{"id":92199,"date":"2024-03-27T13:52:36","date_gmt":"2024-03-27T12:52:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92199"},"modified":"2024-03-27T13:52:36","modified_gmt":"2024-03-27T12:52:36","slug":"construire-local-penser-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/construire-local-penser-international\/","title":{"rendered":"Construire localement tout en passant \u00e0 l\u2019international\u00a0: pourquoi il ne faut pas se limiter \u00e0 un seul pays"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb92192″ img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_column_text]Au cours des 100\u00a0derni\u00e8res ann\u00e9es, le monde s’est de plus en plus mondialis\u00e9, les cha\u00eenes d’approvisionnement s’allongeant et les industries d\u00e9pendant de la fabrication \u00e0 l’\u00e9tranger, g\u00e9n\u00e9ralement dans des pays comme la Chine, le Japon ou le Bangladesh. Au cours de cette p\u00e9riode, m\u00eame les industries de services se sont vues externalis\u00e9es, ce qui a largement r\u00e9duit la confiance\u00a0\u2014 les appels sc\u00e9naris\u00e9s ne permettent souvent pas de r\u00e9soudre efficacement des probl\u00e8mes complexes. Les grandes entreprises ont de plus en plus centralis\u00e9 leurs op\u00e9rations, de sorte que les services locaux soient devenus moins courants.<\/p>\n

<\/p>\n

Cependant, les gens veulent toujours ces connexions locales\u00a0\u2014 lorsque tout va mal, comme c’est parfois le cas, vous avez besoin de savoir que vous pouvez appeler quelqu’un et qu’il sera l\u00e0. Cela dit, travailler avec une \u00e9quipe mondiale sp\u00e9cialis\u00e9e peut offrir des avantages consid\u00e9rables. Mieux encore, le fait de travailler avec une marque mondiale peut augmenter de mani\u00e8re significative vos revenus en tant que MSP.<\/p>\n

Pourquoi les entreprises locales restent-elles importantes\u00a0?<\/h2>\n

O\u00f9 que vous soyez, beaucoup aiment faire des affaires en face \u00e0 face, et particuli\u00e8rement les MSPs. Cela signifie qu’ils veulent quelqu’un avec qui ils sentent qu’ils peuvent communiquer et en qui ils peuvent avoir confiance. Il est difficile d’obtenir ce niveau de contact avec une entreprise internationale, en particulier une entreprise situ\u00e9e \u00e0 des milliers de kilom\u00e8tres, souvent de l’autre c\u00f4t\u00e9 d’un oc\u00e9an. Si les \u00e9quipes locales peuvent \u00eatre d’une aide pr\u00e9cieuse, elles peuvent n\u00e9anmoins avoir du mal \u00e0 adapter l’entreprise aux activit\u00e9s et aux besoins locaux.<\/p>\n

De plus, une entreprise locale sait g\u00e9n\u00e9ralement comment op\u00e9rer dans le pays et remplir ses obligations l\u00e9gales. Cela signifie qu’elle peut donner des conseils sur des questions sp\u00e9cifiques \u00e0 la r\u00e9gion et qu’elle peut cr\u00e9er des formules personnalis\u00e9es qui conviennent \u00e0 diff\u00e9rentes entreprises, par exemple en incorporant des outils r\u00e9gionaux, des progiciels et m\u00eame des pr\u00e9f\u00e9rences culturelles.<\/p>\n

En d\u00e9veloppant les affaires au niveau local, ils cr\u00e9ent des exemples de r\u00e9ussite locale qui trouvent un \u00e9cho aupr\u00e8s des autres habitants de la r\u00e9gion. Ils esp\u00e8rent ainsi b\u00e9n\u00e9ficier d’un bon bouche-\u00e0-oreille et peuvent se d\u00e9velopper davantage, tout en recueillant des informations en retour et en testant le march\u00e9.<\/p>\n

Construire au-del\u00e0 du local<\/h2>\n

Bien entendu, tous les MSPs ne se contenteront pas de rester au niveau local. Quelques-uns sont suffisamment forts pour devenir nationaux, voire mondiaux. S’il s’agissait d’une voie difficile il y a encore quelques d\u00e9cennies, elle est devenue beaucoup plus facile dans le monde de la technologie, en particulier avec la croissance des solutions logicielles personnalisables.<\/p>\n

L’\u00e9tape suivante pour de nombreuses entreprises est de commencer \u00e0 s’\u00e9tendre au niveau national, en particulier pour les grandes entreprises qui ont des activit\u00e9s \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale. Avec un bon ensemble de solutions technologiques et une bonne r\u00e9putation, les MSPs peuvent rapidement \u00e9tablir des listes de contacts, affiner leurs comp\u00e9tences et commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus en fournissant des solutions globales.<\/p>\n

