{"id":92665,"date":"2024-06-07T19:41:56","date_gmt":"2024-06-07T17:41:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92665"},"modified":"2024-06-12T09:56:08","modified_gmt":"2024-06-12T07:56:08","slug":"voip-wird-zur-massenware","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/de\/voip-wird-zur-massenware\/","title":{"rendered":"VoIP wird zur Massenware \u2013 oder doch nicht?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;92657&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Kommodifizierung f\u00fchrt dazu, dass Produkte ihre markenspezifischen Merkmale verlieren und sich in ihren Kernfunktionen angleichen. VoIP ist stark kommodifiziert worden, wobei praktisch jeder die gleichen Kernleistungen anbietet. Dennoch gibt es Bereiche der Differenzierung, wenn man genau hinschaut. Lassen Sie uns also einen Blick auf die Wurzel des Problems werfen, die Verbreitung unz\u00e4hliger L\u00f6sungen und die L\u00f6sung.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Das Problem mit VoIP<\/h2>\n<p>Aktuell gibt es Tausende von VoIP-L\u00f6sungen auf dem Markt. Diese Vielfalt resultiert aus der Leichtigkeit, mit der sich eine Basis-VoIP-L\u00f6sung mithilfe vorhandener Open-Source-Software aufbauen l\u00e4sst. Asterisk bildet das Fundament vieler dieser L\u00f6sungen, jedoch existieren auch andere Plattformen wie Kamailio, Issabel, Linphone und opensips. Diese Open-Source-Optionen bieten gro\u00dfe Flexibilit\u00e4t f\u00fcr Modifikationen und erm\u00f6glichen es Firmen, z\u00fcgig eigene Systeme zu entwickeln.<\/p>\n<p>Ist das System einmal etabliert, wird es oft als innovative oder einzigartige L\u00f6sung vermarktet, obgleich es im Kern meist eine Standard-Telefonanlage mit einigen Erg\u00e4nzungen darstellt.<\/p>\n<p>Es gibt zudem hochgradig propriet\u00e4re Systeme, die gr\u00f6\u00dftenteils von Grund auf entwickelt wurden. Einige davon sind im Gartner Magic Quadrant aufgef\u00fchrt, andere nicht. Viele Unternehmen haben Plattformen wie Cisco und Webex \u00fcbernommen und in ihre bestehenden Gesch\u00e4ftsmodelle integriert. Andere wiederum haben eine L\u00f6sung erworben und unter eigenem Namen weitervertrieben, wie z.B. NEC, das Univerge Blue als White-Label-Produkt von Intermedia nutzt.<\/p>\n<p>Manche Unternehmen entschieden sich f\u00fcr einen hybriden Ansatz: RingCentral entwickelte beispielsweise seine eigene Telefonanlage, nutzt jedoch f\u00fcr seine Contact Center-L\u00f6sung ein White-Label-Produkt von NICE InContact. Avaya wiederum bietet Avaya Cloud Office als White-Label-Produkt von RingCentral an, plant jedoch zuk\u00fcnftige Versionen eventuell auf Basis von Zoom, w\u00e4hrend seine On-Premise-L\u00f6sungen eigenst\u00e4ndig sind.<\/p>\n<p>All dies verdeutlicht, dass die Grundelemente von VoIP weitgehend identisch sind\u00a0\u2013 vergleichbar mit \u00c4pfeln oder Zitronen, die in Tausenden Superm\u00e4rkten nahezu gleich sind. Die \u00dcbertragung von Sprache als Daten hat sich zu einer Ware entwickelt. Doch wie viele dieser Angebote sind wirklich reines VoIP?<\/p>\n<p>Diese Situation ist komplexer, als es auf den ersten Blick erscheint.<\/p>\n<h2>VoIP hat mehrere Ebenen<\/h2>\n<p>Wenn wir uns VoIP genauer betrachten, unterscheiden sich die angebotenen Dienste st\u00e4rker, als Sie vielleicht vermuten. Dies hat uns dazu veranlasst, drei verschiedene VoIP-Kategorien zu definieren: Standard VoIP, Mittelklasse und die Vollversion. Das liegt daran, dass die Branche es geschafft hat, das VoIP-Kernangebot um weitere Funktionen zu erg\u00e4nzen.