{"id":1220,"date":"2015-07-03T11:37:28","date_gmt":"2015-07-03T09:37:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=1220"},"modified":"2015-07-03T12:04:57","modified_gmt":"2015-07-03T10:04:57","slug":"vuoi-vendere-di-piu-racconta-storie-vere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/vuoi-vendere-di-piu-racconta-storie-vere\/","title":{"rendered":"Vuoi vendere di pi\u00f9? Racconta storie vere."},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1221\" src=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/wildix-storytelling.jpg\" alt=\"wildix storytelling\" width=\"280\" height=\"187\" \/>Se anche a te capita di dover convincere un cliente che la tua soluzione \u00e8 quella giusta, se sai che il cliente che non si convince non compra, quindi tu non fai business, lo storytelling fa per te, perch\u00e9 mostra al tuo cliente l\u2019importanza di risolvere un problema con la giusta soluzione:\u00a0<strong>la tua<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo storytelling, o arte di raccontare le storie, ha un\u2019origine antica, non \u00e8 una strategia moderna di marketing.<\/p>\n<p>Le storie funzionano perch\u00e9 hanno connotazione emotiva, perch\u00e9 coinvolgono le persone che, ascoltandole, cercano spontaneamente di dare un significato a ogni atto che vi viene descritto.<\/p>\n<p>In questo post conoscerai un metodo per scriverne una, che sar\u00e0 per te un<br \/>\n<strong>forte argomento di vendita.<\/strong><br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p>Per scrivere bene una storia <strong>devi coinvolgere i tuoi clienti<\/strong>, tenendo presenti 3 finalit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>convincerli a comprare i prodotti e\/o servizi facendo leva su razionalit\u00e0 e logica<\/li>\n<li>enfatizzare le componenti emozionali di prodotti e servizi<\/li>\n<li>persuadere nella legittimazione dei tuoi valori ideali\u00a0*<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se ci identifichiamo (emotivamente) in Peter Pan o Cenerentola, la storia ci dar\u00e0 una lezione (razionale) che non scorderemo mai.<\/p>\n<p>Per far immedesimare i tuoi clienti, raccontando una storia, devi entrare nella loro testa e toccarne i punti nevralgici: le paure e le difficolt\u00e0.<\/p>\n<p>Quello che dovresti fare quando intervisti i tuoi clienti \u00e8 seguire questa semplice scaletta, che percorre 3 principali passaggi: il dolore, la suspense e la risoluzione.**<\/p>\n<p><strong>1. Qual era il tuo problema? (Drama)<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Ogni racconto nasce da un problema (Peter Pan aveva perso la sua ombra e Cenerentola faceva la sguattera). Il problema deve essere reale e, meglio ancora, condivisibile:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><em>CAF: \u201cAvevamo bisogno di un nuovo sistema WiFi con accessi sicuri e monitorabili [&#8230;] La societ\u00e0 \u00e8 costantemente sottoposta ad audit esterni, da parte di clienti abituati a confrontarsi con i migliori sistemi IT e di comunicazione, trattandosi di Banche d\u2019affari e fondi esteri\u201d<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Poi passa alle conseguenze che quel problema avrebbe potuto generare, se non risolto:<\/p>\n<p><strong>2. Cosa sarebbe successo se non lo avessi risolto? (Suspense)<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Questo passaggio \u00e8 importante perch\u00e9 porta il tuo interlocutore a focalizzarsi sull\u2019importanza della sua decisione e a sentirsi gratificato per aver evitato qualcosa di negativo.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><em>CAF: \u201cNon migliorando il nostro standing, puntando su impianti tecnologici, non avremmo potuto rispettare i pi\u00f9 elevati standard di affidabilit\u00e0 e sicurezza a sostegno dei processi di rating cui la societ\u00e0 \u00e8 sottoposta con l\u2019agenzia Standard&amp;Poor\u2019s.\u201d<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Solo ora arriva la soluzione:<\/p>\n<p><strong>3. Cosa hai risolto con la nostra soluzione? (Resolution)<\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Il cliente deve raccontare cosa \u00e8 successo nella pratica, meglio se riesci a strappargli qualche dato concreto (risparmio in \u20ac\/mese, percentuali di ottimizzazione processi\u2026).<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\">Deve dirti che la soluzione gli ha risolto il problema per cui non dormiva la notte.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><em>CAF: \u201cLa soluzione Wildix [&#8230;] Overlay ci permette di accedere allo storico dettagliato delle connessioni effettuate, ottenendo cos\u00ec un sistema di monitoraggio rapido ed efficace, nel rispetto della normativa sulla privacy, cui la societ\u00e0 presta massima attenzione, anche con il coinvolgimento di specifiche funzioni di controllo interno. A prova di Standard&amp;Poor\u2019s\u201d<\/em><\/p>\n<hr \/>\n<p>Non importa che il cliente ti racconti ogni minimo dettaglio dell\u2019installazione o un elenco di funzionalit\u00e0 che trova interessanti.<\/p>\n<p>La storia funziona solo se <strong>descrivi un problema<\/strong> e il modo in cui \u00e8 stato risolto.<\/p>\n<p>A Cenerentola tocca il principe azzurro, a Peter Pan l\u2019eterna giovinezza:<br \/>\nai tuoi clienti il tuo intervento, la tua soluzione.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-1225\" src=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/wildix-volpe-193x300.jpg\" alt=\"wildix volpe\" width=\"193\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/wildix-volpe-193x300.jpg 193w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/wildix-volpe.jpg 289w\" sizes=\"(max-width: 193px) 100vw, 193px\" \/>Convincere i tuoi potenziali clienti a risolvere i loro problemi \u00e8 il segreto del tuo successo.<br \/>\n<strong>Raccontalo!<\/strong><\/h2>\n<p>\u00abUna volpe affamata, come vide dei grappoli d&#8217;uva che pendevano da una vite, desider\u00f2 afferrarli ma non ne fu in grado. Allontanandosi per\u00f2 disse fra s\u00e9: \u00abSono acerbi.\u00bb Cos\u00ec anche alcuni tra gli uomini, che per incapacit\u00e0 non riescono a superare le difficolt\u00e0, accusano le circostanze. \u00bb<\/p>\n<p>La volpe e l\u2019uva. Esopo.<br \/>\n2570 anni fa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">Vuoi scrivere una storia e hai dubbi o non sai da dove incominciare?<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #ff0000;\"> Contattami! <span style=\"color: #333333;\">Emiliano:\u00a0<span style=\"color: #999999;\"><a style=\"color: #999999;\" href=\"mailto:emiliano.tomasoni@wildix.com\">mail<\/a><\/span>\u00a0|\u00a0<span style=\"color: #999999;\"><a style=\"color: #999999;\" href=\"https:\/\/kite.wildix.com\/ucit\/124\" target=\"_blank\">kite<\/a><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n<p><em>Note:<\/em><br \/>\n<em>*\u00a0Wikipedia, Storytelling<\/em><br \/>\n<em>**\u00a0Hank Barnes, Tech Go-to-Market: Embrace Authentic Storytelling That Links Business Value With\u00a0Capabilities to Engage Technology Buyers &#8211; \u00a9 Gartner &#8211; Published: 30 January 2015<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se anche a te capita di dover convincere un cliente che la tua soluzione \u00e8 quella giusta, se sai che il cliente che non si convince non compra, quindi tu non fai business, lo storytelling fa per te, perch\u00e9 mostra al tuo cliente l\u2019importanza di risolvere un problema con la giusta soluzione:\u00a0la tua. 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