entwickeln. Auch wenn es viele Vorteile hat, Partner eines Unternehmens zu werden<\/a>, m\u00fcssen Sie jeden Interessenten sorgf\u00e4ltig pr\u00fcfen, bevor Sie eine Verpflichtung eingehen.<\/p>\n

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Wenn Sie \u00fcber eine Partnerschaft nachdenken oder Ihre zehnte Partnerschaft gr\u00fcnden, sind die richtigen Fragen und Schritte entscheidend. Sie k\u00f6nnen den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Partner und einem engagierten Unterst\u00fctzer Ihres Erfolgs ausmachen. Daher raten wir, mit einer Checkliste f\u00fcr Gesch\u00e4ftspartnerschaften zu starten. Nutzen Sie die folgenden Anhaltspunkte, um zu erkennen, wann Sie den passenden Anbieter gefunden haben.<\/p>\n

Checkliste zur Gr\u00fcndung einer Gesch\u00e4ftspartnerschaft: Beurteilen Sie Ihre Bed\u00fcrfnisse<\/h2>\n

Bevor Sie die Suche nach einem Anbieter starten, definieren Sie, was Sie von einem Partner erwarten. Identifizieren Sie L\u00fccken in Ihrem Portfolio oder bestimmte Technologien, die Ihr Angebot bereichern k\u00f6nnten. Haben Sie Herausforderungen im Marketing oder bei der Lead-Generierung?<\/p>\n

Ihr Partner sollte Ihre F\u00e4higkeiten erg\u00e4nzen, Ihr Unternehmen diversifizieren. Kenntnisse \u00fcber Ihre Bed\u00fcrfnisse helfen, die Suche nach dem idealen Anbieter zu fokussieren.<\/p>\n

Die Suche nach Gesch\u00e4ftspartnern erfordert mehr als nur einen Blick auf die Website oder den Messestand. Sie m\u00fcssen sich ein gutes Bild von dem Unternehmen machen, um zu sehen, ob das, was es anbietet, auch wirklich zu Ihnen passt. Nehmen Sie sich daher die Zeit, ein wenig tiefer zu graben. Sprechen Sie mit allen Ihren Kontakten, die bereits mit dem Anbieter zusammengearbeitet haben, wenden Sie sich an seine derzeitigen Partner und lesen Sie nat\u00fcrlich alle verf\u00fcgbaren Fallstudien durch. Je mehr Erfahrungen Sie konsultieren, desto umfassender ist das Bild, das Sie von Ihrem potenziellen Partner haben.<\/p>\n

Qualit\u00e4t \u00fcber Bekanntheit<\/h2>\n

Bei der Gr\u00fcndung einer Partnerschaft ist auch der Kundenzuspruch des Partners ist zu bedenken. Sie m\u00f6chten ein Produkt oder eine L\u00f6sung, die f\u00fcr Ihre Kunden begehrenswert ist, obwohl das nicht immer bedeutet, dass es sich um einen gro\u00dfen Namen handeln muss. In der Tat kann es viel einfacher sein, eine Dienstleistung von einer weniger bekannten Marke zu verkaufen als von einer Marke mit negativen Assoziationen. Wenn Ihre Kunden noch nie etwas von einer Marke geh\u00f6rt haben, haben Sie die einmalige Chance, sie ausschlie\u00dflich \u00fcber den Wert der L\u00f6sung und Ihr komplettes Angebot zu \u00fcberzeugen. Achten Sie nur darauf, dass Sie auch die Anerkennungen von Analysten wie Gartner oder Branchenauszeichnungen, die der Anbieter gewonnen hat, mitteilen, damit Ihre Kunden wissen, dass das Unternehmen seri\u00f6s ist und ein hohes Ansehen genie\u00dft.<\/p>\n

Wenn ein potenzieller Partner hingegen einen negativen Ruf hat, k\u00f6nnen Sie wahrscheinlich kaum etwas an der Meinung eines Kunden \u00e4ndern. Sparen Sie sich diesen Kampf, indem Sie nach Gesch\u00e4ftspartnern suchen, deren Marke fokussiert und klar ist und die ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen anbieten.<\/p>\n

Wenn Sie \u00fcberzeugt sind, dass ein Anbieter ein solider Kandidat f\u00fcr eine Partnerschaft ist, vereinbaren Sie ein Treffen und sehen Sie sich an, was er zu sagen und anzubieten hat.<\/p>\n

Bauen Sie ein starkes Fundament auf<\/h2>\n

Wenn Sie die Partnerschaft in einem Unternehmen anstreben, ist es ebenso wichtig, dass Sie Ihrem potenziellen Partner Anerkennung zollen, wie er Ihnen Anerkennung entgegenbringt. Wenn es also an der Zeit ist, dass Sie sich zusammensetzen und das Partnerschaftsangebot besprechen, sollten Sie es nicht vers\u00e4umen, sich nach den Prinzipien, der Unternehmensvision und den Ambitionen des Partners zu erkundigen. Und, was noch wichtiger ist, setzen Sie sie in Relation zu dem, was Sie durch Ihre eigenen Nachforschungen erfahren haben.<\/p>\n

Sie m\u00f6chten gew\u00e4hrleisten, dass die Gesch\u00e4ftspraktiken des Unternehmens mit Ihren eigenen Werten und sogar Ihrer Art zu kommunizieren \u00fcbereinstimmen. Schlie\u00dflich ist die Kommunikation das Herzst\u00fcck jeder erfolgreichen Beziehung \u2013 und das gilt ganz besonders, wenn es darum geht, eine Partnerschaft aufzubauen.<\/p>\n

