{"id":85492,"date":"2021-09-27T11:41:57","date_gmt":"2021-09-27T09:41:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/why-your-msp-business-needs-the-power-of-the-wildix-brand\/"},"modified":"2021-09-28T15:47:57","modified_gmt":"2021-09-28T13:47:57","slug":"comment-presenter-votre-entreprise-voyez-grand-ou-restez-chez-vous","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/comment-presenter-votre-entreprise-voyez-grand-ou-restez-chez-vous\/","title":{"rendered":"Comment pr\u00e9senter votre entreprise : Voyez grand ou restez chez vous"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Pour les clients UCaaS actuels, plus grand \u00e9quivaut bien \u00e0 meilleur
\n<\/strong>[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb85469″ img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_column_text]Le monde de la technologie \u00e9volue chaque jour – mais si vous regardez les priorit\u00e9s de certains MSP, vous ne vous en rendrez peut-\u00eatre pas compte. Beaucoup d’entre eux refusent de suivre ces changements et, par cons\u00e9quent, sont sur le point de faire faillite.<\/b><\/p>\n

De nombreux int\u00e9grateurs syst\u00e8mes, en particulier ceux qui sont pr\u00e9sents sur le march\u00e9 depuis des ann\u00e9es, voire des d\u00e9cennies, continuent de croire qu’ils d\u00e9tiennent un pouvoir sp\u00e9cial simplement parce qu’ils sont une petite entreprise locale<\/b>. Ces MSP diront qu’ils ont remport\u00e9 des march\u00e9s parce qu’ils ont gagn\u00e9 la confiance de leurs clients ; ils diront que leur valeur commerciale vient de la fa\u00e7on dont les utilisateurs finaux comptent sur eux pour maintenir les t\u00e9l\u00e9phones et les PBX en \u00e9tat de marche chaque jour.<\/p>\n

Non seulement ce constat est faux, mais il ne l’est plus depuis des ann\u00e9es !\u00a0<\/b><\/p>\n

La v\u00e9rit\u00e9 est que, de nos jours, les gens ne cherchent plus la confiance au m\u00eame endroit. <\/b>Pour la plupart, les petites entreprises ne repr\u00e9sentent pas grand-chose lorsqu’il s’agit d’investir dans une technologie fiable. Ce qui compte beaucoup plus pour les clients aujourd’hui, c’est d’acheter aupr\u00e8s d’une marque multinationale fiable.<\/b><\/p>\n

R\u00e9fl\u00e9chissez-y vous-m\u00eame. Lorsqu’une entreprise souhaite faire fonctionner un serveur web<\/b>, \u00e0 qui fait-elle confiance pour ce service ? Aux<\/b> Solutions Web de Paul, au bout de la rue, ou \u00e0 un g\u00e9ant comme AWS ?<\/b><\/p>\n

Lorsqu’une entreprise souhaite faire r\u00e9parer ses ordinateurs en cas de panne<\/b>, qui souhaite-t-elle voir couvrir sa garantie : l’atelier local de r\u00e9paration de PC, ou le fabricant de l’ordinateur, comme Dell ou Apple ?<\/b><\/p>\n

Dans presque tous les cas, les entreprises choisissent les grandes marques pour assurer la maintenance de leur technologie<\/b>, car elles consid\u00e8rent que ces grandes marques sont plus puissantes et plus fiables. De nos jours, la t\u00e9l\u00e9phonie est bien plus que du c\u00e2blage et des switches PoE. Il s’agit d\u00e9sormais d’un service fiable que, gr\u00e2ce au positionnement de la marque, les clients pensent que seules les grandes marques peuvent fournir.<\/b><\/p>\n

Je sais que ce n’est pas une image agr\u00e9able pour la plupart des MSP. Mais vous ne devriez pas d\u00e9poser le bilan tout de suite : m\u00eame avec ce changement dans l’esprit des clients, vous, en tant que petite entreprise, avez un r\u00f4le \u00e0 jouer qui peut vous faire gagner des contrats et de l’argent.<\/b><\/p>\n

Ce r\u00f4le consiste en une pr\u00e9sence locale, une expertise sp\u00e9cialis\u00e9e et un service fiable<\/b> – mais toujours soutenu par la puissance et la fiabilit\u00e9 d’une bonne marque<\/b>. En fait, si votre marque est une bonne marque, elle aidera votre entreprise \u00e0 r\u00e9ussir dans ce r\u00f4le<\/b> gr\u00e2ce \u00e0 un support technique et \u00e0 une aide \u00e0 la vente.<\/p>\n

Pour les partenaires Wildix, c’est exactement le r\u00f4le que nous mettons en avant : agir en tant que force de vente locale et technique pour pousser la marque Wildix.<\/b> Ce que fait chaque partenaire Wildix, c’est, d’une part, fournir aux clients la fiabilit\u00e9 qu’ils attendent, assur\u00e9e par une marque mondiale. La vente de chaque installation Wildix est r\u00e9alis\u00e9e par les Partenaires de cette mani\u00e8re afin de garantir une offre que les utilisateurs finaux peuvent acheter en toute s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n

