{"id":85455,"date":"2021-09-27T10:50:15","date_gmt":"2021-09-27T08:50:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/want-steady-customers-then-specify-your-value\/"},"modified":"2021-09-27T11:00:18","modified_gmt":"2021-09-27T09:00:18","slug":"vuoi-clienti-abituali-specifica-il-tuo-valore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/vuoi-clienti-abituali-specifica-il-tuo-valore\/","title":{"rendered":"Vuoi clienti abituali? Specifica il tuo valore"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Per farti notare dai tuoi potenziali clienti, porta la tua dichiarazione di valore dal generale allo specifico<\/strong>[\/vc_column_text][vc_single_image image=”85447″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_column_text]Prima di poter davvero avere un impatto sui potenziali clienti, questi devono avere un’idea chiara del valore che puoi fornire.<\/strong><\/p>\n

Questa \u00e8 pi\u00f9 o meno l’idea alla base del concetto di posizionamento<\/strong><\/a>, cio\u00e8 allineare la tua attivit\u00e0 con un’esigenza specifica che i clienti hanno gi\u00e0. Ma cosa significa questo per gli MSP che competono in un mercato affollato?<\/p>\n

Il problema che i piccoli MSP devono affrontare \u00e8 esattamente ci\u00f2 che il posizionamento mira a risolvere: attualmente, gli utenti finali hanno gi\u00e0 un’idea di cosa “dovrebbe” essere UC&C,<\/strong> quindi, per commercializzarsi, le piccole imprese IT devono specificare il loro valore unico che vada oltre il concetto generale di Unified Communications.<\/p>\n

S\u00ec, puoi dire ai tuoi potenziali clienti che puoi aggiornare i loro sistemi telefonici o fornire videochiamate, ma perch\u00e9 dovrebbero scegliere te invece del marchio leader per VoIP e video, un’azienda che associano gi\u00e0 a valore e prestazioni elevate?<\/strong><\/p>\n

La risposta non si riduce a una questione di vantaggi generali che la tua azienda pu\u00f2 fornire, ma piuttosto a un valore specifico<\/strong> in cui ti sei gi\u00e0 presentato come esperto.
\n[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Allontanarsi dalla figura di generalista<\/strong><\/h3>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Per capire perch\u00e9, considera l’alternativa dell\u2019essere un esperto, essere un generalista: questo significherebbe fare un po’ di tutto, cercando di dire ai tuoi potenziali clienti che la tua azienda \u00e8 buona per qualsiasi valore che potrebbero chiedere in UC&C.<\/p>\n

Anche se questo pu\u00f2 sembrare l’approccio giusto per attirare l’attenzione del maggior numero possibile di clienti, la verit\u00e0 \u00e8 che ti dannegger\u00e0 soltanto dal punto di vista del marketing<\/strong>. Ricorda, ci sono gi\u00e0 grandi nomi l\u00e0 fuori che promettono un valore totale in UC&C. Non solo sono pi\u00f9 potenti nelle loro capacit\u00e0 di marketing, ma hanno gi\u00e0 rivendicato lo spazio nella mente del pubblico come soluzione preferita per le comunicazioni digitali generali.<\/p>\n

Se provi a competere, semplicemente non ci riuscirai<\/strong>, perch\u00e9 cercherai di rimuovere le convinzioni create da massicce campagne pubblicitarie.<\/p>\n

In questo modo, essere un generalista non \u00e8 utile per il branding<\/strong>. Non solo significa che farai fatica a rivendicare un posto nella mente del tuo cliente, ma rende anche pi\u00f9 difficile soddisfare gli acquirenti, a causa del semplice fatto che consegnare una dichiarazione di valore generale \u00e8 difficile e poco impressionante.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Abbracciare il ruolo dello specialista<\/strong><\/h3>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]L’alternativa, in qualit\u00e0 di specialista, risolve entrambi questi problemi: essere un esperto specializzato rende molto pi\u00f9 facile rimanere impressi nella memoria dei clienti.<\/strong><\/p>\n

Questo perch\u00e9 la specializzazione crea un’identit\u00e0 molto pi\u00f9 solida per te<\/strong>. Invece di essere un vendor generico di UC&C, diventi l’azienda che collega pi\u00f9 sedi di uffici, consente lo smart working o offre funzionalit\u00e0 di chiamate internazionali. Questo evidenzia il tuo valore e costruisce il tuo marchio, sottolinea che apporti un valore aggiunto concreto e misurabile in un modo che il pubblico pu\u00f2 facilmente ricordare.<\/strong><\/p>\n

