{"id":90448,"date":"2023-09-11T09:45:39","date_gmt":"2023-09-11T07:45:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=90448"},"modified":"2023-09-12T09:36:43","modified_gmt":"2023-09-12T07:36:43","slug":"was-sind-geschaefts-partnerschaften","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/was-sind-geschaefts-partnerschaften\/","title":{"rendered":"Was Gesch\u00e4ftspartnerschaften sind: Gemeinsam Ihre Reichweite erh\u00f6hen"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;90421&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Als Managed Service Provider (MSP) sind Sie auf die technologischen und kommunikativen Bed\u00fcrfnisse anderer Unternehmen angewiesen. Doch in den USA sind sich 50 % der Firmen nicht einmal bewusst, dass MSPs existieren. Diese Herausforderung m\u00fcssen sowohl neue als auch etablierte MSPs meistern, um ihren Kundenstamm zu erweitern und zu wachsen. Gl\u00fccklicherweise m\u00fcssen Sie diese Herausforderung nicht allein bew\u00e4ltigen. Statt sich auf die Suche nach Marketingagenturen zu konzentrieren, fokussieren Sie sich darauf, was Gesch\u00e4ftspartnerschaften sind und welchen Mehrwert sie f\u00fcr Ihre Markenbekanntheit bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Was sind Gesch\u00e4ftspartnerschaften?<\/h2>\n<p>Generell bezeichnet eine Gesch\u00e4ftspartnerschaft eine enge Verbindung zwischen zwei Organisationen, die entweder gemeinsamen Unternehmensbesitz beinhalten kann oder nicht. In jedem Fall setzt eine Partnerschaft voraus, dass die F\u00fchrungskr\u00e4fte und das Management beider Unternehmen kollaborieren, um unternehmerischen Erfolg zu erzielen. F\u00fcr MSPs ist die am weitesten verbreitete Art der Gesch\u00e4ftspartnerschaft die Beziehung zu ihren Anbietern.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/geschaeftsbeziehung-fuer-msps\/\">Wie bereits angesprochen<\/a>, gibt es sowohl Vor- als auch Nachteile von Gesch\u00e4ftspartnerschaften. Einige der Vorteile umfassen:<\/p>\n<ul>\n<li>Geteilte Verantwortung<\/li>\n<li>Erweiterter Wissenszugang<\/li>\n<li>Geteilte Kosten<\/li>\n<li>Verbesserte Markenbekanntheit<\/li>\n<\/ul>\n<p>Besonders reizvoll ist die Chance, die Markenbekanntheit zu steigern. Um eine starke Markenpr\u00e4senz aufzubauen, ben\u00f6tigen Sie Zeit, Geld und eine klare Strategie. Eine Partnerschaft mit einem etablierten Unternehmen garantiert jedoch nicht zwangsl\u00e4ufig, dass Ihre Marke davon profitiert. Die Auswahl eines Gesch\u00e4ftspartners erfordert eine <a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/gruendung-einer-partnerschaft\/\">gr\u00fcndliche Analyse<\/a> Ihrer Bed\u00fcrfnisse und der Priorit\u00e4ten des Anbieters. Wenn Sie aber einen Partner finden, der die erforderlichen F\u00e4higkeiten, Ressourcen und den Willen besitzt, Ihre Marketingaktivit\u00e4ten zu unterst\u00fctzen, ist die Investition Ihrer Zeit und M\u00fche definitiv lohnenswert.<\/p>\n<h2>Wie kann eine Gesch\u00e4ftspartnerschaft Ihre Marke st\u00e4rken?<\/h2>\n<p>Um den Marketingwert einer Gesch\u00e4ftspartnerschaft zu verstehen, lassen Sie uns einen Schritt zur\u00fccktreten und Ihr Unternehmen aus der Perspektive des Kunden betrachten. Die Erwartungen Ihrer Kunden werden nicht nur von Ihrer Branche gepr\u00e4gt, sondern auch von ihren t\u00e4glichen Erfahrungen. Das bedeutet, dass ein Kunde, der bereits mit einem MSP gearbeitet hat, wahrscheinlich Ihren Wert versteht. Wenn ein potenzieller Kunde zum ersten Mal ein Unternehmen gr\u00fcndet und keine Erfahrung mit der Unternehmensf\u00fchrung hat, k\u00f6nnte er sich direkt an den Anbieter wenden. Dies k\u00f6nnte darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren sein, dass er in der Vergangenheit seine Telefonie- und IT-Dienste auf diese Weise erworben hat.