{"id":88013,"date":"2022-11-07T16:56:28","date_gmt":"2022-11-07T15:56:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/are-webinars-dead\/"},"modified":"2022-11-10T17:55:58","modified_gmt":"2022-11-10T16:55:58","slug":"les-webinars-sont-ils-morts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/les-webinars-sont-ils-morts\/","title":{"rendered":"Les webinars sont-ils morts ? Vendre en ligne apr\u00e8s la pand\u00e9mie"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image source=\u00a0\u00bbfeatured_image\u00a0\u00bb img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
\nAu plus fort de la pand\u00e9mie, les \u00e9v\u00e9nements virtuels \u00e9taient la seule solution possible. Les conf\u00e9rences, les summits et m\u00eame les d\u00eeners en famille se d\u00e9roulaient tous en ligne, et les individus se lassaient de plus en plus de zoo\u00a0\u00bb apr\u00e8s de longues heures pass\u00e9es devant un \u00e9cran. Maintenant que la plupart des restrictions de voyage ont \u00e9t\u00e9 lev\u00e9es et que les \u00e9v\u00e9nements sociaux battent leur plein, cela signifie-t-il que les webinars (en direct ou enregistr\u00e9s) et autres \u00e9v\u00e9nements professionnels virtuels sont \u00e0 l’agonie ?<\/p>\n

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Eh bien, pas exactement. Il semble que les individus soient press\u00e9s de renouer avec la vie sociale, mais pas n\u00e9cessairement autour de la fontaine \u00e0 eau. Alors que certaines entreprises ont forc\u00e9 ou encourag\u00e9 leur personnel \u00e0 revenir au bureau, environ 78 %<\/a> des employ\u00e9s pr\u00e9f\u00e8rent travailler dans un environnement distant ou hybride. Et comme les individus passent moins de temps au bureau, ils sont moins enclins \u00e0 quitter leur domicile pour assister \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements professionnels physiques. Les \u00e9v\u00e9nements en ligne, en revanche, vous permettent de participer de n’importe o\u00f9 dans le monde, ne n\u00e9cessitent pas de temps de d\u00e9placement et sont plus faciles \u00e0 int\u00e9grer dans votre emploi du temps – c’est pourquoi ils sont l\u00e0 pour demeurer.<\/p>\n

Cela ne signifie pas pour autant que vous pouvez continuer \u00e0 organiser le m\u00eame type de webinar qu’en 2020. Depuis que les webinars sont devenus monnaie courante, les attentes ont \u00e9volu\u00e9. Nous ne sommes plus en train d’essayer d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment de d\u00e9placer des \u00e9v\u00e9nements dans le cyberespace au pied lev\u00e9 en raison de confinements \u00e9ventuels. Nous avons eu l’occasion de pratiquer et d’aiguiser ces comp\u00e9tences, et notre public le sait. Et ils sont moins indulgents en cons\u00e9quence.<\/p>\n

Cr\u00e9er un webinar que les gens aiment<\/strong><\/h2>\n

Ce n’est pas parce que votre webinar contient des informations d\u00e9taill\u00e9es ou techniques qu’il doit \u00eatre ennuyeux. Souvent, ce qui rend un webinar captivant, c’est l’organisation et la pr\u00e9sentation.<\/p>\n

1. Concentrez-vous sur votre auditoire<\/h3>\n

L’objectif de votre webinar peut \u00eatre d’augmenter les ventes, mais comme pour toute autre activit\u00e9 marketing, vous n’atteindrez votre objectif que si vous r\u00e9pondez aux besoins et aux d\u00e9sirs sp\u00e9cifiques de votre public. Mettez-vous \u00e0 leur place : que veulent-ils savoir ? Quels probl\u00e8mes essaient-ils de r\u00e9soudre ? Quelles questions sont importantes pour eux ? Si vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, consultez votre \u00e9quipe de vente pour savoir quelles sont les questions les plus courantes et choisissez des sujets de webinars qui y r\u00e9pondront. Plus important encore, voudriez-vous regarder le webinar enregistr\u00e9 par la suite ?<\/p>\n

La deuxi\u00e8me chose \u00e0 faire pour \u00eatre vraiment centr\u00e9 sur l’auditoire est de la r\u00e9compenser pour son temps. Cela ne signifie pas n\u00e9cessairement que vous devez distribuer des cartes-cadeaux ou des codes de r\u00e9duction (bien que ces strat\u00e9gies soient solides). Cela peut \u00eatre aussi simple que d’offrir une certification ou l’acc\u00e8s \u00e0 un ebook ou un livre blanc. Le fait de partager le lien \u00e0 la fin du webinar a le m\u00e9rite d’encourager les individus \u00e0 rester pour toute la dur\u00e9e de l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Quelle que soit la fa\u00e7on dont vous le faites, ce petit geste montre que vous accordez de l’importance au temps de vos participants et peut faire la diff\u00e9rence entre un absent et un participant actif et engag\u00e9.<\/p>\n

