{"id":90348,"date":"2023-09-05T13:18:42","date_gmt":"2023-09-05T11:18:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=90348"},"modified":"2023-09-05T14:34:08","modified_gmt":"2023-09-05T12:34:08","slug":"pipeline-de-ventas-mejor-mas-corto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/pipeline-de-ventas-mejor-mas-corto\/","title":{"rendered":"Acortar tu pipeline de ventas: esta vez, menos es m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb90363″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]Los pipelines de ventas son un elemento esencial de cualquier empresa que vende productos o servicios (es decir, de la mayor\u00eda de las empresas). Algunos se conforman con hojas de c\u00e1lculos, mientras otros usan apps para ventas que les ayuden a conseguir leads y gestionar el proceso. Sin embargo, muchos proyectos creen que el proceso de ventas acaba siendo demasiado largo. Te explicamos por qu\u00e9.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es un pipeline de ventas?<\/h2>\n

Un sales pipeline es sencillamente una forma visual de hacer el seguimiento del proceso de ventas desde el lead al cliente. Se puede organizar de m\u00faltiples formas y los leads avanzan por el pipeline dependiendo de c\u00f3mo se mueven a trav\u00e9s del proceso de ventas.<\/p>\n

Un pipeline de ventas es, por tanto, una forma simplificada de seguir los pasos que dan tus leads manteniendo el control y analizando cada nivel del proceso de ventas. Esto es especialmente importante para equipos de ventas en los que son varias las personas que asumen responsabilidades en las distintas etapas del proceso.<\/p>\n

La importancia de un pipeline de ventas<\/h2>\n

Un pipeline de ventas permite rendir cuentas y gestionar la responsabilidad de cada uno. Ayuda a tu equipo a comprender exactamente lo que tiene que hacer para cerrar un trato y tomar decisiones en cada etapa. Tu proceso de ventas debe estar construido en torno a un pipeline de ventas, de lo contrario, muchas veces no est\u00e1 claro qui\u00e9n debe hacer qu\u00e9 en cada momento.<\/p>\n

En la mayor\u00eda de los casos, lo m\u00e1s recomendable es que tus prospectos pasen el menor tiempo posible en el pipeline de ventas. Sin duda, hay refranes que tienen raz\u00f3n: el tiempo es dinero. Te interesa que tus prospectos se muevan a trav\u00e9s del pipeline de ventas lo m\u00e1s r\u00e1pido posible para seguir captando nuevos prospectos y asegurar que el negocio fluya de forma constante.<\/p>\n

Pipeline de ventas tradicional<\/h3>\n

Normalmente, el pipeline de ventas tradicional incluye algo de prospecci\u00f3n, lead generation, calificaci\u00f3n, contacto, alimentaci\u00f3n (nurturing), conversi\u00f3n e incorporaci\u00f3n (onboarding). Por supuesto, las formas de llevar a cabo todo esto y de visualizarlo son muchas.<\/p>\n

En Wildix, solemos dividir los roles de manera tradicional. Marketing, junto con ventas, proporciona leads y se centra en generar posibles interesados en un proceso que se conoce como lead generation. Nuestros encargados de desarrollo de negocio hacen la calificaci\u00f3n de esos leads y se aseguran de que son aptos para pasar al siguiente punto. Entonces nuestro equipo de ventas nutre y alimenta los leads para que, si todo va bien, se conviertan en la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de Partners. Por \u00faltimo, nuestros representantes de desarrollo de Partners se ocupan de la incorporaci\u00f3n de los nuevos socios, de ayudarles a que su negocio crezca y de solventar todas sus dudas y consultas.<\/p>\n

La eficiencia, tan necesaria para acelerar las ventas<\/h3>\n

La eficiencia es esencial: al fin y al cabo, si puedes solucionar los problemas de los clientes m\u00e1s r\u00e1pido que tu competencia, tienes muchas m\u00e1s posibilidades de cerrar el trato. Especialmente si hay un pain point cr\u00edtico que afecta al cliente. Algunas personas usan software muy potente como una app de sales enablement para cerrar sus operaciones m\u00e1s r\u00e1pido. Sin embargo, en la mayor\u00eda de los casos, estos sistemas no solucionan de verdad el problema real al que se enfrentan las empresas: la incapacidad de reunir f\u00e1cilmente a los principales intervinientes en la toma de decisiones.<\/p>\n

Esto es\u2026 la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

Si puedes demostrar que tu sistema de comunicaci\u00f3n es tan eficiente como para que su uso ayude a conseguir resultados m\u00e1s que notorios, cumples las expectativas de tus clientes de mejorar sus propios procesos de ventas.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 invertir para acortar el pipeline de ventas?<\/h2>\n

Como hemos dicho antes, cuando se trata de impulsar las ventas, la eficiencia es clave para resolver los problemas de tus clientes con m\u00e1s rapidez.<\/p>\n

En algunos casos la velocidad es esencial y el cliente lo sabe, por lo que estar\u00e1 m\u00e1s que dispuesto a reunir a cada uno en el lugar adecuado con rapidez.<\/p>\n

Uno de nuestros Partners ten\u00eda un cliente que hab\u00eda sido abandonado por su anterior proveedor: todo dej\u00f3 de funcionar de un momento a otro. El cliente llam\u00f3 un viernes y el Partner consigui\u00f3 que tuviera una soluci\u00f3n de Wildix a pleno rendimiento el martes siguiente. En este caso, la necesidad impuls\u00f3 el ciclo de ventas que result\u00f3 incre\u00edblemente corto.<\/p>\n

Pero para los prospectos que no tienen tanta prisa, las cosas suelen ser de otra manera (y alargarse\u2026). Acortar tu ciclo de ventas puede aportar varios beneficios:<\/p>\n

Reconocimiento de ingresos m\u00e1s r\u00e1pido<\/h3>\n

Los ingresos lo son todo para una empresa; una falta de ingresos afecta mucho a los beneficios que puedes obtener (al fin y al cabo, gran parte de los costes son fijos). Usar las soluciones adecuadas para impulsar las ventas y acortar tu pipeline de ventas puede ayudarte a conseguir m\u00e1s dinero m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

De igual manera, facturar con m\u00e1s rapidez suele ir de la mano de menos reuniones y una mayor eficiencia de tu equipo de ventas. Si todo el mundo est\u00e1 en el mismo lugar en el momento adecuado y con toda la informaci\u00f3n a su alcance, es f\u00e1cil evitar varias reuniones (y la necesidad de dedicar tiempo a prepararte para asistir a esas reuniones adicionales).<\/p>\n

M\u00e1s ingresos equivale, en la mayor\u00eda de los casos, a m\u00e1s beneficios.<\/p>\n

Mejor experiencia del cliente<\/h3>\n

Como proveedores de comunicaciones, confiamos en que demostrar la eficiencia de nuestro ciclo de ventas puede servir para demostrar la efectividad de nuestras principales soluciones, principalmente x-bees, nuestro canal de comunicaci\u00f3n orientado a las ventas<\/a>. Para aquellos que todav\u00eda no lo conocen, mejora la experiencia del cliente porque ayuda a reunir a todas las personas que participan en la toma de decisiones en un mismo lugar virtual y facilita que las comunicaciones sean tan \u00e1giles y atractivas que los prospectos no puedan ignorarlas. Esta forma de impulsar las ventas digitales nos permite:<\/p>\n