{"id":77057,"date":"2020-05-18T15:08:55","date_gmt":"2020-05-18T13:08:55","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=77057"},"modified":"2020-05-18T15:08:55","modified_gmt":"2020-05-18T13:08:55","slug":"les-principaux-acteurs-de-lindustrie-adoptent-le-modele-de-vente-directe-service-mythe-ou-realite-actuelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/les-principaux-acteurs-de-lindustrie-adoptent-le-modele-de-vente-directe-service-mythe-ou-realite-actuelle\/","title":{"rendered":"Les principaux acteurs de l’industrie adoptent le mod\u00e8le de vente directe \/ service : mythe ou r\u00e9alit\u00e9 actuelle ?"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb25404″ img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_column_text]Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, de nombreuses rumeurs ont couru sur un risque accru de \u00abmod\u00e8le de vente directe, entrepris et men\u00e9 parmi les soci\u00e9t\u00e9s qui forment le monde UC&C.<\/span><\/p>\n

Les gros titres des plus grands magazines annoncent bien fr\u00e9quemment ce nouveau tournant : <\/span><\/p>\n

– <\/span>\u00abLe secteur\u2026 du Cloud reposera sur un nouveau mod\u00e8le d’engagement ax\u00e9 sur l’utilisateur final\u00bb<\/b><\/p>\n

– \u00abD\u00e9sormais plus d’entreprises font de la vente directe\u00bb<\/b><\/p>\n

– \u00abLes vendeurs de Cloud d\u00e9truisent le r\u00e9seau\u00bb, etc<\/b><\/p>\n

Mais comme il s’agit toujours d’un nouveau mod\u00e8le pour beaucoup de fournisseurs, de nombreux partenaires de distribution vivent une vie sereine dans leur \u00abbulle\u00bb, sentant que la relation qu’ils entretiennent avec leur client est totalement s\u00fbre.<\/span>
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De nouveaux articles de presse ont commenc\u00e9 \u00e0 appara\u00eetre il y a peu de temps lorsque certains fournisseurs d’UC traditionnels ont commenc\u00e9 \u00e0 adopter une nouvelle approche commerciale, \u00e0 savoir le mod\u00e8le commercial direct B2C<\/strong> – une tendance largement motiv\u00e9e par la nouvelle vague de fournisseurs de services VoIP h\u00e9berg\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Certains des principaux acteurs refusent toujours de reconna\u00eetre que l’approche B2C<\/strong> nuira \u00e0 la position des partenaires de distribution, mais contribuera uniquement \u00e0 maintenir et \u00e0 actualiser les processus de vente, et \u00e0 d\u00e9velopper une meilleure notori\u00e9t\u00e9 et une meilleure reconnaissance de la marque pour les utilisateurs finaux !<\/span><\/p>\n

Les partenaires du channel resteront-ils toujours dans le \u00abgame\u00bb ?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Voyons plus en d\u00e9tail la situation et d\u00e9couvrons :<\/span><\/p>\n

    \n
  1. POURQUOI <\/b>tant de fournisseurs traditionnels de Communications Unifi\u00e9es optent pour le \u00abmod\u00e8le de vente directe\u00bb;<\/span><\/li>\n
  2. QUEL <\/b>impact cela a-t-il sur le channel ?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Pour les vendeurs <\/b>qui suivent le mod\u00e8le amazonien et \u00e9liminent l\u2019interm\u00e9diaire, ceux qui veulent que le march\u00e9 soit d\u00e9sinterm\u00e9di\u00e9, ceux qui d\u00e9cident d\u2019agir \u00abdirectement\u00bb et de couper compl\u00e8tement le Channel, le profit est \u00e9vident !<\/span><\/p>\n

    Ils ne sont plus oblig\u00e9s de partager les revenus : ils ont la libert\u00e9 d’agir quand et comment ils veulent, tout cela sans avoir \u00e0 payer les frais de partenariat.<\/span><\/p>\n

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