{"id":90630,"date":"2023-09-25T14:49:41","date_gmt":"2023-09-25T12:49:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=90630"},"modified":"2023-11-29T08:46:03","modified_gmt":"2023-11-29T07:46:03","slug":"bestimmte-branche-anvisieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/bestimmte-branche-anvisieren\/","title":{"rendered":"Wie Sie eine bestimmte Branche anvisieren"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;90736&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Bei Wildix stellen wir eine Vielzahl von L\u00f6sungen her, von denen einige auf ganz bestimmte Branchen ausgerichtet sind. Wir denken nicht nur an unsere technischen L\u00f6sungen, sondern auch an unsere Hardware. Das hei\u00dft, wir k\u00f6nnen unseren Partnern eine Vielzahl von L\u00f6sungen anbieten. Wie ist der Prozess? Wie zielen Sie auf eine bestimmte Branche ab?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Definieren und verstehen Sie Ihre Zielgruppe<\/h2>\n<p>Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie Ihre Branche klar definieren: Was geh\u00f6rt dazu und was nicht. In manchen F\u00e4llen gibt es Vertikalen innerhalb von Vertriebsbereichen \u2013 denken Sie zum Beispiel an den Unterschied zwischen HealthTech, FinTech, EdTech und AgriTech. \u00dcberlegen Sie dann, wie sich Vertrieb und Marketing in diesen Zielgruppen unterscheiden k\u00f6nnten.<\/p>\n<p>Auf einer einfachen Ebene ist es wichtig, dass Sie sich mit den Trends und Herausforderungen innerhalb der Vertikalen und den wichtigsten Akteuren, die mit Ihnen konkurrieren w\u00fcrden, vertraut machen.<\/p>\n<h2>Research und Analyse<\/h2>\n<p>Alles beginnt mit der Recherche. Ihr erster Schritt besteht darin, die Gr\u00f6\u00dfe Ihres vertikalen Marktes zu erfassen und einzusch\u00e4tzen, wie dieser sich voraussichtlich entwickeln wird. Ein schrumpfender Markt ist in der Regel nicht vielversprechend, es sei denn, Ihre L\u00f6sung kann diesen Trend umkehren. In einem solchen Fall k\u00f6nnte Ihre L\u00f6sung au\u00dferordentlich wertvoll sein.<\/p>\n<p>Der folgende Schritt ist die Ausrichtung auf den Kunden. Es ist wichtig, die Schl\u00fcsselsegmente der Kunden in Ihrer Zielbranche zu identifizieren. Auf dieser Grundlage k\u00f6nnen Sie dann Marketing-Personas entwickeln. Falls Ihr Fokus auf einem B2B-Segment liegt, k\u00f6nnten Ihre Marketing-Personas etwa CEOs, Vertriebsleiter oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer in Unternehmen unterschiedlicher Gr\u00f6\u00dfenordnung sein. Im B2C-Sektor konzentrieren Sie sich hingegen auf wesentliche demografische Faktoren Ihrer Zielgruppe, wie Alter, Geschlecht, Einkommensverh\u00e4ltnisse und Lebensphase.<\/p>\n<p>Im Anschluss daran steht die Analyse der Wettbewerber. Hier sollten Sie sich einen \u00dcberblick \u00fcber die ma\u00dfgeblichen Konkurrenten in diesem Bereich verschaffen. Sie k\u00f6nnen diese Informationen beziehen von:<\/p>\n<ul>\n<li>Analysten wie Gartner, Forrester und <a href=\"https:\/\/www.frost.