<\/p>\n<p>Das bedeutet, dass Sie vom ersten Tag an nicht nur mit anderen MSPs konkurrieren, sondern auch mit gro\u00dfen UCaaS-Anbietern, die direkt an Kunden verkaufen. Sie k\u00f6nnten sich wie David gegen Goliath f\u00fchlen. Aber ein strategischer Gesch\u00e4ftspartner mit einer starken Marke kann dazu beitragen, Ihr Profil zu sch\u00e4rfen und Sie von der Konkurrenz abzuheben.[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8220;90433&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<h3>Differenzierung<\/h3>\n<p>Unternehmen haben oft etwas Einzigartiges an sich, das sich in den K\u00f6pfen der Menschen festsetzt. Bei IKEA ist es das schwedische Flair, bei Apple ist es das elegante Design. Genau wie diese Unternehmen k\u00f6nnen auch Sie sich besser von der Konkurrenz abheben, wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben. Durch eine enge Partnerschaft mit einer anderen Organisation k\u00f6nnen Sie an den Alleinstellungsmerkmalen Ihres Partners teilhaben oder sogar die Partnerschaft selbst als Alleinstellungsmerkmal nutzen.<\/p>\n<h4>Exklusive Partnerschaften<\/h4>\n<p>Eine exklusive Partnerschaft ist ein einfacher Weg, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie k\u00f6nnten der einzige MSP oder Wiederverk\u00e4ufer sein, der den Service eines bestimmten Anbieters in einer Region anbietet. Es k\u00f6nnte auch bedeuten, dass Sie nur mit einem einzigen Anbieter f\u00fcr einen bestimmten Dienst zusammenarbeiten. Es kommt ganz auf den Anbieter an und darauf, was er bei der Suche nach einem Gesch\u00e4ftspartner erwartet.<\/p>\n<p>Im Idealfall ist es die erste Option, mit der Sie sich von anderen lokalen MSPs differenzieren. Wenn Sie der einzige Anbieter sein k\u00f6nnen, der eine bestimmte L\u00f6sung verwaltet und installiert, haben Sie bereits einen Grund geschaffen, warum sich potenzielle Kunden f\u00fcr Sie entscheiden sollten, insbesondere wenn Ihr Partner nicht direkt an Endkunden verkauft.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie im Rahmen einer Partnerschaft nicht nur auf das Fachwissen Ihres Anbieters zur\u00fcckgreifen, sondern auch auf das Fachwissen der anderen Partner in seinem \u00d6kosystem. Da Sie nicht um dieselben Kunden konkurrieren, k\u00f6nnen alle Partner frei Ideen und Tipps austauschen. Dies f\u00f6rdert das Wachstum jedes Unternehmens und erh\u00f6ht gleichzeitig den Bekanntheitsgrad des Anbieters und des gesamten \u00d6kosystems.<\/p>\n<h4>Zus\u00e4tzliche Dienstleistungen<\/h4>\n<p>Sie fragen sich vielleicht, worin der Mehrwert einer Gesch\u00e4ftspartnerschaft besteht, wenn sie nicht exklusiv ist. Selbst bei einer exklusiven Partnerschaft ist es wahrscheinlich, dass sie nur ein bestimmtes Serviceangebot oder eine bestimmte geografische Region abdeckt. Dies erm\u00f6glicht Ihnen, zus\u00e4tzliche Partnerschaften mit anderen SaaS-Unternehmen einzugehen. Sie k\u00f6nnen dann weitere Spezialgebiete, wie z. B. Cybersicherheit, hinzuf\u00fcgen, um ein Gesamtpaket zu schn\u00fcren, das genau auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten ist.