<\/p>\n<h3>Standard VoIP<\/h3>\n<p>Ein Standard-VoIP-System bietet ein Telefonsystem und normalerweise auch Chat, Video und Sprache. Es ist im Allgemeinen das einfachste System und unterscheidet sich oft durch drei Dinge:<\/p>\n<ul>\n<li>Preis<\/li>\n<li>Sicherheit<\/li>\n<li>Unterst\u00fctzung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bei einem herk\u00f6mmlichen VoIP-System geht es in erster Linie um die Kosten\u00a0\u2013 es geh\u00f6rt oft zu den g\u00fcnstigsten L\u00f6sungen. Es enth\u00e4lt die absoluten Grundlagen, aber oft gibt es Kompromisse in Bezug auf die Sicherheit und die Gesamtentwicklung. Sie k\u00f6nnen f\u00fcr Unternehmen n\u00fctzlich sein, die nichts Komplexeres ben\u00f6tigen als eine Art Verbindung zu ihrer Telefonanlage und vielleicht eine einfache Schnittstelle.<\/p>\n<p>F\u00fcr MSPs bieten diese Systeme nicht viel mehr als einen Mehrwertdienst (der manchmal mit Verlust verkauft wird). Sie verdienen dann etwas Geld mit den Direktleitungen und anderen Paketen, die sie anbieten.<\/p>\n<p>Diese Grundsysteme sind jedoch mit Opportunit\u00e4tskosten verbunden\u00a0\u2013 die Zeit, das Geld und die M\u00fche, die MSPs aufwenden, um das System zu erlernen, es zu installieren und zu warten, werden nie durch die Installationen des Systems amortisiert. In diesen F\u00e4llen ist der MSP oft besser dran, wenn die Installation die zus\u00e4tzlichen Komponenten nicht erfordert, da diese selten effektiv sind.<\/p>\n<p>Bei diesen Systemen handelt es sich in der Regel um einfache Asterisk-, FreePBX- oder VitalPBX-Klone oder um etwas, das intern erstellt wurde. Sie bieten dem Endbenutzer selten einen anderen Wert als eine einfache Kommunikationsl\u00f6sung.<\/p>\n<h3>Mittelklasse VoIP<\/h3>\n<p>Diese integrieren Chat und Video nahtloser, sind aber in ihrem Ansatz noch begrenzt. Sie beinhalten Dinge wie:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00dcbertragung von Dokumenten<\/li>\n<li>Anst\u00e4ndige Benutzeroberfl\u00e4che<\/li>\n<li>Grundlegende APIs f\u00fcr Add-Ons<\/li>\n<li>Informationen zur Anwesenheit<\/li>\n<\/ul>\n<p>An diesem Punkt n\u00e4hern sie sich eher einer Unified Communications-L\u00f6sung als nur VoIP. Ein einfaches VoIP-System ist f\u00fcr einige n\u00fctzlich, aber es ist bei weitem nicht so funktional wie ein Mittelklasse-System.<\/p>\n<p>F\u00fcr einen MSP ist die Mittelklasse vor allem deshalb wertvoll, weil sie es den Kunden erm\u00f6glicht, erste Erfahrungen mit der Fernarbeit zu sammeln und ihre Prozesse so zu gestalten, dass sie in einer hybriden\/entfernten Umgebung arbeiten k\u00f6nnen. Doch aufgrund seiner Beschr\u00e4nkungen k\u00f6nnten sie feststellen, dass sie Kunden verlieren, die praktischere Integrationen mit einer breiteren Palette von Systemen ben\u00f6tigen.<\/p>\n<p>Laut der <a href=\"https:\/\/www.research.hoteltechreport.com\/2024-market-leaders-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2024\u00a0HotelTechIndex Market Leaders Report<\/a>, verwendet ein durchschnittliches Hotel allein 20\u00a0verschiedene Softwareprogramme, um alles zu verwalten, vom Betrieb und der Umsatzverwaltung bis hin zu Marketing und G\u00e4steerlebnis. Sie w\u00e4hlen diese aus einem Stapel von etwa 2.500\u00a0Softwareprodukten aus\u00a0\u2013 und das ist nur f\u00fcr Hotels! Zahlreiche Branchen haben propriet\u00e4re Software, die sie verwenden m\u00fcssen.<\/p>\n<p>Wenn Sie ein mittelm\u00e4\u00dfiges VoIP-System haben, das nicht mit einer Vielzahl zus\u00e4tzlicher L\u00f6sungen umgehen kann, werden Sie es schwer haben, Auftr\u00e4ge zu erhalten. Vor allem, da KI immer mehr Verbreitung findet.<\/p>\n<h3>Vollversion VoIP<\/h3>\n<p>Eine mittelklassige VoIP-L\u00f6sung mag zwar einen gewissen Wert bieten, aber MSPs, die sich auf sie verlassen, verlieren oft wichtige Gesch\u00e4fte, die sich sonst stark auf ihren Gewinn auswirken w\u00fcrden.