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Frost &amp; Sullivan<\/a><\/li>\n<li>Partnern und Zulieferern<\/li>\n<li>Branchenseminaren, Konferenzen und Messen<\/li>\n<li>Nachrichtenquellen und sozialen Medien<\/li>\n<li>Ihren eigenen Kunden<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ziel ist es, ihre Aktivit\u00e4ten, die Gr\u00fcnde daf\u00fcr und die Methoden zu verstehen. In bestimmten F\u00e4llen k\u00f6nnte es aufschlussreich sein, sich anzusehen, welche Stellen sie ausschreiben. Wenn unter anderem zahlreiche Vertriebspositionen in einem neuen Land ausgeschrieben werden, k\u00f6nnte das darauf hinweisen, dass eine Expansion in dieses Land geplant ist. Neue Positionen im Bereich Social Media oder im Marketingmanagement k\u00f6nnten ebenso auf Wachstum deuten. Unternehmen, die \u00fcber l\u00e4ngere Zeit keine neuen Positionen ausschreiben, k\u00f6nnten hingegen im Abw\u00e4rtstrend sein.<\/p>\n<p>Schlie\u00dflich kommt die Auseinandersetzung mit der regulatorischen Landschaft, in der Ihr neues Gesch\u00e4ftsfeld angesiedelt ist. Man denke etwa an den Gesundheitssektor, der streng reguliert ist \u2013 und das aus gutem Grund. \u00c4hnliches gilt f\u00fcr die Finanz- und Rechtsbranche.<\/p>\n<p>Auch weniger strikt regulierte Branchen sollten nicht au\u00dfer Acht gelassen werden. Es ist ratsam, sich \u00fcber die rechtlichen Rahmenbedingungen im Klaren zu sein. Dies ist wichtig, da potenzielle Partner oder Endkunden sehr wahrscheinlich Fragen zur Compliance stellen werden.<\/p>\n<h2>Produkt- oder Dienstleistungsentwicklung<\/h2>\n<p>Die L\u00f6sung, die Sie am Ende nutzen oder entwickeln, muss nat\u00fcrlich in die Branche passen. Wildix etablierte <a href=\"https:\/\/www.x-hoppers.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">x-hoppers als Einzelhandelsl\u00f6sung<\/a>, die ein All-in-One-Tool f\u00fcr In-Store-Messaging und intelligente Einzelhandelsunterst\u00fctzung bietet. Wir haben es so konzipiert, dass es die Bed\u00fcrfnisse des Einzelhandels erf\u00fcllt, indem wir die gew\u00fcnschten Funktionen hinzugef\u00fcgt und neue Funktionen entwickelt haben, die wir f\u00fcr n\u00fctzlich hielten. Wir sind auch Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingegangen, um deren L\u00f6sungen in x-hoppers zu integrieren.<\/p>\n<p>So konnten wir ein einzigartiges Wertangebot schaffen: Die Kommunikation im Einzelhandel geht \u00fcber das Headset hinaus. Damit heben wir uns von der Konkurrenz ab.<\/p>\n<p>Wir haben auch intensiv nach einem Preismodell recherchiert, das auf den Einzelhandel abgestimmt ist und wie es angenommen werden w\u00fcrde. Jede L\u00f6sung, die mehr kostet als die f\u00fchrende L\u00f6sung, muss einen wesentlich h\u00f6heren Wert bieten \u2013 und selbst dann kann es sein, dass sie scheitert, wenn Sie nicht zeigen k\u00f6nnen, dass der Wert den Erwartungen der Kunden entspricht.<\/p>\n<p>Eine der wichtigsten \u00dcberlegungen beim Eintritt in eine neue Branche ist die Frage, wie Sie Ihr Angebot mit Ihren bestehenden Produkten erg\u00e4nzen k\u00f6nnen. In einigen F\u00e4llen kann es so einfach sein, einige Pakete zu \u00e4ndern oder eine bestehende L\u00f6sung umzubenennen. In anderen F\u00e4llen k\u00f6nnte es \u00e4hnliche Pakete erfordern, aber mit spezieller Technologie \u2013 wir bieten ein Telefon an, das speziell auf den Gesundheitsmarkt ausgerichtet ist, aber als Teil unserer bestehenden, umfassenderen UCC-L\u00f6sung verkauft wird.<\/p>\n<p>Wenn Sie so viele vorhandene Teile wie m\u00f6glich verwenden k\u00f6nnen, sinken die Gesamtkosten der Entwicklung.<\/p>\n<p>Schlie\u00dflich ben\u00f6tigen Sie vielleicht neue Anbieter. Wir freuen uns immer, von neuen Partnern zu h\u00f6ren, insbesondere wenn einer der Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr den Beitritt zu uns darin besteht, neue Branchen wie den Einzelhandel zu erschlie\u00dfen.