{"id":21570,"date":"2018-12-04T15:15:49","date_gmt":"2018-12-04T14:15:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=21570"},"modified":"2018-12-04T15:16:21","modified_gmt":"2018-12-04T14:16:21","slug":"saranno-vendor-colpo-grazia-system-integrator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/saranno-vendor-colpo-grazia-system-integrator\/","title":{"rendered":"Saranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator? Ecco perch\u00e9 vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere"},"content":{"rendered":"

\"\"Le previsioni degli analisti sono chiare.<\/p>\n

La tecnologia sar\u00e0 sempre pi\u00f9 Cloud e OpEx, fornita come servizio secondo il modello Software as a Service<\/i>.<\/p>\n

L\u2019evoluzione riguarda anche i sistemi telefonici, divenuti prima Unified Communications e ora Unified Communications as a Service<\/i>, UCaaS.<\/p>\n

Per darti qualche dato, il Magic Quadrant di Gartner del 2018 prevede che entro il 2021 il 90% dei responsabili IT smetter\u00e0 di acquistare le UC&C <\/b>on premise<\/i><\/b>.
\n<\/p>\n

Se sei un professionista IT che vende sistemi telefonici, sai che la sfida di qui a 5 anni \u00e8 riuscire ad aumentare progressivamente le vendite di UCaaS<\/b> per incrementare la quota di fatturato ricorrente.<\/p>\n

Solo cos\u00ec infatti riuscirai ad adeguarti a un mercato che vorr\u00e0 pagare la tecnologia per l\u2019utilizzo e non per il possesso.<\/p>\n

Il problema \u00e8 che vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere al pi\u00f9 grande sconvolgimento del settore IT negli ultimi anni<\/b>.<\/p>\n

Con piattaforme di UCaaS pi\u00f9 performanti dei sistemi on premise<\/i>, che possono essere attivate in meno di un minuto come un indirizzo email, la domanda \u00e8: il system integrator \u00e8 ancora necessario nella filiera dal vendor all\u2019end user<\/i>?<\/p>\n

Il tuo vendor entrer\u00e0 in competizione con te?<\/h2>\n

Se ti occupi di vendere e installare sistemi telefonici, sai bene che i sistemi on premise <\/i>fino a pochi anni fa erano una prerogativa dei system integrator.<\/p>\n

La complessit\u00e0 di installare, mantenere ed eventualmente riparare una centrale richiedevano competenze tecniche molto specifiche – oltre alla necessit\u00e0 di recarsi fisicamente dal cliente.<\/p>\n

Per questo i vendor non potevano rinunciare del tutto al canale per andare sul mercato.<\/p>\n

Ora invece un end user<\/i> pu\u00f2 acquistare una qualsiasi piattaforma tecnologica in Cloud in autonomia e senza intermediari.<\/p>\n

Creare una stanza in un data center e attivare un interno richiede meno di un minuto. Lo pu\u00f2 fare chiunque completamente da remoto anche per interni numerosi, cos\u00ec come gli aggiornamenti.<\/p>\n

Per chi fino ad ora ha costruito il proprio business sul fornire competenze tecniche al cliente, la pi\u00f9 grande minaccia delle UCaaS sono i vendor stessi<\/b>.<\/p>\n

Nello specifico, i vendor che stanno utilizzando le UCaaS per vendere direttamente all\u2019<\/b>end user<\/i><\/b>. <\/i><\/p>\n

Non \u00e8 una novit\u00e0 nel settore IT che molti vendor abbiano eliminato gli intermediari dal giorno alla notte per racimolare qualche quattrino in pi\u00f9.<\/p>\n

Ma se prima i vendor bypassavano i system integrator solo per occasioni molto ghiotte, con le UCaaS e in generale tutte le piattaforme offerte in modalit\u00e0 as a Service <\/i>arrivare all\u2019<\/b>end user<\/i><\/b> diventa ancora pi\u00f9 logico e facile<\/b>.<\/p>\n

Alcuni grandi vendor tramite acquisizioni mirate hanno ben pensato di allargarsi al mercato end user<\/i>, diventando di fatto dei competitor dei loro partner.<\/p>\n

Ora, se rivendi le UCaaS di uno di questi grandi vendor, come glielo spieghi al cliente che dovrebbe acquistare da te lo stesso servizio che pu\u00f2 avere a un prezzo minore se compra direttamente?<\/p>\n

Come puoi trovare un nuovo cliente con delle risorse di marketing praticamente nulle rispetto a quelle che pu\u00f2 mettere in campo un vendor?<\/p>\n

E chi ti assicura che, una volta acquisito il cliente, il vendor non inizier\u00e0 una serie di azioni per soffiarti il cliente il prima possibile?<\/p>\n

Non \u00e8 uno scenario in cui puoi costruire un business duraturo, con una base clienti solida e alti margini di guadagno<\/b>.<\/p>\n

Quando un cliente \u00e8 veramente un TUO cliente?<\/h2>\n

Le UCaaS di molti vendor potrebbero presto diventare un servizio proposto venduto direttamente all\u2019end user <\/i>su cui il system integrator prende una commissione per la \u201csegnalazione\u201d<\/i> del nuovo cliente.<\/p>\n

