{"id":91472,"date":"2024-01-03T11:52:00","date_gmt":"2024-01-03T10:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=91472"},"modified":"2024-01-03T11:52:00","modified_gmt":"2024-01-03T10:52:00","slug":"por-que-es-importante-el-respaldo-de-los-analistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/por-que-es-importante-el-respaldo-de-los-analistas\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 es importante el respaldo de los analistas"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb91461&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]La opini\u00f3n de los analistas forma el trasfondo de muchas industrias, ya sean las calificaciones del famoso Standard and Poor&#8217;s o Moody&#8217;s para bonos del gobierno o la de Gartner y Forrester para empresas, especialmente tecnol\u00f3gicas. Pero, \u00bfcu\u00e1nto peso deber\u00edamos darle a estos analistas? Y, \u00bfdeber\u00eda importarle a los MSPs que sus vendedores sean lo suficientemente importante para que sean analizados por estas empresas?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Entendiendo a los analistas<\/h2>\n<p>El papel del analista es actuar como consejero de confianza, ayudando a las empresas a tomar decisiones y gui\u00e1ndolas para mejorar sus procesos y productos. En el caso de las UCaaS, estas son las m\u00e1s importantes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/reviews\/market\/unified-communications-as-a-service-worldwide\/vendor\/wildix\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/report\/the-unified-communications-as-a-service-landscape-q2-2023\/RES179334?ref_search=0_1701684992707\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forrester<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/store.frost.com\/frost-radar-european-ucaas-market-2022.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Frost and Sullivan<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos analistas tienen en cuenta una serie de datos, normalmente obtenidos a trav\u00e9s de los propios vendedores. Adem\u00e1s, tienen en cuenta los comentarios de terceros, como los Gartner Peer Insights. Despu\u00e9s de muchas reuniones y presentaciones, la informaci\u00f3n se analiza y se pone en un informe para que otras empresas puedan usarlo para tomar sus decisiones empresariales.<\/p>\n<p>\u00abLos analistas tienen una posici\u00f3n privilegiada a la hora de ver el mercado sin parcialidad y sin el ruido que generan los vendedores, clientes e inversores\u00bb, dice Emiliano Tomasoni, CMO de Wildix. \u00abComo resultado, normalmente ven las cosas desde un punto de vista m\u00e1s objetivo, y es ese punto de vista es lo que resulta tan valioso para todos los involucrados en el mundo de las empresas tecnol\u00f3gicas. Entendiendo lo que los dem\u00e1s ven en nosotros, Wildix puede seguir avanzando con un plan de crecimiento y seguir mejorando\u00bb.<\/p>\n<h2>La importancia del respaldo de los analistas<\/h2>\n<p>Por supuesto, existen varias firmas que sobreviven en el mundo de las tecnol\u00f3gicas sin el respaldo de ning\u00fan analista \u2014 y durante muchos a\u00f1os, Wildix tampoco ha tenido dicho respaldo. \u00abCuando \u00e9ramos una soluci\u00f3n m\u00e1s peque\u00f1a\u00bb, comenta Emiliano, \u00abera mucho m\u00e1s dif\u00edcil conseguir tracci\u00f3n en el mercado. Compet\u00edamos contra marcas ya establecidas, y algunas veces el respaldo de los analistas era un elemento diferenciador demasiado importante entre ellos y nosotros\u00bb.<\/p>\n<p>Todo esto cambi\u00f3 cuando Wildix se convirti\u00f3 en un elemento clave para muchas empresas. \u00abEl reconocimiento de Gartner y Forrester en particular fueron unos de los logros m\u00e1s importantes como empresa\u00bb, indica Emiliano. \u00abThe Magic Quadrant [Gartner], el estudio del mundo de las UCaaS [Forrester] y FrostRadar [Frost &amp; Sullivan] indicaba que \u00e9ramos una parte activa del mercado, y eso tambi\u00e9n nos posibilitaba un dialogo abierto en su toma de decisiones, ayud\u00e1ndoles a ver el valor de nuestras soluciones y c\u00f3mo pod\u00edan compenetrarse unas con otras\u00bb.<\/p>\n<h2>Limitaciones y precauciones<\/h2>\n<p>Sin embargo, una de las cr\u00edticas principales hacia los analistas de empresas, es su exceso de confianza en la cuota de mercado como indicador de qu\u00e9 soluci\u00f3n es la l\u00edder. Pocos dir\u00edan que MS Teams, por ejemplo, es la mejor soluci\u00f3n para muchas empresas \u2014 especialmente MSPs que buscan ofrecer m\u00e1s valor a sus clientes. Sin embargo, aparece arriba en muchas listas, principalmente por su gran cuota de mercado.