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen bedenken, dass Ihre Kunden vielleicht nicht genau wissen, was ein MSP ist, geschweige denn, welche Produkte und Dienstleistungen sie genau ben\u00f6tigen. Was sie jedoch wissen, sind ihre eigenen gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen und Probleme. Daher werden sie sich an Sie wenden und erwarten, dass Sie alle ihre IT- und Kommunikationsprobleme l\u00f6sen. Wenn Sie \u00fcber das Wissen und die Partnerschaften verf\u00fcgen, um mehrere L\u00f6sungen zu integrieren, werden Sie sich als strategischer Partner etablieren und wahrscheinlich einen Kunden f\u00fcrs Leben gewinnen.<\/p>\n<p style=\"border-left: solid medium DarkBlue; padding-left: 40px;\"><i>\u201eWir haben uns auf Anraten von Neil Hathaway von PBIT f\u00fcr Wildix entschieden. Ich kenne Neil nun schon seit 30 Jahren. Seit der Gr\u00fcndung von Andrew Craig Estate &amp; Letting Agents im Jahr 1990 k\u00fcmmert er sich um alle unsere Kommunikationsdienste. Ich vertraue Neil, seinem fachkundigen Rat und seinem Wissen. Er hat immer ein offenes Ohr f\u00fcr unsere Probleme und Herausforderungen und wei\u00df, wie man die bestm\u00f6gliche L\u00f6sung f\u00fcr alle Schwierigkeiten findet. Neil hat mir geraten, dass Wildix das beste System f\u00fcr unsere Bed\u00fcrfnisse ist und ich habe seinen Rat befolgt, so einfach ist das.\u201c<\/i><\/p>\n<p style=\"margin-left: 40px; font-size: small;\"><i>Andrew Craig, Andrew Craig Estate &amp; Letting Agents<\/i><\/p>\n<h4>Sicherheit<\/h4>\n<p>Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Sie bei der Auswahl eines Gesch\u00e4ftspartners ber\u00fccksichtigen sollten, ist die Sicherheit seiner Produkte oder Dienstleistungen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, eine Partnerschaft einzugehen und sp\u00e4ter festzustellen, dass die Produkte Ihres Partners anf\u00e4llig f\u00fcr Sicherheitsl\u00fccken oder Angriffe auf die Lieferkette sind.<\/p>\n<p>Ein Mangel an Sicherheit gef\u00e4hrdet nicht nur die Daten Ihrer Kunden, sondern kann auch Ihrem eigenen Ruf und dem Ihres Partners schaden. Um Ihr Unternehmen und Ihren guten Ruf zu sch\u00fctzen, w\u00e4hlen Sie einen Anbieter, bei dem die Sicherheit von Anfang an in den Entwicklungsprozess integriert ist, wie z.B. Wildix.<\/p>\n<p>Achten Sie insbesondere bei UCaaS-Angeboten darauf, einen Partner zu w\u00e4hlen, der bei der \u00dcbertragung und Speicherung Verschl\u00fcsselung einsetzt, eine Zwei-Faktor-Authentifizierung anbietet und sichere Browsertechnologien wie WebRTC verwendet. Dies minimiert nicht nur das Sicherheitsrisiko f\u00fcr Ihre Kunden, sondern verringert auch Ihren eigenen Arbeitsaufwand, da Sie sich nicht um die Einrichtung von Firewalls, SBCs oder VPNs k\u00fcmmern m\u00fcssen. Die Zeit, die Sie sparen, k\u00f6nnen Sie f\u00fcr andere wichtige Gesch\u00e4ftsbereiche wie das Marketing verwenden und gleichzeitig das Image Ihrer Marke sch\u00fctzen.[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8220;90439&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<h3>Ihre Sichtbarkeit erweitern<\/h3>\n<p>Ob kleines Start-up oder gro\u00dfes Unternehmen \u2013 Marketing ist unerl\u00e4sslich. Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie von einer neuen Marke geh\u00f6rt haben. Konnte der Name und das Logo allein Ihnen erkl\u00e4ren, was das Unternehmen macht? Oft sind diese visuellen Elemente hilfreich, jedoch nicht ausreichend, um das gesamte Markenbild zu vermitteln.