{"id":89146,"date":"2023-04-10T08:00:46","date_gmt":"2023-04-10T06:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=89146"},"modified":"2023-04-07T13:25:20","modified_gmt":"2023-04-07T11:25:20","slug":"partnership-empresarial-para-msps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/partnership-empresarial-para-msps\/","title":{"rendered":"Partnerships empresales: Pros y contras que los MSPs deben conocer"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image source=\u00bbfeatured_image\u00bb img_size=\u00bbfull\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<br \/>\nCuando se gestiona un MSP peque\u00f1o, es f\u00e1cil desconfiar de los partnership empresariales. Por supuesto, necesitas proveedores y clientes, pero adem\u00e1s de estas, \u00bfcu\u00e1ntas conexiones necesita realmente una PYME \u2014 y m\u00e1s una que se nutre espec\u00edficamente de sacarle el m\u00e1ximo partido a las relaciones con sus clientes, como la tuya?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Aunque los negocios funcionan a base de conexiones, entrar en una que no necesitas te dar\u00e1 como m\u00ednimo varios dolores de cabeza, aunque podr\u00eda llegar a ser un golpe fatal para tu negocio en el peor de los casos. Por eso a la hora de entrar en un partnership, las ventajas y desventajas son elementos que deben considerarse por igual, especialmente en relaci\u00f3n con la empresa concreta con la que quieres asociarte.<\/p>\n<p>As\u00ed que, \u00bfcu\u00e1les son las ventajas de un partnership? Y m\u00e1s importante, \u00bfcu\u00e1les son las desventajas de los partnership empresariales que deber\u00edas tener en cuenta?<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, desglosaremos los pros y los contras de los partnerships en general, pero tambi\u00e9n como se relacionan espec\u00edficamente con la forma de trabajar de un MSP.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Partnership empresarial?<\/strong><\/h2>\n<p>Cuando entras en un partnership empresarial, \u00bfd\u00f3nde te est\u00e1s metiendo exactamente?<\/p>\n<p>Si hablamos de su estructura, la naturaleza de un partnership empresarial se resume perfectamente en la palabra, bueno, \u201cpartnership.\u201d El t\u00e9rmino se refiere a la participaci\u00f3n conjunta de varias personas en una empresa, especialmente a nivel operativo o de gesti\u00f3n de alto nivel. En algunos casos tambi\u00e9n conlleva compartir la propiedad del negocio, pero probablemente este no sea el caso si est\u00e1s pensando en un parthership con otra empresa.<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, un partnership significa que tendr\u00e1s m\u00e1s cocineros en la cocina en lo que se refiere a las responsabilidades de liderazgo y a la hora de repartir los beneficios. Si no necesitas tener m\u00e1s manos para cubrir ciertas responsabilidades, probablemente no le encuentres muchas ventajas a un partnership con otra empresa.<\/p>\n<p>Por otro lado, si piensas que puedes ganar conocimiento o ayuda en tus operaciones principales, merece la pena sopesar las ventajas y desventajas de un partnership qu\u00e9 m\u00e1s puedan relacionarse con tu situaci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>Desventajas de un partnership<\/strong><\/h2>\n<p>Una vez claros los conceptos, quit\u00e9monos del medio la parte mala de un partnership empresarial. En estos partnerships, los contras son normalmente lo esperado, pero dependiendo de tu situaci\u00f3n exacta podr\u00e1s encontrarte m\u00e1s o menos.<\/p>\n<p>Las desventajas m\u00e1s comunes incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Beneficios compartidos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>De una forma u otra, un partnership te va a costar dinero. Ya sea por los gastos de entrar en la relaci\u00f3n o por compartir un porcentaje de los beneficios, una de las desventajas de un partnership m\u00e1s importantes es la alteraci\u00f3n de tus ingresos \u2014 al fin y al cabo, no vas a encontrar un partner que vaya a hacer su trabajo gratis. <\/p>\n<p>Sea cuales sean las ventajas de un partnership que apliquen a tu caso, todas ellas tendr\u00e1n un precio. Aunque esto no deber\u00eda ser un motivo para rechazar de forma inmediata un partnership, pero si es un factor importante a tener en cuenta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Menos independencia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por su propia naturaleza, tener un partner a bordo significa que m\u00e1s gente tendr\u00e1 voz sobre lo que hace tu negocio y c\u00f3mo lo hace. Y esa aportaci\u00f3n no es algo que puedas estar ignorando siempre. Tus partners estar\u00e1n