{"id":17430,"date":"2018-08-06T16:49:18","date_gmt":"2018-08-06T14:49:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=17430"},"modified":"2018-08-06T16:49:18","modified_gmt":"2018-08-06T14:49:18","slug":"6-ostacoli-bloccano-crescita-system-integrator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/6-ostacoli-bloccano-crescita-system-integrator\/","title":{"rendered":"I 6 ostacoli che bloccano la crescita dei system integrator"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-17433 alignleft\" src=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/wildix-blog-hurdles-300x214.jpeg\" alt=\"wildix blog hurdles\" width=\"300\" height=\"214\" srcset=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/wildix-blog-hurdles-300x214.jpeg 300w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/wildix-blog-hurdles-768x549.jpeg 768w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/wildix-blog-hurdles-624x446.jpeg 624w, https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/wildix-blog-hurdles.jpeg 980w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>C\u2019\u00e8 un malessere comune tra i system integrator \u201cclassici\u201d:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNon riusciamo a crescere\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nonostante l\u2019impegno quotidiano, le competenze e l\u2019esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le vendite non decollano mai veramente come vorresti, e la cassa piange mese dopo mese.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hai mai pensato a quali sono gli ostacoli che ti impediscono di crescere come fanno altre aziende della tua zona, o altri imprenditori tuoi coetanei?<\/span><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il titolare di un\u2019azienda IT risponde a questa domanda dicendo che <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cogni cliente \u00e8 sempre diverso e richiede soluzioni tecnologiche su misura\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quindi, secondo questa visione, il system integrator non sarebbe niente di pi\u00f9 di un artigiano che vende il proprio tempo, con limiti oggettivi all\u2019aumento del business. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I limiti si identificano nel personale tecnico e nelle risorse a disposizione in azienda: senza aumentare le risorse, non \u00e8 possibile aumentare le commesse e i ricavi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In realt\u00e0, la situazione di business stagnante del system integrator non \u00e8 legata a \u201cquanto il business \u00e8 scalabile\u201d, ovvero a quanto puoi aumentare i ricavi senza essere costretto ad assumere pi\u00f9 persone.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lasciando da parte terminologie troppo tecniche, ho deciso di scrivere questo articolo per <\/span><b>sfatare il mito per cui un system integrator non pu\u00f2 crescere<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perch\u00e9 se da un lato \u00e8 vero che il system integrator risolve problemi specifici e diversi da cliente a cliente, e quindi spesso deve \u201cricominciare daccapo\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230;dall\u2019altro ci sono degli errori basilari nel modo in cui gestisci l\u2019azienda, e se non provi a correggerli ti schiacceranno sempre verso il basso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ho identificato <\/span><b>6 ostacoli che ti impediscono di far decollare vendite e profitti, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e di poter affermare con certezza che anche la tua azienda sta crescendo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nelle prossime righe li analizzer\u00f2 uno per uno, rivelandoti anche come rimuoverli per liberare il potenziale inespresso della tua azienda. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #0000ff;\">1- L\u2019ostacolo della mancanza di focus<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 il <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cpeccato originale\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> dei system integrator. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019ho riscontrato praticamente in TUTTE le aziende di prodotti e servizi IT con i quali ho lavorato negli anni. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il system integrator per definizione \u00e8 l\u2019esperto di tecnologie differenti. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma proprio per questo ha il grande difetto di inseguire le \u201copportunit\u00e0\u201d tecnologiche pur di riuscire a concludere la vendita. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Davanti al cliente \u00e8 pronto a vendere anche tecnologie che non conosce o che non hai mai installato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle tecnologie portano guadagni reali &#8211; e quindi crescita?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La risposta \u00e8 no, e ti spiego subito il perch\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se il tuo portafoglio prodotti\/servizi conta centinaia di voci diverse, ti stai portando in azienda complessit\u00e0 e imprevisti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le ore di assistenza aggiuntiva del tecnico che ha commesso errori su tecnologie che non conosce a fine mese le devi pagare comunque! <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cos\u00ec quel prodotto che il cliente voleva a tutti i costi alla fine conti alla mano non ti ha fatto guadagnare soldi. