{"id":80867,"date":"2020-09-09T11:40:51","date_gmt":"2020-09-09T09:40:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=80867"},"modified":"2020-09-02T12:06:08","modified_gmt":"2020-09-02T10:06:08","slug":"vantaggi-del-modello-opex","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/vantaggi-del-modello-opex\/","title":{"rendered":"I vantaggi del modello OPEX"},"content":{"rendered":"

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Ecco perch\u00e9 i nostri Partner lo hanno scelto<\/strong><\/h1>\n

Passare da un modello di business CAPEX ad uno OPEX: quanti di voi hanno gi\u00e0 fatto questo passaggio? E quanti tra voi lettori lo stanno prendendo in considerazione?\u00a0<\/span><\/p>\n

Negli ultimi anni sono moltissime le aziende che hanno deciso di passare al modello OPEX, ad entrate ricorrenti, tralasciando l\u2019ormai datato modello CAPEX: il classico modello di business \u201con premise\u201d.<\/span><\/p>\n

Oggi, infatti, il modello OPEX \u00e8 diventato finalmente praticabile, credibile ed economicamente accessibile, contrariamente a qualche anno fa.<\/strong><\/span><\/p>\n

Alla base di questo business model c\u2019\u00e8 il concetto di spostare l\u2019attenzione dal prodotto al servizio, dalla vendita \u201cuna tantum\u201d al pagamento di canoni ricorrenti.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Ma facciamo, prima di tutto, una breve introduzione.\u00a0<\/span><\/p>\n

Modello CAPEX vs OPEX: qual \u00e8 la differenza?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Capex<\/b> \u00e8 l\u2019abbreviazione di <\/span>Capital Expenditure<\/b>, ossia Spesa per Capitale, e indica le spese in conto capitale, ossia il denaro che l\u2019azienda spende per l\u2019acquisto di beni materiali. Ad esempio, sono compresi in questa categoria i costi imputati all\u2019acquisto di macchinari, infrastrutture o hardware pagati \u201cone shot\u201d e di propriet\u00e0 dell\u2019azienda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Opex<\/b> indica il costo dell\u2019utilizzo del prodotto stesso per averne i benefici per i quali \u00e8 stato ideato. In questo rientra, per esempio, il noleggio, oppure il costo necessario per usufruire di un servizio. Si tratta di un rapporto economico ricorrente, gestito, nella maggior parte dei casi, a canoni mensili.<\/span><\/p>\n

Vantaggi del modello OPEX<\/b><\/h2>\n

I vantaggi di adottare il modello OPEX sono molteplici<\/strong>, sia per il Partner che per l\u2019end-user. Prima di tutto l\u2019utente finale avr\u00e0 la sicurezza di un servizio costante senza rischi<\/strong>, la certezza di avere un supporto continuo nel tempo da parte del Partner<\/strong>, il fatto di poter utilizzare e proporre sempre la tecnologia pi\u00f9 all\u2019avanguardia<\/strong> e la libert\u00e0 di avere tutto questo al prezzo di un canone ricorrente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Per il Partner il modello OPEX assicura entrate prevedibili e ricorrenti e clienti pi\u00f9 soddisfatti nel tempo<\/strong><\/span>.<\/strong><\/p>\n

Secondo le ultimi indagini di mercato, il modello CAPEX \u00e8 destinato a ridursi fino a scomparire. La macro-tendenza \u00e8, infatti, quella di consumare e utilizzare beni e servizi senza averne il possesso, come gi\u00e0 accade in settori diversi come l\u2019ospitalit\u00e0, il real estate, il mondo dell\u2019automobile etc. Questo permette di affrontare un costo sempre strettamente necessario alle proprie esigenze, in contrapposizione al vecchio modello CAPEX che portava con s\u00e9 anche una spesa che contemplava il rischio di sbagliare.\u00a0<\/span><\/p>\n