<\/p>\n<p>Falls Sie keine Marketingabteilung haben, ist es wahrscheinlich, dass Sie stark in Ihre Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten eingebunden sind. Daher bleibt wenig Zeit f\u00fcr Marketingstrategien. In dieser Situation kann ein strategischer Partner Gold wert sein. Schlie\u00dflich geht es in einer Gesch\u00e4ftspartnerschaft darum, Ressourcen und Fachkenntnisse zu b\u00fcndeln.<\/p>\n<h4>Werbung und Markenbekanntheit<\/h4>\n<p>Wenn Sie mit einem Partner ins Gesch\u00e4ft kommen, sollten Sie eine gemeinsame Strategie verfolgen, einschlie\u00dflich des Marketings. Im Idealfall bedeutet dies, dass Sie sich an zentralen Marketingkampagnen und Werbeaktionen beteiligen und die Markenwerte des Partners nutzen k\u00f6nnen. Einige Partner werden Sie dazu ermutigen, sich mit ihrer Marke, ihrem Logo und ihrer Positionierung zu pr\u00e4sentieren, w\u00e4hrend andere dies nicht tun.<\/p>\n<p>In jedem Fall k\u00f6nnen Sie den Namen und den Bekanntheitsgrad des Anbieters zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn der Anbieter seine Partner auf seiner Website auflistet, vergewissern Sie sich, dass Sie alle m\u00f6glichen Anforderungen erf\u00fcllen, um sich f\u00fcr die Auflistung zu qualifizieren. Wenn der Anbieter eine abgestufte Partnerschaft anbietet oder Auszeichnungen vergibt, sollten Sie au\u00dferdem Ihre Partnerstufe (z. B. Gold oder Platin) und alle Auszeichnungen auf Ihrer Website auff\u00fchren. Dies wirkt wie eine Best\u00e4tigung und verleiht Ihrem Unternehmen zus\u00e4tzliche Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p>\n<h4>Ressourcen und Schulungen<\/h4>\n<p>Sie k\u00f6nnen sich nicht nur an den Marketingkampagnen Ihres Anbieters beteiligen, sondern sollten auch pr\u00fcfen, ob Ihr potenzieller Partner \u00fcber eine Reihe von Marketingressourcen und -materialien verf\u00fcgt, die Sie f\u00fcr Ihre eigenen, auf Ihren lokalen Markt zugeschnittenen Kampagnen nutzen k\u00f6nnen. Flyer, Whitepapers und sogar einfache Markenbilder k\u00f6nnen den Prozess der Gestaltung und Durchf\u00fchrung von Marketingaktivit\u00e4ten erheblich erleichtern.<\/p>\n<p>Ebenso lohnt es sich, einen strategischen Gesch\u00e4ftspartner zu w\u00e4hlen, der nicht nur Schulungen zu seinen L\u00f6sungen, sondern auch zu Vertrieb und Marketing anbietet. Kurse und Videos zu den Themen ValueSelling und digitales Marketing, wie sie den Wildix-Partnern angeboten werden, sind nur einige Beispiele f\u00fcr echte Investitionen und Unterst\u00fctzung f\u00fcr Ihr Unternehmen. Wenn Ihr Anbieter nicht daran interessiert ist, Ihnen dabei zu helfen, die Teile Ihres Unternehmens zu perfektionieren, die sich auf die Kundengewinnung konzentrieren, dann sieht er Sie nicht als Teil seiner Zukunft.<\/p>\n<p>Denken Sie daran: Was ist eine Gesch\u00e4ftspartnerschaft, wenn sich Ihr Anbieter nicht f\u00fcr das Wachstum Ihres Unternehmens einsetzt?<\/p>\n<h4>Ausgezeichnete Kundenbetreuung<\/h4>\n<p>Sobald Sie Kunden gewonnen haben, ist es unerl\u00e4sslich, ihnen ein erstklassiges Erlebnis und einen hervorragenden Kundendienst zu bieten. Guter Service zahlt sich in Form von wertvoller Mund-zu-Mund-Propaganda aus, die man nicht kaufen kann. Diese authentischen Empfehlungen resultieren aus der best\u00e4ndigen Qualit\u00e4t, die Ihr Unternehmen Tag f\u00fcr Tag liefert. Eine gute Kundenbetreuung sollte daher nie vernachl\u00e4ssigt werden.