{"id":83699,"date":"2021-01-11T09:19:26","date_gmt":"2021-01-11T08:19:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/be-set-for-success-through-positioning\/"},"modified":"2021-01-21T12:52:28","modified_gmt":"2021-01-21T11:52:28","slug":"preparate-para-el-exito-posicionate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/preparate-para-el-exito-posicionate\/","title":{"rendered":"Prep\u00e1rate para el \u00e9xito: Posici\u00f3nate"},"content":{"rendered":"

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Por qu\u00e9 tu negocio necesita su propio lugar en la mente de tu cliente<\/span><\/h3>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]El incre\u00edble poder del <\/span>branding <\/span><\/i>es la capacidad para conseguir que los clientes conecten autom\u00e1ticamente un deseo espec\u00edfico con una empresa concreta. Pero lo que es m\u00e1s incre\u00edble a\u00fan es <\/span>lo distintos que pueden ser estos deseos y las marcas a las que se asocian.<\/b>
\n<\/p>\n

Pongamos un ejemplo: Red Bull. Esta bebida no se asocia con algo tan amplio como \u201csaciar la sed\u201d o \u201crefrescarse\u201d porque estos deseos ya est\u00e1n cubiertos con otras muchas bebidas presentes en el mercado. Al contrario, Red Bull se asocia con el deseo de \u201cenerg\u00eda\u201d: una categor\u00eda completamente nueva que la marca cre\u00f3 para su producto.<\/span><\/p>\n

Estableciendo esta nueva categor\u00eda, Red Bull no solo se ha diferenciado de la competencia, tambi\u00e9n se ha convertido en la principal soluci\u00f3n espec\u00edfica para los consumidores que sienten un deseo de \u201cenerg\u00eda\u201d.<\/span><\/p>\n

En pocas palabras, ese es el valor del <\/span>posicionamiento, <\/b>tal y como se insiste en el libro <\/span>Posicionamiento: la batalla por su mente <\/span><\/i>de Al Ries y Jack Trout. Seg\u00fan estos expertos, <\/span>el posicionamiento es simplemente alinear tu marca con una necesidad concreta que los consumidores tienen.<\/b><\/p>\n

Para conectar con los consumidores, tienes que <\/span>captar su inter\u00e9s de forma espec\u00edfica y no gen\u00e9rica. <\/b>La mente de tus clientes ya est\u00e1 llena de marcas que cubren sus necesidades gen\u00e9ricas, ya saben a qui\u00e9n quieren comprarle sus deseos gen\u00e9ricos como \u201cnecesito un nuevo dispositivo electr\u00f3nico\u201d o \u201cnecesito m\u00e1s art\u00edculos de oficina\u201d. Como esas decisiones se toman a un nivel l\u00f3gico <\/span>y <\/span><\/i>emocional, es casi imposible que las cambies.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, especialmente para las peque\u00f1as empresas, es mucho m\u00e1s sencillo <\/span>encontrar un espacio en la mente del consumidor que todav\u00eda no haya sido ocupado por ninguna marca.<\/b> En otras palabras: publicitar tu negocio creando un nuevo nicho con el que el cliente identifique tu marca.<\/span><\/p>\n

Bueno, \u00bfy qu\u00e9 tiene que ver todo esto con las UCC? Veamos: <\/span>en UCC, adem\u00e1s, tu empresa tiene que dirigirse a una necesidad particular de los clientes.\u00a0<\/b><\/p>\n

Puedes conseguir esto del mismo modo en que Red Bull consigui\u00f3 su \u00e9xito: <\/span>dirigi\u00e9ndose a una <\/b>nueva <\/i><\/b>necesidad espec\u00edfica en lugar de a una que ya estaba cubierta por otras marcas.<\/b><\/p>\n

En lugar de las comunicaciones en general, piensa en comunicaciones para call centers o para p\u00e1ginas web de ventas. <\/span>Este enfoque centrado y espec\u00edfico aporta a los clientes informaci\u00f3n precisa sobre por qu\u00e9 deber\u00eda elegir tu propuesta en lugar de optar por otras marcas que ya conoce. <\/b>A\u00fan mejor:<\/span> estas estrategias har\u00e1n que tu marca pase a ser la empresa en la que los consumidores piensan directamente <\/b>cuando se encuentran con los problemas espec\u00edficos que t\u00fa solucionas.<\/span><\/p>\n

En este punto, te estar\u00e1s preguntando c\u00f3mo crear tu propio posicionamiento. En general, la respuesta se deduce de estos dos puntos:\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Lo que ya est\u00e1s haciendo bien<\/b><\/li>\n
  2. Los <\/b>resultados<\/i><\/b> que puedes conseguir (no los productos)<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    El primer aspecto deber\u00eda ser obvio, sin duda. Probablemente tu empresa ofrece un servicio en particular que se te da especialmente bien, as\u00ed que <\/span>pon el \u00e9nfasis en vender y hacer publicidad y convi\u00e9rtelo en una promesa de valor comercial concreto.<\/b><\/p>\n

    En cuanto al segundo, lo que debes recordar es que, en el fondo, <\/span>los clientes no se preocupan mucho sobre los productos en s\u00ed (en realidad se preocupan por pagar un precio justo por algo que solucione sus problemas comerciales<\/b>). Para destacar en su cabeza, necesitas transmitirles con firmeza c\u00f3mo puedes proporcionarles esa soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    A medida que consolidas tu marca propia, lo m\u00e1s importante es <\/span>crear una asociaci\u00f3n con el beneficio concreto que ofreces y la necesidad que lo precede. <\/b>Apuesta por el poder del branding bien focalizado y convi\u00e9rtete en la empresa en la que piensan tus clientes cuando les viene a la mente un deseo comercial que necesitan cubrir.<\/span><\/p>\n

    Yendo al grano: si quieres prepararte para el \u00e9xito, posici\u00f3nate. Porque <\/span>si quieres que tu negocio crezca, primero tienes que ser bueno siendo peque\u00f1o.<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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    Continuar leyendo \u00abPrep\u00e1rate para el \u00e9xito: Posici\u00f3nate\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[732],"tags":[],"class_list":["post-83699","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-es"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa estrategia de branding que todos los MSP deber\u00edan conocer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para hacer publicidad de tu empresa, tienes que solucionar problemas espec\u00edficos y aportar un valor concreto. 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