{"id":12045,"date":"2018-04-30T17:12:41","date_gmt":"2018-04-30T15:12:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=12045"},"modified":"2018-04-30T17:35:27","modified_gmt":"2018-04-30T15:35:27","slug":"unicomm-la-strada-del-profitto-aprile-2018-il-racconto-delle-3-giornate-di-corso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/unicomm-la-strada-del-profitto-aprile-2018-il-racconto-delle-3-giornate-di-corso\/","title":{"rendered":"Unicomm \u201cLa strada del profitto\u201d (aprile 2018): il racconto delle 3 giornate di corso"},"content":{"rendered":"

\"UNICOMME\u2019 possibile per un system integrator aumentare ricavi e margini in un mercato in frenetico cambiamento?<\/span><\/p>\n

Per rispondere a questa domanda scottante \u00e8 nato <\/span>Unicomm<\/b>. <\/span><\/p>\n

Unicomm \u00e8 il primo e unico corso per System Integrator e aziende di informatica attivi nel settore IP PBX e Unified Communication.<\/span><\/p>\n

E\u2019 un corso che tratta in modo pratico argomenti di <\/span>vendita<\/b>, <\/span>marketing<\/b> e <\/span>organizzazione aziendale per il mercato IT<\/b>, frutto di sessioni private con analisti di Gartner e i migliori formatori del marketing internazionale. <\/span><\/p>\n

Ma un aspetto fondamentale che distingue Unicomm da tutti gli altri corsi di formazione \u00e8 il suo rivolgersi a <\/span>tutti i team dell\u2019azienda ICT<\/b>. <\/span><\/p>\n

In un settore in cui ogni giorno spuntano nuovi prodotti e tecnologie, ci\u00f2 che produce profitto \u00e8 il capitale umano. <\/span><\/p>\n

Non importa il ruolo, solo la crescita delle competenze delle persone all\u2019interno dell\u2019azienda migliora il business.<\/span><\/p>\n

La seconda edizione \u201c<\/span>Unicomm – La strada del profitto<\/b>\u201d ha riunito nella sala congressi del Zanhotel a Bologna <\/span>quasi 200 partecipanti<\/b>.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n


\nImprenditori, tecnici, amministrativi e commerciali delle migliori aziende del settore IT in Italia. <\/span><\/p>\n

Professionisti desiderosi di avere accesso a strategie avanzate, da applicare subito alla propria realt\u00e0 per migliorare il business. \u00a0<\/span><\/p>\n

Se non hai potuto partecipare e sei curioso di dare una sbirciata dietro le quinte, ecco un breve racconto degli argomenti trattati durante le 3 giornate di corso.<\/span><\/p>\n

Cristiano Bellumat: focalizzarsi e conservare i clienti nell\u2019evoluzione verso un nuovo business model <\/b><\/h3>\n

\"UNICOMMSono le 9.55 di mattina di gioved\u00ec 5 aprile. <\/span><\/p>\n

Mancano pochi minuti all\u2019apertura delle porte della sala congressi. <\/span><\/p>\n

Ai tavoli dello staff si stanno concludendo le ultime registrazioni, con la distribuzione dei badge personalizzati. I partecipanti affollano il luminoso atrio di fronte alla sala in trepidante attesa.<\/span><\/p>\n

L\u2019orologio scocca le 10, arriva finalmente il momento di spalancare le porte. <\/span><\/p>\n

Come un fiume in piena i partecipanti si riversano velocemente all\u2019interno della sala, per sedersi il pi\u00f9 vicino possibile al palco.<\/span><\/p>\n

Ad attenderli ai posti, insieme a penna e bloc-notes Unicomm, c\u2019\u00e8 una sorpresa inaspettata: il nuovo magazine Wildix, fresco di stampa. <\/span><\/p>\n

Sale sul palco <\/span>Emiliano Tomasoni<\/b>, CMO di Wildix. <\/span><\/p>\n

Qualche di informazione di servizio prima di presentare l\u2019uomo simbolo di Unicomm, che aprir\u00e0 la prima giornata di corso: <\/span>Cristiano Bellumat<\/b>, Sales Manager di Wildix, autore del libro \u201c<\/span>I 7 tarli del venditore<\/span><\/i>\u201d e creatore di Unicomm.<\/span><\/p>\n

L\u2019applauso \u00e8 caloroso. <\/span><\/p>\n

Sono molti i partecipanti che conoscono bene Cristiano. Hanno gi\u00e0 avuto modo di assistere a diversi corsi tenuti da lui e sono ansiosi di conoscere le novit\u00e0 della seconda edizione di Unicomm.<\/span><\/p>\n

Da parte sua, Cristiano non nasconde un po\u2019 di emozione. <\/span><\/p>\n

Nonostante la grande esperienza da formatore, ogni corso \u00e8 sempre diverso, una storia a s\u00e9. <\/span><\/p>\n

Impossibile non salire sul palco di una sala gremita di professionisti senza quel pizzico di agitazione che dopo pochi minuti si trasforma in carica positiva.<\/span><\/p>\n

