{"id":92505,"date":"2024-05-09T08:25:12","date_gmt":"2024-05-09T06:25:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92505"},"modified":"2024-05-09T08:25:12","modified_gmt":"2024-05-09T06:25:12","slug":"estrategia-salida-mercado-msps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/estrategia-salida-mercado-msps\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 es crucial una buena estrategia de salida al mercado para\u00a0los\u00a0MSP"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb92513&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]Una estrategia de salida al mercado es simplemente un plan de negocio para lanzar un nuevo producto o servicio a dicho mercado. Sin embargo, existen numerosos escollos que las empresas pueden encontrar a la hora de planificar su estrategia GTM, y estos escollos pueden causar que empresas enteras cierren. Esto significa que es esencial planear tu estrategia de salida al mercado de forma adecuada y entender qu\u00e9 necesitas hacer.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Beneficios de una estrategia de salida al mercado<\/h2>\n<p>Resumiendo, un buen plan de salida al mercado te ayuda a:<\/p>\n<ul>\n<li>Llevar tu producto al mercado<\/li>\n<li>Asegurar el \u00e9xito de su lanzamiento<\/li>\n<li>Ayudar a los clientes a adaptarse al cambio<\/li>\n<li>Reducir el riesgo de fracaso<\/li>\n<li>Ofrecer una mejor experiencia a los usuarios<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo esto te ayuda a gestionar el lanzamiento general del producto, de principio a fin, ayud\u00e1ndote a anticipar d\u00f3nde encajar\u00e1 tu producto dentro del mercado, asegurando su entrega a tiempo y que se superar\u00e1 cualquier problema antes de que aparezca. Esto har\u00e1 que tu producto tenga un mejor lanzamiento a nivel general y hace que los clientes entiendan con mayor facilidad por qu\u00e9 deber\u00edan comprar el producto.<\/p>\n<h2>\u00bfQui\u00e9n necesita una estrategia de salida al mercado?<\/h2>\n<p>Cualquiera que vaya a lanzar un producto necesita una buena estrategia de salida al mercado, incluyendo a los MSPs. El producto en tu caso puede ser un nuevo pack, o un nuevo vendedor\u00a0\u2014 no importa lo que sea siempre que sea algo nuevo para tus clientes.<\/p>\n<p>En la gran mayor\u00eda de los casos, lanzar\u00e1s un nuevo producto a un mercado existente: tal vez sea en el mercado de las comunicaciones unificadas. Al final, estar\u00e1s compitiendo contra otros MPSs dentro del mismo mercado local o regional, y lo m\u00e1s normal es que tambi\u00e9n compitas contra vendedores globales.<\/p>\n<p>Saber d\u00f3nde posicionar tus productos y servicios, podr\u00eda ser la diferencia entre el triunfo y el fracaso.<\/p>\n<h2>Pasos para definir una estrategia GTM<\/h2>\n<p>El primer paso es definir c\u00f3mo va a encajar tu producto o servicio en el mercado. En la mayor\u00eda de los casos, necesitas entender exactamente el problema que tu producto resuelve. Normalmente, ser\u00e1 alg\u00fan problema con las comunicaciones o quiz\u00e1s est\u00e9 relacionado con la eficiencia\u00a0\u2014 la mayor\u00eda de los MSPs resuelven alguno de estos puntos d\u00e9biles generales, u otros problemas parecidos.<\/p>\n<p>As\u00ed que reduce el \u00e1mbito. \u00bfC\u00f3mo resuelve exactamente tu producto o servicio este problema? Tal vez conecte a las personas cara a cara, ofreciendo una experiencia unificada haciendo uso de sus principales plataformas, tal vez les ayude a resolver problemas remotos, asegurando que no se producen errores de datos habituales que los ralentizan. Les ayudas a todo eso y adem\u00e1s les ofreces un \u00fanico punto de servicio para resolver todas sus necesidades de TI y comunicaciones.<\/p>\n<h3>\u00bfQui\u00e9n es tu objetivo?<\/h3>\n<p>Una vez hayas identificado la dificultad que resuelves, necesitas identificar a tu cliente ideal. Algunos MSPs prefieren empresas m\u00e1s peque\u00f1as en las que pueden trabajar con consejeros de confianza. Otros prefieren empresas m\u00e1s grandes que tienen mayores ciclos de venta y que ofrecen mejores pagos. Y tambi\u00e9n existen aquellos que prefieren algo intermedio\u00a0\u2014 empresas de un tama\u00f1o medio.