{"id":88447,"date":"2023-01-09T09:30:48","date_gmt":"2023-01-09T08:30:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/influencer-marketing-msp\/"},"modified":"2023-01-09T14:28:39","modified_gmt":"2023-01-09T13:28:39","slug":"marketing-dinfluence-msp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/marketing-dinfluence-msp\/","title":{"rendered":"Marketing d\u2019influence : Les principes de base pour les MSP"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image source=\u00a0\u00bbfeatured_image\u00a0\u00bb img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Qu’on les aime ou qu’on les d\u00e9teste, les influenceurs font d\u00e9sormais partie du paysage \u00e9conomique. En 2022, des plateformes comme TikTok, LinkedIn, Instagram et Facebook s’accordaient pour pr\u00e9voir une hausse des recettes publicitaires de leur plateforme, avec le secteur de la technologie et de l’\u00e9lectronique comme principal moteur. On estime que l\u2019augmentation globale des d\u00e9penses publicitaires<\/a> du secteur devrait \u00eatre de l\u2019ordre de 11,5% en 2023, du fait du nombre croissant d\u2019entreprises recourant \u00e0 des influenceurs pour attirer les gens vers leurs produits.<\/p>\n

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Qu’est-ce qu’un Influenceur ?<\/strong><\/h2>\n

Un influenceur, c\u2019est quelqu\u2019un qui est capable de susciter de l’int\u00e9r\u00eat pour votre produit ou service sur les r\u00e9seaux sociaux en mobilisant les personnes qui le suivent. Par cons\u00e9quent, des influenceurs nombreux peuvent avoir un impact consid\u00e9rable sur les habitudes d’achat et de d\u00e9pense.<\/p>\n

Certes, les r\u00e9seaux sociaux ont \u00e9t\u00e9 pens\u00e9s \u00e0 l’origine comme un moyen de permettre aux gens de se connecter les uns avec les autres, g\u00e9n\u00e9ralement entre amis ou dans un cercle familial. Or, quand vous achetez un produit parce qu\u2019un ami vous l\u2019a recommand\u00e9, cela signifie tout bonnement que vous avez \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9, et que cet ami est un influenceur.<\/p>\n

Les influenceurs des r\u00e9seaux sociaux ne font rien d\u2019autre que faire la m\u00eame chose \u00e0 une \u00e9chelle beaucoup plus grande \u2013 on s\u2019attend \u00e0 ce que les influenceurs g\u00e9n\u00e8rent quelque 11,7 milliards de dollars d’ici la fin 2022<\/a>. Il ne manque pas de gens qui voudraient se faire un nom dans ce type d’emploi, et on tombe souvent sur les plus ennuyeux. C\u2019est ce qui explique en partie pourquoi le terme \u00ab\u00a0influenceur\u00a0\u00bb a souvent une connotation n\u00e9gative. N’importe qui peut s\u2019autoproclamer influenceur, tout comme n’importe qui peut revendiquer la qualit\u00e9 d\u2019expert en marketing. La question \u00e0 se poser est donc : est-ce que l\u2019exp\u00e9rience ou l\u2019audience de la personne plaident en sa faveur ?<\/p>\n

Les Influenceurs des R\u00e9seaux Sociaux sont-ils des Acteurs Pertinents pour les MSP ?<\/strong><\/h2>\n

La plupart ne le sont pas, mais certains peuvent pr\u00e9senter un certain int\u00e9r\u00eat. L’\u00e8re du positionnement n’est pas r\u00e9volue, apr\u00e8s tout, et un mauvais influenceur peut passer compl\u00e8tement \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de votre march\u00e9 cible.<\/p>\n

C’est l’une des raisons qui expliquent que les entreprises ont souvent des difficult\u00e9s \u00e0 mettre en \u0153uvre un bon marketing d’influence. Au lieu d\u2019aller vers quelqu’un qui a un grand nombre de followers, les entreprises doivent analyser la structure d\u00e9mographique du groupe qui suit cet influenceur et si ces efforts marketing en valent la chandelle.<\/p>\n

L’influenceur type a entre 16 \u00e0 24 ans, et la plupart de ces influenceurs en sont au stade de leur entr\u00e9e dans la vie active. Cependant, de nombreux influenceurs ont un public beaucoup plus large. Certains ciblent pr\u00e9cis\u00e9ment le cr\u00e9neau et les tranches d’\u00e2ge qui vous int\u00e9ressent. <\/p>\n

D\u00e9terminer les Objectifs \u00e0 Atteindre<\/strong><\/h2>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 se fixer des objectifs. C’est du marketing 101, donc inutile d\u2019insister.<\/p>\n

Que souhaitez-vous faire ? Attirer des visiteurs sur votre site Web, amener les visiteurs \u00e0 effectuer une action sp\u00e9cifique (t\u00e9l\u00e9charger un livre blanc ou r\u00e9server un cr\u00e9neau horaire, par exemple) ou simplement am\u00e9liorer la fr\u00e9quentation de votre propre page. Veillez \u00e0 ce que ces actions soient sp\u00e9cifiques et mesurables.<\/p>\n

Dans la plupart des cas, vous pouvez utiliser un code UTM (urchin tracker module)<\/a> dans le cadre d’un lien, ce qui vous permet de suivre l\u2019origine du trafic et de v\u00e9rifier l\u2019atteinte de vos objectifs.<\/p>\n

D\u00e9finissez votre Profil D\u00e9mographique<\/strong><\/h2>\n

Vous connaissez bien le type des personnes avec qui vous traitez au quotidien – vous avez peut-\u00eatre m\u00eame \u00e9tabli le profil type de ces personnes. Sachez en tirer le meilleur parti pour bien cerner les sujets auxquels elles accordent habituellement leur attention et pour d\u00e9finir les personnes qu’elles sont le plus \u00e0 m\u00eame d\u2019\u00e9couter. En ajoutant ces \u00e9tapes et avec un petit travail de recherche, vous cr\u00e9erez un outil marketing polyvalent et utile : un profil type d\u2019acheteur.<\/p>\n

Vous atteindrez d\u2019autant mieux votre public cible que vous n’oublierez pas de prendre en compte ses modes de consommation en mati\u00e8re de divertissements \u2013 les gens passent-ils en g\u00e9n\u00e9ral par YouTube, ou pr\u00e9f\u00e8rent-ils Instagram ? De nombreuses MSP ont comme profil-type d\u2019acheteur des personnes assez \u00e2g\u00e9es ayant un emploi fixe. Ces personnes \u00e9coutent donc des podcasts s\u00e9lectionn\u00e9s ou regardent peut-\u00eatre plus souvent YouTube et elles sont pr\u00e9sentes sur LinkedIn.<\/p>\n

Ce sont ces canaux qu\u2019il vous faudra explorer en premier. <\/p>\n

D\u00e9finissez votre Influenceur<\/strong><\/h2>\n

L’influenceur que vous choisirez correspondra probablement \u00e0 la structuration d\u00e9mographique du public qui le suit. Certains sp\u00e9cialistes en marketing pr\u00e9f\u00e8rent \u00e9tendre leur champ d’action au maximum, car tout investissement personnel est un investissement personnel positif. Les sp\u00e9cialistes du marketing les plus avis\u00e9s, qui disposent d’un budget limit\u00e9, cherchent \u00e0 optimiser l’utilisation de leur budget marketing.<\/p>\n

Les trois R de l’influence sont :<\/p>\n