{"id":90224,"date":"2023-09-01T11:20:44","date_gmt":"2023-09-01T09:20:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=90224"},"modified":"2023-09-01T19:48:47","modified_gmt":"2023-09-01T17:48:47","slug":"creation-dun-partenariat-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/creation-dun-partenariat-commercial\/","title":{"rendered":"Checklist pour la cr\u00e9ation d’une entreprise en partenariat : Planifier pour r\u00e9ussir"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb90194″ img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_column_text]Etablir un partenariat avec un fournisseur peut \u00eatre une t\u00e2che ardue. Il ne s’agit pas seulement de choisir un produit, de signer un contrat et de ne prendre contact qu’en cas de probl\u00e8me, vous devez choisir une entreprise avec laquelle vous pouvez travailler en \u00e9troite collaboration. Quelqu’un avec qui vous pouvez construire un partenariat qui va au-del\u00e0 des simples transactions et qui vous encourage tous deux \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie ensemble. Si devenir partenaire d’une entreprise pr\u00e9sente de nombreux avantages<\/a>, il convient d’examiner attentivement chaque candidat avant de s’engager.<\/p>\n

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Si c’est la premi\u00e8re fois que vous envisagez de cr\u00e9er un partenariat ou s\u2019il s\u2019agit de votre dixi\u00e8me entreprise, savoir quelles questions poser et quelles mesures prendre peut faire toute la diff\u00e9rence entre un partenaire m\u00e9diocre et un partenaire qui s’investit activement dans votre r\u00e9ussite. C’est pourquoi nous vous recommandons d’\u00e9tablir une checklist des partenariats commerciaux \u00e0 l’aide des points ci-dessous, afin que vous sachiez si vous avez trouv\u00e9 le fournisseur qui vous convient.<\/p>\n

Checklist pour le d\u00e9marrage d’un partenariat commercial : \u00c9valuez vos besoins<\/h2>\n

Avant m\u00eame de vous mettre \u00e0 la recherche d\u2019un fournisseur, prenez le temps de d\u00e9terminer ce que vous attendez d’un partenaire. Votre portefeuille pr\u00e9sente-t-il des lacunes ? Y a-t-il un type de technologie sp\u00e9cifique qui pourrait compl\u00e9ter votre offre ? Y a-t-il des probl\u00e8mes auxquels vous \u00eates confront\u00e9, par exemple en mati\u00e8re de marketing ou de g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/p>\n

Dans le cadre d’un partenariat id\u00e9al, votre partenaire devrait compl\u00e9ter votre ensemble de comp\u00e9tences, ce qui permettrait \u00e0 votre entreprise d’\u00eatre plus compl\u00e8te qu’elle ne l’\u00e9tait auparavant. Le fait de savoir ce dont vous avez besoin avant m\u00eame de commencer \u00e0 dresser la liste des partenaires potentiels vous permet de restreindre votre recherche tout en vous donnant les meilleures chances de d\u00e9couvrir le candidat id\u00e9al.<\/p>\n

Toutefois, la recherche de partenaires commerciaux ne se limite pas \u00e0 la visite de leur site web ou de leur stand d’exposition. Vous devez vous faire une id\u00e9e pr\u00e9cise de l’organisation pour savoir si ce qu’elle propose correspond vraiment \u00e0 vos attentes. Prenez donc le temps de creuser un peu plus. Parlez \u00e0 vos contacts qui ont d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 avec le fournisseur, contactez ses partenaires actuels et, bien s\u00fbr, lisez toutes les \u00e9tudes de cas disponibles. Plus vous consulterez d’exp\u00e9riences, plus vous aurez une vision compl\u00e8te de votre partenaire potentiel.<\/p>\n

Un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte avant de conclure un partenariat est la r\u00e9putation du partenaire aupr\u00e8s des clients. Vous voulez un produit ou une solution qui soit attrayant pour vos clients, mais cela ne signifie pas n\u00e9cessairement qu’il doit s’agir d’un grand nom. En fait, il peut \u00eatre beaucoup plus facile de vendre un service fourni par une marque moins connue qu’une marque mal connue. Si les clients n’ont jamais entendu parler d’une marque auparavant, vous avez l’occasion unique de les convaincre de la valeur de la solution et de votre offre compl\u00e8te. Veillez simplement \u00e0 leur faire part de toute reconnaissance de la part d’analystes tels que Gartner ou des prix industriels remport\u00e9s par le fournisseur, afin qu’ils sachent qu’il est cr\u00e9dible et qu’il jouit d’une bonne r\u00e9putation.<\/p>\n

En revanche, si un partenaire potentiel a une r\u00e9putation n\u00e9gative, il est probable que vous ne puissiez pas faire grand-chose pour changer l’opinion d’un client. \u00c9pargnez-vous cette bataille difficile en recherchant des partenaires commerciaux dont la marque est cibl\u00e9e, claire et qui fournissent d’excellents produits et services.<\/p>\n

Une fois que vous \u00eates convaincu qu’un fournisseur est un candidat solide pour devenir partenaire, il est temps de le rencontrer et de voir ce qu’il a \u00e0 dire et \u00e0 offrir.<\/p>\n