Cristiano chiarisce subito l\u2019obiettivo delle 3 giornate di corso: Unicomm \u201cLa strada del profitto\u201d spiegher\u00e0 <\/span>come creare un\u2019azienda scalabile che genera ricavi automatici e ricorrenti ad alta marginalit\u00e0<\/b>. <\/span><\/p>\n

Questo perch\u00e9 la sfida pi\u00f9 grande che tutte le aziende del settore ICT dovranno superare nei prossimi 2 anni \u00e8 <\/span>cambiare il business model<\/b>. <\/span><\/p>\n

L\u2019avvento del Cloud sposter\u00e0 gli investimenti delle aziende verso un modello OpEx, costringendo i System Integrator a offrire le UC&C in modalit\u00e0 <\/span>as a service<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Per realizzare il cambio di business model con successo servono 2 capisaldi della filosofia e del metodo che si insegna a Unicomm: <\/span><\/p>\n

1- il <\/span>focus su una singola attivit\u00e0<\/b>. Evitare di cadere nella trappola di introdurre continuamente nuovi prodotti e tecnologie all\u2019interno della azienda.<\/span><\/p>\n

2- <\/span>conservare i clienti presenti in azienda<\/b>. Evitare di disperdere energie alla ricerca di nuovi clienti, mentre ogni anno puntualmente si perdono i clienti gi\u00e0 acquisiti. <\/span><\/p>\n

Le sessioni del pomeriggio di Cristiano si concentrano proprio su come ridurre il tasso di abbandono dei clienti, massimizzando la risorsa pi\u00f9 preziosa che un System Integrator ha per aumentare ricavi e profitti. <\/span><\/p>\n

La giornata si arricchisce di contenuti, e si conclude con la cena di tutti i partecipanti in hotel. <\/span><\/p>\n

I 20 membri della Dinner VIP hanno la possibilit\u00e0 di sedere a tavola con Cristiano, approfittando di un momento pi\u00f9 informale e rilassato per porre domande specifiche sul proprio business.<\/span><\/p>\n

Gaetano Mazzanti: lavorare meglio con il metodo Kanban<\/b><\/h3>\n

\"UNICOMMAnche la prima sessione di sabato 6 aprile inizia con una sessione di Cristiano Bellumat. <\/span><\/p>\n

Conservare i clienti non \u00e8 decisamente un argomento che esaurisce in poche ore.<\/span><\/p>\n

Nella seconda parte della mattinata, sale invece sul palco <\/span>Gaetano Mazzanti<\/b>. L\u2019argomento \u00e8 pi\u00f9 che mai attuale: si parla di <\/span>organizzazione del lavoro in azienda<\/b>.<\/span><\/p>\n

Quante volte capita di essere in emergenza? \u00a0<\/span><\/p>\n

Spesso, per non dire quasi sempre. <\/span><\/p>\n

L\u2019emergenza si verifica perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 una priorit\u00e0 nello svolgimento dei task. Tutte le richieste diventano automaticamente urgenti.<\/span><\/p>\n

Per compensare la mancanza di tempo, si carica sulle persone una quantit\u00e0 maggiore di informazioni rispetto a quelle che riescono a reggere.<\/span><\/p>\n

Il sovraccarico e il multitasking hanno effetti negativi sulle persone, che non sono nelle condizioni ideali per poter lavorare bene.<\/span><\/p>\n

L\u2019effetto negativo di una cattiva organizzazione si riflette sui clienti, che non ottengono un livello accettabile di servizio (e quindi sono pi\u00f9 propensi ad abbandonare il fornitore).<\/span><\/p>\n

Ecco perch\u00e9 Gaetano Mazzanti ha introdotto il Kanban, un metodo sviluppato da Toyota per organizzare efficacemente il lavoro delle persone.<\/span><\/p>\n

Matteo Erba e Cristian Simone: Kanban per i System Integrator<\/b><\/h3>\n

\"\"Il risultato che un System Integrator di successo dovrebbe sempre ottenere con il cliente non \u00e8 solamente fare la vendita. <\/span><\/p>\n

Il risultato da raggiungere \u00e8 generare effetti positivi nel cliente. Una piena soddisfazione che si traduce in un effetto WOW, e quindi in una <\/span>maggiore fidelizzazione<\/b>.<\/span><\/p>\n

Come adottare un metodo anche in ambito tecnico per generare questi effetti nei clienti, ad ogni installazione?<\/span><\/p>\n

Serve un metodo. <\/span><\/p>\n

Un metodo che rende ripetibili le installazioni di successo<\/b>.<\/span><\/p>\n

La prima sessione del pomeriggio, a cura di <\/span>Matteo Erba<\/b> e <\/span>Cristian Simone<\/b> del supporto tecnico di Wildix, adatta i principi del Kanban al mondo del reparto tecnico.<\/span><\/p>\n

Emiliano Tomasoni: Marketing per System Integrator<\/b><\/h3>\n

\"EMILIANOLa seconda sessione del pomeriggio tratta un argomento tanto spinoso quanto vitale per la crescita di un System Integrator. <\/span><\/p>\n

