{"id":92664,"date":"2024-06-07T19:43:49","date_gmt":"2024-06-07T17:43:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=92664"},"modified":"2024-06-11T08:57:05","modified_gmt":"2024-06-11T06:57:05","slug":"banalisation-de-la-voip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/fr\/banalisation-de-la-voip\/","title":{"rendered":"La VoIP s&rsquo;est banalis\u00e9e\u00a0\u2014 Est\u2011ce vraiment le cas\u00a0?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb92657&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_column_text]La banalisation consiste en ce que les produits soient d\u00e9pouill\u00e9s de leur marque et que les caract\u00e9ristiques essentielles sont les m\u00eames. La VoIP s&rsquo;est fortement banalis\u00e9e, pratiquement tout le monde offrant les m\u00eames services de base. Pourtant, en y regardant de plus pr\u00e8s, il existe des domaines de diff\u00e9renciation. Examinons donc l&rsquo;origine du probl\u00e8me, la multiplication d&rsquo;innombrables solutions et la solution.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Le probl\u00e8me avec la VoIP<\/h2>\n<p>Il existe actuellement plusieurs milliers de solutions VoIP possibles sur le march\u00e9, gr\u00e2ce \u00e0 la facilit\u00e9 de mise en place d&rsquo;une solution VoIP de base ax\u00e9e sur des logiciels libres existants. Asterisk est \u00e0 la base de beaucoup de ces solutions, mais on peut \u00e9galement citer Kamailio, Issabel, Linphone et opensips. Ces solutions \u00e0 code source ouvert se pr\u00eatent bien aux modifications et aux ajustements, ce qui permet aux entreprises de mettre en place leurs propres syst\u00e8mes assez rapidement.<\/p>\n<p>Une fois ces syst\u00e8mes cr\u00e9\u00e9s, l&rsquo;entreprise les commercialise souvent comme une solution nouvelle ou unique, bien qu&rsquo;il s&rsquo;agisse au fond d&rsquo;un simple PBX avec quelques composants suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>Il y a ensuite les syst\u00e8mes tr\u00e8s ferm\u00e9s qui ont \u00e9t\u00e9 largement d\u00e9velopp\u00e9s \u00e0 partir de z\u00e9ro. Certains d&rsquo;entre eux sont pr\u00e9sents dans le Magic Quadrant de Gartner, d&rsquo;autres non. Beaucoup ont acquis des solutions, telles que Cisco et Webex, qu&rsquo;ils ont ensuite d\u00fb int\u00e9grer dans leurs mod\u00e8les d&rsquo;entreprise existants. D&rsquo;autres ont simplement achet\u00e9 une solution et l&rsquo;ont commercialis\u00e9e sous marque blanche, comme NEC (Univerge Blue est commercialis\u00e9 sous marque blanche Intermedia), comme encore d&rsquo;innombrables autres solutions.<\/p>\n<p>D&rsquo;autres encore ont opt\u00e9 pour un mix des deux\u00a0: RingCentral, par exemple, a d\u00e9velopp\u00e9 son propre PBX (bien qu&rsquo;il ait utilis\u00e9 Zoom Meetings en marque blanche), mais sa solution de centre de contact est une version en marque blanche de NICE InContact. Avaya a mis en place Avaya Cloud Office en marque blanche (actuellement RingCentral, bien que les futures versions puissent \u00eatre bas\u00e9es sur Zoom), mais ses offres sur site sont globalement les siennes.<\/p>\n<p>Tout cela signifie que les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux de la VoIP sont g\u00e9n\u00e9ralement les m\u00eames\u00a0\u2014 tout comme une pomme ou un citron peuvent se ressembler dans des milliers de supermarch\u00e9s et d&rsquo;\u00e9piceries. La capacit\u00e9 de transmettre la voix sous forme de donn\u00e9es est un produit de base. Mais combien de ces solutions ne sont que de la pure VoIP\u00a0?<\/p>\n<p>Les choses sont plus compliqu\u00e9es que cela.<\/p>\n<h2>La VoIP a des niveaux diff\u00e9rents<\/h2>\n<p>Lorsque l&rsquo;on examine de pr\u00e8s la VoIP, on s&rsquo;aper\u00e7oit que les services offerts sont plus diff\u00e9renci\u00e9s qu&rsquo;il n&rsquo;y para\u00eet. Cela nous a amen\u00e9s \u00e0 d\u00e9finir trois niveaux distincts de VoIP\u00a0: les services de base, les services de milieu de gamme et les services complets. En effet, l&rsquo;industrie est devenue experte dans l&rsquo;ajout de fonctionnalit\u00e9s \u00e0 l&rsquo;offre de base de la VoIP.