{"id":35978,"date":"2019-11-07T09:57:59","date_gmt":"2019-11-07T08:57:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/vender-con-linkedin-en-la-era-digital\/"},"modified":"2019-11-07T10:28:01","modified_gmt":"2019-11-07T09:28:01","slug":"vender-con-linkedin-en-la-era-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/vender-con-linkedin-en-la-era-digital\/","title":{"rendered":"Vender con Linkedin en la era digital"},"content":{"rendered":"

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Acabemos enseguida con un mito: con LinkedIn no se vende.
\nO mejor a\u00fan: no es suficiente LinkedIn para vender.<\/h2>\n

\u00daltimamente en Europa se habla mucho del Social Selling<\/i>, sobre todo en referencia a LinkedIn, pero tambi\u00e9n a Twitter.<\/p>\n

Los t\u00e9rminos Social<\/i> y Selling<\/i> no han gustado demasiado a mucha gente, sobre todo a aquellos comerciales de toda la vida, muy capacitados en sus trabajos y no siempre abiertos a los cambios, a quienes he o\u00eddo decir en varias ocasiones: \u00abno tengo tiempo que perder con las redes sociales<\/b>\u00ab.<\/p>\n

Existe tambi\u00e9n otra categor\u00eda, los comerciales m\u00e1s abiertos a las novedades, los m\u00e1s propensos por lo digital, quiz\u00e1 por cultura o por cuestiones personales, que quieren descubrir estos nuevos mundos, t\u00e9cnicas y estrategias para vender m\u00e1s.<\/p>\n

Pero con LinkedIn no se vende. O mejor a\u00fan: LinkedIn no es suficiente para vender.<\/b><\/p>\n

Esta es la cuesti\u00f3n: LinkedIn es un instrumento muy potente que nos permite a todos contactar y crear relaciones con much\u00edsimos profesionales de todo el mundo<\/b>. Pero olvid\u00e9monos de contactar con clientes potenciales \u00aben fr\u00edo\u00bb para ofrecer nuestros servicios o productos: el efecto que tendremos ser\u00e1 el contrario, lo m\u00e1s probable es que la persona no acepte nuestra invitaci\u00f3n y se olvide de nosotros. Hace falta cambiar esta manera de ver las cosas: vivimos en un mundo digital, y aunque no existan reglas cient\u00edficas, hay algunos aspectos a tener en cuenta.<\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1573117617009{background-color: #ededed !important;}\u00bb]<\/p>\n

Es bueno no confiar en aquellas personas que comparten \u00abtrucos\u00bb para hacer Social Selling.<\/i><\/p>\n

La realidad es que no existen reglas fijas y seguras a seguir, hace falta aprender un m\u00e9todo nuevo.<\/i><\/p><\/blockquote>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Lo digo utilizando a m\u00ed misma como ejemplo.<\/p>\n

Yo siempre he encontrado oportunidades de trabajo y clientes potenciales gracias a LinkedIn desde hace unos 5 a\u00f1os. Especialmente al principio, ha sido un trabajo duro y largo, de relaciones<\/b> y de conseguir la confianza<\/b> de la gente, de marcas personales, de formaci\u00f3n, de elaboraci\u00f3n, de descubrimientos, de curiosidad<\/b>. Adem\u00e1s, todo se debe a que no soy una vendedora, por lo que para m\u00ed todo el camino ha sido muy cuesta arriba.<\/p>\n

Para alguien que se dedica a las ventas ser\u00eda todo lo contrario. Se trata de una persona muy capaz en la preventa y en la venta, con muchos a\u00f1os de experiencia en el bolsillo y una profesionalidad envidiable.<\/p>\n

\u00bfY ahora? Ahora se trata de traducir todas estas capacidades al mundo digital. No va a resultar f\u00e1cil, pero tampoco imposible: he seguido y trabajado con muchos comerciales y asesores, tanto italianos como internacionales, y la satisfacci\u00f3n por ambas partes ha sido muy alta.<\/p>\n

Se trata de tener ganas de aprender, de entrar en juego, de cambiar de mentalidad<\/b> y de no olvidarse que LinkedIn no llegar\u00e1 a sustituir los negocios que hayas conseguido hasta ahora, sino que podr\u00e1 llegar a ser un canal m\u00e1s, otro medio m\u00e1s (y muy potente) para poder encontrar, contactar y conocer clientes potenciales y colaboradores, escogi\u00e9ndolos de entre los m\u00e1s de 630 millones de usuarios en todo el mundo.<\/p>\n

Por lo tanto, con LinkedIn no se vende. O mejor a\u00fan: LinkedIn no es suficiente para vender.<\/b><\/p>\n

En otras palabras: podr\u00edamos ser los usuarios m\u00e1s expertos de LinkedIn y tener acceso a todas las plataformas de pago de todo el mundo. Pero si no cambiamos de mentalidad y no entramos en juego, LinkedIn no non servir\u00e1 de nada y dif\u00edcilmente nos traer\u00e1 resultados.<\/b><\/p>\n

Si quieres recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre consejos de Ventas y Marketing para tu negocio, subscr\u00edbete a nuestra Wildix Magazine<\/a>.<\/p>\n

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Continuar leyendo \u00abVender con Linkedin en la era digital\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":546,"featured_media":35972,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[732],"tags":[],"class_list":["post-35978","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-es"],"acf":[],"yoast_head":"\nVender con Linkedin en la era digital - Wildix Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Acabemos enseguida con un mito: con LinkedIn no se vende. 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