Cependant, cela ne veut pas dire que les Partenaires Wildix sont de simples agents qui transmettent la valeur que Wildix a initialement con\u00e7ue. En fait, c’est le contraire :<\/p>\n

tous les partenaires Wildix repr\u00e9sentent la fiabilit\u00e9 que les clients veulent voir dans une marque mondiale.<\/b><\/p>\n

Comme les partenaires s’occupent directement des ventes, des installations et des r\u00e9parations, ils cr\u00e9ent la s\u00e9curit\u00e9 que les utilisateurs finaux pensent ne trouver que chez les grands noms de la technologie.<\/b> L’ensemble du syst\u00e8me du support qui fait fonctionner Wildix provient enti\u00e8rement de ce partenariat.<\/p>\n

C’est pourquoi je vous incite \u00e0 dire \u00ab\u00a0Je suis WILDIX\u00a0\u00bb<\/b> : vous, nos partenaires, \u00eates les vendeurs, les techniciens, les forces vives qui assurent le fonctionnement de Wildix dans le monde entier. Sans votre travail acharn\u00e9, Wildix ne pourrait pas exister.<\/b><\/p>\n

Bien s\u00fbr, il y a un autre aspect \u00e0 cela que tous les partenaires n’ont pas d\u00e9cid\u00e9 d’embrasser. Parce que les partenaires repr\u00e9sentent une grande partie de la valeur de Wildix, il est essentiel qu’ils utilisent la marque Wildix dans les ventes et le marketing<\/b> – encore plus qu’ils utilisent la marque de leur propre entreprise.<\/p>\n

Je sais que ce n’est pas une pens\u00e9e agr\u00e9able. Votre entreprise est quelque chose que vous avez construit, quelque chose que vous avez mis \u00e9norm\u00e9ment de temps et d’efforts \u00e0 cr\u00e9er. Il est tout \u00e0 fait naturel pour vous de vouloir mettre cette marque en avant.<\/p>\n

Mais n’oubliez pas ce dont vos clients pensent avoir besoin pour r\u00e9ussir : ils veulent une grande marque de technologie, pas une petite entreprise<\/b>. Ils veulent la fiabilit\u00e9 qu’ils voient dans la technologie avec une port\u00e9e mondiale et des capacit\u00e9s modernes.<\/p>\n

Si vous ne vous appuyez pas sur la marque de la technologie que vous vendez, vous ne pouvez pas donner aux clients ce qu’ils veulent. Vous aurez beau essayer de vendre votre petite entreprise, les utilisateurs finaux se sentiront plus \u00e0 l’aise en achetant la protection qu’ils voient dans une marque technologique mondiale<\/b>. Pour eux, l’\u00e9poque o\u00f9 ils ne trouvaient de la valeur que dans une petite entreprise est r\u00e9volue.<\/p>\n

De nombreux partenaires sont conscients de ce fait. Par exemple, il y a quelques ann\u00e9es, de nombreux MSP demandaient que leur instance de Wildix soit renomm\u00e9e pour afficher le logo de leur entreprise. Mais aujourd’hui, cela n’arrive plus<\/i>, car les MSP savent que leurs clients pr\u00e9f\u00e8rent voir le nom d’une marque technologique mondiale !<\/b><\/p>\n

Pour votre propre succ\u00e8s, il est donc essentiel que vous mettiez de c\u00f4t\u00e9 l’ego de la promotion de votre propre petite entreprise et que vous privil\u00e9giez la strat\u00e9gie gagnante<\/b>. Oui, vous avez fait beaucoup d\u2019efforts pour cr\u00e9er votre entreprise – mais n’avez-vous pas aussi beaucoup investi en rejoignant Wildix ?<\/b> Wildix n’a-t-il pas investi en vous ?<\/p>\n

Lorsque vous d\u00e9clarez fi\u00e8rement \u00e0 vos clients \u00ab\u00a0Je suis WILDIX\u00a0\u00bb, vous ne faites que r\u00e9colter les fruits de <\/b>votre<\/i><\/b> contribution \u00e0 la marque Wildix.<\/b><\/p>\n

Ce sont des gains que vous m\u00e9ritez en tant que partenaire de Wildix, mais vous ne pouvez les gagner que si vous apprenez \u00e0 placer Wildix au premier plan<\/b>. Comme vous le savez, le moyen le plus facile de gagner des ventes est de donner aux clients la solution qui existe d\u00e9j\u00e0 dans leur esprit ; lorsqu’il s’agit de technologie de nos jours, cette solution sera presque certainement une marque mondiale sp\u00e9cialis\u00e9e,<\/b> et non le logo du magasin du coin.<\/p>\n

Pour que le succ\u00e8s soit au rendez-vous, la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre entreprise est de montrer \u00e0 vos clients que ce type de marque mondiale n’est pas seulement ce que vous vendez, mais qui vous \u00eates.<\/b><\/p>\n

Pour obtenir d’autres conseils sur la r\u00e9ussite des ventes et des affaires, <\/i><\/b>abonnez-vous pour recevoir gratuitement notre magazine !<\/i><\/b><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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