{"id":89510,"date":"2023-05-19T16:12:51","date_gmt":"2023-05-19T14:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/building-the-wildix-brand\/"},"modified":"2023-06-12T13:13:40","modified_gmt":"2023-06-12T11:13:40","slug":"construyendo-la-marca-wildix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/construyendo-la-marca-wildix\/","title":{"rendered":"Hablar sobre historias: Construyendo la marca de Wildix"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image source=\u00bbfeatured_image\u00bb img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]P\u00e1rate un minuto y piensa en tu marca favorita. \u00bfTe gusta por sus productos? \u00bfSu precio? \u00bfSus caracter\u00edsticas? \u00bfO la eliges una y otra vez porque te sientes conectado a esa marca? \u00bfPorque conf\u00edas en ella?<\/p>\n

<\/p>\n

Tal vez esa confianza venga de una buena experiencia. Solo llevar\u00edas tu coche a un mec\u00e1nico que est\u00e1 en la otra punta de la ciudad porque conf\u00edas en su trabajo. O tal vez es porque crees que tu compra tendr\u00e1 un impacto. Que el producto sea completamente natural, de comercio justo o que siga alg\u00fan modelo como el TOMS. En cualquier caso, tu decisi\u00f3n se basa en la confianza. Puedes o\u00edr el mensaje de una empresa, por experiencias o por puro marketing, y creer su narrativa completamente y esto har\u00e1 elegir a dicha empresa, porque crees sus promesas.<\/p>\n

Mientras que una buena experiencia de usuario es clave para la estabilidad de un negocio, ese tipo de confianza solo funciona con clientes que ya conozcan tu empresa. \u00bfPero qu\u00e9 pasa, como marca, cuando nadie te conoce en el mercado? Necesitar\u00e1s una forma de contar tu historia.<\/p>\n

Hace unos diez a\u00f1os, cuando Wildix buscaba una forma de entrar en el mercado, nos encontramos justamente en este punto. En nuestro mercado local, nuestros partners y nuestros competidores nos conoc\u00edan bien. Conoc\u00edan nuestra historia. Pero fuera de ah\u00ed, ten\u00edamos que empezar desde cero. Necesit\u00e1bamos una forma de conseguir reconocimiento y tambi\u00e9n confianza. Necesit\u00e1bamos una forma de contar nuestra historia<\/a>.<\/p>\n

As\u00ed que escrib\u00ed un libro.<\/p>\n

The Wildix Code<\/strong><\/h2>\n

Existen muchas formas en la que las marcas pueden contar una historia. Desde un logo con un eslogan hasta campa\u00f1as publicitarias. Est\u00e1s rodeado de empresas contando historias. Tantas que puede ser dif\u00edcil hacerse notar con tanto ruido. Lo que significa que para que se te escuche, tienes que ser diferente.<\/p>\n

Y en ese momento, ning\u00fan otro vendedor ten\u00eda un libro.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 decid\u00ed escribir un libro? Porque un libro tiene valor. Incluso si no lo vas a leer, no lo tirar\u00edas. Te sentir\u00edas culpable. Cuando estaba en el colegio nos ense\u00f1aron que los libros eran sagrados. Esto no pasa con las revistas, folletos y cat\u00e1logos. Puedes tirarlos sin pensarlo dos veces. Pero si es un libro, lo mantendr\u00e1s contigo.<\/p>\n

Y no me refiero a un libro comercial barato lleno de productos y precios, sino a un libro real con su trama y bien encuadernado.<\/p>\n

Una vez lo reciben, ser\u00e1 un libro que estar\u00e1 en la oficina de la gente. Ocupar\u00e1 un espacio en sus estanter\u00edas, el libro en s\u00ed ya transmite un mensaje; que estamos tan establecidos que hemos publicado un libro sobre nuestra empresa.<\/p>\n

As\u00ed que lo enviamos como parte de nuestra caja azul a nuestros clientes potenciales. Cada vez que hablo con un nuevo partner, lo \u00fanico que recordaban sobre nosotros era el libro. Incluso si no se lo llegaron a terminar, se acordaban de las divertidas ilustraciones que ten\u00eda.<\/p>\n

As\u00ed que, incluso antes de escribir de escribir el contenido, sab\u00eda que el libro en s\u00ed contar\u00eda una historia. No sobre una empresa nueva que ha aparecido de vete a saber d\u00f3nde, pero sino de una empresa estable, bien cimentada, fiable y en la que pod\u00edas confiarle tu negocio.<\/p>\n

Encontrar la historia<\/strong><\/h2>\n

Ahora, cuando escrib\u00ed the Wildix Code, no esperaba escribir un bestseller. Aunque una persona lo ley\u00f3 en un diario nacional italiano como si fuera un libro normal. Y aunque la atenci\u00f3n extra ayud\u00f3 a aumentar el reconocimiento de la marca, mi intenci\u00f3n era compartir nuestra historia con nuestros partners potenciales para que supieran m\u00e1s de nosotros, y con suerte, eligieran trabajar con Wildix.<\/p>\n

As\u00ed que, para buscar la historia, fui a la fuente, Steve y Dimitri Osler.<\/p>\n

