{"id":84494,"date":"2021-03-02T16:49:08","date_gmt":"2021-03-02T15:49:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=84494"},"modified":"2021-03-02T16:49:09","modified_gmt":"2021-03-02T15:49:09","slug":"etre-pret-pour-reussir-en-se-positionnant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/etre-pret-pour-reussir-en-se-positionnant\/","title":{"rendered":"\u00catre pr\u00eat pour r\u00e9ussir en se positionnant"},"content":{"rendered":"

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Pourquoi votre entreprise a besoin de sa propre place dans l’esprit de vos clients<\/span><\/h3>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]L’incroyable pouvoir de la marque est la capacit\u00e9 de faire en sorte que les clients associent automatiquement un d\u00e9sir sp\u00e9cifique \u00e0 une entreprise particuli\u00e8re. Mais ce qui est encore plus incroyable, c’est <\/span>\u00e0 quel point ces d\u00e9sirs et les marques qui y sont associ\u00e9es ont tendance \u00e0 \u00eatre distincts.<\/b><\/p>\n

Prenons l’exemple de Red Bull. Cette boisson n’est pas associ\u00e9e \u00e0 quelque chose d’aussi large que \u00ab\u00a0la soif\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0le rafra\u00eechissement\u00a0\u00bb, car ce sont des d\u00e9sirs couverts par les boissons existantes sur le march\u00e9. Au contraire, Red Bull est associ\u00e9e au d\u00e9sir d'\u00a0\u00bb\u00e9nergie\u00a0\u00bb : une cat\u00e9gorie totalement nouvelle que la marque a cr\u00e9\u00e9e pour elle-m\u00eame.<\/span><\/p>\n

En cr\u00e9ant cette nouvelle cat\u00e9gorie, Red Bull s’est non seulement distingu\u00e9e de la concurrence, mais elle est devenue la seule solution sp\u00e9cifique \u00e0 laquelle les clients pensent lorsqu’ils \u00e9prouvent un d\u00e9sir d'\u00a0\u00bb\u00e9nergie\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n

Voil\u00e0, en bref, l’int\u00e9r\u00eat du <\/span>positionnement, <\/b>comme le souligne le livre <\/span>Positioning :<\/span><\/i> The Battle for Your Mind,<\/span><\/i> d’Al Ries et Jack Trout. Comme le disent ces experts,<\/span> le positionnement consiste simplement \u00e0 aligner votre marque sur un besoin particulier que les clients ont d\u00e9j\u00e0.<\/b><\/p>\n

Pour entrer en contact avec les clients, vous devez <\/span>les interpeller \u00e0 un niveau sp\u00e9cifique et non g\u00e9n\u00e9ral.<\/b> En effet, votre client a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9cid\u00e9 des marques qui r\u00e9pondront \u00e0 des besoins g\u00e9n\u00e9raux ; il sait d\u00e9j\u00e0 \u00e0 qui il veut acheter pour satisfaire des d\u00e9sirs g\u00e9n\u00e9raux comme \u00ab\u00a0j’ai besoin de nouveaux appareils \u00e9lectroniques\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0j’ai besoin de nouvelles fournitures de bureau\u00a0\u00bb. Et comme ces d\u00e9cisions ont \u00e9t\u00e9 prises non seulement sur le plan logique et \u00e9motionnel, il est presque impossible de les repousser.<\/span><\/p>\n

Ce qui est beaucoup plus facile, surtout pour une petite entreprise, c’est de <\/span>trouver dans l’esprit du client un espace o\u00f9 aucune marque ne s’est encore install\u00e9e<\/b> – en bref, de faire la publicit\u00e9 de votre entreprise en vous taillant une nouvelle niche \u00e0 laquelle le client identifiera votre marque.<\/span><\/p>\n

Quel est donc le rapport avec l’UCC ? Eh bien, le fait est que <\/span>dans l’UCC aussi, votre entreprise doit cibler un besoin particulier des clients.\u00a0<\/b><\/p>\n

Vous pouvez y parvenir de la m\u00eame mani\u00e8re que Red Bull a obtenu son succ\u00e8s : <\/span>en ciblant un nouveau besoin sp\u00e9cifique plut\u00f4t qu’un autre que d’autres marques ont d\u00e9j\u00e0 couvert.<\/b><\/p>\n

Plut\u00f4t que les communications en g\u00e9n\u00e9ral, pensez aux communications pour les centres d’appel ou pour les ventes sur le web. <\/span>Ces approches cibl\u00e9es et sp\u00e9cifiques permettent toutes aux clients de comprendre clairement pourquoi ils devraient vous choisir plut\u00f4t que les marques qu’ils connaissent d\u00e9j\u00e0. Mieux encore, ces strat\u00e9gies feront en sorte que votre marque soit celle \u00e0 laquelle les clients pensent automatiquement<\/b> lorsqu’ils rencontrent les probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques que vous r\u00e9solvez.<\/span><\/p>\n

\u00c0 ce stade, vous vous demandez peut-\u00eatre comment vous devriez cr\u00e9er votre propre positionnement. En g\u00e9n\u00e9ral, la r\u00e9ponse se r\u00e9sume \u00e0 deux points :\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Ce que votre entreprise fait d\u00e9j\u00e0 bien<\/b><\/li>\n
  2. Quels r\u00e9sultats vous pouvez fournir (pas de produits)<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    Le premier point devrait \u00eatre \u00e9vident, bien s\u00fbr. Votre entreprise a probablement un service particulier que vous faites particuli\u00e8rement bien, alors <\/span>soulignez cette force dans vos ventes et votre publicit\u00e9 et utilisez-la pour promettre une valeur commerciale sp\u00e9cifique.<\/b><\/p>\n

    Quant \u00e0 la seconde, il faut se rappeler que <\/span>les clients ne se soucient pas vraiment des produits eux-m\u00eames – en fait, ils se soucient de payer un prix \u00e9quitable pour quelque chose qui r\u00e9soudra leur business issue.<\/b> Pour se d\u00e9marquer dans leur esprit, vous devez leur communiquer comment vous pouvez leur apporter cette solution.<\/span><\/p>\n

    En ce qui concerne votre propre marque, le plus important est donc <\/span>de cr\u00e9er une association avec votre avantage particulier et le besoin sp\u00e9cifique qui le pr\u00e9c\u00e8de.<\/b> Appuyez-vous sur le pouvoir de la marque lorsqu’elle est particuli\u00e8re et cibl\u00e9e ; soyez l’entreprise que vos clients consid\u00e8rent comme l’image de r\u00e9f\u00e9rence pour un d\u00e9sir commercial unique.<\/span><\/p>\n

    Fondamentalement, si vous voulez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 r\u00e9ussir, mettez-vous en position. Car <\/span>si vous voulez faire de grandes choses avec votre entreprise, vous devez d’abord \u00eatre bon en commen\u00e7ant petit.<\/b><\/p>\n

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    <\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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