{"id":92503,"date":"2024-05-09T08:33:12","date_gmt":"2024-05-09T06:33:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92503"},"modified":"2024-07-15T14:54:59","modified_gmt":"2024-07-15T12:54:59","slug":"gtm-strategie-msps-wildix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/gtm-strategie-msps-wildix\/","title":{"rendered":"Warum eine gute GTM-Strategie f\u00fcr MSPs so\u00a0wichtig\u00a0ist"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;92513&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Eine GTM-Strategie f\u00fcr MSPs ist einfach ein Gesch\u00e4ftsplan, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen.\u00a0 Allerdings gibt es zahlreiche T\u00fccken, auf die Unternehmen bei der Planung ihrer GTM-Strategie sto\u00dfen k\u00f6nnen. Gerade diese Fallstricke k\u00f6nnen zum Misserfolg eines Unternehmens f\u00fchren. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre GTM-Strategie angemessen planen. Und sich dar\u00fcber im Klaren sind, worauf Sie achten m\u00fcssen.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Vorteile einer Go-to-Market-Strategie<\/h2>\n<p>Vereinfacht ausgedr\u00fcckt, hilft Ihnen ein guter Plan f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung:<\/p>\n<ul>\n<li>Markteinf\u00fchrung Ihres Produkts<\/li>\n<li>Gew\u00e4hrleisten Sie den Erfolg der Markteinf\u00fchrung<\/li>\n<li>Unterst\u00fctzung Ihrer Kunden bei der Anpassung an den Wandel<\/li>\n<li>Verringern Sie das Risiko eines Misserfolgs<\/li>\n<li>Sorgen Sie f\u00fcr ein besseres Kundenerlebnis<\/li>\n<\/ul>\n<p>All dies hilft beim Management der gesamten Produkteinf\u00fchrung von Anfang bis Ende. So k\u00f6nnen Sie vorausschauend planen, wo Ihr Produkt in den Markt passt. Dann k\u00f6nnen Sie es termingerecht liefern und Einw\u00e4nde ausr\u00e4umen, bevor sie \u00fcberhaupt entstehen. Dies f\u00fchrt zu einer insgesamt besseren Produkteinf\u00fchrung und erleichtert den Kunden die Kaufentscheidung f\u00fcr Ihr Produkt.<\/p>\n<h2>Wer braucht eine Go-to-Market-Marktstrategie?<\/h2>\n<p>Jeder, der ein Produkt auf den Markt bringt, ben\u00f6tigt eine gute GTM-Strategie f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung, auch MSPs.\u00a0 Das Produkt kann in Ihrem Fall ein Komplettpaket oder sogar ein neuer Anbieter sein . Es spielt keine Rolle, was es ist. Nur f\u00fcr Ihre Kunden sollte es neu sein.<\/p>\n<p>In den allermeisten F\u00e4llen werden Sie Ihr Produkt in einem bestehenden Markt einf\u00fchren: Unified Communications zum Beispiel. Letztendlich konkurrieren Sie mit anderen MSPs innerhalb desselben lokalen oder regionalen Marktes. Oft konkurrieren Sie auch mit globalen Anbietern.<\/p>\n<p>Wenn Sie wissen, wo Sie Ihre Produktbundles und Dienstleistungen am besten anbieten, kann das \u00fcber Erfolg oder Misserfolg entscheiden.<\/p>\n<h2>Ma\u00dfnahmen zur Festlegung Ihrer GTM-Strategie<\/h2>\n<p>Der allererste Schritt besteht in der Definition, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Markt passt. Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie genau verstehen, welches Problem Ihr Produkt l\u00f6st. Meistens handelt es sich dabei um ein Kommunikationsproblem oder um ein Problem mit der Effizienz. Die meisten MSPs l\u00f6sen einen dieser allgemeinen Problembereiche oder etwas \u00c4hnliches.