Los conoc\u00ed en Tallin, y tras darme cuenta de que estaban respondiendo mis preguntas con demasiados hechos, me los llev\u00e9 a un bar donde sab\u00eda que se relajar\u00edan y me contar\u00edan toda la historia.<\/p>\n

Y lo que descubr\u00ed fue una vieja y una nueva historia. Aunque el debate puede ser m\u00e1s viejo que el tiempo, se sabe con cierta seguridad de que el n\u00famero de tramas b\u00e1sicas en el mundo es limitado, y que todas las historias se basan en una de ellas. En el caso de la historia de los hermanos Olsen, reconoc\u00ed un \u201cde pobres a ricos\u201d bajo todas esas afirmaciones y cre\u00e9 una narrativa a partir de ah\u00ed.<\/p>\n

No hab\u00eda nada que inventar, solo organizar y estructurar. Escuchando sus aventuras de como montaron la oficina en Odesa hasta c\u00f3mo montaron PBXs a mano en Trento, estaba claro que su historia era parecida al de otras marcas de TI, quienes empezaron en sus garajes. Pero hab\u00eda algo diferente. Algo que nos hac\u00eda diferenciarnos del resto.<\/p>\n

Wildix trabajaba de forma diferente. A d\u00eda de hoy, tenemos un CEO que va en sandalias. No somos gente que vaya en traje a las reuniones llevando gafas de sol. Somos un poco relajados, muy mediterr\u00e1neos, y quiz\u00e1s un poco raros. Y por supuesto, solo vendemos a trav\u00e9s del canal.<\/p>\n

As\u00ed que recolect\u00e9 y cont\u00e9 estas historias en the Wildix Code. Compart\u00ed no solo la historia de los intr\u00e9pidos inicios de una empresa de UC, dej\u00e9 claro a nuestros partners potenciales qui\u00e9n \u00e9ramos, y m\u00e1s importante, el largo camino que nos ha llevado hasta donde estamos hoy.<\/p>\n

El contenido mostraba nuestro viaje, pero m\u00e1s importante, demostraba que no \u00e9ramos una start-up que hab\u00eda aparecido de la noche a la ma\u00f1ana y que podr\u00eda desaparecer tan r\u00e1pido como apareci\u00f3 del mercado. Ten\u00edamos sustancia y hab\u00edamos evolucionado y estamos aqu\u00ed para quedarnos.<\/p>\n

\u00bfUna historia interminable?<\/strong><\/h2>\n

Ahora, the Wildix Code tiene un prop\u00f3sito definido y sigue cumpli\u00e9ndolo a d\u00eda de hoy. Aunque podr\u00edamos actualizarlo, el producto es en su mayor parte un producto terminado.<\/p>\n

Pero eso no significa que hayamos parado de contar la historia.<\/p>\n

Cada vez que nos acercamos a un nuevo partner o cada vez que un partner quiere acercarse a un nuevo cliente, hay que tomar una decisi\u00f3n: \u00bfconfiar\u00e1 esta persona lo suficiente en nosotros para arriesgarse a trabajar con nosotros?<\/p>\n

En todo nuestro contenido, ya sea en la web, blog, revistas o cualquier otro material de ventas, siempre decimos qu\u00e9 nos hace \u00fanicos. Nuestro modelo basado en canales. Nuestro enfoque en ventas. Y s\u00ed, peque\u00f1os gui\u00f1os a nuestras rarezas.<\/p>\n

Pero m\u00e1s importante, a\u00f1adimos estos elementos para dar seguridad a las nuevas personas en Wildix. Cosas como casos de estudio, testimonios, premios, certificaciones incluso nuestras revisiones anal\u00edticas e informes.<\/p>\n

Porque al final del d\u00eda, si la gente no sabe qui\u00e9nes somos y no han tenido el tiempo o la oportunidad de leer nuestro libro, buscar\u00e1n recomendaciones de terceros. Y ser reconocido por entidades como Gartner y Forrester es un sello de aprobaci\u00f3n que demuestra que estamos bien establecidos, no vamos a ir a ninguna parte y que puedes confiar en nosotros.<\/p>\n

Mientras Wildix sigue creciendo y expandi\u00e9ndose, tambi\u00e9n lo hace nuestra historia. Con m\u00e1s partners, aparecen m\u00e1s casos de estudio, y con suerte, mayor reconocimiento. Puede que alg\u00fan d\u00eda seamos una empresa tan establecida que tengamos que \u201cadoptar\u201d la historia de la peque\u00f1a empresa que desafi\u00f3 a los gigantes. Pero en general, nuestra misi\u00f3n de storytelling seguir\u00e1 siendo la misma: demostrar qu\u00e9 nos hace \u00fanicos y por qu\u00e9 deber\u00edas depositar tu confianza en nosotros.<\/p>\n

Porque si contamos una buena historia y es memorable, ya hemos ganado la mitad de la batalla.<\/p>\n

Para m\u00e1s consejos de marketing,<\/em> \u00a1suscr\u00edbete para recibir nuestra revista gratis!<\/a><\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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