ah\u00ed en gran medida porque tienen una visi\u00f3n de c\u00f3mo deber\u00eda funcionar la empresa, y aunque esto puede ofrecer una gu\u00eda, tambi\u00e9n conlleva que tendr\u00e1s consultar las decisiones con m\u00e1s personas. <\/p>\n<p>Obviamente, esto no significa que vayas a perder el control total de tu negocio en el momento que firmas con un partner \u2014 de hecho, es cr\u00edtico que definas el grado de control que conseguir\u00e1 tu partner una vez est\u00e9is juntos. Pero est\u00e1 claro que, si piensas en tu negocio como una organizaci\u00f3n en la que solo mandas t\u00fa sin que nadie te cuestione, los partnership empresariales no son para ti. <\/p>\n<ul>\n<li><strong>M\u00e1s desacuerdos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En el mismo sentido, piensa que tener alguien m\u00e1s al que informar significa que seguramente tendr\u00e1s m\u00e1s desacuerdos a la hora de dirigir tu empresa. Por mucho que te guste tu futuro partner, seguro que en alg\u00fan momento ten\u00e9is ideas diferentes a la hora de gestionar. <\/p>\n<p>Dado que entrar en esta relaci\u00f3n les da voz y voto para decidir sobre c\u00f3mo llevar a cabo los diferentes planes, esas ideas aparecer\u00e1n tarde o temprano, y es muy probable que algunas de ellas te parezcan muy desaconsejables. Resumiendo, encontrar\u00e1s cierto nivel de conflicto como parte natural de esta relaci\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>Ventajas de un partnership<\/strong><\/h2>\n<p>Pero suficiente de hablar de cosa negativas. Si nos centramos en lo positivo, los pros de los partnerships se acumulan y muchos de ellos se convierten en la diferencia entre el \u00e9xito o el fracaso de las empresas de los MSP.<\/p>\n<p>Algunas de las ventajas de un partnership incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Carga de trabajo compartida<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La principal ventaja de un partnership, es b\u00e1sicamente disponer de m\u00e1s manos para llevar a cabo el trabajo. Tener m\u00e1s gestores de alto nivel te ofrecer\u00e1 m\u00e1s ayuda con los planes de negocio, papeleo, impuestos y otras rutinas de alto nivel que te consumen muchas horas d\u00eda a d\u00eda. Esto tambi\u00e9n se extiende a realizar estudios de mercado, ofrecer nuevas ideas o aprendizaje t\u00e9cnico, de forma que problemas de alto nivel har\u00eda bien en hacer uso de esta relaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mayor generaci\u00f3n de ideas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Especialmente para aquellos que est\u00e1n empezando, es dif\u00edcil dar con ideas innovadoras para campa\u00f1as de marketing, ventas promocionales o cualquier otra forma de impulsar su negocio. Tener un partner con el que intercambiar ideas puede ser una forma sencilla de a\u00f1adir creatividad a tus sesiones de brainstorming, ya que en muchos casos tener un punto de vista diferente es todo lo que hace falta para mejorar el proceso. Especialmente para los nuevos en el mundo, esta informaci\u00f3n adicional puede suponer una gran diferencia en los resultados de su negocio.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Divisi\u00f3n de costes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque un partnership empresarial significa que dividir\u00e1s las responsabilidades financieras, esto no solo aplica a los beneficios. Los gastos tambi\u00e9n se dividir\u00e1n entre los diferentes partners, lo que te ayudar\u00e1 a aprovechar mejor hasta el \u00faltimo euro de tu capital disponible. Dado que los gastos son una parte insalvable de la gesti\u00f3n empresarial, esta ventaja del partnership es algo que los nuevos propietarios no deber\u00edan ignorar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mayor reconocimiento de la marca<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Este caso no aplica a todos los partnerships empresariales, pero en ciertos casos hay que pensar que tu partner podr\u00eda tener una empresa m\u00e1s conocida que el tuya. Aunque es importante construir tu propia marca, empezar ser\u00e1 m\u00e1s sencillo si te apoyas en el reconocimiento que puedan tener tus socios o partners. No descartes nunca este factor, no importa lo centrado que est\u00e9s en establecer y ampliar tu identidad empresarial individual \u2014 usar un nombre m\u00e1s conocido para tus ventas y t\u00e9cnicas de marketing se traducir\u00e1 en mayor volumen de negocio con menor esfuerzo.<\/p>\n<h2><strong>Partnerships empresariales: Qu\u00e9 dicen los MSPs<\/strong><\/h2>\n<p>Todo eso es muy abstracto. En un partnership real, las ventajas y desventajas diferir\u00e1n de esta lista, aunque solo sea a nivel de cu\u00e1n espec\u00edfico son.