<\/p>\n<p>Vielmehr sind sie auf voll ausgestattete VoIP-L\u00f6sungen angewiesen. Die Idee ist, dass eine einheitliche Kommunikationsl\u00f6sung ein einziges Fenster f\u00fcr alle von ihnen verwendeten Tools sein sollte\u00a0\u2013 durch die Verwendung von offenen APIs, Webhooks und Iframes. Durch die Integration von VoIP in die Kundenverwaltungsdatenbanken der Endbenutzer, ihre Buchungssysteme, ihre Kalender und alles andere k\u00f6nnen MSPs die Effizienz steigern und die Kosten erheblich senken\u00a0\u2013 und so einen messbaren Mehrwert schaffen.<\/p>\n<p>Einige der Merkmale eines voll ausgestatteten VoIP-Systems sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Offene APIs<\/li>\n<li>Integrationen mit wichtigen CRMs, Abrechnungssoftware und anderen Systemen<\/li>\n<li>Fokus auf den Wert, nicht auf den Preis<\/li>\n<li>Vollst\u00e4ndiges \u00d6kosystem, einschlie\u00dflich Hardware und SIP<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alle diese Funktionen sind unverzichtbar und helfen MSPs, ein einziges \u00d6kosystem zu nutzen, das nahtlos mit den verschiedenen Komponenten des Systems zusammenarbeitet. Das bedeutet, dass die Zeit, die Sie f\u00fcr die Installation eines VoIP-Systems aufwenden, gut verg\u00fctet wird. Unternehmen zahlen oft daf\u00fcr, dass MSPs als vertrauensw\u00fcrdige Berater bei der Implementierung von Technologie in ihre Systeme fungieren.<\/p>\n<p>Und da der Bedarf an KI w\u00e4chst, werden diese offenen APIs immer wichtiger werden.<\/p>\n<h2>Was dies f\u00fcr MSPs bedeutet<\/h2>\n<p>Trotz eines Umsatzwachstums von 23% im Jahr\u00a02022 waren 31% der MSPs unrentabel und etwa 15%\u00a0erreichten ein ausgeglichenes Ergebnis.<\/p>\n<p>Die Ursachen daf\u00fcr sind vielf\u00e4ltig. Die Umsatzsteigerungen verbergen oft hohe Kosten, die in der Regel durch Preiserh\u00f6hungen der Anbieter oder den Bedarf an neuen L\u00f6sungen verursacht werden, die auf den Markt kommen. Mittelklassel\u00f6sungen haben einen gewissen Wert, aber sie bieten nicht die Flexibilit\u00e4t, um signifikante Kosteneinsparungen zu erzielen, wie es bei voll ausgestatteten L\u00f6sungen der Fall ist. Und grundlegende VoIP-Systeme sollten f\u00fcr MSPs nie eine Option sein\u00a0\u2013 sie bieten fast keinen echten Wert und konzentrieren sich rein auf die Kosten.<\/p>\n<p>Letztlich ben\u00f6tigt ein MSP hochwertige Produkte und Systeme, um sein Gesch\u00e4ft auszubauen. Und wenn ein Anbieter sie durch hochwertige Schulungen und Investitionen beim Wachstum unterst\u00fctzt, umso besser. Letztendlich kann ein hochwertiges, voll ausgestattetes System immer noch als grundlegende VoIP-L\u00f6sung verwendet werden (zu einem vern\u00fcnftigen Preis!). Aber es kann auch f\u00fcr so viel mehr verwendet werden.<\/p>\n<p>Und das ist es, was MSPs von ihrer VoIP-L\u00f6sung in diesem stark \u00fcberf\u00fcllten Markt erwarten.<\/p>\n<p><b><i>Wenn Sie weitere interessante Informationen \u00fcber den VoIP-Markt erhalten m\u00f6chten,<\/i> <a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/de\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abonnieren Sie unser kostenloses Magazin<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8220;92657&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]Kommodifizierung f\u00fchrt dazu, dass Produkte ihre markenspezifischen Merkmale verlieren und sich in ihren Kernfunktionen angleichen. VoIP ist stark kommodifiziert worden, wobei praktisch jeder die gleichen Kernleistungen anbietet. 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