<\/p>\n<p>Schr\u00e4nken Sie es deshalb ein. Inwiefern macht es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einfach, dieses Problem zu l\u00f6sen? Vielleicht verbindet es Menschen miteinander und bietet ihnen ein einheitliches Erlebnis auf allen wichtigen Plattformen? Vielleicht hilft es ihnen, Probleme bei der Fernarbeit zu l\u00f6sen und h\u00e4ufige Datenfehler, die zu Verz\u00f6gerungen f\u00fchren, zu vermeiden. Dazu bieten Sie eine zentrale Anlaufstelle f\u00fcr all ihre IT- und Kommunikationsbed\u00fcrfnisse.<\/p>\n<h3>Welche Zielgruppe wollen Sie ansprechen?<\/h3>\n<p>Sobald Sie den Problembereich identifiziert haben, den Sie beseitigen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie Ihren idealen Kunden identifizieren.\u00a0 Einige MSPs werden kleinere Unternehmen bevorzugen. F\u00fcr diese sind Sie vertrauensw\u00fcrdiger Berater, der hilft. Andere bevorzugen gr\u00f6\u00dfere Unternehmen, die viel l\u00e4ngere Verkaufszyklen haben, aber auch viel gr\u00f6\u00dfere Gewinne erzielen.\u00a0 Und wieder andere bevorzugen mittelst\u00e4ndische Unternehmen.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen Ihren Kunden auch nach der Branche definieren, die Sie bedienen. Ein MSP ist besonders gut darin, Kammerj\u00e4ger innerhalb einer Gruppe von US-Bundesstaaten anzusprechen, indem er alle ihre VOIP-Systeme mit den wichtigsten Bestell-, Risikomanagement- und Kundenmanagementprodukten integriert, die in der Kammerj\u00e4gerbranche h\u00e4ufig verwendet werden. In anderen F\u00e4llen geht es um das Gesundheitswesen, die Industrie, den Einzelhandel oder Hotels. Eine genaue Definition Ihrer Branche kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, auf welche Kunden Sie sich konzentrieren wollen.<\/p>\n<p>Letztlich m\u00f6chten Sie Ihren idealen Kunden mit einer einfachen Aussage auf den Punkt bringen:<\/p>\n<p><i>Ein CEO in der Fertigungsbranche mit einem Umsatz von 10 bis 50\u00a0Millionen Dollar pro Jahr, der nach einer besseren M\u00f6glichkeit sucht, die eingehenden Fahrzeuge, Kunden und 50\u2013500\u00a0Mitarbeiter zu verwalten.<\/i><\/p>\n<p>Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie mit der Erstellung von Steckbriefen Ihrer idealen Kunden beginnen. Wer sind sie?, wo leben sie und was tun sie? Welches Budget haben Kunden zur Verf\u00fcgung, welche Faktoren bei der Entscheidungsfindung spielen eine Rolle? Welche Bed\u00fcrfnisse hegt die Zielgruppe und welche Beweggr\u00fcnde bewegt sie?<\/p>\n<h3>Nachrichten\u00fcbermittlung<\/h3>\n<p>Von dort aus m\u00fcssen Sie entscheiden, auf welche Botschaften Ihr ideales Kundenprofil reagieren wird. In den meisten F\u00e4llen geht es dabei um den pers\u00f6nlichen Nutzen f\u00fcr die betreffende Person. In unserem obigen Beispiel des CEOs geht es um die Verbesserung des Durchsatzes, die Reduzierung von Zeitverlusten, die Verringerung von Ausfallzeiten und die effizientere Verwaltung der Mitarbeiter. Der Wert f\u00fcr ihn wird jedoch darin bestehen, dass jede Produktivit\u00e4tssteigerung es ihm erleichtert, eine Gehaltserh\u00f6hung auszuhandeln und seinen (potenziellen) Bonus zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<p>Oder sie hilft ihnen, die von ihren Aktion\u00e4ren oder den Eigent\u00fcmern gesetzten Ziele zu erreichen\u00a0\u2013 besonders wertvoll, wenn das Unternehmen nicht kostendeckend arbeitet.<\/p>\n<p>Es gibt immer ein pers\u00f6nliches Ziel, das Menschen motiviert, etwas zu \u00e4ndern. Ganz gleich, ob es sich um ein Gesch\u00e4ft oder um ihr Privatleben handelt. Daran m\u00fcssen Sie ankn\u00fcpfen.