{"id":87403,"date":"2022-08-29T09:00:47","date_gmt":"2022-08-29T07:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.wildix.com\/?p=87403"},"modified":"2022-08-27T23:47:03","modified_gmt":"2022-08-27T21:47:03","slug":"gli-aumenti-di-prezzo-non-sono-traumatici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.wildix.com\/it\/gli-aumenti-di-prezzo-non-sono-traumatici\/","title":{"rendered":"Gli Aumenti di Prezzo non Devono Essere Traumatici"},"content":{"rendered":"

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\nGli aumenti di prezzo fanno schifo. Ecco, lo abbiamo detto, ma \u00e8 cos\u00ec che funziona la societ\u00e0 moderna: i prezzi aumentano sempre. La sterlina del Regno Unito si chiama “pound” perch\u00e9 faceva riferimento a una libbra d’argento, a quanto pare molto, molto tempo fa. Il Big Mac Index, la simpatica guida dell\u2019Economist<\/a>, aiuta le persone a confrontare le valute rispetto al costo del famoso Big Mac del McDonald\u2019s. Tuttavia, guardando al passato, i dati forniscono una panoramica dell’aumento di prezzo del prodotto nel tempo.<\/p>\n

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Naturalmente ci sono delle eccezioni: nel campo della tecnologia, il valore dei dispositivi tende a diminuire nel tempo con l’arrivo sul mercato di processori pi\u00f9 piccoli e pi\u00f9 veloci, ma anche in questo caso, il costo effettivo dei modelli tecnologici di punta (si pensi agli smartphone pi\u00f9 recenti e pi\u00f9 belli) tende a salire. L’iPhone originale, ad esempio, costava 499 dollari nel 2007. L’iPhone 13 Pro Max costa ora 1.099 dollari. Si tratta di un aumento enorme che, anche se non \u00e8 esattamente dovuto all’inflazione, pu\u00f2 contribuire a creare pressioni inflazionistiche.<\/p>\n

La Forza del Valore<\/strong><\/h2>\n

Tutte queste aziende hanno prosperato nel corso degli anni perch\u00e9 erano disposte ad aumentare i prezzi in modo da rendere le loro attivit\u00e0 sostenibili. Alcune lo fanno attraverso aumenti di prezzo incrementali: Il Big Mac \u00e8 aumentato gradualmente di prezzo, con strategie attuali che si concentrano su aumenti pi\u00f9 piccoli e pi\u00f9 frequenti.<\/p>\n

La Apple, ovviamente, aumenta semplicemente il prezzo dei suoi nuovi prodotti, anche quando si tratta essenzialmente dello stesso telefono con un processore leggermente diverso, e, a volte, con meno funzioni effettive (dov’\u00e8 finito il jack per le cuffie?).<\/p>\n

Tuttavia, entrambe le aziende stanno promuovendo il loro valore, e non il prezzo. Questo perch\u00e9 si trovano in un mercato competitivo in cui differenziarsi \u00e8 fondamentale. Apple si differenzia in quanto gigante della tecnologia, con ogni parte del suo ecosistema che \u00e8 completamente integrata con le altre (suona familiare?), mentre se si cerca di integrare un Big Mac con qualcosa di diverso dalla propria bocca, si rischia di fare un pasticcio.<\/p>\n

McDonald\u2019s si concentra invece sull’essere gustoso (o quasi), conveniente e piacevole. \u00c8 un modo semplice per trascorrere del tempo in famiglia o per fare uno spuntino in viaggio. E questo \u00e8 il valore trasmesso, indipendentemente dal prezzo.<\/p>\n

La Forza del Prezzo<\/strong><\/h2>\n

Quindi, in quali casi il prezzo \u00e8 davvero importante? Solo nel caso in cui si stia facendo una corsa al ribasso, cercando di competere con altre soluzioni che si basano solo sul costo. E per noi questa \u00e8 una battaglia persa.<\/p>\n

Ci saranno sempre soluzioni pi\u00f9 economiche. Ma noi puntiamo a essere la soluzione migliore per il vostro cliente, quella soluzione che gli permette di ottenere un ROI piuttosto che funzionare “abbastanza bene” per i suoi scopi (e le soluzioni pi\u00f9 economiche non funzionano poi cos\u00ec bene).<\/p>\n

Come si fa dunque ad aumentare i prezzi? La comunicazione \u00e8 fondamentale: quando programmate un aumento dei prezzi, pianificatelo con largo anticipo, in modo da fornire un preavviso di almeno tre mesi, se non di pi\u00f9. L’aumento dei prezzi deve avvenire in un momento conveniente o facile da ricordare:<\/p>\n