Passare da CAPEX a OPEX: i nostri Partner rispondono<\/b><\/h2>\n

Ma lasciamo ora la parola ai nostri Partner. Sono loro che vi racconteranno come hanno affrontato il passaggio da CAPEX a OPEX,<\/strong> le maggiori resistenze riscontrate nei loro clienti ed i vantaggi che hanno vissuto sulla loro pelle.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lo abbiamo fatto con alcune semplici domande che vi proponiamo brevemente qui di seguito. Trovate, invece, le interviste complete sul nostro canale Youtube<\/strong>.<\/a><\/span><\/p>\n

Il Passaggio dal modello CAPEX a quello OPEX: quali sono state le principali criticit\u00e0 che hai incontrato?\u00a0<\/b><\/h3>\n

Per Daniele Nuovo, Founder di Ausonia IT, la resistenza pi\u00f9 difficile da superare si \u00e8 rivelata far cambiare l\u2019approccio alla vendita dei suoi clienti. \u201cCompro un servizio ed \u00e8 mio per sempre.\u201d – ci racconta Daniele – \u201c\u00e8 stato molto difficile convincerli che potevano avere lo stesso servizio pagandolo a canoni ricorrenti.\u201d La stessa resistenza l\u2019ha riscontrata anche Armando Reale, Responsabile commerciale di Sabanet srl: \u201cCon una licenza CAPEX il cliente era convinto di acquistare un servizio pi\u00f9 completo. Non \u00e8 stato semplice convincerli che potevano avere lo stesso tipo di supporto pagandolo a canone ricorrente, con notevoli vantaggi per la loro azienda e per il loro business.\u201d<\/span><\/p>\n

Per altri Partner, invece, il passaggio si \u00e8 rivelato assolutamente naturale. E\u2019 il caso, ad esempio dei clienti di Francesco Guarnaccia, CEO di FibraForte srl o di quelli di Eddy Randon, Socio di NEW srl, che hanno adottato il modello OPEX in modo assolutamente naturale.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Wildix propone l\u2019OPEX anche nel HWaaS? Cosa ne pensi?<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Questo punto trova d\u2019accordo tutti Partner intervistati. L\u2019OPEX nel modello HWaaS permette di facilitare l\u2019attivazione iniziale del servizio e di chiudere prima la trattativa. Il modello CAPEX rendeva le trattative molto pi\u00f9 lunghe e pi\u00f9 difficili da chiudere poich\u00e9 il costo iniziale che il cliente doveva sostenere per acquistare gli hardware era importante.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cOggi i clienti rimangono sorpresi quando firmano il contratto poich\u00e9 ad un canone mensile basso e ricorrente ottengono un servizio completo e preciso.\u201d – ci racconta Francesco Guarnaccia.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cQuesto ha un duplice vantaggio: a noi Partner consente di avere una pianificazione economica a medio\/lungo termine ed una fluidit\u00e0 di cassa che ci consente di pagare le spese vive dell\u2019azienda; al cliente, invece, consente di usufruire di un servizio completo a basso costo, a fronte del pagamento di un canone mensile ricorrente\u201d – conclude Eddy Randon.\u00a0<\/span><\/p>\n

Il modello OPEX \u00e8 diventato fondamentale soprattutto nel periodo di lock-down perch\u00e9 ha permesso ai nostri Partner di attivare molte nuove licenze in poco tempo, grazie al modello flessibile che permette di pagare solo ci\u00f2 che effettivamente si utilizza, ridimensionando di volta in volta i costi in base alle forze da mettere in campo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

La tua azienda \u00e8 pronta ad approcciare il passaggio al modello OPEX? Scopri il Partner Wildix pi\u00f9 vicino a te e chiedi una consulenza gratuita.<\/a>\u00a0<\/b><\/h1>\n
\"Cerca
Cerca il Partner Wildix pi\u00f9 vicino a te!<\/figcaption><\/figure>\n

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Leggi tutto “I vantaggi del modello OPEX”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":587,"featured_media":80882,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-80867","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-it"],"acf":[],"yoast_head":"\nI vantaggi del modello OPEX | Wildix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/vantaggi-del-modello-opex\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"I vantaggi del modello OPEX | Wildix\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”80882″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text] Ecco perch\u00e9 i nostri Partner lo hanno scelto Passare da un modello di business CAPEX ad uno OPEX: quanti di voi hanno gi\u00e0 fatto questo passaggio? 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