<\/p>\n<p>Die Kernbotschaft k\u00f6nnte so lauten: <i>Steigern Sie Ihr Gewinnwachstum und erh\u00f6hen Sie den Durchsatz mit integrierter Fertigungskommunikation<\/i>.<\/p>\n<p>Das k\u00f6nnte eine \u00fcberzeugende Botschaft f\u00fcr die richtige Person sein\u00a0\u2013 vorausgesetzt, Ihr Produkt und Ihre Marketingbotschaft kommen bei jenen Kunden an, die Sie im Auge haben.<\/p>\n<h3>Wie richten Sie sich an Ihre Kunden?<\/h3>\n<p>Da Sie nun wissen, welchen Problembereich Ihr Produkt l\u00f6st und welchen Markt Sie ansprechen wollen, m\u00fcssen Sie sich \u00fcberlegen, wie Sie Ihren Markt erreichen wollen. In der Regel m\u00fcssen Sie sich mit dem Profil Ihres idealen Kunden befassen und \u00fcberlegen, worauf diese Person achtet, wenn sie eine neue L\u00f6sung einf\u00fchrt. Vielleicht haben Sie gelesen, dass es <a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/blog\/how-many-touches-does-it-take-to-make-a-sale\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acht Schritte gibt, um ein Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren<\/a>. Aber das variiert stark, je nachdem, in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind. Ein neues Lebensmittelprodukt braucht vielleicht nur ein paar Anl\u00e4ufe, w\u00e4hrend eine hochkomplexe technologische L\u00f6sung vielleicht mehrere Anl\u00e4ufe braucht.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen also dort werben und auf Ihre potenziellen Kunden zugehen, wo sie sich aufhalten \u2013 ob sie Inhalte lesen oder konsumieren oder physisch anwesend sind, z. B. auf einer Messe. Ihre Markteinf\u00fchrungsstrategie muss m\u00f6glicherweise neue Formen der Werbung einbeziehen, vor allem, wenn es sich um ein brandneues Produkt f\u00fcr Sie handelt. Die GTM-Strategie f\u00fcr MSPs muss dann entsprechend angepasst werden.<\/p>\n<p>Folglich m\u00fcssen Sie den Weg des K\u00e4ufers von der Entdeckung eines Problems bis zum endg\u00fcltigen Verkauf aufzeichnen und verstehen, an welchem Punkt er die einzelnen Phasen erreicht: das Problem, die Produktrecherche, das Abw\u00e4gen verschiedener Produktoptionen, das Erreichen der Demo-Phase und schlie\u00dflich der Kauf des Produkts.<\/p>\n<p>In jeder Phase k\u00f6nnen verschiedene Arten von Inhalten und Werbung die Kunden \u00fcberzeugen, die n\u00e4chste Phase zu erreichen: Am Anfang des Funnels m\u00fcssen Sie Aufmerksamkeit erregen (Problem, erste Recherche); in der Mitte des Funnels m\u00fcssen Sie zeigen, dass Ihre Produkte die beste Option sind (Abw\u00e4gung, Demo); am Ende des Funnels m\u00fcssen Sie sie dazu bringen, sich zu binden (Verkauf).<\/p>\n<p>Verwechseln Sie jedoch nicht zwischen einem Marketingplan und einer Go-to-Market-Strategie. Eine GTM-Strategie f\u00fcr MSPs konzentriert sich auf ein Produkt, w\u00e4hrend sich ein Marketingplan mit der Gesamtstrategie und der Ausrichtung Ihres Marketings befasst. Sie k\u00f6nnen jedoch eng miteinander verbunden sein, da Ihre GTM-Strategie auf Ihrem langfristigen Marketingplan aufbauen kann.<\/p>\n<h3>Verkaufsplan<\/h3>\n<p>Sobald Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihr Produkt vermarkten k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie einen Verkaufsplan aufstellen. Die meisten MSPs verwenden entweder ein internes Vertriebsmodell, um potenzielle Kunden vom Kauf Ihres Produkts zu \u00fcberzeugen, oder ein Au\u00dfendienstmodell, das sich mehr auf Unternehmensgesch\u00e4fte konzentriert.