<\/p>\n<h3>La VoIP de base<\/h3>\n<p>Un syst\u00e8me VoIP de base offre un syst\u00e8me t\u00e9l\u00e9phonique et g\u00e9n\u00e9ralement des fonctions de chat, de vid\u00e9o et de voix. Il s&rsquo;agit g\u00e9n\u00e9ralement du syst\u00e8me le plus basique, et il se diff\u00e9rencie souvent par trois \u00e9l\u00e9ments\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Prix<\/li>\n<li>S\u00e9curit\u00e9<\/li>\n<li>Assistance<\/li>\n<\/ul>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, un syst\u00e8me VoIP de base est principalement ax\u00e9 sur le co\u00fbt\u00a0\u2014 il fait souvent partie des solutions les moins ch\u00e8res qui existent. Il offre l&rsquo;essentiel, mais il y a souvent des compromis sur la qualit\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9 et du d\u00e9veloppement g\u00e9n\u00e9ral. Ils peuvent \u00eatre utiles aux entreprises qui n&rsquo;ont pas besoin de quelque chose de plus complexe qu&rsquo;une sorte de lien avec leur PBX et peut-\u00eatre une interface de base.<\/p>\n<p>Pour les MSP, ces syst\u00e8mes n&rsquo;offrent pas grand-chose d&rsquo;autre qu&rsquo;un service \u00e0 valeur ajout\u00e9e (parfois vendu \u00e0 perte). Ils gagnent ensuite de l&rsquo;argent sur les lignes directes et les autres offres group\u00e9es qu&rsquo;ils proposent.<\/p>\n<p>Cependant, ces syst\u00e8mes de base ont un co\u00fbt d&rsquo;opportunit\u00e9\u00a0\u2014 le temps, l&rsquo;argent et les efforts que les MSP consacrent \u00e0 l&rsquo;apprentissage du syst\u00e8me, \u00e0 son installation et \u00e0 sa maintenance ne sont jamais rembours\u00e9s par les installations du syst\u00e8me. Dans ce cas, le MSP est souvent mieux loti lorsque l&rsquo;installation ne n\u00e9cessite pas de composants suppl\u00e9mentaires, car ceux-ci sont rarement efficaces.<\/p>\n<p>Ces syst\u00e8mes sont g\u00e9n\u00e9ralement des clones basiques d&rsquo;Asterisk, de FreePBX ou de VitalPBX, ou peuvent \u00eatre g\u00e9n\u00e9r\u00e9s en interne. Ils offrent rarement une valeur ajout\u00e9e \u00e0 l&rsquo;utilisateur final, si ce n&rsquo;est une solution de communication de base.<\/p>\n<h2>La VoIP milieu de gamme<\/h2>\n<p>Ces solutions commencent \u00e0 int\u00e9grer le chat et la vid\u00e9o de mani\u00e8re plus transparente, mais leur approche reste limit\u00e9e. Ils incluent des \u00e9l\u00e9ments tels que\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Le transfert de documents<\/li>\n<li>Une interface utilisateur d\u00e9cente<\/li>\n<li>Des API de base pour les modules compl\u00e9mentaires<\/li>\n<li>Des informations sur la pr\u00e9sence<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&rsquo;est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu&rsquo;elles sont plus associ\u00e9es \u00e0 des solutions de communications unifi\u00e9es plut\u00f4t qu&rsquo;\u00e0 de la simple VoIP. Un syst\u00e8me VoIP de base est utile pour certains, mais il est loin d&rsquo;\u00eatre aussi fonctionnel qu&rsquo;un syst\u00e8me de milieu de gamme.<\/p>\n<p>Pour un MSP, le march\u00e9 du milieu de gamme a de la valeur, principalement parce qu&rsquo;il permet aux clients de commencer \u00e0 faire l&rsquo;exp\u00e9rience du travail \u00e0 distance et de d\u00e9velopper leurs processus afin de pouvoir travailler dans un environnement hybride\/\u00e0 distance. Cependant, en raison de ses limites, il risque de perdre des clients qui ont besoin d&rsquo;int\u00e9grations plus pratiques avec un plus grand nombre de syst\u00e8mes.<\/p>\n<p>Selon le <a href=\"https:\/\/www.research.hoteltechreport.com\/2024-market-leaders-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HotelTechIndex Market Leaders Report 2024<\/a>, un h\u00f4tel moyen utilise \u00e0 lui seul 20\u00a0logiciels diff\u00e9rents pour tout g\u00e9rer, des op\u00e9rations \u00e0 la gestion des revenus en passant par le marketing et l&rsquo;exp\u00e9rience clients. Ils les choisissent parmi une pile d&rsquo;environ 2\u00a0500\u00a0logiciels\u00a0\u2014 et ce n&rsquo;est que pour les h\u00f4tels\u00a0! De nombreux secteurs ont des logiciels propri\u00e9taires qu&rsquo;ils doivent utiliser.<\/p>\n<p>Si vous disposez d&rsquo;un syst\u00e8me VoIP milieu de gamme qui ne peut pas prendre en charge une vaste gamme de solutions suppl\u00e9mentaires, vous aurez du mal \u00e0 d\u00e9crocher des contrats. D&rsquo;autant plus que l&rsquo;IA se fait de plus en plus courante.