{"id":87415,"date":"2022-08-29T09:00:47","date_gmt":"2022-08-29T07:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=87415"},"modified":"2022-08-28T00:27:17","modified_gmt":"2022-08-27T22:27:17","slug":"les-augmentations-de-prix-ne-sont-pas-douloureuses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/les-augmentations-de-prix-ne-sont-pas-douloureuses\/","title":{"rendered":"Les augmentations de prix ne doivent pas \u00eatre douloureuses"},"content":{"rendered":"

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\nLes augmentations de prix, \u00e7a craint. Nous l’avons dit. Mais elles sont une fonction de la soci\u00e9t\u00e9 moderne : les prix augmentent toujours. La livre britannique est appel\u00e9e livre parce qu’elle faisait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 une livre d’argent – il y a tr\u00e8s, tr\u00e8s longtemps, il est vrai. L’indice Big Mac est le guide humoristique de The Economist<\/a> sur le co\u00fbt du c\u00e9l\u00e8bre produit McDonald’s, et il vise \u00e0 aider les gens \u00e0 comparer les monnaies. Mais avec le recul, les donn\u00e9es brutes qui le sous-tendent donnent un aper\u00e7u de l’augmentation du prix du produit au fil du temps.<\/p>\n

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Il y a bien s\u00fbr des exceptions : le prix des technologies physiques \u00e9quivalentes a tendance \u00e0 baisser avec le temps, \u00e0 mesure que des processeurs plus petits et plus rapides arrivent sur le march\u00e9. Mais m\u00eame dans ce cas, le co\u00fbt r\u00e9el des mod\u00e8les phares de la technologie (pensez aux derniers et aux meilleurs smartphones) a tendance \u00e0 augmenter. L’iPhone phare original, par exemple, co\u00fbtait 499 dollars en 2007. L’iPhone 13 Pro Max co\u00fbte aujourd’hui 1 099 dollars. Il s’agit d’une augmentation consid\u00e9rable, et bien qu’elle ne soit pas exactement due \u00e0 l’inflation, elle peut contribuer \u00e0 cr\u00e9er des pressions inflationnistes. <\/p>\n

Le pouvoir de la valeur<\/strong><\/h2>\n

Toutes ces entreprises ont prosp\u00e9r\u00e9 au fil des ans parce qu’elles \u00e9taient pr\u00eates \u00e0 augmenter les prix pour que leurs activit\u00e9s soient durables. Certaines le font par des augmentations de prix progressives : Le Big Mac a vu son prix augmenter progressivement, les strat\u00e9gies actuelles \u00e9tant ax\u00e9es sur des augmentations plus faibles et plus fr\u00e9quentes.<\/p>\n

Apple, bien s\u00fbr, augmente simplement le prix de ses nouveaux produits, m\u00eame s’il s’agit essentiellement du m\u00eame t\u00e9l\u00e9phone avec un processeur l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent. Et parfois avec moins de fonctionnalit\u00e9s r\u00e9elles (o\u00f9 est votre prise casque ?).<\/p>\n

Cependant, les deux entreprises mettent en avant leur valeur plut\u00f4t que leur prix. C’est parce qu’elles \u00e9voluent sur un march\u00e9 concurrentiel o\u00f9 la diff\u00e9renciation est essentielle. Apple se diff\u00e9rencie en tant que g\u00e9ant de la technologie dont tous les \u00e9l\u00e9ments de l’\u00e9cosyst\u00e8me sont totalement int\u00e9gr\u00e9s les uns aux autres (\u00e7a vous dit quelque chose ?), alors que si vous essayez d’int\u00e9grer un Big Mac avec autre chose que votre bouche, \u00e7a va mal tourner.<\/p>\n

McDonald’s, en revanche, se concentre sur le fait d’\u00eatre savoureux (ou presque), pratique et un plaisir. C’est une fa\u00e7on simple de passer du temps en famille ou de prendre une collation sur le pouce. Et c’est l\u00e0 toute la valeur, quel que soit le prix.<\/p>\n

Le pouvoir du prix<\/strong><\/h2>\n

Dans quel cas le prix est-il r\u00e9ellement important ? Il ne l’est que dans le cas o\u00f9 vous faites la course au moins-disant, en essayant de rivaliser avec d’autres solutions sur la seule base du co\u00fbt. Et pour nous, c’est une bataille perdue d’avance.<\/p>\n

Il y aura toujours des solutions moins ch\u00e8res. Mais nous voulons \u00eatre la meilleure solution pour votre client, une solution qui lui permette d’obtenir un retour sur investissement plut\u00f4t que de simplement travailler \u00ab\u00a0suffisamment bien\u00a0\u00bb pour ses besoins (et les solutions moins ch\u00e8res ne sont tout simplement pas si bonnes).<\/p>\n

Alors comment augmenter les prix ? La communication est essentielle : Lorsque vous pr\u00e9voyez une augmentation de prix, planifiez-la longtemps \u00e0 l’avance afin de pouvoir donner un pr\u00e9avis d’au moins trois mois, voire plus. Cette augmentation de prix doit \u00eatre effectu\u00e9e \u00e0 un moment qui vous convient ou qui est facile \u00e0 retenir :<\/p>\n