Construire des bases solides<\/h2>\n

Pour devenir partenaire d’une entreprise, il est tout aussi important que vous complimentiez votre partenaire et que celui-ci vous complimente. Par cons\u00e9quent, lorsque vous en arrivez au stade o\u00f9 vous vous rencontrez et discutez de leur offre de partenariat, n’oubliez pas de leur poser des questions sur leurs valeurs, l’orientation de leur entreprise et leurs objectifs. Et surtout, v\u00e9rifiez-les par rapport aux informations que vous avez glan\u00e9es lors de vos propres recherches.<\/p>\n

Vous voudrez vous assurer que leur fa\u00e7on de travailler correspond \u00e0 vos priorit\u00e9s et m\u00eame \u00e0 votre style de communication. La communication est en effet la cl\u00e9 de toute bonne relation, et c’est encore plus vrai lorsqu’il s’agit de cr\u00e9er un partenariat.<\/p>\n

Comment pr\u00e9f\u00e8rent-ils vous contacter ? Avez-vous l’occasion de passer des appels en face \u00e0 face ou des appels vid\u00e9o, ou vous contentez-vous d’envoyer des emails ? Privil\u00e9gient-ils la politesse, en sous-estimant parfois une situation, ou sont-ils directs, voire un peu brusques ? Tous ces \u00e9l\u00e9ments influent sur la qualit\u00e9 de votre collaboration et vous devriez rechercher un partenaire commercial dont les m\u00e9thodes et le style de communication correspondent \u00e0 peu pr\u00e8s aux v\u00f4tres, faute de quoi vous vous exposez \u00e0 des malentendus et \u00e0 des conflits.<\/p>\n

N’oubliez pas qu’une communication claire et mutuellement respectueuse est le fondement de la confiance. Vous devez savoir qu’en cas de probl\u00e8me, vous pourrez travailler calmement avec votre partenaire pour trouver une solution. Bien entendu, vous devez \u00e9galement vous assurer que vous vous int\u00e9ressez aux m\u00eames choses et que chacun d’entre vous a quelque chose \u00e0 offrir \u00e0 l’autre.\u00a0Dans le cas contraire, l’\u00e9tablissement d’un partenariat, m\u00eame s’il a un sens strat\u00e9gique, ne produira pas les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n

D\u00e9finir le partenariat<\/h2>\n

Une fois que vous avez la certitude que devenir partenaire d’une entreprise avec le fournisseur que vous avez choisi est la bonne solution pour vous, il est temps de s’asseoir et de discuter des d\u00e9tails de l’accord. Vous devez vous assurer que chacun d’entre vous conna\u00eet ses responsabilit\u00e9s et comprend comment ces nouvelles exigences fonctionneront au sein de votre organisation.<\/p>\n

Quoi qu’il en soit, ne vous pr\u00e9cipitez pas dans ce processus. Vous ne voulez pas \u00eatre surpris que votre partenaire ne vous offre pas son soutien au moment o\u00f9 vous l’attendez ou qu’il y ait des frais dont vous n’\u00eates pas au courant. En fait, soyez franc au sujet de votre syst\u00e8me de paiement et de facturation, en vous assurant que vous pouvez fixer des attentes r\u00e9alistes quant \u00e0 la rapidit\u00e9 avec laquelle vous pouvez traiter les transactions. C’est \u00e9galement le moment id\u00e9al pour n\u00e9gocier des conditions de paiement plus favorables, y compris en mati\u00e8re de prix.<\/p>\n

En ce qui concerne la tarification, n’oubliez pas qu’il ne s’agit pas exclusivement de ce que vous payez \u00e0 votre partenaire, mais aussi de savoir si vous avez ou non la libert\u00e9 de fixer vos propres prix – et c’est l\u00e0 que se trouvent de nombreuses opportunit\u00e9s de partenariat commercial. Si votre partenaire accepte que vous \u00e9tablissiez vos propres listes de prix pour vos clients, cela signifie que vous avez le pouvoir de gagner la marge que vous m\u00e9ritez.<\/p>\n

Mais pour ce faire, vous devez vous assurer que vous ne cr\u00e9ez pas un partenariat avec un fournisseur qui n’est pas exclusif dans le choix de ses partenaires ou, pire, qui vend directement aux clients. Si de nombreux autres MSP, ou d’autres concurrents locaux, proposent le m\u00eame produit, vous risquez de perdre des clients potentiels, soit parce qu’ils sont moins chers que vous, soit parce que vous ne parvenez pas \u00e0 vous d\u00e9marquer. En revanche, si votre fournisseur est votre concurrent, vous perdrez certainement en marge, car il peut toujours proposer le produit ou le service \u00e0 un prix inf\u00e9rieur au v\u00f4tre, puisqu’il n’a pas \u00e0 couvrir vos co\u00fbts, mais seulement les siens.<\/p>\n

Lorsque vous \u00eates satisfait des r\u00f4les et des responsabilit\u00e9s des deux parties, il est temps de r\u00e9diger votre contrat. Vous pouvez le faire seul, sans avocat, mais il peut \u00eatre utile d’en impliquer un dans le processus. Si votre partenaire a travaill\u00e9 avec d’autres MSP, il est probable qu’il dispose d\u00e9j\u00e0 d’un projet de base, mais cela ne signifie pas n\u00e9cessairement qu’il ne peut pas \u00eatre modifi\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins et \u00e0 votre situation. Vous pouvez \u00e9galement commencer \u00e0 cr\u00e9er un contrat de partenariat \u00e0 partir de z\u00e9ro, en n’oubliant pas d’inclure les points suivants :<\/p>\n