{"id":83654,"date":"2021-01-11T10:50:00","date_gmt":"2021-01-11T09:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=83654"},"modified":"2021-01-20T17:55:57","modified_gmt":"2021-01-20T16:55:57","slug":"preparati-al-successo-grazie-al-tuo-posizionamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/preparati-al-successo-grazie-al-tuo-posizionamento\/","title":{"rendered":"Preparati al successo grazie al tuo posizionamento"},"content":{"rendered":"\n
\"Be<\/figure>\n\n\n\n

Ecco perch\u00e9 la tua azienda ha bisogno di un luogo specifico nella mente del cliente<\/h2>\n\n\n\n

L’incredibile potere del marchio \u00e8 la capacit\u00e0 di far s\u00ec che i clienti colleghino automaticamente un desiderio specifico a una determinata azienda. Ma ci\u00f2 che \u00e8 ancora pi\u00f9 incredibile \u00e8 quanto tendano ad essere distinti questi desideri e i loro marchi associati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, consideriamo la Red Bull. Questa bevanda non \u00e8 associata a qualcosa di generico come “sete” o “ristoro”, perch\u00e9 questi sono desideri gi\u00e0 coperti dalle bevande esistenti sul mercato. Alla Red Bull \u00e8 invece associato il desiderio di “energia”: una categoria totalmente nuova che il brand \u00e8 riuscito a creare.<\/p>\n\n\n\n

Stabilendo questa nuova categoria, Red Bull non solo si \u00e8 distinta dalla concorrenza, ma \u00e8 diventata l’unica soluzione specifica a cui i clienti pensano quando provano un desiderio di “energia”.<\/p>\n\n\n\n

In breve, questo \u00e8 il valore del posizionamento,<\/strong> come evidenziato nel libro Positioning: The Battle for Your Mind <\/em>di Al Ries e Jack Trout. Come affermano questi esperti, il posizionamento \u00e8 semplicemente allineare il tuo marchio a una particolare esigenza che i clienti hanno gi\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per entrare in contatto con i clienti, devi essere allettante per loro ad un livello specifico, non generico.<\/strong> Questo perch\u00e9 la mente del tuo cliente sa gi\u00e0 quali marchi soddisferanno esigenze generali, sa gi\u00e0 da chi acquistare per soddisfare desideri vaghi come “Ho bisogno di nuova elettronica” o “Ho bisogno di nuove forniture per ufficio”. E poich\u00e9 quelle decisioni non sono state prese semplicemente a livello logico ed <\/em>emotivo, \u00e8 quasi impossibile cambiarle.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 che \u00e8 molto pi\u00f9 semplice, soprattutto per una piccola impresa, \u00e8 trovare spazio nella mente del cliente dove nessun marchio ha ancora preso piede:<\/strong> in breve, pubblicizzare la tua attivit\u00e0 ritagliandoti una nuova nicchia con cui il cliente identificher\u00e0 il tuo marchio.<\/p>\n\n\n\n

Allora, cosa c’entra tutto questo con UCC? Bene, il punto \u00e8 che anche in UCC la tua azienda deve soddisfare una particolare esigenza dei clienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Puoi ottenere questo risultato in modo molto simile a quello in cui Red Bull ha ottenuto il proprio successo: mirando a una <\/strong>nuova <\/em><\/strong>esigenza specifica piuttosto che a un altro marchio gi\u00e0 esistente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Invece delle comunicazioni in generale, pensa alle comunicazioni per i call center o per le vendite sul web. Questi approcci mirati e specifici offrono ai clienti una comprensione definitiva del motivo per cui dovrebbero scegliere te rispetto ai marchi che gi\u00e0 conoscono. <\/strong>Meglio ancora, queste strategie faranno s\u00ec che il tuo marchio sia l\u2019azienda a cui i consumatori pensano automaticamente <\/strong>quando sperimentano i problemi specifici che tu puoi risolvere.<\/p>\n\n\n\n

A questo punto, potresti chiederti come dovresti creare il tuo posizionamento. In generale, la risposta si riduce a due punti:<\/p>\n\n\n\n

1. Ci\u00f2 che la tua attivit\u00e0 fa gi\u00e0 bene<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Quali <\/strong>risultati <\/em><\/strong>puoi fornire (non prodotti)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, il primo punto dovrebbe essere ovvio. Probabilmente la tua attivit\u00e0 ha un servizio particolare che svolge particolarmente bene, quindi sottolinea questo punto di forza nelle vendite e nella pubblicit\u00e0 e sfruttalo per promettere un valore aziendale specifico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda il secondo, la cosa da ricordare \u00e8 che i clienti in realt\u00e0 non si preoccupano molto dei prodotti stessi, ma piuttosto si preoccupano di pagare un prezzo equo per qualcosa che risolver\u00e0 i loro problemi di business.<\/strong> Per attirare la loro attenzione, devi comunicare in che modo puoi fornire quella soluzione.<\/p>\n\n\n\n

Quindi, per quanto riguarda il tuo marchio, la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 creare un’associazione con il particolare vantaggio che puoi fornire e il bisogno specifico che lo precede. <\/strong>Appoggiati al potere che il marchio ha quando \u00e8 particolare e mirato, sii l’azienda che i tuoi clienti considerano l’immagine di riferimento per un desiderio specifico legato al business.<\/p>\n\n\n\n

Fondamentalmente, se vuoi essere pronto per il successo, posizionati. Perch\u00e9 se vuoi fare le cose in grande con la tua attivit\u00e0, devi prima essere bravo a farle in piccolo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per maggiori dettagli e approfondimenti su questo argomento, assicurati di sintonizzarti sul <\/em>Summit UC&C 2021,<\/em><\/strong> dove discuteremo del posizionamento e di molti altri argomenti fondamentali che l’MSP di oggi deve conoscere.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ecco perch\u00e9 la tua azienda ha bisogno di un luogo specifico nella mente del cliente L’incredibile potere del marchio \u00e8 la capacit\u00e0 di far s\u00ec che i clienti colleghino automaticamente un desiderio specifico a una determinata azienda. Ma ci\u00f2 che \u00e8 ancora pi\u00f9 incredibile \u00e8 quanto tendano ad essere distinti questi desideri e i loro … <\/p>\n

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