Si parla di <\/span>marketing operativo<\/b>.<\/span><\/p>\n

Sale sul palco <\/span>Emiliano Tomasoni<\/b>, Chief Marketing Officer di Wildix, che fa subito una distinzione fondamentale: il marketing strategico \u00e8 diverso dal marketing operativo. <\/span><\/p>\n

Il marketing operativo ha il ruolo di tradurre la strategia aziendale in azioni quotidiane, per rafforzare il posizionamento dell\u2019azienda e soprattutto portare soldi.<\/span><\/p>\n

La sessione si concentra sugli strumenti che creano opportunit\u00e0 commerciali, in particolare: <\/span><\/p>\n

1- l\u2019identificazione di un target molto specifico a cui inviare le comunicazioni <\/span><\/p>\n

2- la progettazione del funnel, ovvero delle azioni che vanno a \u201c<\/span>scremare<\/span><\/i>\u201d una serie di nuovi contatti per trasformarli in clienti<\/span><\/p>\n

3- gli elementi che rendono la comunicazione efficace e persuasiva in termini di vendite (elementi del copywriting).<\/span><\/p>\n

Moreno Perticaroli: Marketing Automation per System Integrator<\/b><\/h3>\n

Per la sessione serale del venerd\u00ec di Unicomm sale sul palco Moreno Perticaroli, specialista della Marketing Automation per system integrator.<\/span><\/p>\n

Negli ultimi mesi la Marketing Automation \u00e8 un argomento entrato di prepotenza nei blog di marketing e negli annunci sponsorizzati che popolano i feed di Facebook. <\/span><\/p>\n

Ma siamo sicuri di sapere bene cosa sia?<\/span><\/p>\n

Una sessione pratica, con tanti esempi di strumenti gi\u00e0 applicati al settore delle UC&C.<\/span><\/p>\n

Steve Osler: The Challenger Sales<\/b><\/h3>\n

\"STEVEE\u2019 sabato, ultima giornata di corso.<\/span><\/p>\n

La mattinata si apre con un intervento da remoto di Steve Osler, fondatore di Wildix.<\/span><\/p>\n

Sul grande schermo compare il maggiore dei fratelli Osler, volto noto a quasi tutti i presenti in sala.<\/span><\/p>\n

\u201c<\/span>Per fare profitto servono vendite, quindi oggi parliamo di vendite<\/span><\/i>\u201d.<\/span><\/p>\n

Le persone sono assolutamente irrazionali quando devono valutare i rischi. Sopravvalutano gli effetti negativi del rischio, sottovalutano i vantaggi.<\/span><\/p>\n

All\u2019interno di una trattativa, la persona tender\u00e0 a cercare di diminuire il rischio. <\/span><\/p>\n

La sessione di Steve ha presentato The Challenger Sale, una ricerca che rivela quanto il venditore pu\u00f2 influenzare questa percezione del rischio nelle persone e quindi vendere di pi\u00f9.<\/span><\/p>\n

Cristiano Bellumat: Customer Experience<\/b><\/h3>\n

La mattinata prosegue con Cristiano Bellumat. <\/span><\/p>\n

L\u2019ultimo intervento delle 3 giornate di corso \u00e8 mirato ad approfondire i temi della Customer Experience. <\/span><\/p>\n

Nel momento in cui inizia la vendita tutte le percezioni diventano dati di fatto nella testa del cliente. <\/span><\/p>\n

Per questo \u00e8 fondamentale pianificare l\u2019intero percorso, dalla fase di acquisizione fino alla fidelizzazione, con l\u2019obiettivo di migliorare la sua esperienza e la sua soddisfazione. <\/span><\/p>\n

Le ultime ore di corso scivolano via veloci, e \u201cUnicomm – La strada del profitto\u201d si conclude con la distribuzione degli attestati, personalizzati per ciascun partecipante. <\/span><\/p>\n

Le testimonianze raccolte nei giorni successivi sono molto positive. <\/span><\/p>\n

Raccontano di un corso vissuto con grande interesse, che lascia spunti pratici da applicare subito per ottenere risultati.<\/span><\/h3>\n

Gli argomenti trattati ti hanno incuriosito e vorresti saperne di pi\u00f9 sulla prossima edizione di Unicomm? Le pre-iscrizioni per il corso di ottobre, sono gi\u00e0 aperte vai su questa pagina<\/a><\/span> e compila il form per richiedere maggiori informazioni!<\/span><\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

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E\u2019 possibile per un system integrator aumentare ricavi e margini in un mercato in frenetico cambiamento? Per rispondere a questa domanda scottante \u00e8 nato Unicomm. Unicomm \u00e8 il primo e unico corso per System Integrator e aziende di informatica attivi nel settore IP PBX e Unified Communication. E\u2019 un corso che tratta in modo pratico … <\/p>\n

Leggi tutto “Unicomm \u201cLa strada del profitto\u201d (aprile 2018): il racconto delle 3 giornate di corso”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6,213],"tags":[],"class_list":["post-12045","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news","category-unicomm"],"acf":[],"yoast_head":"\nUNICOMM 2018 - LA STRADA DEL PROFITTO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aumentare ricavi e margini in un mercato in frenetico cambiamento? 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