<\/p>\n<h3>La VoIP compl\u00e8te<\/h3>\n<p>Bien qu&rsquo;une solution VoIP de milieu de gamme puisse offrir une certaine valeur, les MSP qui s&rsquo;y fient finissent souvent par perdre des contrats importants qui auraient eu un impact consid\u00e9rable sur leurs r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Ce qu&rsquo;il leur faut, ce sont des solutions VoIP compl\u00e8tes. L&rsquo;id\u00e9e est qu&rsquo;une solution de communications unifi\u00e9es devrait \u00eatre un panneau de verre unique pour tous les outils qu&rsquo;ils utilisent\u00a0\u2014 gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;utilisation d&rsquo;API ouvertes, de webhooks et d&rsquo;iframes. En int\u00e9grant la VoIP dans les bases de donn\u00e9es de gestion des clients, les syst\u00e8mes de r\u00e9servation, les calendriers et tout le reste, les MSP peuvent accro\u00eetre l&rsquo;efficacit\u00e9 et r\u00e9duire les co\u00fbts de mani\u00e8re significative, cr\u00e9ant ainsi une valeur mesurable.<\/p>\n<p>Parmi les caract\u00e9ristiques d&rsquo;un syst\u00e8me VoIP complet, citons\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Des API ouvertes<\/li>\n<li>Des int\u00e9grations avec les principaux CRM, logiciels de facturation et autres syst\u00e8mes<\/li>\n<li>L&rsquo;accent mis sur la valeur, et non sur le prix<\/li>\n<li>Un \u00e9cosyst\u00e8me complet, y compris le mat\u00e9riel et le SIP<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutes ces caract\u00e9ristiques sont essentielles et aident les MSP \u00e0 utiliser un \u00e9cosyst\u00e8me unique qui fonctionne de mani\u00e8re transparente avec les diff\u00e9rents composants de ce syst\u00e8me. Cela signifie que le temps pass\u00e9 \u00e0 apprendre comment installer un syst\u00e8me de VoIP est bien compens\u00e9\u00a0\u2014 et les entreprises paieront souvent pour que les MSP agissent en tant que conseiller de confiance sur la fa\u00e7on de mettre en \u0153uvre la technologie dans leurs syst\u00e8mes.<\/p>\n<p>Et comme les besoins en IA augmentent, ces API ouvertes vont devenir de plus en plus importantes.<\/p>\n<h2>Ce que cela signifie pour les MSP<\/h2>\n<p>M\u00eame si le chiffre d&rsquo;affaires total des MSP a augment\u00e9 de 23% en 2022, 31%\u00a0d&rsquo;entre eux n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 rentables et environ 15%\u00a0ont atteint le seuil de rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Les raisons en sont multiples. Les augmentations de revenus cachent souvent des co\u00fbts importants, g\u00e9n\u00e9ralement dus \u00e0 l&rsquo;augmentation des prix des fournisseurs ou \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 d&rsquo;introduire de nouvelles solutions sur le march\u00e9. Les solutions milieu de gamme ont une certaine valeur, mais elles n&rsquo;ont pas la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour r\u00e9aliser des \u00e9conomies significatives comme le font les solutions compl\u00e8tes. Et les syst\u00e8mes VoIP de base ne devraient jamais \u00eatre une option pour les MSP\u00a0\u2014 ils n&rsquo;offrent pratiquement aucune valeur r\u00e9elle, se concentrant uniquement sur le co\u00fbt.<\/p>\n<p>En fin de compte, les MSP ont besoin de syst\u00e8mes de grande valeur pour d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s. Et si un fournisseur les aide \u00e0 se d\u00e9velopper par le biais d&rsquo;une formation et d&rsquo;un investissement de haute qualit\u00e9, c&rsquo;est encore mieux. En fin de compte, un syst\u00e8me complet de qualit\u00e9 peut toujours \u00eatre utilis\u00e9 comme solution VoIP de base (\u00e0 un prix raisonnable\u00a0!), mais il peut aussi \u00eatre utilis\u00e9 pour bien d&rsquo;autres choses.<\/p>\n<p>Et c&rsquo;est ce que les MSP attendent de leur solution VoIP sur ce march\u00e9 tr\u00e8s encombr\u00e9.<\/p>\n<p><b><i>Pour plus d&rsquo;informations sur le march\u00e9 de la VoIP,<\/i> <a title=\"Wildix Magazine\" href=\"https:\/\/www.wildix.com\/fr\/wildix-magazine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> abonnez-vous pour recevoir notre magazine gratuitement<\/a>!<\/b>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00a0\u00bb92657&Prime; img_size=\u00a0\u00bbfull\u00a0\u00bb alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_column_text]La banalisation consiste en ce que les produits soient d\u00e9pouill\u00e9s de leur marque et que les caract\u00e9ristiques essentielles sont les m\u00eames. 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