{"id":7552,"date":"2017-06-16T09:20:03","date_gmt":"2017-06-16T07:20:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=7552"},"modified":"2017-06-16T09:39:28","modified_gmt":"2017-06-16T07:39:28","slug":"system-integrator-giorni-contati-serve-un-piano-b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/system-integrator-giorni-contati-serve-un-piano-b\/","title":{"rendered":"I System integrator hanno i giorni contati\u2026 serve un piano B."},"content":{"rendered":"

\"INei prossimi 24 mesi il mercato delle Unified Communication & Collaboration perder\u00e0 dal 30 al 35% \u00a0di pezzi.<\/p>\n

Non \u00e8 un\u2019esagerazione o un puro pensiero personale ma un dato di fatto.<\/p>\n

A fine 2016, come riporta il The Wall Street Journal: \u201cAvaya ha faticato a tenere il passo con i concorrenti [\u2026] La societ\u00e0 avrebbe ‘bisogno di reinvestire continuamente in nuovi prodotti e piattaforme per mantenere la sua posizione<\/i>.\u201d1<\/sup><\/p>\n

Il vero problema \u00e8 che molti vendor tradizionali hanno costruito e mantenuto nel tempo il proprio business model sulla vendita di PBX on-premise, anche quando i servizi di comunicazione digitale come VoIP e comunicazioni unificate basate su cloud o meglio SaaS hanno cominciato ad emergere.
\n<\/p>\n

La domanda non \u00e8 per nulla scontata: La tua azienda ci sar\u00e0 tra due anni?<\/span><\/h2>\n

I system integrator che basano tutti i loro ricavi sulla vendita on-premise sono destinati a chiudere? Chiederanno un regime di amministrazione controllata o Chapter 11?<\/p>\n

Sono assolutamente convinto che sar\u00e0 cos\u00ec.<\/p>\n

La colpa non \u00e8 del system integrator<\/strong>. E\u2019 la natura dei modelli di vendita dei fornitori tradizionali che fornisce una capacit\u00e0 limitata di rispondere rapidamente alle mutevoli esigenze dei clienti.<\/p>\n

Inoltre, nel medio periodo, la crescente tendenza del modello di business SaaS porter\u00e0 un incremento di queste soluzioni a discapito dei sistemi on-premise.<\/p>\n

La logica conseguenza \u00e8 il calo dei ricavi dei vendor legacy e la conseguente impossibilit\u00e0 di investire in nuovi prodotti o mercati. Questo \u00e8 il male di molti grandi Vendor che non hanno saputo innovare in tempo, convinti di poter superare e governare il mercato con la forza del solo Brand.<\/p>\n

Il vecchio modello di business ha i mesi contati; la migrazione dei flussi di cassa da un modello Capex verso Opex \u00a0rappresenta l\u2019ultima puntata di un vecchio modo di fare business.<\/span><\/h2>\n

Sembra surreale, tuttavia alcune considerazioni sul perch\u00e8 ci\u00f2 accadr\u00e0 vanno fatte.<\/p>\n

I Vendor tradizionali perdono costantemente contatto con i loro clienti per una mancanza di valore degli aggiornamenti dei sistemi ed assenza di features in linea con le esigenze del mercato.<\/p>\n

E\u2019 normale che i clienti si disaffezionano a questi fornitori relegandoli ad un ruolo minimale e cerchino soluzioni vicine alle loro esigenze.<\/p>\n

Nel 2008 gli installatori telefonici in Italia erano pi\u00f9 di 1800 oggi sono rimaste poche centinaia di aziende, ma nessuna di esse ha \u00a0incrementato il volume dei ricavi in questo settore.<\/p>\n

Le ricerche di Gartner suggeriscono che i fornitori di Saas tendono ad essere pi\u00f9 agili e focalizzati sui clienti <\/strong>rispetto ai precedenti e i clienti valorizzano la conoscenza verticale associando un valore economico pi\u00f9 alto. Questo aspetto oltre alla tecnologia e al modello di business aderente alle necessit\u00e0 dei clienti, li pone sicuramente come i nuovi Vendor \u00a0emergenti.<\/p>\n

Se vuoi che la tua azienda tra due anni sia presente sul mercato devi rivedere il modello di business e iniziare a sfruttare l\u2019innovazione offerta dal cloud<\/strong>. \u00a0NON aspettare che la concorrenza ti passi davanti.<\/p>\n

Guardando al mercato delle telecomunicazioni le UC&C sono sicuramente in crescita. Il mercato del UC&C in cloud offre infatti una valida alternativa per offrire servizi di qualit\u00e0 nelle telecomunicazioni e differenziarsi, sulla base dell’esperienza vissuta con il \u00a0cliente, piuttosto che sulle caratteristiche hardware commodity.<\/p>\n

Wildix ha una risposta per te<\/span><\/strong>. Magari non \u00e8 quella che vuoi tu, ma pu\u00f2 essere almeno un piano B <\/span><\/strong>molto interessante, se le mie previsioni dovessero avverarsi.<\/p>\n

Una piattaforma Cloud con le UC&C vendibili come SaaS ma con lo stesso interfaccia di un sistema tradizionale\u2026 cosa vorresti di pi\u00f9…<\/p>\n

\n

1 – Leggi l’articolo sul Wall Street Journal<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nei prossimi 24 mesi il mercato delle Unified Communication & Collaboration perder\u00e0 dal 30 al 35% \u00a0di pezzi. Non \u00e8 un\u2019esagerazione o un puro pensiero personale ma un dato di fatto. A fine 2016, come riporta il The Wall Street Journal: \u201cAvaya ha faticato a tenere il passo con i concorrenti [\u2026] La societ\u00e0 avrebbe … <\/p>\n

Leggi tutto “I System integrator hanno i giorni contati\u2026 serve un piano B.”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1,6],"tags":[],"class_list":["post-7552","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-it","category-news"],"acf":[],"yoast_head":"\nI System integrator hanno i giorni contati\u2026 serve un piano B. | Wildix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"I System integrator hanno i giorni contati\u2026 serve un piano B. | Wildix\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nei prossimi 24 mesi il mercato delle Unified Communication & Collaboration perder\u00e0 dal 30 al 35% \u00a0di pezzi. 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