Posizionarsi in questo modo \u00e8 fondamentale, perch\u00e9 \u00e8 il metodo principale a tua disposizione per trovare spazio nella mente del tuo cliente<\/strong>. Anche se probabilmente ha gi\u00e0 deciso chi fornisce valore in UC&C, puoi ancora rivendicare un posto quando si tratta di chi fornisce valore su parti specifiche di UC&C.<\/p>\n

Questo, cio\u00e8 non essere un generalista, \u00e8 il modo per commercializzarti in modo memorabile.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Costruire la tua base<\/strong><\/h3>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Tuttavia, una preoccupazione che potresti avere con questo approccio al marketing \u00e8 che possa lasciarti con una base di potenziali clienti troppo piccola<\/strong>. E se il valore che pubblicizzi non raggiunge un numero sufficiente di persone?<\/p>\n

Questo \u00e8 in effetti un compromesso necessario<\/strong> quando si specializza la tua proposta di valore: il tuo pool di potenziali clienti quasi sicuramente si ridurr\u00e0. Una dichiarazione di valore generale, dopo tutto, attirer\u00e0 pi\u00f9 persone rispetto a un settore di nicchia.<\/p>\n

Sebbene sia naturale preoccuparsi di perdere potenziali acquirenti, questo non rappresenta affatto un colpo mortale per la tua attivit\u00e0<\/strong>. Ricorda che, dal punto di vista del marketing, raggiungere pi\u00f9 persone non vale l’investimento, se la maggior parte di loro poi non risponde in modo adeguato<\/strong>. Se agisci come un generalista, la maggior parte dei tuoi contatti avr\u00e0 pochi motivi per risponderti, la tua attivit\u00e0 non \u00e8 quella che riconoscono come un provider di valore generale di UC&C.<\/p>\n

D’altra parte, costruire una base di clienti che hanno bisogno del tuo valore di nicchia \u00e8 un approccio con un enorme ROI.<\/strong> Una base di clienti fedeli, anche se piccola, ti porter\u00e0 un reddito costante grazie alla costante ricerca di valore e supporto.<\/p>\n

Inoltre, questi guadagni saranno misurati rispetto alle spese pubblicitarie per un gruppo pi\u00f9 piccolo di lead in-target, riducendo il denaro e lo sforzo spesi in questo processo. Questo, in breve, significa pi\u00f9 soldi guadagnati rispetto a quelli meno spesi in totale<\/strong> rispetto al marketing per gli acquirenti generalisti.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Come specializzarsi<\/strong><\/h3>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Detto questo, la domanda allora diventa: come si completa concretamente il processo di specializzazione?<\/p>\n

La risposta si riduce a ci\u00f2 che la tua attivit\u00e0 fa bene. In cosa sei gi\u00e0 esperto? Quale valore sei maggiormente in grado di fornire? <\/strong>Qualunque sia la risposta, \u00e8 importante che tu investa non solo nel fornirla, ma nel dire ai clienti in-target che \u00e8 la tua specialit\u00e0.<\/p>\n

Questo processo \u00e8 la chiave per conquistare i potenziali clienti perch\u00e9, ancora una volta, \u00e8 il modo migliore per fare una buona impressione e colpire positivamente. Il generalista \u00e8 un ruolo che \u00e8 gi\u00e0 stato ripreso da grandi nomi, il fatto \u00e8 che recuperarlo di solito richiede investimenti maggiori rispetto al suo valore reale<\/strong>.<\/p>\n

Specializzarsi garantisce di poter raggiungere il posizionamento pi\u00f9 mirato possibile. Oltre a raggiungere i clienti che hanno maggiormente bisogno dei tuoi servizi, semplificherai il processo di presentazione dei tuoi servizi<\/strong>, perch\u00e9 i tuoi potenziali clienti avranno gi\u00e0 una forte idea del tuo valore.<\/p>\n

Trovare le specificit\u00e0 del tuo valore in questo modo generer\u00e0 un maggiore successo<\/strong>, attraverso il semplice fondamento di una maggiore comprensione, e quindi un maggiore apprezzamento, da parte dei tuoi clienti.<\/p>\n

Per ulteriori suggerimenti su come promuovere la tua attivit\u00e0 e concludere pi\u00f9 affari, <\/i><\/strong>\u00a0iscriviti per ricevere gratuitamente la nostra rivista!<\/i><\/strong><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Leggi tutto “Vuoi clienti abituali? Specifica il tuo valore”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":85450,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-85455","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-it"],"acf":[],"yoast_head":"\nCome la specializzazione porta clienti abituali<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In UCC, non ha pi\u00f9 valore essere un generalista. 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