<\/p>\n<p>Wildix verwendet ein Vertriebsmodell, bei dem Partner das Produkt f\u00fcr uns verkaufen. Au\u00dferdem gibt es das Selbstbedienungsmodell, das von vielen Unified Communication-Anbietern verwendet wird und bei dem die Kunden das Produkt selbst erwerben, ohne dass ein echtes Vertriebsteam beteiligt ist.<\/p>\n<p>Welches Modell Sie auch immer verwenden, Sie m\u00fcssen gew\u00e4hrleisten, dass es f\u00fcr Ihr Produkt und die von Ihnen vorgeschlagenen K\u00e4ufer sinnvoll ist.<\/p>\n<h3>Ziele setzen<\/h3>\n<p>Ihre Go-to-Market-Strategie muss feste Ziele haben, damit Sie \u00fcberpr\u00fcfen k\u00f6nnen, wie gut Ihre GTM-Strategie funktioniert. Jeder Teil Ihres Unternehmens kann unterschiedliche GTM-Strategie f\u00fcr MSPs &#8211; Ziele haben, je nachdem, wie er zum Verkauf des Produkts beitr\u00e4gt. Zum Beispiel:<\/p>\n<p><b>Marketing<\/b>: Versenden Sie innerhalb der ersten zwei Monate Werbebriefe an die 100\u00a0besten Interessenten in unserer Liste und E\u2011Mails an die 200\u00a0besten Interessenten.\u00a0 Arbeiten Sie innerhalb der n\u00e4chsten sechs Monate an vier Webinaren, um das Interesse der Interessenten zu wecken. Nehmen Sie innerhalb der n\u00e4chsten 12\u00a0Monate an vier Messen teil, die sich auf die Fertigung konzentrieren, um 50\u00a0neue MQLs zu generieren.<\/p>\n<p><b>Vertrieb<\/b>: Nehmen Sie innerhalb der n\u00e4chsten 12\u00a0Monate an vier Messen mit Schwerpunkt auf der Fertigung teil, um MQLs zu generieren. Nehmen Sie innerhalb von sechs Monaten nach dem ersten MQL Kontakt zu 40\u00a0der Top-Kunden auf, die auf den Messen gewonnen wurden, wenn sie Interesse bekunden und bringen Sie sie in den Funnel. Konvertieren Sie 10\u00a0Interessenten in die neue L\u00f6sung.<\/p>\n<p><b>Technik<\/b>: Stellen Sie innerhalb von zwei Wochen nach der Anfrage Demos zur Verf\u00fcgung, um den Vertrieb bei der Entwicklung des Funnels zu unterst\u00fctzen. Stellen Sie Dokumentationen bereit, um die technischen Teams zu unterst\u00fctzen. Erstellen Sie die wichtigsten technischen Dokumentationen innerhalb von f\u00fcnf Tagen, nachdem eine neue Funktion f\u00fcr die Endbenutzer freigegeben wurde.<\/p>\n<p>Dies sind nat\u00fcrlich nur vage Angaben. Ein umfassender GTM-Plan sollte diese Punkte viel detaillierter behandeln.<\/p>\n<h2>GTM-Strategie f\u00fcr MSPs: deshalb unversichtbar&#8230;<\/h2>\n<p>Insgesamt hilft Ihnen eine gute Markteinf\u00fchrungsstrategie dabei, festzulegen, was Ihr Produkt leistet, wem es hilft und warum es interessant sein sollte. Dann hilft sie Ihnen, die Strategie mit klaren Zielen umzusetzen. So k\u00f6nnen Sie verfolgen, wie gut es l\u00e4uft und Probleme erkennen sobald sie auftreten.<\/p>\n<p><b><i>Wenn Sie weitere Einblicke in die Marketingstrategie erhalten m\u00f6chten,<\/i> <a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/de\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abonnieren Sie unser kostenloses Magazin<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;92513&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Eine GTM-Strategie f\u00fcr MSPs ist einfach ein Gesch\u00e4ftsplan, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen.\u00a0 Allerdings gibt es zahlreiche T\u00fccken, auf die Unternehmen bei der Planung ihrer GTM-Strategie sto\u00dfen k\u00f6nnen. Gerade diese Fallstricke k\u00f6nnen zum Misserfolg eines Unternehmens f\u00fchren. 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