{"id":88941,"date":"2023-03-06T08:00:40","date_gmt":"2023-03-06T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/how-to-manage-reseller\/"},"modified":"2023-03-06T10:35:24","modified_gmt":"2023-03-06T09:35:24","slug":"comment-manager-un-revendeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/comment-manager-un-revendeur\/","title":{"rendered":"Manager des revendeurs comme des MSP : comment se lancer et r\u00e9ussir ?"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image source=\u00a0\u00bbfeatured_image\u00a0\u00bb img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Il est difficile de trouver un signe plus clair de r\u00e9ussite commerciale que de g\u00e9rer une autre entreprise sous la v\u00f4tre. Il est d\u00e9j\u00e0 louable d’avoir cr\u00e9\u00e9 sa propre entreprise ; c’est un tout autre niveau de r\u00e9ussite que de passer \u00e0 ce qui est en fait un mod\u00e8le de franchise de votre organisation d’origine.<\/p>\n

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Pour un MSP, le meilleur parall\u00e8le est la gestion d’un revendeur : investir dans une plus petite entreprise qui s’occupe d’installations suppl\u00e9mentaires et la guider. Et sur le papier, ce mod\u00e8le semble \u00eatre un r\u00eave devenu r\u00e9alit\u00e9. Avec une filiale travaillant sous votre direction, la marque que vous avez travaill\u00e9 si dur \u00e0 \u00e9tablir a plus de place pour se d\u00e9velopper. Mieux encore, vos revenus mensuels ne devraient qu’augmenter.<\/p>\n

Mais si le fait de prendre un revendeur \u00e0 g\u00e9rer peut \u00eatre une opportunit\u00e9, il est essentiel de comprendre ce que recouvre exactement une telle relation. Pour tous les MSP qui trouvent un succ\u00e8s durable gr\u00e2ce \u00e0 ce mod\u00e8le, beaucoup plus d’entreprises qui prennent un revendeur finissent dans une situation pire qu’au d\u00e9but, voire au bord de la faillite.<\/p>\n

Qu’est-ce qui distingue les r\u00e9ussites des \u00e9checs ? Nous examinerons ici les diff\u00e9rences et la mani\u00e8re dont vous pouvez vous pr\u00e9parer \u00e0 r\u00e9ussir lorsque vous vous lancez dans la vente de produits.<\/p>\n

Il est important de savoir si vous \u00eates pr\u00eat<\/strong><\/h2>\n

Pour commencer, le facteur le plus important pour r\u00e9ussir dans la gestion des revendeurs est l’\u00e9tat de votre propre entreprise. Avant de prendre en charge une filiale, vos propres op\u00e9rations doivent \u00eatre en pleine forme, avec un flux de revenus r\u00e9gulier \u00e0 la cl\u00e9.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Le premier et principal indicateur pour savoir si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 prendre un revendeur est la stabilit\u00e9 financi\u00e8re\u00a0\u00bb, conseille Tim Truelove, Head of sales pour Wildix Americas. \u00ab\u00a0Si votre source de revenus n’augmente pas \u00e0 un rythme r\u00e9gulier, mais fluctue plut\u00f4t, un programme de revendeur ne vous sauvera pas. En fait, il va causer votre faillite\u00a0\u00bb.<\/p>\n

La raison en est le facteur de la gestion. Comme tout MSP le sait d\u00e9j\u00e0, s’occuper de l’administration quotidienne de sa propre entreprise est d\u00e9j\u00e0 une t\u00e2che \u00e9norme. Si vous ajoutez \u00e0 cela la gestion d’une autre entreprise, vous risquez d’avoir les yeux plus gros que le ventre.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, la premi\u00e8re \u00e9tape avant de prendre un revendeur consiste \u00e0 v\u00e9rifier si votre propre entreprise fonctionne \u00e0 des niveaux efficaces, en particulier des revenus constants (voire en augmentation).<\/p>\n

\u00ab\u00a0Un signe certain de maturit\u00e9 est que vos pr\u00e9visions de ventes et vos tableaux ou mesures de rentabilit\u00e9 du retour sur investissement correspondent \u00e0 ce que vous \u00eates cens\u00e9 faire\u00a0\u00bb, recommande Tim. \u00ab\u00a0Votre plan, votre ex\u00e9cution et votre activit\u00e9 se sont stabilis\u00e9s au point que vous savez ce que vous faites et que vous n’apprenez pas en cours de route.\u00a0\u00bb<\/p>\n

De m\u00eame, cela signifie que si vous subissez des pertes financi\u00e8res ou avez besoin de revenus plus importants, s’engager dans un probl\u00e8me de revendeur est exactement la mauvaise d\u00e9cision commerciale.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Un programme de revendeurs n’est pas un renflouement\u00a0\u00bb, souligne Tim. \u00ab\u00a0Si vous n’avez pas une croissance r\u00e9guli\u00e8re et pr\u00e9visible, vous n’\u00eates pas pr\u00eat. Parce qu’un programme de revendeurs ne fera rien d’autre que d’alourdir encore plus votre entreprise, au point que vous n’arrivez m\u00eame pas \u00e0 savoir comment vous d\u00e9velopper.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\u00c9vitez cette erreur en ne vous lan\u00e7ant que lorsque vous \u00eates enti\u00e8rement pr\u00eat. Accepter un revendeur sans avoir une entreprise pleinement mature de votre c\u00f4t\u00e9 ne fera que vous faire sombrer, et non augmenter vos revenus.<\/p>\n

Trouver un candidat<\/strong><\/h2>\n

Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 prendre en charge un revendeur, l’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 trouver une entreprise digne d’int\u00e9r\u00eat dans laquelle vous pourrez investir et que vous pourrez guider.<\/p>\n

Dans cette recherche, recherchez les qualit\u00e9s standard que vous attendez de toute entreprise avec laquelle vous entrez en relation. Recherchez des qualit\u00e9s telles que :<\/p>\n