<\/p>\n<p style=\"border-left: solid medium DarkBlue; padding-left: 40px;\"><i>\u201eWas x-hoppers betrifft, so wollte unser Kunde [Holland and Barrett] eine andere L\u00f6sung verwenden. Es gelang uns, eine Teststellung an einem ihrer Standorte durchzuf\u00fchren. \u2026 Wenn sie eine neue Filiale er\u00f6ffnen \u2013 vier oder f\u00fcnf pro Monat \u2013 k\u00fcmmern wir uns jetzt um die gesamte Installation: Kassen, Back-Office-PCs, Wi-Fi und jetzt auch x-hoppers. Es ist f\u00fcr uns zu einer wiederkehrenden Einnahmequelle geworden \u2013 wir haben den gesamten Vertrag erhalten, weil wir ihre spezifischen Probleme angehen konnten.\u201c<\/i><\/p>\n<p style=\"margin-left: 40px; font-size: small;\"><i>Nick Foden, Betriebsleiter von ETS<\/i><\/p>\n<h2>Marketing und \u00d6ffentlichkeitsarbeit<\/h2>\n<p>W\u00e4hrend Ihrer Produktentwicklung und Ihrer Recherche haben Sie wahrscheinlich bereits eine Vorstellung davon, was die spezifischen Probleme und Bed\u00fcrfnisse der Branche sind. Das bedeutet, dass Sie Ihre Botschaften gezielt auf diese Probleme abstimmen k\u00f6nnen. \u00dcberlegen Sie, wie Sie Ihr Marketing verbreiten k\u00f6nnen. Das k\u00f6nnte \u00fcber folgende Kan\u00e4le geschehen:<\/p>\n<ul>\n<li>Soziale Medienkan\u00e4le<\/li>\n<li>Veranstaltungen<\/li>\n<li>Physische Anzeigen<\/li>\n<li>E-Mail und Werbebriefe<\/li>\n<li>Anrufe bei potenziellen Kunden<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sie k\u00f6nnten auch strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Erw\u00e4gung ziehen. Dies kann durch Integrationen mit Ihrem Produkt geschehen oder durch die Durchf\u00fchrung von Veranstaltungen mit Unternehmen, die Ihr Produkt erg\u00e4nzen. Es gibt eine ganze Reihe von M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihre Marketingprogramme, aber es ist fast immer hilfreich, wenn es in Ihrem Unternehmen jemanden gibt, der sich mit Marketing befasst, vorzugsweise jemanden, der Erfahrung mit der Branche hat, die Sie ansprechen.<\/p>\n<p>Zu den Marketingmaterialien k\u00f6nnen geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Pressever\u00f6ffentlichungen<\/li>\n<li>Brosch\u00fcren<\/li>\n<li>Roll-ups und Banner<\/li>\n<li>Flugbl\u00e4tter<\/li>\n<li>Digitale Medien wie z. B. Infografiken<\/li>\n<\/ul>\n<p>All diese Medien k\u00f6nnen wiederverwendet und \u00fcber mehrere Kan\u00e4le eingesetzt werden.<\/p>\n<h2>Verkauf und Vertrieb<\/h2>\n<p>Ihre Vertriebsprozesse m\u00fcssen sich m\u00f6glicherweise \u00e4ndern, wenn Sie eine neue Zielgruppe ansprechen wollen. In einigen F\u00e4llen m\u00fcssen Sie vielleicht andere Personen innerhalb eines Unternehmens ansprechen oder die Art und Weise \u00fcberdenken, wie Sie die wichtigsten Entscheidungstr\u00e4ger innerhalb der Branche ansprechen. <a href=\"https:\/\/www.x-bees.