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Magari te ne ha fatti perdere.<\/span><\/p>\n<p><b>Come rimuovere l\u2019ostacolo della mancanza di focus <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La soluzione \u00e8 controintuitiva. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vuoi guadagnare di pi\u00f9 (e quindi crescere), concentra il focus aziendale su poche attivit\u00e0. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una selezione attenta delle tecnologie che porti sul mercato ti consente di ottenere 2 vantaggi fondamentali per la crescita: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>riduce i costi <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">degli imprevisti tecnici dovuti a una scarsa conoscenza della tecnologia, quindi aumenta i profitti <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>aumenta i ricavi, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">perch\u00e9 ti qualifica come specialista<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">agli occhi del cliente. Lo specialista, al contrario dell\u2019azienda \u201cche fa un po\u2019 di tutto\u201d, pu\u00f2 farsi pagare di pi\u00f9. Pensa ad esempio alla differenza tra una boutique specializzata e un grande magazzino, o tra un medico generico e un luminare specialista. Gli esempi che dimostrano il valore della specializzazione sono infiniti!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fai una selezione delle tecnologie che offri, e butta fuori tutto ci\u00f2 in cui non sei veramente competente o che ti fa guadagnare poco. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #0000ff;\">2- L\u2019ostacolo del modello di business<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partiamo dal primo (e probabilmente pi\u00f9 grande) ostacolo alla tua crescita: <\/span><b>il modello di business<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La stragrande maggioranza dei system integrator \u00e8 ancora invischiata nella vendita di hardware e licenze software <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">una tantum<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le vendite di questo tipo portano in cassa soldi essenziali alla sopravvivenza dell\u2019azienda, ma le cose stanno cambiando. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il Cloud e il modello di Software as a Service stanno modificando il modo di acquistare la tecnologia. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tecnologie legacy, licenze software, ore uomo di assistenza: <\/span><a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/saas-armageddon-system-integrator-piano-3-step-per-sopravvivere\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #ff6600;\">sono destinate a scomparire per sempre, lasciando il posto a tecnologie in Cloud pagate con piccoli canoni ricorrenti<\/span><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Di fronte alle opportunit\u00e0 offerte dal Cloud, i clienti saranno sempre meno disposti a fare grandi investimenti in infrastrutture tecnologiche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vuoi pensare di crescere nel mercato del futuro, dovrai necessariamente adattarti a questo modello e rendere sostenibile l\u2019azienda anche con pagamenti frammentati. <\/span><\/p>\n<p><b>Come rimuovere l\u2019ostacolo del modello di business<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Introduci soluzioni in modalit\u00e0 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">as a service<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> nel tuo portafoglio prodotti, oppure aumenta l\u2019incidenza del ricorrente sul totale del fatturato. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inizia a \u201cregalare\u201d ferro e cavi, trasformando la vendita on premise che facevi in un abbonamento a un servizio pagato da canoni ricorrenti. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sposta la marginalit\u00e0 dall\u2019hardware ai servizi.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #0000ff;\">3- L\u2019ostacolo della dispersione quotidiana<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa fanno i tuoi dipendenti quando arrivano in azienda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lavorano secondo schemi aziendali, che sono stati scritti da te e condivisi con il team? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lavorano secondo procedure ingegnerizzate per il raggiungimento degli obiettivi?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ti dico quello che vedo io nei system integrator: le persone arrivano in azienda, rispondono alle email e poi fanno quello che vogliono.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Telefonata urgente, si prende e si esce. Last in, first out. E i task che non piacciono si mettono da parte, almeno fino a quando non diventano troppo urgenti per essere ignorati.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puoi ottenere risultati se le persone agiscono in modo disordinato e casuale?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Direi di no.