Un po\u2019 come succede per molti servizi Cloud e piattaforme in ambito informatico.<\/p>\n

Ma quello del \u201csegnalatore\u201d \u00e8 un modello di business sostenibile, che ti consente di far crescere la tua azienda?<\/i><\/p>\n

La risposta \u00e8 NO per 2 ragioni:<\/p>\n

    \n
  1. Se il cliente paga la fattura del servizio acquistato direttamente al vendor, NON \u00e8 un tuo cliente<\/b>. L\u2019asset pi\u00f9 importante per la crescita stabile e prevedibile di un\u2019azienda \u00e8 la base clienti, e tu stai investendo tempo ed energie per aumentarli a a qualcun altro<\/b>.<\/li>\n
  2. I tuoi margini, ovvero ci\u00f2 che tiene in piedi l\u2019azienda, sono decisi a monte dal vendor. Non puoi progettare di espanderti senza un controllo.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c8 chiaro che in questo contesto la figura del system integrator, perlomeno per la fornitura del servizio base, non \u00e8 pi\u00f9 una figura essenziale.<\/p>\n

    Se vuoi riuscire a sopravvivere nel settore delle UCaaS, c\u2019\u00e8 solo una possibilita.<\/p>\n

    L\u2019unica possibilit\u00e0 per costruire un business di successo con le UCaaS<\/h2>\n

    Abbiamo detto che le UCaaS sono un passaggio obbligato. Tra pochi anni, forse gi\u00e0 tra pochi mesi, nessuno richieder\u00e0 pi\u00f9 i sistemi on premise<\/i>.<\/p>\n

    Le UCaaS da un lato sono una grande opportunit\u00e0 di guadagnare in modo ricorrente e costante. Quindi di mettere in cascina un fatturato CERTO gi\u00e0 dal primo giorno dell\u2019anno.<\/p>\n

    Ma per costruire un business di successo richiedono un vendor che \u00e8 focalizzato sulla vendita indiretta<\/b>.<\/p>\n

    Quindi un vendor che NON entra in competizione con i suoi partner, ma protegge le loro vendite e la loro area geografica.<\/p>\n

    Questa \u00e8 la scelta che abbiamo fatto anni fa con Wildix<\/b>.<\/p>\n

    Siamo andati controcorrente rispetto all\u2019evoluzione del mercato delle UC&C, dove sempre pi\u00f9 vendor stanno guardando al canale come un passaggio sacrificabile.<\/p>\n

    Ma abbiamo fatto questa scelta, e a questa scelta siamo rimasti fedeli costruendo un ecosistema di pi\u00f9 di 650 partner in tutto il mondo – in continuo aumento.<\/p>\n

    Partner che possono costruire relazioni durature con i loro clienti, gestendo in modo autonomo le trattative. Partner che possono decidere prezzi e margini per far crescere il loro business.<\/p>\n

    Ecco perch\u00e9 di fronte alla rapida evoluzione del settore UC&C on premise <\/i>in UCaaS, hai 2 strade di fronte a te.<\/p>\n

    Puoi scegliere di non fare nulla, e aspettare che sia il tuo vendor a decidere quando e come bypassarti per arrivare ai tuoi clienti con le nuove UCaaS.<\/p>\n

    Oppure puoi unirti ai system integrator che grazie al Wildix Partner Program dormono sonni tranquilli sapendo che il loro vendor l\u2019indomani non entrer\u00e0 in trattativa per soffiargli il cliente.<\/p>\n

    Se vuoi saperne di pi\u00f9 sul Wildix Partner Program clicca QUI<\/b> e<\/a> richiedi informazioni compilando il modulo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Le previsioni degli analisti sono chiare. La tecnologia sar\u00e0 sempre pi\u00f9 Cloud e OpEx, fornita come servizio secondo il modello Software as a Service. L\u2019evoluzione riguarda anche i sistemi telefonici, divenuti prima Unified Communications e ora Unified Communications as a Service, UCaaS. Per darti qualche dato, il Magic Quadrant di Gartner del 2018 prevede che … <\/p>\n

    Leggi tutto “Saranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator? Ecco perch\u00e9 vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-21570","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-it"],"acf":[],"yoast_head":"\nSaranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri perch\u00e9 vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Saranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Scopri perch\u00e9 vendere le UC&C come servizio potrebbe non bastare per sopravvivere\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/saranno-vendor-colpo-grazia-system-integrator\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Wildix Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/wildix.pbx\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-12-04T14:15:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-12-04T14:16:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Saranno-gli-stessi-vendor-a-dare-il-colpo-di-grazia-ai-system-integrator-300x201.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Cristiano Bellumat\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@WildixSrl\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@WildixSrl\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cristiano Bellumat\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/saranno-vendor-colpo-grazia-system-integrator\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/saranno-vendor-colpo-grazia-system-integrator\/\"},\"author\":{\"name\":\"Cristiano Bellumat\",\"@id\":\"https:\/\/blog.wildix.com\/#\/schema\/person\/e5e60bff1a64e8f392e88769c601ff6a\"},\"headline\":\"Saranno gli stessi vendor a dare il colpo di grazia ai system integrator? 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