<\/p>\n<p>As\u00ed que, \u00bfqu\u00e9 dicen los MSPs sobre los partnerships que han mantenido? En general, las conversaciones se han centrado m\u00e1s en lo positivo que en lo negativo, lo que demuestra que estas ventajas del partnership se aplican a la mayor\u00eda de MSPs que comienzan una.<\/p>\n<p>Bodie Engel, CEO de CYA Cloud Services, cree que las ventajas de un partnership son cr\u00edticas para los MSPs que est\u00e9n teniendo problemas financieros.<\/p>\n<p>\u201cBusca a un partner que pueda ayudarte a entender el mercado y que trabaje contigo para poner en marcha tu producto.\u201d, recomienda. \u201cDe hecho, estamos haciendo eso con varios MSPs. No son especialistas en tel\u00e9fonos y no quieren invertir en especialistas de tel\u00e9fonos, pero quieren vender tel\u00e9fonos. Su principal problema es que tienen miedo de que seamos su competencia \u2014 les decimos que no s\u00f3lo intentamos que se sientan m\u00e1s c\u00f3modos.\u201d<\/p>\n<p>A lo que Bodie alude aqu\u00ed \u2014 conocimiento sobre un producto o industria \u2014 es una de las principales ventajas de un partnership que los principiantes no deber\u00edan pasar por alto. Cuanto te enfrentas a una cuesta muy inclinada a la hora de estabilizar tu negocio, tener experiencia en la industria puede facilitar mucho el proceso.<\/p>\n<p>Dicho esto, incluso negocios con experiencia pueden aprender de partnerships empresariales. Cyna Milinazzo, presidenta de Liberty Communications, apunta:<\/p>\n<p>\u201cHe tenido partners que eran muy buenos en ventas \u2014 No soy la mejor en ventas, soy la mejor en log\u00edstica \u2014 pero me gustar\u00eda ser mejor en ventas y organizando la estructura de mi negocio. De forma que cuando ayudo a partners con su log\u00edstica, ellos me entregan sus rutinas de ventas, como lo que hacen sus comerciales todos los d\u00edas o los formularios que utilizan. As\u00ed nos ayudamos los unos a los otros.\u201d<\/p>\n<p>Dicho esto, recuerda limitar estas ventajas de los partnerships solo a ti y a tus partners. Con esto nos referimos a compartir tus conocimientos y estrategias empresariales solo con aquellas empresas con las que hayas firmado un acuerdo real \u2014 los dem\u00e1s negocios de la industria siguen siendo competidores, no importa lo informal que sea la relaci\u00f3n que tengas con ellos.<\/p>\n<p>Sean Galt, presidente de Thompson Networks, aconseja:<\/p>\n<p>\u201cSi eres como yo y has tenido ya relaciones de networking con otros MSPs, y no quieres ser mejor que ellos, tienes que cambiar. Si esas relaciones te impiden comprometerte tanto con MSP como con UCaaS, te est\u00e1s perdiendo un gran futuro. Nadie se quejar\u00e1 si te pasan por tu derecha \u2014 es cuesti\u00f3n de tiempo que alguien lo haga.\u201d<\/p>\n<h2><strong>Conclusiones<\/strong><\/h2>\n<p>Cuando pienses en comenzar un partnership, los pros y contras siempre ser\u00e1n espec\u00edficos para tu situaci\u00f3n. Pero en la mayor\u00eda de casos, las ventajas y ventajas de los partnerships se reducen a los factores que implican compartir algo que es tuyo.<\/p>\n<p>Por ejemplo, a\u00f1adir a un partner a tu negocio significa que existir\u00e1 una persona adicional con la que consultar las decisiones importantes, adem\u00e1s de tener que repartir los beneficios. A su vez, los pros de un partnership implican tener m\u00e1s personal para hacer el trabajo administrativo, tener m\u00e1s conocimiento de la industria y una mayor capacidad de genera ideas, adem\u00e1s de mejorar el reconocimiento de tu negocio.<\/p>\n<p>De nuevo, el valor exacto de estas ventajas depender\u00e1 de la situaci\u00f3n actual de tu empresa y de los desaf\u00edos particulares a los que te enfrentes. Lo m\u00e1s importante es decidir si las ventajas de un partnership empresarial superan a las desventajas y de cu\u00e1n necesitado est\u00e1s de estas mejoras; si alguna de las que hemos listado suenan bien para mejorar tu negocio, entonces posiblemente merezca la pena considerar este tipo de acuerdos.<\/p>\n<p><strong><em>Para m\u00e1s consejos sobre c\u00f3mo gestionar tu negocio de las TI,<\/em> <a href=\"https:\/\/www.wildix.com\/es\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">suscr\u00edbete para recibir nuestra revista de forma gratuita.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image source=\u00bbfeatured_image\u00bb img_size=\u00bbfull\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Cuando se gestiona un MSP peque\u00f1o, es f\u00e1cil desconfiar de los partnership empresariales. 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