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Nel 2008 in Italia operavano nel settore delle telecomunicazioni ben 1.864 aziende con autorizzazione ministeriale (I – II – III\u00b0). Oggi di esse ne rimangono forse 600.<\/p>\nNel 2008 in Italia operavano nel settore delle telecomunicazioni ben 1.864 aziende con autorizzazione ministeriale (I – II – III\u00b0). Oggi di esse ne rimangono forse 600.<\/p>\n
Sar\u00e0 un caso? No!<\/strong><\/p>\n Certamente la crisi e i cambiamenti di mercato hanno fatto sentire il loro peso ma la cosa pi\u00f9 preoccupante \u00e8 che quasi nessuna azienda si preoccupa del domani.<\/p>\n Tradotto: nei prossimi 24 mesi \u00e8 ipotizzabile che gli operatori che installano le UC&C perderanno dal 30 a 35% di fatturato.<\/p>\n Credo che nessun venditore, nessun tecnico, nessun titolare di azienda sia disposto a giocarsi il posto, il ruolo, tanti anni di sacrificio. Macchina nuova o abito nuovo?<\/i><\/strong><\/p>\n Guardo sempre con molta attenzione due mercati: il settore della moda<\/strong>, perch\u00e9 ho avuto esperienza di lavoro in questo settore tanti anni fa, e l\u2019automotive. Entrambi rappresentano due dei mercati pi\u00f9 importanti al livello mondiale per occupazione e per fatturato complessivo.<\/p>\n Hanno due grandi peculiarit\u00e0 che devi imparare a tenere ben presente. Il settore della moda \u00e8 avanti di due anni rispetto a quello che oggi c\u2019\u00e8. Traduco: gli stilisti stanno gi\u00e0 pensando a cosa indosserai fra due anni. I tuoi desideri fra due anni li hanno progettati oggi. Nel settore moda si lavora sulla pura emozione.<\/p>\n L\u2019automotive<\/strong> fa ricerca e sviluppo di tecnologia e ha un processo differente. \u00c8 pi\u00f9 semplice portare la tecnologia nel mercato rispetto a un semplice desiderio. Il settore automotive mi ha insegnato una cosa molto importante. Hanno invaso i parcheggi con le macchine prodotte. Quando \u00e8 arrivata la crisi finanziaria non hanno pi\u00f9 venduto e i ricavi sono precipitati. Avevano per\u00f2 gi\u00e0 anticipato e spostato la vendita delle marginalit\u00e0 non sul prodotto ma sui servizi<\/strong>.<\/p>\n Pura emozione, \u00e8 questo quello che devi fare in termini di vendita.<\/p>\n Le domande che mi nascono spontanee sono: \u00a0oggi dove guadagni? nel tuo modello di business dove guadagni? \u00a0Hai fissato i tuoi prossimi \u00a0obiettivi?<\/p>\n La mancanza di obiettivi porta le aziende a chiudere o a cambiare segmento di mercato.<\/p>\n Il segreto per sopravvivere in questo duro mercato \u00e8 quello di spostare il tuo asset di vendita portandolo dalla vendita di prodotto alla vendita di servizio.<\/strong><\/p>\n Un\u2019azienda non \u00e8 il perimetro delle proprie \u00a0mura, non \u00e8 il layout fisico degli uffici, dei software, dei macchinari e neanche la tecnologia. Tutti noi, nella nostra individualit\u00e0 facciamo parte di un\u2019organizzazione di lavoro, con le nostre emozioni, con le nostre esperienze, con i nostri skills, con le nostre abilit\u00e0 e con le nostre capacit\u00e0.<\/p>\n Ci\u00f2 che pi\u00f9 di tutto mi sorprende \u00e8 che purtroppo non c\u2019\u00e8 condivisione di questi fattori. La mancanza di condivisione porta le aziende a non raggiungere il proprio target.<\/p>\n Il tuo vero mercato obiettivo con le Unified Communication e Collaboration \u00e8 guadagnare, guadagnare, guadagnare per incrementare i ricavi ed i margini.<\/p>\nNei prossimi 24 mesi questo mercato delle telecomunicazioni, delle Unified Communication & Collaboration perder\u00e0 dal 30 al 35% di pezzi.<\/span><\/h2>\n
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\nTi sei chiesto dove dove sar\u00e0 la tua azienda tra 2 anni?<\/p>\nDevi vendere emozioni non tecnologia.<\/span><\/h2>\n
L\u201982% dei System integrator che ho intervistato non fissa target e questo \u00e8 un problema da risolvere.<\/span><\/h2>\n
\nL\u2019unit\u00e0 base di un\u2019azienda in qualsiasi settore \u00e8 la persona, \u00e8 l\u2019essere umano.<\/p>\n