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019azienda pu\u00f2 crescere solo se tutti agiscono nella stessa direzione. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compatti come una legione romana, che si muoveva in sintonia perfetta grazie a un addestramento maniacale sul comportamento del singolo soldato.<\/span><\/p>\n<p><b>Come rimuovere l\u2019ostacolo della dispersione quotidiana <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definisci degli obiettivi aziendali. Scrivili e condividili con tutto il personale. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Poi definisci e scrivi le procedure per lo svolgimento dei task funzionali al raggiungimento degli obiettivi. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fai riunioni settimanali tra i team per verificare il raggiungimento degli obiettivi, e per accertarti se le procedure sono efficienti o devono essere modificate. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #0000ff;\">4- L\u2019ostacolo dei colli di bottiglia organizzativi<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quante ore lavori in azienda per mandare avanti le attivit\u00e0?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lasciami indovinare: almeno tra le 10 e le 12 ore al giorno. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Senza di te l\u2019azienda non gira. Le offerte non vengono fatte, oppure escono con errori madornali.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E cosa succede se ti devi assentare? Magari anche solo per qualche giorno di malattia?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si blocca tutta l\u2019azienda e le persone non portano a termine i loro compiti, magari perch\u00e9 non ne hanno le competenze &#8211; o non hanno il permesso?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vuoi far crescere l\u2019azienda non puoi pensare nemmeno per un secondo di essere il centro del tuo universo aziendale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il titolare che deve controllare tutto \u00e8 un ostacolo enorme alla crescita.<\/span><\/p>\n<p><b>Come rimuovere i colli di bottiglia organizzativi<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">DEVI delegare. Non c\u2019\u00e8 altra strada. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definisci delle procedure interne per consentire alle persone di svolgere il tuo lavoro senza la tua supervisione, e ottenere lo stesso risultato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Controlla il risultato finale per accertarti che le persone abbiano raggiunto lo stesso risultato che avresti ottenuto tu!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #0000ff;\">5- L\u2019ostacolo della mancanza di controllo sui numeri che contano<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se ti dicessi che il fatturato \u00e8 un dato assolutamente sterile per capire se puoi crescere?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se ti chiedessi quale prodotto tra quelli che vendi ti sta facendo guadagnare, sapresti dove andare a guardare?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un grande ostacolo alla crescita del system integrator \u00e8 la mancanza totale di controllo sui numeri che contano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ed \u00e8 un problema grave.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Grave perch\u00e9 significa che non hai nessun controllo sulla tua azienda. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non hai un cruscotto che ti dice se il motore \u00e8 su di giri, se hai sufficiente benzina, se puoi spingere sul pedale dell\u2019acceleratore o se devi premere quello del freno.<\/span><\/p>\n<p><b>Come rimuovere l\u2019ostacolo della mancanza di controllo sui numeri \u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non esternalizzare la contabilit\u00e0, ma affidala a un amministrativo competente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Misura i costi fissi, i costi variabili e i ricavi. Analizza i margini delle singole vendite e dei prodotti. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #0000ff;\">6- L\u2019ostacolo dello spreco enorme di risorse nella ricerca di nuovi clienti<\/span> <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne ho parlato in modo approfondito <\/span><span style=\"color: #ff6600;\"><a style=\"color: #ff6600;\" href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/strategia-system-integrator-aumentare-ricavi-20-senza-nuovi-clienti\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">in questo articolo.<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dedicare enormi risorse alla ricerca di nuovi clienti non sempre porta vantaggi economico-finanziari che fanno crescere il tuo business. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un system integrator pu\u00f2 crescere SOLO se le vendite concluse portano effettivamente un profitto all\u2019azienda\u2026 Quindi SOLO se su ogni vendita che fai il margine \u00e8 positivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ora prova a pensare alla tua forza vendita che deve:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investire tempo nella ricerca di appuntamenti <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investire negli incontri per formulare la proposta al cliente <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">(spesso) fare uno sconto pur di riuscire a chiudere la vendita <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le difficolt\u00e0 nel trovare, convincere e guadagnare con un nuovo cliente sono riconducibili alla diffidenza nei tuoi confronti. