{"id":36857,"date":"2019-12-04T12:46:06","date_gmt":"2019-12-04T11:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=36857"},"modified":"2019-12-04T12:46:58","modified_gmt":"2019-12-04T11:46:58","slug":"consigliare-al-cercatore-doro-di-andare-a-trovarlo-in-una-banca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/consigliare-al-cercatore-doro-di-andare-a-trovarlo-in-una-banca\/","title":{"rendered":"Consigliare al cercatore d\u2019oro di andare a trovarlo in una banca!"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8221;36863&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][vc_column_text]<span style=\"font-weight: 400;\">Quanta frustrazione quando senti il tuo splendido annuncio alla radio e guardi intensamente il telefono sulla scrivania attendendo che squilli\u2026 ma il telefono non squilla mai\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quante risate nel leggere le richieste strampalate di gente intercettata dalle costose campagne AdWords \u2026 (le risate sono all\u2019inizio e finiscono non appena vedi il conto alla fine del mese) \u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quante volte andiamo alle fiere di settore e ci rompiamo le palle perch\u00e9 su 10 persone che passano sul nostro stand 9 vogliono gadget (Anche la penna va bene purch\u00e9 sia regalata) e uno (e forse) \u00e8 in target\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questa \u00e8 la vita di un cercatore di nuovi clienti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Poi il capo dice che il marketing non funziona e che senza nuovi clienti non si va avanti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sappiamo tutti che \u00e8 difficile trovare nuovi clienti. Soprattutto oggi che i clienti sono molto informati e \u201cdiffidenti\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>Cercare nuovi clienti \u00e8 faticoso e frustrante ma soprattutto \u00e8 molto costoso!<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eppure c\u2019\u00e8 una soluzione, piuttosto economica, a portata di mano: Potresti rivolgerti ai tuoi clienti esistenti\u2026 che ne pensi?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sarebbe bello ma so che hai un problema, un problema serio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il tuo problema \u00e8 che hai paura di chiedere qualsiasi cosa ai tuoi clienti. Spesso hai un timore reverenziale nei loro confronti:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ti scoccia scrivergli una mail<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chiedere qualcosa \u00e8 maleducazione<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chiamarlo \u00e8 tab\u00f9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La verit\u00e0 \u00e8 che non c\u2019\u00e8 miglior operazione di marketing di quella di chiedere ai tuoi clienti felici di consigliarci a un loro amico \/ collega.<\/span><\/p>\n<p><b>Si chiama Sistema di Referral.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu lavori in un\u2019azienda che ha un parco clienti a cui hai emesso delle fatture negli ultimi anni<\/span><\/p>\n<p><b>Questo il mio consiglio. A rischio 0.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Scrollati di dosso le tue paranoie e inizia un discorso franco e onesto con i tuoi clienti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Franchezza e onest\u00e0 sono la chiave per ottenere qualsiasi cosa, a maggior ragione un \u201caiuto\u201d da parte dei tuoi clienti.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scrivi una email o una lettera<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chiama al telefono<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invita a un aperitivo nella tua azienda o in un bel locale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In sostanza, contatta i clienti pi\u00f9 soddisfatti (se sai chi sono) senn\u00f2 quelli cha hanno acquistato nell\u2019ultimo anno.<\/span><\/p>\n<p><b>Chiedi loro se va tutto bene, se sono felici del VALORE che gli hai consegnato con i tuoi servizi e se hanno degli \u201camici\u201d da presentarti. Amici o colleghi a cui i tuoi servizi potrebbero cambiare la vita.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tutto qui. Ci sono versioni pi\u00f9 o meno sofisticate ma la semplice domanda, diretta, onesta, franca \u00e8 il miglior modo per ottenere il risultato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ti stupirai della risposta positiva dei tuoi clienti.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E\u2019 come dire a un ambizioso cercatore d\u2019oro del Far West che gli basterebbe andare in banca per trovare tutto l\u2019oro di cui ha bisogno.<\/span><\/p>\n<p><b>Variante pi\u00f9 \u201caggressiva\u201d:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da\u2019 loro qualcosa in cambio. Crea un programma referral che li premi a ogni vendita effettuata grazie a un contatto suggerito da loro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pu\u00f2 essere una Amazon Card (Semplice da contabilizzare e da consegnare via email) o un tuo gadget.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prova, con 10 nominativi. Fai un bel test e correggi il tiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma non bloccarti e aver paura di chiedere!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019\u00e8 una montagna di oro nel tuo database clienti, prova a ricavare qualche vendita. Ne vale davvero la pena.<\/span><b>Scopri pi\u00f9 contenuti nel Wildix magazine: sottoscrivi ora l\u2019abbonamento gratuito per ricevere la tua copia gratuita direttamente sulla tua scrivania ogni 3 mesi <\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.wildix.com\/it\/wildix-magazine\/\"><b>https:\/\/www.wildix.com\/it\/wildix-magazine\/<\/b><\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title=&#8221;Wildix Magazine&#8221; color=&#8221;orange&#8221; size=&#8221;lg&#8221; align=&#8221;center&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fwww.wildix.com%2Fit%2Fwildix-magazine%2F|title:Wildix%20Magazine|target:%20_blank|&#8221;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_single_image image=&#8221;36863&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; alignment=&#8221;center&#8221;][vc_column_text]Quanta frustrazione quando senti il tuo splendido annuncio alla radio e guardi intensamente il telefono sulla scrivania attendendo che squilli\u2026 ma il telefono non squilla mai\u2026 Quante risate nel leggere le richieste strampalate di gente intercettata dalle costose campagne AdWords \u2026 (le risate sono all\u2019inizio e finiscono non appena vedi il conto &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/consigliare-al-cercatore-doro-di-andare-a-trovarlo-in-una-banca\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Consigliare al cercatore d\u2019oro di andare a trovarlo in una banca!&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1,92,6],"tags":[],"class_list":["post-36857","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-it","category-mondo-wildix","category-news"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Consigliare al cercatore d\u2019oro di andare a trovarlo in una banca! 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