{"id":92667,"date":"2024-06-07T19:43:43","date_gmt":"2024-06-07T17:43:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92667"},"modified":"2024-06-07T19:50:02","modified_gmt":"2024-06-07T17:50:02","slug":"voip-esta-comoditizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/es\/voip-esta-comoditizado\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1 el VoIP comoditizado?\u00a0\u2014 \u00bfo\u00a0no?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb92657&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]La comoditizaci\u00f3n ocurre cuando los productos se despojan de sus marcas y sus funcionalidades b\u00e1sicas son por lo general iguales. El VoIP sufre una gran comoditizaci\u00f3n, ya que virtualmente todos ofrecen los mismos servicios b\u00e1sicos. Sin embargo, existen \u00e1reas de diferenciaci\u00f3n si miras m\u00e1s detenidamente. As\u00ed que vamos a echar un vistazo a la ra\u00edz del problema, la proliferaci\u00f3n de las innumerables soluciones y la soluci\u00f3n a este problema.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>El problema del VoIP<\/h2>\n<p>En la actualidad existen varios miles de posibles soluciones VoIP en el mercado, gracias a la facilidad de configurar este tipo de soluciones basadas en software de c\u00f3digo abierto. Asterisk es la base de muchas de estas soluciones, pero tambi\u00e9n est\u00e1n Kamailio, Issabel, Linphone y opensips, solo por nombrar algunos. Estas soluciones de c\u00f3digo abierto pueden modificarse ajustarse para que las empresas puedan desarrollar sus propios sistemas con cierta rapidez.<\/p>\n<p>Una vez se hayan creado estos sistemas, la empresa las vende al mercado como una soluci\u00f3n \u00fanica e innovadora, aunque en su n\u00facleo es tan solo un PBX con algunos componentes adicionales.<\/p>\n<p>Luego tenemos los sistemas cerrados que normalmente han sido desarrollados desde cero. Algunos est\u00e1n con nosotros en el Gartner Magic Quadrant, y otros no. Algunos adquieren otras soluciones, como Cisco y Webex, las cuales luego tienen que integrarse en sus propios modelos de negocio. Adicionalmente tenemos a aquellos que simplemente compran una soluci\u00f3n y le ponen su nombre, como NEC (Univerge Blue usa realmente por debajo Intermedia) y muchos otros.<\/p>\n<p>Y otros han hecho una mezcla: RingCentral, por ejemplo, ha desarrollado su propio PBX (aunque sol\u00eda usar Zoom bajo su propio nombre), pero su soluci\u00f3n de contact center es una versi\u00f3n propia de NICE InContact. Avaya hizo suyo el Avaya Cloud Office (actualmente de RingCentral, aunque las futuras versiones podr\u00edan basarse en Zoom), pero sus ofertas locales son en su mayor\u00eda propias.<\/p>\n<p>Todo esto significa que los elementos que forman el n\u00facleo de VoIP son generalmente los mismos\u00a0\u2014 al igual que una manzana o un lim\u00f3n, que podr\u00edas encontrar productos esencialmente id\u00e9nticos en miles de supermercados y fruter\u00edas. La capacidad de transmitir voz haciendo en forma de datos se ha convertido en una commodity. \u00bfPero cu\u00e1ntas de estas soluciones son VoIP puras?<\/p>\n<p>La realidad es algo m\u00e1s complicada.<\/p>\n<h2>VoIP tiene niveles<\/h2>\n<p>Cuando miras el VoIP m\u00e1s de cerca, existen m\u00e1s diferencias de las que podr\u00edas pensar en cuanto a los servicios que se ofrecen. Esto nos ha llevado a definir tres niveles diferentes de VoIP: b\u00e1sico, gama media y totalmente equipado. Esto es porque la industria cada vez a\u00f1ade m\u00e1s funciones a la oferta b\u00e1sica de VoIP.