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a livello economico si traducono in una riduzione sensibile dei tuoi margini di vendita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo invece non succede con i gi\u00e0 clienti, che ti conoscono gi\u00e0 e sono pi\u00f9 predisposti a fare business con te alle tue condizioni. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E\u2019 molto pi\u00f9 facile, e quindi pi\u00f9 profittevole, vendere a un gi\u00e0 cliente. <\/span><\/p>\n<p><b>Come rimuovere l\u2019ostacolo della ricerca affannosa di nuovi clienti<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fai un\u2019analisi approfondita del tuo portafoglio clienti. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica i clienti a cui non vendi da un po\u2019, e fissa degli appuntamenti per proporre una nuova vendita. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non mandare i tuoi commerciali a caccia di nuovi clienti se prima non hai indagato tutte le possibili opportunit\u00e0 di vendita sui tuoi gi\u00e0 clienti. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E corri a leggere <\/span><span style=\"color: #ff6600;\"><a style=\"color: #ff6600;\" href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/strategia-system-integrator-aumentare-ricavi-20-senza-nuovi-clienti\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">questo articolo<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #0000ff;\">Da artigiano a macchina di profitti in crescita continua<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo articolo ho voluto sintetizzare i problemi che da anni vedo nei system integrator in tutto il mondo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Probabilmente ti sei rispecchiato in molti dei punti toccati. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Magari hai rivisto i problemi della tua azienda, e hai capito che per ottenere dei miglioramenti servono dei cambiamenti reali e delle azioni pratiche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma se sei arrivato fin qui a leggere, significa che sei un imprenditore che vuole crescere. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Significa che non ti accontenti, e che vuoi gettare il cuore oltre l\u2019ostacolo delle abitudini (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cabbiamo sempre fatto cos\u00ec\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">), per ottenere risultati fuori dal comune.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se \u00e8 veramente questo che desideri per il futuro della tua azienda, allora non puoi mancare al prossimo appuntamento con <\/span><span style=\"color: #ff6600;\"><a style=\"color: #ff6600;\" href=\"http:\/\/unicomm.training\"><span style=\"font-weight: 400;\">Unicomm<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unicomm \u00e8 il primo e <\/span><b>unico<\/b> <b>corso di formazione studiato per la crescita dei system integrator e delle aziende di informatica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E\u2019 l\u2019unico corso per il settore IT che in 3 giorni full immersion ti fornisce i contenuti pratici per:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Impostare la tua azienda su un modello di business di vendita SaaS, guadagnando con la vendita di servizi a canoni ricorrenti<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentare la focalizzazione sulle aree di business che ti fanno ottenere profitti e non perdere soldi<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definire delle best practices per rendere l\u2019azienda un\u2019organizzazione efficiente e veloce<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Delegare gli aspetti operativi ai tuoi collaboratori per dedicarti solo a iniziative strategiche che aumentano di 10 volte i tuoi risultati <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Misurare le metriche aziendali che contano, evitando di cadere nella trappola dell\u2019aumento di fatturato che non ti dice niente sulla salute della tua azienda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendere di pi\u00f9 ai gi\u00e0 clienti, diminuendo l\u2019investimento in nuovi clienti<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unicomm \u00e8 tutto questo, e si tiene 2 volte all\u2019anno a Bologna.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vuoi saperne di pi\u00f9, <\/span><span style=\"color: #ff6600;\"><a style=\"color: #ff6600;\" href=\"http:\/\/unicomm.training\"><span style=\"font-weight: 400;\">visita questa pagina<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ti aspetto a Bologna!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u2019\u00e8 un malessere comune tra i system integrator \u201cclassici\u201d: \u201cNon riusciamo a crescere\u201d Nonostante l\u2019impegno quotidiano, le competenze e l\u2019esperienza, il fatturato ristagna anno dopo anno. 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