![\"ardia](\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ardia-1-193x300.jpg\")
<\/p>\nIn quest’intervista abbiamo chiesto a\u00a0Ivan Ardia <\/b>(CEO di Elsitel, partner Platinum Wildix) di confrontare la soluzione Wildix e Samsung.<\/p>\n
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Buongiorno Ivan. Ci racconti del tuo incontro con Wildix?<\/b><\/p>\n
Conoscevamo Wildix dal 2008, quando l\u2019azienda distribuiva prodotti IP. Un giorno \u00a0Dimitri Osler e Cristiano Bellumat ci proposero i prodotti Wildix, ma in quel periodo eravamo legati a Telecom, perci\u00f2 dissi loro che non potevo vendere i loro prodotti.<\/span><\/p>\n Cosa ti ha convinto a diventare partner Wildix?<\/b><\/p>\n Nel 2011 Cristiano ci comunic\u00f2 che Wildix era a listino Telecom: la nostra collaborazione \u00e8 nata cos\u00ec. All\u2019inizio i sistemisti erano diffidenti perch\u00e9 sviluppavamo i sistemi con Asterisk. Ma io sono una persona a cui piacciono le sfide e che non ama affidarsi esclusivamente ad una persona, ma ad un gruppo. In Wildix ho trovato tutto questo.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Puoi dirci le differenze che riscontri tra Wildix e Samsung?<\/b><\/p>\n In primis: il prezzo! Samsung \u00e8 pi\u00f9 economica, ma \u00e8 totalmente diversa rispetto a Wildix. Samsung \u00e8 ovunque, ha diversi listini di prezzo, vanta numerosi distributori e installatori in tutta Italia.<\/span><\/p>\n Noi, al contrario, siamo un\u2019azienda che non pu\u00f2 lavorare sul prezzo, siamo pi\u00f9 strutturati: il nostro mercato di riferimento non \u00e8 fatto dal prezzo, ma dalla qualit\u00e0 e dalle competenze. <\/span><\/p>\n Inoltre, Samsung non ha una linearit\u00e0 di prodotto e di prezzo e neppure installatori competenti in grado di soddisfare le esigenze dei clienti.<\/span><\/p>\n Come \u00e8 cambiato il tuo business da quando installi Wildix?<\/b><\/p>\n A cambiare \u00e8 stato innanzitutto il nostro modello di business: prima era basato soltanto sul prezzo, i nostri punti di forza erano perci\u00f2 il volume di appuntamenti e la rete commerciale.<\/span><\/p>\n Con Wildix invece abbiamo cominciato a vendere le nostre conoscenze, le nostre competenze, le soluzioni per risolvere le esigenze dei clienti.<\/span><\/p>\n Abbiamo quindi cominciato a vendere esclusivamente Wildix perch\u00e8 ci consentiva finalmente di trasmettere il nostro know how e la nostra professionalit\u00e0 in un mercato di nicchia, che desiderava evolversi e stare al passo con i tempi e con la tecnologia. Lo specialista non era pi\u00f9 percepito come un semplice agente o un venditore, ma come un partner a cui affidare la propria comunicazione.<\/span><\/p>\n Cosa ti piace di pi\u00f9 di Wildix?<\/b><\/p>\n