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes definir a tu cliente seg\u00fan la vertical con la que trabajes. Un MSP puede hacer un buen trabajo identificando empresas de control de plagas en varios estados de Estados Unidos, integrando sus sistemas VOIP con productos para gestionar pedidos, riesgos y clientes que se usen normalmente en este sector. Otros pueden buscar en sectores de salud, sector minorista o la hosteler\u00eda. Definir tu vertical de forma precisa puede ayudarte a decidir sobre qu\u00e9 clientes centrarte.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, necesitas una frase que defina a tu cliente ideal:<\/p>\n<p><i>Un CEO en la vertical de la construcci\u00f3n con unos ingresos de 10 a 50 millones de $ anuales, que busque una mejor forma de gestionar los veh\u00edculos entrantes, los clientes y con una plantilla de 50\u2013500\u00a0personas.<\/i><\/p>\n<p>Una vez llegues a este punto, puedes empezar a desarrollar los perfiles de tus clientes ideales. Quienes son y donde viven, qu\u00e9 hacen, su presupuesto, cualquier factor a la hora de tomar decisiones, y cu\u00e1les son sus necesidades y motivaciones.<\/p>\n<h3>Mensajer\u00eda<\/h3>\n<p>Ahora necesitas decidir a qu\u00e9 tipo de mensajes responder\u00e1 tu perfil de cliente ideal. En la mayor\u00eda de los casos ser\u00e1 algo sobre lo que dicha persona considera valioso\u00a0\u2014 si, por ejemplo, hablamos de un CEO, buscar\u00e1n mejorar el rendimiento, reducir las p\u00e9rdidas de tiempo, los tiempos de inactividad y gestionar al personal de una forma m\u00e1s eficiente. Sin embargo, para ellos, el aumento de cualquier nivel de productividad les permitir\u00e1 tener argumentos para negociar un aumento de su (potencial) plus.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, esto les ayudar\u00e1 a conseguir sus objetivos clave, establecidos por los due\u00f1os o accionistas\u00a0\u2014 especialmente valiosos si la empresa no alcanza un punto de equilibrio.<\/p>\n<p><i>Siempre<\/i> existe alg\u00fan tipo de objetivo personal que motive a la gente a cambiar, ya sea en su vida profesional o personal. Ah\u00ed es donde tienes que llegar.<\/p>\n<p>El mensaje clave podr\u00eda ser este: <i>Impulsa el crecimiento de los resultados y el crecimiento con comunicaciones integradas para la fabricaci\u00f3n<\/i>.<\/p>\n<p>Este podr\u00eda ser un mensaje interesante para la persona adecuada\u00a0\u2014 siempre y cuando tu producto y tu mensaje de marketing est\u00e9n alineados con lo que piensa tu cliente.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo debes dirigirte a tus clientes?<\/h3>\n<p>Ahora que sabes los problemas que resuelve tu producto y el mercado objetivo, necesitas pensar en c\u00f3mo te dirigir\u00e1s a tu mercado. Normalmente, necesitas acudir a un cliente que cumpla tu perfil ideal y tener en cuenta qu\u00e9 busca esa persona cuando le ofreces una nueva soluci\u00f3n. Puede que hayas le\u00eddo que existen <a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/blog\/how-many-touches-does-it-take-to-make-a-sale\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ocho formas de crear una conversaci\u00f3n<\/a>. Pero esto puede variar mucho dependiendo de la industria en la que te encuentres. Un nuevo producto alimenticio puede que necesite un enfoque m\u00e1s sencillo, mientras que una nueva soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica con una alta complejidad seguramente necesite otro enfoque m\u00e1s completo.<\/p>\n<p>As\u00ed que necesitas anunciarte y llegar all\u00ed donde est\u00e9n tus clientes potenciales\u00a0\u2014 da igual si est\u00e1n leyendo o consumiendo alg\u00fan tipo de contenido o si est\u00e1n f\u00edsicamente presente, como en una feria. Tu estrategia de sal\u00eda al mercado puede presentar nuevas formas de anunciarte, especialmente si es un nuevo tipo de producto para ti.<\/p>\n<p>Como resultado, necesitar\u00e1s trazar el viaje del comprador desde que descubre que tiene un problema que debe resolver hasta la venta final, para entender cuando cambia de fase: existe un problema, investigaci\u00f3n sobre productos, sopesar diferentes opciones, solicitar una demo y comprar el producto.