<\/p>\n<h3>VoIP b\u00e1sico<\/h3>\n<p>Un sistema VoIP b\u00e1sico ofrece un sistema telef\u00f3nico y normalmente un chat, v\u00eddeo y voz. Es normalmente el sistema m\u00e1s b\u00e1sico, y se diferencia por tres cosas:<\/p>\n<ul>\n<li>Precio<\/li>\n<li>Seguridad<\/li>\n<li>Soporte<\/li>\n<\/ul>\n<p>Normalmente, un sistema VoIP b\u00e1sico se centra en el precio\u00a0\u2014 suele ser la soluci\u00f3n m\u00e1s barata que existe. Ofrecer\u00e1 los elementos m\u00e1s b\u00e1sicos posibles, pero tambi\u00e9n suelen existir algunas deficiencias en cuanto a su seguridad y el estado general de su desarrollo. Pueden ser \u00fatiles para empresas que solo necesitan alg\u00fan tipo de enlace a su PBX y tal vez una interfaz b\u00e1sica.<\/p>\n<p>Para los MSPs, estos sistemas no ofrecen mucho m\u00e1s que un servicio de valor a\u00f1adido (a veces vendido a p\u00e9rdidas). Generan algo de dinero en l\u00edneas directas y en los packs en los que se ofertan.<\/p>\n<p>Sin embargo, estos sistemas b\u00e1sicos vienen con un coste de oportunidad\u00a0\u2014 el tiempo, dinero y esfuerzo que los MSPs invierten en aprender los sistemas, en instalarlos y en mantenerlos nunca se ver\u00e1n recompensados con las instalaciones de estos tipos de sistemas. En estos casos, el MSP suele estar mejor cuando la instalaci\u00f3n no requiere componentes adicionales, ya que no suelen ser muy eficaces.<\/p>\n<p>Estos sistemas suelen basarse en clones de Asterisk, FreePBX o VitalPBX o puede que sean creaciones propias. No suelen ofrecer valor al usuario final salvo por ser una soluci\u00f3n de comunicaciones b\u00e1sica.<\/p>\n<h3>VoIP de gama media<\/h3>\n<p>Estos sistemas empiezan a integrar v\u00eddeo y chat de una forma m\u00e1s natural, pero siguen siendo limitados. Incluyen cosas como:<\/p>\n<ul>\n<li>Transferencia de documentos<\/li>\n<li>Usuario de interfaz decente<\/li>\n<li>API b\u00e1sica para add-ons<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n de presencia<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este tipo de soluciones est\u00e1 en el punto de ser una soluci\u00f3n de comunicaciones unificadas m\u00e1s que un sistema VoIP. Un sistema VoIP b\u00e1sico es \u00fatil para algunos, pero a nivel de funcionalidad no tiene nada que ver con un sistema de gama media.<\/p>\n<p>Para un MSP, el mercado de gama media tiene valor, principalmente porque permite a los clientes empezar a experimentar el teletrabajo y construir sus procesos de forma que puedan trabajar en un entorno h\u00edbrido o remoto. Pero debido a sus limitaciones, los MSPs se den cuenta que pierden clientes porque necesitan integraciones m\u00e1s pr\u00e1cticas en m\u00e1s sistemas.<\/p>\n<p>De acuerdo al <a href=\"https:\/\/www.research.hoteltechreport.com\/2024-market-leaders-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">informe de l\u00edderes del mercado de HotelTechIndex de\u00a02024<\/a>, los hoteles usaron de media 20\u00a0programas software para gestionar todo, desde sus operaciones a la gesti\u00f3n de ingresos, pasando por el marketing y la experiencia de los hu\u00e9spedes. Eligieron estos programas de una lista de 2,500\u00a0programas disponibles\u00a0\u2014 \u00a1y esto solo para hoteles! Otras muchas industrias tienen otros softwares propietarios que necesitan usar.<\/p>\n<p>Si tienes un sistema VoIP de gama media que no puede gestionar una gran cantidad de soluciones adicionales, vas a tener problemas para obtener contratos. Especialmente ahora que la IA est\u00e1 cada vez m\u00e1s demandada.