{"id":38786,"date":"2020-02-21T11:18:50","date_gmt":"2020-02-21T10:18:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=38786"},"modified":"2020-02-21T11:57:09","modified_gmt":"2020-02-21T10:57:09","slug":"wildix-webrtc-solutions-give-value-adding-services-channel-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/wildix-webrtc-solutions-give-value-adding-services-channel-partners\/","title":{"rendered":"Las soluciones Wildix WebRTC garantizan valor a\u00f1adido a Channel Partners"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb38750″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]Durante la \u00faltima d\u00e9cada, una gran cantidad de proveedores han proporcionado soluciones en la nube de diferentes maneras y dando al mercado m\u00faltiples soluciones. Si echamos un vistazo al mercado de UCaaS, muchos de estos proveedores han elegido el modelo OTT siguiendo otro enfoque de ventas de soluciones en la nube que b\u00e1sicamente obliga a los Channel Partners a evolucionar su modelo de negocio m\u00e1s all\u00e1 de las licencias de reventa. Ese hecho puede representar un riesgo claro para el negocio del canal por varias razones. Por ejemplo,\u00a0 si no existen valores diferenciales entre los diferentes integradores, el precio es clave y, en consecuencia, los m\u00e1rgenes de los Channel Partners disminuyen. En este caso, de soluciones basadas en arquitecturas multitenant son las m\u00e1s extendidas. Pero, incluso puede ser peor que esto: las OTT pueden gestionar directamente al usuario final, lo cual en muchos casos puede comprometer la relaci\u00f3n comercial de los integradores con sus propios clientes.<\/p>\n

Al final, los OTT est\u00e1n jugando para cambiar la cadena de valor.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el nuevo rol de los Channel Partners? La respuesta para Wildix est\u00e1 clara:\u00a0 generar valor a\u00f1adido. Parece obvio.<\/p>\n

Wildix cree que lo que <\/strong>no<\/strong> est\u00e1 cambiando es la cadena de valor, sino el valor a\u00f1adido de la cadena<\/strong>. Por ello, los Channel Partners son clave para nuestra estrategia. Creemos que con las tecnolog\u00edas WebRTC, los usuarios finales necesitar\u00e1n su propia soluci\u00f3n personalizada que deben proporcionar los especialistas de UCaaS: Channel Partners.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb38747″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]El modelo de comercializaci\u00f3n de Wildix est\u00e1 realmente comprometido con los Channel Partners al proporcionar potentes herramientas\u00a0 para ayudarles a evolucionar su modelo de negocio partiendo desde su experiencia y evolucionando hacia servicios de valor a\u00f1adido de \u00faltima generaci\u00f3n.<\/p>\n

Echando un vistazo al diagrama anterior, podemos ver c\u00f3mo los diferentes tipos de canales han estado funcionando durante los \u00faltimos a\u00f1os en el mercado de UCaaS y su tipo de enfoque mediante el uso de plataformas actuales basadas en arquitecturas en la nube. Las soluciones Wildix WebRTC proporcionan un GTM evolucionado para Channel Partners para desarrollar\u00a0 una nueva clase de servicios basados en arquitectura en la nube o MultiCloud, con el objetivo de aumentar su nivel de negocio al retener a clientes actuales o ganar nuevos mercados.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de servicios WebRTC pueden proporcionar los canales de manera f\u00e1cil y r\u00e1pida?<\/strong><\/p>\n

Los dividimos en dos tipos:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Horizontales -><\/strong> Son puramente tecnol\u00f3gicos y son v\u00e1lidos para todos sectores. Estos servicios pueden \u201cindustrializarse\u201d y, en consecuencia, repetirse (lo que deriva en costes operativos relativamente bajos para el canal), independientemente de qu\u00e9 tipo de cliente o sector\u00a0 trabajemos. Sin embargo, en algunos casos, los servicios pueden interpretarse como b\u00e1sicos, y el cliente puede requerir \u201ctrajes a medida\u201d. Por lo tanto, para estos servicios, los Channel Partners pueden personalizar las herramientas de WebRTC para cumplir con los requisitos personalizados.<\/li>\n
  2. Verticales -> Despu\u00e9s de la personalizaci\u00f3n del tipo de servicios que estamos buscando, podemos enfrentar a los clientes que necesitan adoptar el servicio a su sector. Es decir, es el segundo paso de la \u201cindustrializaci\u00f3n del servicio\u201d.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    En este documento, vamos a hablar sobre algunos de estos Channel Partners de Valor A\u00f1adido horizontales que pueden proporcionar:<\/p>\n