{"id":23826,"date":"2019-02-01T15:54:38","date_gmt":"2019-02-01T14:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=23826"},"modified":"2019-10-30T09:48:08","modified_gmt":"2019-10-30T08:48:08","slug":"social-selling-vendere-nellera-digitale-con-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/social-selling-vendere-nellera-digitale-con-linkedin\/","title":{"rendered":"Social Selling: vendere nell’era digitale con LinkedIn"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”35648″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]Sfatiamo subito un mito: con LinkedIn non si vende.<\/b><\/p>\n

O meglio: non basta<\/b> LinkedIn<\/b> per vendere.<\/b><\/p>\n

Nell\u2019ultimo periodo, un po\u2019 in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter.<\/p>\n

Il termine Social unito al termine Selling ha fatto storcere il naso a tante persone, soprattutto a quei venditori tradizionali, bravissimi nel loro mestiere ed un po\u2019 restii alle novit\u00e0, a cui spesso ho sentito dire \u201cNon ho tempo da perdere con i Social Network<\/b>\u201d.<\/p>\n

C\u2019\u00e8 poi una seconda categoria, i venditori pi\u00f9 aperti alle novit\u00e0, pi\u00f9 inclini al digitale \u2013 forse per cultura, o semplicemente per un fatto anagrafico \u2013 che vogliono scoprire questi nuovi mondi queste nuove tecniche e strategie per vendere di pi\u00f9.<\/p>\n

Ma con LinkedIn non si vende. O meglio: non basta LinkedIn per vendere.<\/b><\/p>\n

Il punto \u00e8 questo: LinkedIn \u00e8 uno strumento potentissimo che permette a tutti noi di entrare in contatto e creare relazioni con un\u2019enorme quantit\u00e0 di professionisti di ogni parte del Mondo<\/b>. Ma scordiamoci di contattare un potenziale cliente \u2018a freddo\u2019 proponendo un nostro servizio\/prodotto: l\u2019effetto sar\u00e0 esattamente l\u2019opposto, questa persona molto probabilmente non accetter\u00e0 il nostro invito, e si ricorder\u00e0 di noi. Bisogna cambiare il punto di vista: siamo nel mondo Digitale, e anche se non ci sono regole scientifiche, ci sono alcuni aspetti da tenere in considerazione.[\/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1549032875584{background-color: #ededed !important;}”]<\/p>\n

E’ bene diffidare da quelle persone che condividono ‘trucchi’ per fare Social Selling.<\/p>\n

La realt\u00e0 \u00e8 che non ci sono regole fisse e certe<\/em> da seguire, ma bisogna imparare un nuovo metodo<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Lo dico usando in primis<\/i> me stessa come esempio.<\/p>\n

Io ho sempre trovato opportunit\u00e0 di lavoro e potenziali clienti grazie a LinkedIn, da circa 5 anni a questa parte. Soprattutto all\u2019inizio, \u00e8 stato un lavoro duro e lungo, di relazioni<\/b> e fiducia<\/b> da costruire, di Personal Branding, di formazione, di approfondimento, di scoperta, di curiosit\u00e0<\/b>. Anche perch\u00e9 io non sono venditrice, quindi per me \u00e8 stato tutto particolarmente in salita.<\/p>\n

Per una figura Sales \u00e8 esattamente il contrario. E\u2019 una persona con grandi competenze di prevendita e vendita, tanti anni di esperienza alle spalle, una professionalit\u00e0 invidiabile.<\/p>\n

E ora? Ora si tratta di tradurre tutte queste competenze nel mondo digitale. Non sar\u00e0 facile, ma neanche impossibile: ho seguito e lavorato con tanti venditori e consulenti, italiani e internazionali, e le soddisfazioni reciproche sono state davvero tante.<\/p>\n

Si tratta di aver voglia di imparare, di mettersi in gioco, di cambiare mentalit\u00e0<\/b> e di continuare a ricordarsi che LinkedIn non andr\u00e0 a sostituire le attivit\u00e0 portate avanti fino ad oggi, ma bens\u00ec potr\u00e0 essere un canale in pi\u00f9, un ulteriore (e potentissimo) mezzo per poter trovare, contattare ed incontrare un potenziale cliente, o collaboratore, nascosto tra gli oltre 630 milioni di utenti di tutto il Mondo.<\/p>\n

Con LinkedIn non si vende, quindi. O meglio: non basta LinkedIn per vendere.<\/b><\/p>\n

Detto in altre parole: potremmo essere i pi\u00f9 esperti utenti di LinkedIn, ed avere tutte le piattaforme a pagamento del mondo. Ma se non si cambia mentalit\u00e0, e non ci si mette in gioco, LinkedIn non servir\u00e0 a nulla e difficilmente porter\u00e0 risultati.<\/b><\/p>\n

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