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">x-bees<\/a> ist nat\u00fcrlich \u00e4u\u00dferst n\u00fctzlich, um alle Entscheidungstr\u00e4ger an einen Tisch zu bekommen, und es ist ein anschauliches Beispiel f\u00fcr eine L\u00f6sung, die auf den Vertrieb in einer Branche ausgerichtet ist. Verschiedene Sektoren haben jedoch oft v\u00f6llig unterschiedliche Interessengruppen und Verkaufszyklen, vor allem wenn Sie die Unterschiede zwischen Beh\u00f6rden, Gro\u00dfunternehmen, KMUs und gemeinn\u00fctzigen Organisationen ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig davon m\u00fcssen Sie m\u00f6glicherweise neue Plattformen in Betracht ziehen, \u00fcber die Sie Ihre L\u00f6sung vertreiben, oder spezielle Vertriebskan\u00e4le, die auf diese Branche zugeschnitten sind. Es kann sogar hilfreich sein, sich mit einem Anbieter oder einer vertikal-spezifischen Organisation zusammenzutun, um das Produkt \u00fcber deren eigene Vertriebskan\u00e4le zu verkaufen.<\/p>\n<h2>Feedback und Iteration<\/h2>\n<p>Sie m\u00fcssen regelm\u00e4\u00dfig das Feedback Ihrer Kunden einholen, um die Zweckm\u00e4\u00dfigkeit Ihres Angebots zu gew\u00e4hrleisten. Aktualisieren Sie regelm\u00e4\u00dfig Ihre Produkte, Pakete oder Angebote und entwickeln Sie sie weiter, wenn sich die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden \u00e4ndern. Das bedeutet auch, dass Sie sich \u00fcber die neuesten Trends, Ver\u00e4nderungen und Herausforderungen in der Branche auf dem Laufenden halten m\u00fcssen.<\/p>\n<h2>Weitere Expansion in Ihrem Marktsegment<\/h2>\n<p>H\u00e4ufig ergibt sich die Notwendigkeit f\u00fcr ein neues Produkt durch die Expansion in eine benachbarte Branche. Das hei\u00dft, Sie sollten Sektoren in Erw\u00e4gung ziehen, die eng mit dem aktuellen Markt verwandt sind und die von Ihrem Produkt ebenfalls profitieren k\u00f6nnten. Mit geringf\u00fcgigen Modifikationen k\u00f6nnte das Produkt sogar f\u00fcr eine ganz andere Branche angepasst werden.<\/p>\n<p>Diese \u00dcberlegungen sind ein Zeichen f\u00fcr Expansion und Wachstum, besonders wenn in Forschung und Entwicklung investiert wird, um an der Spitze der Innovation zu bleiben. Ein weiterer entscheidender Faktor ist die Kundenbindung durch robuste Strategien zur Nachbetreuung. Die ersten Kunden k\u00f6nnen oft zu hervorragenden Markenbotschaftern und Werbetr\u00e4gern werden, sofern sie angemessen betreut werden.<\/p>\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die Fokussierung auf ein bestimmtes Marktsegment oft arbeitsintensiv ist, sich jedoch erheblich auszahlen kann, insbesondere wenn Sie ein differenziertes Angebot haben. F\u00fcr Partner von Wildix bieten wir derzeit neben unseren konventionellen UC-L\u00f6sungen auch x-bees und x-hoppers an. Diese erm\u00f6glichen es Ihnen, sich mit einzigartigen L\u00f6sungen von der Konkurrenz abzuheben und Kunden zu gewinnen, die \u00fcber Ihr traditionelles UC-, Internet- oder IT-Portfolio hinausgehen.<\/p>\n<p>Wenn dieser Artikel Ihnen gefallen hat, sehen Sie sich auch unseren Februar-Artikel an, <a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/grosse-anbieter-geben-ihre-werte-auf\/\">der die Diversifizierung gro\u00dfer Anbieter thematisiert<\/a>.<\/p>\n<p><b><i>Wenn Sie mehr \u00fcber die Branchentrends oder andere Trends erfahren m\u00f6chten,<\/i> <a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/de\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abonnieren Sie unser kostenloses Magazin!<\/a><\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;90736&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Bei Wildix stellen wir eine Vielzahl von L\u00f6sungen her, von denen einige auf ganz bestimmte Branchen ausgerichtet sind. 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