<\/p>\n<p>Ihre Kunden machen keinen Unterschied zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten. In ihren Augen sind Sie der Dienstleistungsanbieter. Wenn Ihr Partner eine fehlerhafte L\u00f6sung liefert, wirft das ein schlechtes Licht auf Sie beide. Daher sollte der Partner, mit dem Sie zusammenarbeiten, eine kontinuierliche \u00dcberwachung, hohe Verf\u00fcgbarkeit und hochwertigen technischen Support bieten.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend Sie derjenige sind, der ein integriertes, auf Ihren Kunden zugeschnittenes System erstellen kann, k\u00f6nnen Sie das Produkt Ihres Anbieters nicht kontrollieren. Die Gewissheit, starken Support im R\u00fccken zu haben, erm\u00f6glicht rasche Problembehebungen. Diese Sicherheit hilft Ihnen nicht nur, sondern l\u00e4sst Sie auch ein Kundenerlebnis bieten. Dies wiederum kann Ihre Kunden dazu inspirieren, positiv \u00fcber Sie zu sprechen.<\/p>\n<h2>Fazit: Eine Gelegenheit f\u00fcr gemeinsamen Erfolg<\/h2>\n<p>Eine Gesch\u00e4ftspartnerschaft erm\u00f6glicht nicht nur, Zugang zu speziellen Produkten oder M\u00e4rkten zu erlangen. Sie ist ebenfalls eine Gelegenheit, neue F\u00e4higkeiten und Wissen zu erwerben.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.wildixpartner.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Werden Sie unter anderem Partner von Wildix<\/a>, erhalten MSPs Zugriff auf unsere E-Learning-Plattform. Diese bietet Hunderte Stunden an Inhalten zu Wildix-L\u00f6sungen, Marketing und Vertrieb. Zus\u00e4tzlich gibt es pers\u00f6nliche Schulungen in Vertriebs- und Workflow-Management, Marketingmaterialien und Support durch regionale Marketing- und Gebietsmanager. Wir stellen diese Ressourcen zur Verf\u00fcgung, weil wir erkennen, dass ein Partner, der sich kontinuierlich selbst und seine Marke verbessert, f\u00fcr beide Seiten vorteilhaft ist. Ihr Erfolg ist auch unser Erfolg, daher verkaufen wir nie direkt an Kunden. Unsere Partner behalten die Eigent\u00fcmerschaft \u00fcber ihre Kunden, w\u00e4hrend wir innovative L\u00f6sungen liefern. In der Summe macht uns das st\u00e4rker als einzelne Unternehmen.<\/p>\n<p>Doch Wildix ist nicht der einzige Anbieter auf dem Markt. Unabh\u00e4ngig davon, f\u00fcr welchen Partner Sie sich entscheiden, sollten Sie sich intensiv mit der Frage \u201eWas ist eine Gesch\u00e4ftspartnerschaft?\u201c auseinandersetzen. Ber\u00fccksichtigen Sie alle Vorteile, die eine solche Partnerschaft f\u00fcr Ihr Unternehmen und Ihre Kunden bringen kann. Denn wenn ein strategischer Gesch\u00e4ftspartner Ihnen nicht bei der Kundengewinnung helfen kann, wie sollte er dann zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen?<\/p>\n<p>Falls Sie Ihre Social-Media-Strategie auf das n\u00e4chste Level heben m\u00f6chten,<a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/social-media-profil-msps\/\"> empfehlen wir unseren Blog zur Pflege eines erfolgreichen Social-Media-Profils<\/a>.<\/p>\n<p><b><i>Wenn Sie mehr \u00fcber den Wert von Partnerschaften erfahren m\u00f6chten,<\/i> <a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/de\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abonnieren Sie unser kostenloses Magazin!<\/a><\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;90421&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Als Managed Service Provider (MSP) sind Sie auf die technologischen und kommunikativen Bed\u00fcrfnisse anderer Unternehmen angewiesen. 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