<\/p>\n<p>\u00abCada propuesta tiene su lugar en el mercado\u00bb, dice Emiliano. \u00abNadie puede ser todo para todos los clientes, y los clientes deben preguntarse esto: &#8216;\u00bfQu\u00e9 objetivos necesito cumplir?&#8217; Despu\u00e9s deben elegir la soluci\u00f3n que realmente les funcione, no solo porque aparezca en una posici\u00f3n concreta en la clasificaci\u00f3n de los analistas\u00bb.<\/p>\n<p>Los analistas tambi\u00e9n realizan asunciones, seg\u00fan el conocimiento que tienen sobre las organizaciones. No todas las organizaciones funcionan de la misma manera. \u2014 y cuando, por ejemplo, eres la \u00fanica empresa en el grupo de empresas de un analista que no tiene deudas, no piensas en los precios de la misma forma que otros. \u00abWildix es una organizaci\u00f3n muy diferente\u00bb, indica Emiliano. \u00abBuscamos ofrecer valor a nuestros MSPs y a sus usuarios finales sin el coste asociado de tener grandes accionistas\u00bb.<\/p>\n<h2>Equilibrar la informaci\u00f3n de los analistas con consideraciones pr\u00e1cticas<\/h2>\n<p>Entonces, la gran pregunta es, como las empresas deben conseguir un equilibrio entre las consideraciones pr\u00e1cticas y las opiniones de los analistas. \u00abLas calificaciones ayudan, y normalmente son precisas\u00bb, comenta Emiliano. \u00abPero no solo importa el producto, sino como se entrega. Muchas empresas te vender\u00e1n un producto, pero, \u00bfcu\u00e1ntas empresas te vender\u00e1n algo que mejorar\u00e1 el valor de tu negocio? Lo que las empresas deben buscar es qu\u00e9 les entrega ese producto, c\u00f3mo mejora los procesos de su negocio y el resultado esperado. Una soluci\u00f3n flexible como la de Wildix, entregada por un MSP formado con to das las integraciones y cualquier add-on que puedas necesitas es normalmente mucho m\u00e1s efectivo que instalarte el MS Teams\u00bb.<\/p>\n<p>Lo que los analistas hacen es cubrir el panorama competitivo general. Y para muchas empresas eso es cr\u00edtico. \u00abPero debe ser el principio de las consideraciones pr\u00e1cticas, no el final\u00bb, a\u00f1ade Emiliano.<\/p>\n<h2>Tendencias futuras y perspectivas de los analistas en UCaaS<\/h2>\n<p>En general, las calificaciones de los analistas continuar\u00e1n jugando un papel importante en el panorama de las UCaaS. Su informaci\u00f3n estar\u00e1 bastante actualizada, y las empresas saben que pueden confiar en ella. Sin embargo, la mayor\u00eda de las empresas necesitar\u00e1n soluciones UCaaS, no todo el mundo ser\u00e1 capaz de permitirse los informes que estos analistas ofrecen. Cada vez son m\u00e1s los que conf\u00edan en la informaci\u00f3n proporcionada gratuitamente por Gartner y sitios web de an\u00e1lisis, como G2.<\/p>\n<p>\u00abUno de los desaf\u00edos recurrentes para vendedores m\u00e1s peque\u00f1os es conseguir una serie de buenas valoraciones para sus soluciones\u00bb, indica Emiliano. \u00abY si est\u00e1s solo en el canal, se vuelve incluso m\u00e1s dif\u00edcil, dado que los clientes no te comprar\u00e1n directamente, lo que aumente la distancia entre t\u00fa y un usuario final. Sin embargo, es un peque\u00f1o precio a pagar por ser un vendedor \u00e1gil que puede responder a los requisitos del mercado de una forma m\u00e1s r\u00e1pida que los gigantes tradicionales\u00bb.<\/p>\n<p>Y a pesar de esto, el futuro es brillante para Wildix. \u00abHemos sido reconocidos por el Gartner Magic Quadrant por tercer a\u00f1o consecutivo\u00bb, indica Emiliano. \u00abY eso significa mucho para nosotros\u00bb.<\/p>\n<p>Si quieres saber m\u00e1s, por qu\u00e9 no le echas un vistazo a nuestro art\u00edculo sobre el <a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/inflation-driving-change\/\">coste de la vida<\/a> y c\u00f3mo los MPSs pueden seguir vendiendo en situaciones econ\u00f3micas dif\u00edciles.<\/p>\n<p><b><i> Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre analistas y todo lo relacionado con las UCaaS,<\/i> \u00a1<a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/es\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">suscr\u00edbete para recibir nuestra revista de forma gratuita<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb91461&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]La opini\u00f3n de los analistas forma el trasfondo de muchas industrias, ya sean las calificaciones del famoso Standard and Poor&#8217;s o Moody&#8217;s para bonos del gobierno o la de Gartner y Forrester para empresas, especialmente tecnol\u00f3gicas. 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