{"id":9225,"date":"2017-11-27T15:45:50","date_gmt":"2017-11-27T14:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=9225"},"modified":"2017-11-27T15:45:50","modified_gmt":"2017-11-27T14:45:50","slug":"systemintegratoren-haben-ausgedient-jetzt-muss-plan-b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/systemintegratoren-haben-ausgedient-jetzt-muss-plan-b\/","title":{"rendered":"Systemintegratoren haben ausgedient\u2026 jetzt muss Plan B her"},"content":{"rendered":"

\"IIn den n\u00e4chsten 24 Monaten wird der Markt der Unified Communications & Collaboration zwischen 30 und 35 % an Wert verlieren. Das ist keine \u00dcbertreibung und keine pers\u00f6nliche Meinung, sondern Tatsache.<\/p>\n

Ende 2016 berichtete das Wall Street Journal: \u201eAvaya hat Probleme, mit der Konkurrenz schrittzuhalten [\u2026] Das Unternehmen \u201em\u00fcsste fortlaufend in neue Produkte und Plattformen investieren, um seine Position zu halten.“<\/em>1<\/sup><\/p>\n

Das wahre Problem ist, dass das Gesch\u00e4ftsmodell vieler traditioneller Anbieter auf dem Au\u00dfer-Haus-Vertrieb von Telefonanlagen basiert und sich im Laufe der Jahre nicht ver\u00e4ndert hat \u2013 selbst als digitale Kommunikationstechnologien, wie VoIP, und Unified Communications, die auf Cloud Computing oder SaaS (Software as a Service) basieren, aufkamen.
\n<\/p>\n

Die gro\u00dfe Frage ist daher: Wird es Ihr Unternehmen in zwei Jahren noch geben?<\/span><\/h2>\n

Werden Systemintegratoren, deren gesamte T\u00e4tigkeit auf dem Au\u00dfer-Haus-Vertrieb basiert, schlie\u00dfen m\u00fcssen? M\u00fcssen sie sich unter Treuhandverwaltung begeben oder vielleicht sogar Insolvenz anmelden?
\nDie Schuld liegt nicht bei den Systemintegratoren. Das Problem sind die Vertriebsmodelle der traditionellen Anbieter, die es nur sehr eingeschr\u00e4nkt erm\u00f6glichen, schnell auf die Anspr\u00fcche der Kunden einzugehen. Au\u00dferdem wird die wachsende Beliebtheit des SaaS-Gesch\u00e4ftsmodells mittelfristig zu einem Anstieg der Nutzung derartiger L\u00f6sungen f\u00fchren, was die Anzahl der Vor-Ort-L\u00f6sungen weiter reduzieren wird.
\nDie logische Konsequenz ist ein Ertragsr\u00fcckgang und das daraus resultierende Unverm\u00f6gen, in neue Produkte oder M\u00e4rkte zu investieren. Das ist das Problem vieler gro\u00dfer Verk\u00e4ufer, die es verpassen, rechtzeitig Innovationen zu t\u00e4tigen, und die davon \u00fcberzeugt sind, dass ihr Markenname ausreicht, um sich im Markt zu behaupten.<\/p>\n

Das alte Gesch\u00e4ftsmodell hat ausgedient. Die Verschiebung des Cashflows von Capex- zu Opex-Modellen ist das letzte Aufb\u00e4umen einer veralteten Art der Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit.<\/span><\/h2>\n

Da dies unglaublich scheint, haben wir uns einige Gr\u00fcnde daf\u00fcr angesehen.
\nTraditionelle Verk\u00e4ufer verlieren immer st\u00e4rker den Kontakt mit ihren Kunden, weshalb Systemupdates keinen Mehrwert bieten und Funktionen, die die Bed\u00fcrfnisse des Marktes erf\u00fcllen, fehlen. Es ist ganz normal, dass Kunden das Vertrauen in diese Anbieter verlieren, ihre Dienstleistungen so selten wie m\u00f6glich in Anspruch nehmen und nach L\u00f6sungen suchen, die ihren Anspr\u00fcchen besser gen\u00fcgen. 2008 gab es mehr als 1.800 Telefoninstallateure in Italien. Heute sind noch einige hundert Unternehmen \u00fcbrig und keines von ihnen konnte das Ertragsvolumen in diesem Sektor erh\u00f6hen.<\/p>\n

Eine Studie von Gartner ergab, dass Anbieter von SaaS-Technologien agiler sind und sich st\u00e4rker auf ihre Kunden konzentrieren.<\/strong> Die Kunden wissen den vertikalen Kontakt zu sch\u00e4tzen und stufen den Service als wertvoller ein. Gemeinsam mit Technologien und Gesch\u00e4ftsmodellen, die genau mit den Kundenw\u00fcnschen \u00fcbereinstimmen, positionieren sie sich auf diese Weise sicherlich als die Verk\u00e4ufer der Zukunft. Falls Ihr Unternehmen auch in zwei Jahren noch existieren soll, sollten Sie Ihr Gesch\u00e4ftsmodell genau unter die Lupe nehmen und die Innovationen der Cloud nutzen. Warten Sie NICHT, bis sie von der Konkurrenz \u00fcberholt werden. Was die Telekommunikationsbranche betrifft, w\u00e4chst der UC&C-Bereich sehr stark. Der UC&C-Markt in der Cloud ist eine gute Alternative, um hochqualitative Telekommunikationsservices anzubieten und sich durch Kundenerfahrungen statt durch die Eigenschaften von Hardware-Systemen von der Konkurrenz abzuheben.\u00a0Wildix hat eine L\u00f6sung f\u00fcr Sie.<\/strong> <\/span>Vielleicht ist es nicht jene, nach der Sie suchen, aber es ist sicherlich ein sehr interessanter Plan B<\/strong><\/span>, falls meine Vorhersagen eintreffen sollten. Eine Cloud-Plattform mit UC&C-Services, wie SaaS, und derselben Benutzeroberfl\u00e4che wie ein traditionelles System\u2026 was will man mehr?<\/p>\n

\n

1 – Lesen Sie den Artikel im World Street Journal<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In den n\u00e4chsten 24 Monaten wird der Markt der Unified Communications & Collaboration zwischen 30 und 35 % an Wert verlieren. Das ist keine \u00dcbertreibung und keine pers\u00f6nliche Meinung, sondern Tatsache. Ende 2016 berichtete das Wall Street Journal: \u201eAvaya hat Probleme, mit der Konkurrenz schrittzuhalten [\u2026] Das Unternehmen \u201em\u00fcsste fortlaufend in neue Produkte und Plattformen … <\/p>\n

\u201eSystemintegratoren haben ausgedient\u2026 jetzt muss Plan B her\u201c <\/span>weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[54,60],"tags":[],"class_list":["post-9225","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-de","category-news-de"],"acf":[],"yoast_head":"\nSystemintegratoren haben ausgedient\u2026 jetzt muss Plan B her | Wildix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Systemintegratoren haben ausgedient\u2026 jetzt muss Plan B her | Wildix\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In den n\u00e4chsten 24 Monaten wird der Markt der Unified Communications & Collaboration zwischen 30 und 35 % an Wert verlieren. 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