Dans certains cas, les entreprises pr\u00e9f\u00e8rent proposer des offres hautement sp\u00e9cialis\u00e9es et devenir un fournisseur majeur pour un secteur sp\u00e9cifique. Certaines entreprises pr\u00e9f\u00e8rent se concentrer sur le cr\u00e9neau des soins de sant\u00e9, tandis que d’autres peuvent fournir des logiciels et des solutions pour le retail. Si cela limite le march\u00e9, cela le rend aussi beaucoup plus attractif pour les acteurs de ce march\u00e9, car il est souvent difficile de trouver des connaissances sp\u00e9cialis\u00e9es.<\/p>\n

C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous d\u00e9cidez de la direction \u00e0 prendre et de l’opportunit\u00e9 d’internationaliser votre entreprise.<\/p>\n

Bien entendu, m\u00eame le passage d’une entreprise locale \u00e0 une entreprise nationale s’accompagne de probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques, g\u00e9n\u00e9ralement li\u00e9s aux r\u00e9glementations locales, aux temps de d\u00e9placement et \u00e0 l’endroit o\u00f9 ouvrir votre prochain bureau. Au fur et \u00e0 mesure de votre croissance, vous devrez mettre en place votre structure de vente et organiser vos processus avec soin\u00a0\u2014 et vous aurez probablement besoin d’une formation pour y parvenir.<\/p>\n

Construire une entreprise mondiale<\/h2>\n

L’exploration des march\u00e9s voisins est essentielle \u00e0 la construction de votre marque. Chez Wildix, nous sommes pass\u00e9s de la croissance du march\u00e9 italien \u00e0 des incursions prudentes en France, puis en Allemagne. Les \u00c9tats-Unis sont arriv\u00e9s un peu plus tard, tout comme le Royaume-Uni. Nous avons ensuite commenc\u00e9 \u00e0 explorer les march\u00e9s suisse et au moyen-orient.<\/p>\n

Bien que cette approche soit un peu plus prudente que celle de certaines entreprises, nous voulions rester relativement peu endett\u00e9s, ce qui nous donne beaucoup plus de libert\u00e9. Toutefois, certaines entreprises pr\u00e9f\u00e8rent une approche plus financ\u00e9e par l’emprunt, qui leur permet de p\u00e9n\u00e9trer imm\u00e9diatement un large \u00e9ventail de march\u00e9s. L’approche que vous choisirez d\u00e9pendra de votre go\u00fbt du risque.<\/p>\n

L’expansion de vos activit\u00e9s n\u00e9cessite toutefois un examen minutieux de chaque march\u00e9. Il s’agit notamment de cr\u00e9er des \u00e9quipes, de mettre en place des structures juridiques et de commercialiser et vendre les services de votre entreprise. Bien entendu, vous pouvez sauter certaines de ces \u00e9tapes\u00a0: vous n’avez peut-\u00eatre pas besoin d’\u00e9quipes locales pour installer des solutions \u00ab\u00a0as-a-service\u00a0\u00bb telles que Wildix. Au lieu de cela, vous pouvez le faire enti\u00e8rement \u00e0 distance, en particulier pour les entreprises multinationales dont le si\u00e8ge se trouve dans votre propre pays.<\/p>\n

Vous n’avez finalement pas besoin d’\u00eatre rel\u00e9gu\u00e9 \u00e0 un seul pays pour vendre vos services en tant que MSP. Avec la solution appropri\u00e9e et une bonne compr\u00e9hension de vos principaux atouts, vous pouvez vendre vos solutions presque partout, m\u00eame en surpassant des fournisseurs locaux moins bien cibl\u00e9s. C’est notamment le cas lorsque les MSPs locaux n’ont pas d’excellentes solutions ou ont une r\u00e9putation relativement mauvaise.<\/p>\n

Mondial ou Local\u00a0?<\/h2>\n

En r\u00e9sum\u00e9, votre entreprise peut se d\u00e9velopper l\u00e0 o\u00f9 vous le souhaitez, \u00e0 condition que vous fassiez les recherches appropri\u00e9es et que vous disposiez d’une solution solide pour la soutenir. Chez Wildix, nous sommes fiers de notre capacit\u00e9 \u00e0 aider les MSPs \u00e0 faire \u00e9voluer leurs offres locales vers des march\u00e9s nationaux et mondiaux gr\u00e2ce \u00e0 l’\u00e9cosyst\u00e8me Wildix Bleu.<\/p>\n

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