Wie bevorzugt Ihr potenzieller Partner den Umgang mit Ihnen? Besteht die M\u00f6glichkeit, von Angesicht zu Angesicht oder per Videoanruf zu kommunizieren, oder beschr\u00e4nkt er sich auf E-Mails? Ist er eher entgegenkommend und neigt dazu, eine Situation herunterzuspielen, oder ist er offen, wenn auch etwas direkt? All dies wirkt sich darauf aus, wie effektiv Sie zusammenarbeiten k\u00f6nnen, und Sie sollten nach einem Gesch\u00e4ftspartner Ausschau halten, dessen Kommunikationsstil und -verhalten dem Ihren \u00e4hnlich ist. Andernfalls laufen Sie Gefahr, Missverst\u00e4ndnisse und Konflikte zu verursachen.<\/p>\n

Denken Sie daran, dass eine offene Kommunikation, die von gegenseitigem Respekt gepr\u00e4gt ist, die Grundlage f\u00fcr Vertrauen ist. Sie m\u00fcssen von Ihrer F\u00e4higkeit \u00fcberzeugt sein, mit Ihrem Partner ruhig und konstruktiv an der L\u00f6sung von Schwierigkeiten zu arbeiten. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie sich vergewissern, dass Sie beide die gleichen Interessen haben und jeder von Ihnen etwas zu bieten hat, das f\u00fcr den anderen von Nutzen sein kann. Andernfalls wird eine Partnerschaft, auch wenn sie strategisch klug erscheint, m\u00f6glicherweise nicht zu optimalen Ergebnissen f\u00fchren.<\/p>\n

Definieren Sie die Partnerschaft<\/h2>\n

Sobald Sie davon \u00fcberzeugt sind, dass die Zusammenarbeit mit dem von Ihnen gew\u00e4hlten Anbieter der richtige Weg f\u00fcr Sie ist, ist es an der Zeit, sich zu treffen und die Details der Vereinbarung durchzugehen. Es ist wichtig, dass jeder von Ihnen versteht, was seine Aufgaben sind und wie diese neuen Aufgaben in Ihrem Unternehmen umgesetzt werden.<\/p>\n

Ganz gleich, wie Sie vorgehen: Planen Sie auf jeden Fall gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr diesen Prozess ein. Sie m\u00f6chten nicht unerwartet feststellen, dass Ihr Partner nicht da ist, um Ihnen zu helfen, wenn Sie ihn ben\u00f6tigen, oder unvorhergesehene Kosten anfallen. Seien Sie transparent, was den Zahlungs- und Abrechnungsprozess angeht und vergewissern Sie sich, dass Sie realistische Erwartungen an die Transaktionsgeschwindigkeit haben. Dies ist auch der perfekte Zeitpunkt, um vorteilhaftere Zahlungsbedingungen, einschlie\u00dflich der Kosten, auszuhandeln.<\/p>\n

Denken Sie daran, dass es bei der Kostenstruktur nicht nur darum geht, was Sie Ihrem Partner zahlen, sondern auch um die M\u00f6glichkeit, Ihre eigenen Preise festzulegen \u2013 und darin liegen zahlreiche Chancen f\u00fcr eine Gesch\u00e4ftspartnerschaft. Wenn Ihr Partner Ihnen erlaubt, Ihre eigenen Preisstrukturen f\u00fcr Ihre Kunden festzulegen, bedeutet dies, dass Sie die M\u00f6glichkeit haben, den von Ihnen angestrebten Gewinn zu erzielen.<\/p>\n

Allerdings m\u00fcssen Sie darauf achten, dass Sie nicht mit einem Anbieter zusammenarbeiten, der seine Partner nicht selektiv ausw\u00e4hlt. Oder noch schlimmer, der direkt an Kunden verkauft. Wenn es viele andere MSPs oder lokale Konkurrenten gibt, die das gleiche Produkt anbieten, k\u00f6nnten Sie potenzielle Kunden verlieren, entweder weil Sie unterboten werden oder weil Sie sich nicht abheben. Wenn Ihr Lieferant jedoch Ihr Konkurrent ist, werden Sie auf jeden Fall Gewinneinbu\u00dfen erleiden, da Ihr Lieferant das Produkt oder die Dienstleistung immer zu einem niedrigeren Preis als Sie anbieten kann, weil er nur seine eigenen Kosten ber\u00fccksichtigen muss.<\/p>\n

Schl\u00fcssel\u00fcberlegungen bei der Erstellung eines Partnerschaftsvertrags<\/h2>\n

Sobald Sie sich \u00fcber die Rollen und Pflichten beider Seiten einig sind, ist es an der Zeit, den Vertrag aufzusetzen. Sie k\u00f6nnen diesen Schritt auch ohne juristischen Beistand tun, aber es kann ratsam sein, einen Anwalt zu konsultieren. Wenn Ihr Partner bereits mit anderen MSPs zusammengearbeitet hat, verf\u00fcgt er m\u00f6glicherweise l\u00e4ngst \u00fcber eine Vertragsgrundlage, aber das bedeutet nicht unbedingt, dass diese nicht an Ihre speziellen Bed\u00fcrfnisse und Umst\u00e4nde angepasst werden kann. Alternativ k\u00f6nnen Sie auch einen Partnerschaftsvertrag von Grund auf neu aufsetzen. Dabei sollten Sie die folgenden \u00dcberlegungen nicht au\u00dfer Acht lassen:<\/p>\n