<\/p>\n<p>En cada fase, existen diferentes tipos de contenido y de anuncios que pueden hacerles pasar a la siguiente fase: al principio necesitas atraer su atenci\u00f3n (problema, investigaci\u00f3n inicial); en una fase intermedia, necesitas mostrar que tus productos son la mejor opci\u00f3n (sopesando opciones, demo); y al final del proceso necesitas que se comprometan (venta).<\/p>\n<p>Sin embargo, no debes confundir tu plan de marketing con tu estrategia de salida al mercado. Una estrategia GTM se centra en un producto, mientras que un plan de marketing gestiona la estrategia general y direcci\u00f3n del marketing de tu empresa. Pueden estar muy relacionados, pero tu estrategia GTM puede separarse de tu plan de marketing a largo plazo.<\/p>\n<h3>Plan de ventas<\/h3>\n<p>Una vez descubras como promocionar tu producto, necesitas tener un plan de ventas. La mayor\u00eda de los MSPs usan un modelo de ventas internas para convencer a los clientes potenciales de que compren su producto o un modelo de ventas sobre el terreno, m\u00e1s centrado en los acuerdos con empresas.<\/p>\n<p>Wildix usa un modelo basado en el canal, donde los partners venden los productos por nosotros, y luego est\u00e1 el modelo de autoservicio, el cual es usado por varios vendedores de comunicaciones unificadas, donde los clientes pueden comprar productos directamente sin la intervenci\u00f3n de un equipo de ventas.<\/p>\n<p>Sea cual sea el modelo que uses, necesitas asegurarte de que tiene sentido para tus productos y los compradores potenciales.<\/p>\n<h3>Establecer objetivos<\/h3>\n<p>Tu estrategia de salida al mercado necesita objetivos para poder probar si est\u00e1 funcionando. Cada departamento de tu empresa puede tener diferentes objetivos dependiendo de c\u00f3mo contribuyan a la venta del producto. Por ejemplo:<\/p>\n<p><b>Marketing<\/b>: Env\u00eda cartas de ventas a los 100\u00a0clientes potenciales m\u00e1s importantes de tu lista y manda emails a los 200\u00a0clientes potenciales m\u00e1s importantes en los primeros dos meses. Realizar 4\u00a0webinarios en los siguiente seis meses para generar inter\u00e9s potencial. Asiste a cuatro ferias centradas en la manufacturaci\u00f3n en los siguientes 12\u00a0meses para generar 50\u00a0nuevos MQLs.<\/p>\n<p><b>Ventas<\/b>: Asiste a cuatro ferias relacionadas con la manufacturaci\u00f3n en los pr\u00f3ximos 12\u00a0meses para ayudar a generar MQLs. Ponte en contacto con los 40\u00a0clientes potenciales m\u00e1s importantes generados en dichas en los siguientes seis meses del MQL a medida que muestren inter\u00e9s, para llevarlos al proceso de toma de decisiones de adquirir una nueva soluci\u00f3n. Convierte a 10\u00a0clientes potenciales para que adquieran la nueva soluci\u00f3n.<\/p>\n<p><b>Tech<\/b>: Ofrece demos para apoyar a las ventas dentro del proceso de toma de decisiones en un m\u00e1ximo de dos semanas tras la solicitud. Ofrece documentaci\u00f3n para apoyar a los equipos t\u00e9cnicos, generando la documentaci\u00f3n t\u00e9cnica principal en los primeros cinco d\u00edas tras publicar cierta funcionalidad para los usuarios.<\/p>\n<p>Por supuesto, estos objetivos son algo vagos, necesitar\u00e1s un plan GTM completo para cubrir estos puntos en un mayor detalle.<\/p>\n<h2>Estrategias de salida al mercado: esenciales para los MSPs<\/h2>\n<p>En general, una buena estrategia de salida al mercado te ayudar\u00e1 a definir qu\u00e9 hace tu producto, a qui\u00e9n ayuda y por qu\u00e9 deber\u00edan los clientes estar interesados. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a tener una estrategia con objetivos claros a los cuales podr\u00e1s hacer un seguimiento para saber exactamente c\u00f3mo est\u00e1 funcionando e identificar problemas si aparecen.<\/p>\n<p><b><i>Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre estrategias de marketing,<\/i> \u00a1<a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/es\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">suscr\u00edbete a nuestra revista de forma gratuita<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb92513&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]Una estrategia de salida al mercado es simplemente un plan de negocio para lanzar un nuevo producto o servicio a dicho mercado. 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