{"id":24120,"date":"2019-02-19T09:46:52","date_gmt":"2019-02-19T08:46:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=24120"},"modified":"2019-02-19T09:49:08","modified_gmt":"2019-02-19T08:49:08","slug":"canale-tradizionale-business-model-perdente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/canale-tradizionale-business-model-perdente\/","title":{"rendered":"Il canale tradizionale \u00e8 ancora un business model perdente?"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”24123″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]\u201cAvete scelto un business model perdente!\u201d <\/i><\/p>\n

Queste erano le parole che ci ripetevano in continuazione.<\/p>\n

Era il periodo tra il 2008 e il 2010, e avevo da poco iniziato la mia avventura in Wildix.<\/p>\n

Uno dei punti fermi della nuova strategia commerciale che avevo disegnato per i centralini Blu era proprio il focus esclusivo sul canale<\/b>.<\/p>\n

Niente distributori. Niente vendita diretta.<\/p>\n

Sono trascorsi 10 anni, e da quel periodo sono cambiate molte cose.<\/p>\n

La pi\u00f9 importante \u00e8 che in barba a tutti quelli che parlavano di business model<\/i> perdente, Wildix \u00e8 cresciuta proprio grazie ai suoi Partner<\/b>.<\/p>\n

Rimanendo coerente allo stesso principio delle origini, non ha mai fatto vendita diretta<\/b>.<\/p>\n

Non ha mai lavorato con i distributori, e non \u00e8 mai stata in concorrenza con i Business Partner in trattative particolarmente allettanti.<\/p>\n

Ci sono ovviamente molte altre ragioni dietro alla crescita di Wildix.<\/p>\n

Ma in questo momento in cui i system integrator si ritrovano ad affrontare una vera e propria crisi esistenziale dovuta al software as a service <\/i>e alle piattaforme in Cloud, la domanda \u00e8:<\/p>\n

il focus sui system integrator \u00e8 ancora un modello valido?<\/i><\/p>\n

Dove sta andando il mercato<\/h2>\n

Una cosa \u00e8 certa:<\/p>\n

il mercato sta abbandonando le soluzioni on premise <\/i>per spostarsi verso soluzioni software as a service<\/i>.<\/p>\n

E questo non \u00e8 Cristiano Bellumat a dirlo, ma i migliori analisti del mondo.<\/p>\n

L\u2019on premise <\/i>ha i giorni contati. I clienti stanno sempre pi\u00f9 facendo scelte nella direzione di tecnologie in Cloud pagate con piccoli canoni ricorrenti.<\/p>\n

La verit\u00e0 \u00e8 che alle aziende grandi, medie e piccole oggi interessano solo 2 cose:<\/p>\n

    \n
  1. aumentare i ricavi<\/li>\n
  2. diminuire i costi<\/li>\n<\/ol>\n

    Dell\u2019hardware di ultima generazione non interessa nulla a nessuno, anche perch\u00e9:<\/p>\n

      \n
    1. il Cloud ha pi\u00f9 features, \u00e8 molto pi\u00f9 performante.<\/li>\n
    2. i cicli si sono abbreviati. I clienti non vogliono spendere soldi in ferro che dopo 2 anni \u00e8 gi\u00e0 vecchio.<\/li>\n
    3. I clienti privilegiano l\u2019utilizzo rispetto al possesso della tecnologia.<\/li>\n<\/ol>\n

      Le 3 sfide che i system integrator devono affrontare nel mercato delle UCaaS<\/h2>\n

      Nel mercato delle UCaaS ci saranno 3 sfide che i system integrator di oggi dovranno affrontare e vincere nel minor tempo possibile.<\/p>\n

      1 – Cambiare il business model <\/i>da vendita di hardware one shot<\/i> a vendita di servizi a canoni ricorrenti<\/h3>\n

      Questo \u00e8 probabilmente il punto pi\u00f9 doloroso.<\/p>\n

      Il cambiamento imposto dal Cloud va a toccare tutti gli aspetti della gestione aziendale: tecnica, commerciale, ma soprattutto finanziaria.<\/p>\n

      Ecco perch\u00e9 per guidare i nostri Business Partner verso una transizione il pi\u00f9 noi abbiamo creato il corso UNICOMM<\/b><\/a>, dove insegnano le basi di un\u2019azienda che vende servizi a canone ricorrente nel settore delle UC&C.<\/p>\n

      2- Trovare piattaforme di UCaaS che accelerano il business dei clienti<\/h3>\n

      Come detto sopra, i clienti si aspettano che la tecnologia di comunicazione sia un potente acceleratore di business.<\/p>\n

      Quindi una tecnologia che aumenta i ricavi e diminuisce i costi.<\/p>\n

      Per ottenere questi due benefici, ci sono alcuni requisiti tecnici che la piattaforma di UCaaS deve rispettare:<\/p>\n