![\"\u00e8](\"https:\/\/blog.wildix.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/road-man-lights-legs.jpg\")
Riusciranno i System Integrator a superare l\u2019ostacolo ON-premise \/ CAPEX e inserire nel loro modello di business SaaS \/ OPEX?<\/h2>\nRiusciranno i System Integrator a superare l\u2019ostacolo ON-premise \/ CAPEX e inserire nel loro modello di business SaaS \/ OPEX?<\/h2>\nIl SaaS o Cloud \u00e8 il killer di una parte del mercato del software tradizionale. Questo \u00e8 un dato di mercato ormai consolidato anche dagli analisti del settore. \u00a0Le ricerche di Gartner indicano per\u00f2 che i pure-play SaaS per rimanere economicamente sostenibili nel lungo periodo dovranno \u00a0riuscire a consolidare una posizione di leadership nel mercato e di ricavi consolidati. <\/p>\n
Questo passaggio mi ricorda quando nel 2008 – 2009 ho incontrato centinaia di Installatori Telefonici in Italia per presentare le soluzioni VoIP e UC&C di Wildix e mi sentivo dire quotidianamente: \u201cil VoIP? \u00a0No qui da noi non lo chiedono! Non funziona! I miei clienti sono particolari. C\u2019\u00e8 l\u2019H323 ed \u00e8 migliore del protocollo SIP, \u00a0figurati, tra 2 anni \u00e8 tutto finito\u201d.<\/p>\n
<\/p>\n
A distanza di qualche anno ovvero nel 2012-2013 l\u2019ondata del cambiamento verso il VoIP\/SIP \u00a0era diventata un trend di mercato incontrovertibile. <\/p>\n
Dove era finito il protocollo H323? \u00a0Dove sono finiti gli installatori telefonici che allora non hanno creduto nel cambiamento? <\/p>\n
La risposta \u00e8 nei libri di storia\u2026..erano 1864 gli Installatori Telefonici nel 2008 \u00a0oggi sono rimasti meno di 500 \u00a0e non \u00e8 stato sicuramente un problema di regolamentazione ministeriale, bens\u00ec di CAMBIAMENTO.<\/p>\n
Con le competenze del passato non si pu\u00f2 generare ricchezza nel futuro.<\/span><\/i><\/b><\/p>\n Tutti i System Integrator dovrebbero avere \u00a0nel loro DNA il cambiamento; ovvero sapersi adeguare prima<\/b> alle nuove tecnologie e non dopo che il mercato \u00e8 diventato maturo. <\/p>\n Dove siamo oggi con il SaaS o Cloud al 2009 o al 2012?<\/p>\n Chi non ha ancora approcciato a questo \u201ctrend\u201d \u00a0si pu\u00f2 ritenere fortunato siamo nel \u00a0\u201c2010\u201d. <\/p>\n Tuttavia non \u00e8 il caso di dormire sonni tranquilli, \u00a0perch\u00e9 \u00a0il cambiamento questa volta \u00e8 reso pi\u00f9 \u00a0complicato da un nuovo aspetto, ovvero il modello di Business. <\/p>\n Pensiamo per esempio ai centralini telefonici e alle UC&C in Cloud. Quali complessit\u00e0 tecniche deve superare il System Integrator oggi per avere successo e guadagnare? \u00a0<\/p>\n S\u00ec, sono solo alcuni micro aspetti, ma l\u2019ostacolo pi\u00f9 impegnativo da superare riguarda il modello di business in s\u00e9 che il System Integrator ha consolidato in questi anni e che oggi deve ridiscutere alla base. <\/b><\/p>\n CASH FLOW CONTO CAPITALE \u00a0\u00a0Vs. CASH FLOW RICORRENTE <\/p>\n Lo considero il vero ostacolo \u00a0per tutti i \u00a0System Integrator che sono arrivati ad oggi basando i loro ricavi su CAPEX \u00a0\u201ccapital expenditure\u201d \u00a0\u00a0e non su OPEX \u00a0\u201cOperating \u00a0expenditure\u201d <\/p>\n Come detto nella introduzione affinch\u00e9 i nuovi attori i pure-play SaaS \u00a0consolidino la loro posizione nel mercato e possano incrementare in futuro gli investimenti in \u00a0R&D estendendone \u00a0i servizi ad una base di clienti sempre pi\u00f9 ampia ed eterogenea, \u00a0serviranno enormi investimenti. <\/p>\n Era cos\u00ec anche nel 2008 con il SIP lo ricordo bene quando nella matrice delle \u00a0funzioni venivano paragonati i servizi supportati dal protocollo H323 rispetto all RFC3261 o SIP.<\/p>\n Pertanto la vera domanda \u00e8: \u00a0riusciranno i System Integrator a superare l\u2019ostacolo ON-premise \/ CAPEX e inserire nel loro modello di business SaaS \/ OPEX?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Riusciranno i System Integrator a superare l\u2019ostacolo ON-premise \/ CAPEX e inserire nel loro modello di business SaaS \/ OPEX? Il SaaS o Cloud \u00e8 il killer di una parte del mercato del software tradizionale. Questo \u00e8 un dato di mercato ormai consolidato anche dagli analisti del settore. \u00a0Le ricerche di Gartner indicano per\u00f2 che … <\/p>\n\n