2. \u00c9vitez la mort par PowerPoint<\/h3>\n

Nous sommes tous pass\u00e9s par l\u00e0. Qu’il s’agisse d’une r\u00e9union en face \u00e0 face ou virtuelle, assister \u00e0 une pr\u00e9sentation de diapositives qui n’est qu’un mur de texte accompagn\u00e9 d’une voix monotone est le moyen le plus rapide de perdre l’int\u00e9r\u00eat pour n’importe quel sujet. Votre webinar doit \u00eatre une exp\u00e9rience qui ne peut \u00eatre remplac\u00e9e par le simple envoi de diapositives aux participants. Au lieu de placer les diapositives au c\u0153ur de votre pr\u00e9sentation, consid\u00e9rez-les comme des accessoires : des objets qui s\u2019ajoutent \u00e0 la performance mais qui n’en sont pas la base. Et cela signifie qu’elles doivent apporter quelque chose. La pr\u00e9sence des points cl\u00e9s sur vos diapositives peut rendre votre pr\u00e9sentation plus facile \u00e0 suivre, mais assurez-vous d’inclure \u00e9galement des graphiques et des animations qui vous aident \u00e0 illustrer votre point de vue d’une mani\u00e8re qui est difficile \u00e0 faire avec de simples mots. <\/p>\n

Vous n’avez pas le temps ou les ressources n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er de belles diapositives ? Pas de panique ! Il peut \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable d’organiser un webinar sans diapositives, en fonction du sujet et du format. Il est toutefois imp\u00e9ratif que votre contenu audio soit clair, facile \u00e0 suivre et int\u00e9ressant. Cela ne signifie pas que vous ayez n\u00e9cessairement besoin d’un acteur professionnel, mais il faut que l’orateur varie son ton, parle \u00e0 un rythme adapt\u00e9 et n’ait pas peur d’insister sur des points sp\u00e9cifiques. <\/p>\n

Cette approche ali\u00e8ne les participants malentendants. Veillez donc \u00e0 leur donner la possibilit\u00e9 de revoir votre webinar ult\u00e9rieurement, avec des sous-titres suppl\u00e9mentaires. Cet ajout signifie que vous pourrez toujours r\u00e9utiliser le webinar enregistr\u00e9 dans le cadre d’une plateforme elearning et que vous disposerez \u00e9galement d’un fichier texte pr\u00eat \u00e0 traduire le contenu pour d’autres march\u00e9s. Votre webinar peut devenir un webinar pr\u00e9enregistr\u00e9 \u00e9cout\u00e9 dans le monde entier. <\/p>\n

3. Montrez votre visage<\/h3>\n

Encore une fois, nous revenons \u00e0 PowerPoint, mais pensez au nombre de fois o\u00f9 vous avez assist\u00e9 \u00e0 des webinars o\u00f9 vous avez commenc\u00e9 sur une diapositive. Si la cam\u00e9ra de l’orateur est allum\u00e9e, ce n’est qu’une petite case dans le coin de l’\u00e9cran. Lorsque votre visage n’est pas au centre de l’\u00e9cran, votre public ne peut pas lire votre langage corporel et manque des signaux sociaux importants. Ce manque d’interaction humaine fait \u00e9galement que les individus se d\u00e9connectent. N’oubliez pas que le foss\u00e9 \u00e0 combler est plus important en ligne qu’en personne. Facilitez votre travail et mettez vos participants \u00e0 l’aise en allumant votre vid\u00e9o et en montrant votre visage.<\/p>\n

Naturellement, regarder votre bureau ou vos notes ne sera pas non plus chaleureux. Vous devez regarder directement la cam\u00e9ra et sourire. Les expressions nuanc\u00e9es sont plus difficiles \u00e0 capter, alors adoptez une expression d\u00e9tendue et amicale, car elle est plus facile \u00e0 interpr\u00e9ter et montre que vous \u00eates accessible. Le contact visuel direct montre que vous \u00eates concentr\u00e9 sur votre interlocuteur, ce qui l’incite \u00e0 vous accorder toute son attention. Bien que vous ne puissiez pas \u00e9tablir un contact visuel avec chaque participant, vous pouvez le reproduire en regardant directement la cam\u00e9ra. <\/p>\n

Vous n’\u00eates pas s\u00fbr que cela fasse la diff\u00e9rence ? Essayez d’abord avec une r\u00e9union interne et demandez un retour. M\u00eame si vous n’obtenez pas l’effet souhait\u00e9 du premier coup, la critique constructive et la pratique vous aideront \u00e0 vous pr\u00e9parer \u00e0 \u00ab\u00a0affronter\u00a0\u00bb votre prochain \u00e9v\u00e9nement en ligne.<\/p>\n

4. Faites participer votre auditoire<\/h3>\n

L’une des caract\u00e9ristiques des webinars est que le nombre de personnes qui prennent la parole est limit\u00e9. Sur certaines plateformes, le public est automatiquement mis en sourdine et peut ne pas avoir acc\u00e8s au chat. Si vous demandez \u00e0 n’importe quel enseignant, il vous dira que ses \u00e9l\u00e8ves apprennent davantage lorsqu’ils participent – et votre public n’est pas diff\u00e9rent. En ajoutant des fonctions interactives, vous sollicitez l’attention de vos participants, ce qui r\u00e9duit les risques qu’ils soient distraits ou qu’ils consultent leurs emails pendant la session.<\/p>\n

Cela ne signifie pas que vous devez interpeller chaque membre pour v\u00e9rifier qu’il est \u00ab\u00a0attentif\u00a0\u00bb. Choisissez plut\u00f4t des activit\u00e9s qui sont rapides et qui permettent aux membres de r\u00e9pondre rapidement et m\u00eame de mani\u00e8re anonyme. Par exemple, vous pouvez<\/p>\n