<\/p>\n<h3>VoIP totalmente equipado<\/h3>\n<p>Aunque las soluciones VoIP de gama media pueden ofrecer cierto valor, Los MSPs que los usan suelen perder los contratos m\u00e1s importantes que tendr\u00edan un gran impacto en sus balances econ\u00f3micos.<\/p>\n<p>Lo que necesitan son soluciones VoIP totalmente equipadas. La idea es que una soluci\u00f3n de comunicaciones unificadas deber\u00eda ser un panel \u00fanico para todas las herramientas que utilicen\u00a0\u2014 a trav\u00e9s del uso de APIs abiertas, webhooks e iframes. Al integrar VoIP en las bases de datos de datos, sistemas de reservas, calendarios y cualquier otra aplicaci\u00f3n de los usuarios finales, los MSPs pueden aumentar la eficiencia y reducir los costes de manera significativa\u00a0\u2014 creando un valor medible.<\/p>\n<p>Algunas de las caracter\u00edsticas de un sistema VoIP completamente equipado son:<\/p>\n<ul>\n<li>APIs abiertas<\/li>\n<li>Integraciones con los CRMs principales, software de facturaci\u00f3n y otros sistemas<\/li>\n<li>Centrados en el valor, no en el precio<\/li>\n<li>Ecosistema completo, incluyendo hardware y SIP<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todas estas son funcionalidades esenciales, y ayudan a los MSPs a usar un ecosistema \u00fanico que funciona de manera natural con varios componentes de dicho sistema. Esto significa que el tiempo que se invierte aprendiendo a instalar un sistema VoIP acaba siendo recompensando\u00a0\u2014 y las empresas suelen pagar a los MSPs para que act\u00faen como consejeros de confianza a la hora de implementar elementos tecnol\u00f3gicos en sus sistemas.<\/p>\n<p>Y dado que la necesidad de usar IA est\u00e1 aumentando, estas APIs abiertas van a ser cada vez m\u00e1s importantes.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 significa esto para los MSPs<\/h2>\n<p>Aunque el crecimiento de los ingresos totales para los MSPs en 2022 fue del 23%, 31%\u00a0sufrieron p\u00e9rdidas y el 15%\u00a0alcanz\u00f3 el punto de equilibrio.<\/p>\n<p>Existe una serie de motivos por lo que ha ocurrido esto. El aumento de ingresos normalmente oculta grandes gastos, especialmente causados por vendedores que aumentan sus precios o porque nuevas soluciones llegan al mercado. Las soluciones de gama media tienen algo de valor, pero no tienen la flexibilidad para generar los grandes ahorros de la misma forma que las soluciones totalmente equipadas. Y los sistemas VoIP b\u00e1sicos nunca deber\u00edan ser una opci\u00f3n para los MSPs\u00a0\u2014 no ofrecen valor alguno, ya que se centran solo en el precio.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, los MSPs necesitan sistema de alto valor para hacer crecer su negocio. Y si un vendedor les ayuda a crecer gracias a una formaci\u00f3n de alta calidad e inversi\u00f3n, pues mucho mejor. Al final un sistema totalmente equipado puede seguir us\u00e1ndose como una soluci\u00f3n VoIP b\u00e1sica (\u00a1a un precio razonable!)\u00a0\u2014 pero tambi\u00e9n puede ofrecer mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>Y eso es lo que los MSPs necesitan de su soluci\u00f3n VoIP en este mercado tan saturado.<\/p>\n<p><b><i>Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el mercado de los VoIP,<\/i> \u00a1<a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/es\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">suscr\u00edbete para recibir nuestra revista de forma gratuita<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb92657&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]La comoditizaci\u00f3n ocurre cuando los productos se despojan de sus marcas y sus funcionalidades b\u00e1sicas son por lo general iguales. 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